工作总结每周都有工作周报表，这里就不再祥细描述工作中细节了，总体来说都完成了领导安排的工作任务。这里就谈谈工作感想和体会吧！

转眼进入公司三个月了，在些期间我承担着研发部电子工程师的工作。经过与领导和各部门同事的沟通协作，我对公司所运营的项目有一定的了解，对公司经营理念有一定认识，更加明确了自已的工作方向和工作目标。

公司是个大家庭，作为这个大家庭的一新成员，对此我深感荣幸。因为这里有着良好的文化氛围，影响着我怎样去做人做事，要学做事，先学做人，具有完整的人格，才能将事办好；端正态度，注重细节，才能让自已工作的更加完美。公司领导和前辈耐心地帮我解决工作中的困惑，批评指正我工作中的不足之处，让我在工作素质和思想意识有了进一步提高。 电子设计在整个研发新产品系统中是一个重要环节，资料整编的完整性、准确性、系统性对整个产品质量的提高有着极其重要的作用。上班后不久公司领导安排我去工厂学习，学习有半个多月，丰富了很多防雷产品知识，让我更进一步明确公司产品设计方向，设计思路变得清晰明了，顺利并圆满地完成工作，这使我懂得要设计好一款产品，不单要有丰富的电子理论知识，还要熟知公司产品的设计思路。

新产品研发是一件细心而认真的工作，不能有一点马虎的工作。为了搞好工作，我不怕麻烦，不怕幸苦，认真学习自已公司产品和同类产品，自已摸索实践，将过往的经验与现在的产品实际相结合，将专业知识应用到实际工作中，努力将本职工作做的更好，学如逆水行舟，不进则退，我仍需加强自身的修炼，利用工作之余多学习防雷产品的专业知识，努力将自已的专业技术水平提高一个台阶，更好地为公司设计多一些有用的产品，服务公司。 上星期未公司组织了一次阳朔之旅活动，活动期间我跟一些新旧同事更多地接触，有了更好的沟通，对公司组成有了更进一步了解，并且在旅游中学习了很多知识，让我在放松之后有更饱满的精力去投入到工作。

作为一名设计工程师，有很多知识需要我去了解、学习、钻研，感谢公司领导给我这个机会，工作的旅程刚刚开始，尽管我也许会有些不足，但是我会积极改进，让自已更加适合公司发展需要。我将严格遵守公司的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，工作积极进取，任劳任怨，认真学习相关专业知识，不断充实完善自已，为公司的发展贡献自已的一份力量。

…… …… 余下全文

个人先进总结

大二的综合测评已经出来的，我获得了班级的五等奖，荣誉称号是社会工作贡献奖，总体上进一步获得了大家对我工作学习的肯定和对我成绩的承认

大二一学年，我已经尽了自己的努力去学习同时也严格要求自己去规范好自己，在大二一学年里，我参加了一些体育项目以及班集体的活动。更加注重班集体活动，因为班是一个大家的集体，做每一件事都少不了大家的参与，只有积极参与班集体的活动，班级才会向好的方向发展，才会是一个大家的班集体。

总结我的智育方面，大二上半年我的成绩都还是比较靠前，总体比较优秀。总体成绩很均衡，没有大的波动，可是到了下半年之后我成绩就开始有所下降，这点我是必须承认的，主要原因是我花的时间在网络方面的学习时间比较多，而且就是学年快结束的时候我参加了班级评比中的一个最后一个节目，跳舞。花了比较多的时间精力去准备，所以总体的因素造成了我成绩的下滑。在这一点上我必须得好好反省自己的，孰轻孰重要更加明确，学费一年就得花去一万五千，对于我这个农村孩子来说是很大的一笔费用支出，而我没有衡量这些机会成本，花费了不少时间去学习网络知识，电子商务知识和网络营销知识。最后的成就是，我学习到了这些课外知识却丢掉了不少课本知识，是万万不可取的，所以没有获得好的荣誉名次也是必然的。因此接下来的大学时段，我会调整好我的状态，认认真真学习好课本知识，与自己相关的专业知识，因为我们在大学的时光已经过了一半多时间，如果再不抓紧时间去学习好，到了大四就几乎没有时间去为自己的未来做好准备，这是一个长远性的问题，对自己负责也要对家人负责，也是作为一名大学生要需要的的基本责任。

总结我的德育方面，大二我的确做到了无私奉献，热心服务于班同学，例如帮助女同学搬水。只要我有能力帮助同学的我都尽力去帮助，这是我的原则。也为班集体奉献，无论在任何时候，只要有需要我就会第一个出现，虽然我并不是班干部成员，但是我觉得这与是否为班干部没有任何关系，集体的事就是大家的事，所以我的无私付出是一项义务。所以测评小组在这方面对我评价还是比较高。在接下来的大学时光我会继续保持这个状态，以发扬光大，带动班里的每一位同学。我相信会做得更好的！

…… …… 余下全文

一、

在做XXX的实验前,我以为不会难做,就像以前做物理实验一样,做完实验,然后两下子就将实验报告做完.直到做完测试实验时,我才知道其实并不容易做,但学到的知识与难度成正比,使我受益匪浅.

在做实验前,一定要将课本上的知识吃透,因为这是做实验的基础,否则,在老师讲解时就会听不懂,这将使你在做实验时的难度加大,浪费做实验的宝贵时间.比如做应变片的实验,你要清楚电桥的各种接法,如果你不清楚,在做实验时才去摸索,这将使你极大地浪费时间,使你事倍功半.做实验时,一定要亲力亲为,务必要将每个步骤,每个细节弄清楚,弄明白,实验后,还要复习,思考,这样,你的印象才深刻,记得才牢固,否则,过后不久你就会忘得一干二净,这还不如不做.做实验时,老师还会根据自己的亲身体会,将一些课本上没有的知识教给我们,拓宽我们的眼界,使我们认识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛.

通过这次XXX的实验,使我学到了不少实用的知识,更重要的是,做实验的过程,思考问题的方法,这与做其他的实验是通用的,真正使我们受益匪浅.

二、

这个学期我们学习了XXX这门课程，它是一门综合应用相关课程的知识和内容来解决科研、生产、国防建设乃至人类生活所面临的测试问题的课程。XXX是AAA和实验的技术，涉及到测试方法的分类和选择，XXX的选择、标定、安装及信号获取，信号调理、变换、信号分析和特征识别、诊断等，涉及到测试系统静动态性能、测试动力学方面的考虑和自动化程度的提高，涉及到计算机技术基础和基于LabVIEW的虚拟XXX的运用等。 课程知识的实用性很强，因此实验就显得非常重要，我们做了金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较, 回转机构振动AAA及谱分析, 悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试三个实验。刚开始做实验的时候，由于自己的理论知识基础不好，在实验过程遇到了许多的难题，也使我感到理论知识的重要性。但是我并没有气垒，在实验中发现问题，自己看书，独立思考，最终解决问题，从而也就加深我对课本理论知识的理解，达到了“双赢”的效果。

…… …… 余下全文

1、对销售工作要充满极大热情

这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益,

一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚。

a、胆大：这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

b、心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾. 那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，

二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契

C、脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。道理很简单：成功者比失败者多努力，多坚持。

…… …… 余下全文

2012——20xx年

在经管系团总支学生会工作的总结及建议 时光荏苒，转眼间大 学的第一年就已经过去。而我在经管系学生会也已经工作了快一年，这一年中，有辛酸和苦楚，也有欢乐与收获。我非常感谢有学生会这个平台，使得我学到了许多在课堂，在社会都学不到的东西。以下是我对进入学生会一年来的收获及感想建议。

总结——一步一个脚印

我是团总支学生会秘书处的一员。秘书处是一个性质特殊的部门，直接隶属团总支学生会。

首先，小秘书们在开学首先要齐全各类学生资料，制作完整、准确的花名册，然后还要负责奖学金、助学金、评优评奖等的筛选工作。并且要及时准确的传达院系相关部门关于学生或部门干事的通知，协助院系领导及辅导员老师的各类工作。由此可知，身为一名秘书在工作中必须做到细心，耐心，吃苦耐劳，善于沟通。每一份出手的资料都必须精确，完整，实用。我是一个特别粗心大意的人，而在秘书处的工作中，我渐渐学会了细心，耐心。比如所有的资料文档必须仔细检查核对，打印之前必须先预览等。并且，由于诸多资料都需要电子文档，在对办公室软件的运用方面也学到了许多。除了简单的表格，还有快捷键，公式等等。这些学会了都是受益无穷的。 除此之外，每一位秘书负责协助团总支学生会的一个部门的工作，一一对应，清晰明了。我负责协助体育部的工作。体育部的主要

工作有晨跑的检查，监督；运动会的报名，训练，后勤；排球赛，篮球赛，足球赛，拔河比赛等体育活动的策划，训练，开展。每一次活动，对我来说都是一次学习和锻炼的机会。

在过去一年的工作中，我做到的是吃苦耐劳，踏实认真，及时沟通交流。而我欠缺的是：做事主动性不够，只会完成任务，而不会自己多思考，多总结。且没有主见，没有魄力。对于自己的能力没有足够的信心。我会一步一步的完善自己，并不断发现自己的缺点，不断改正。希望老师同学一同监督指教！

建议——视界决定世界

首先，是我个人对学生会这个大集体的一些看法，不一定恰当。在此仅供参考。

…… …… 余下全文

培训学习心得体会

陈丽丽：

转眼间培训班的课程已经接近结束,经过十一天的学习,我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。以下是这些天的几点体会：

一、多种形式的学习，提高了理论水平

作为一名年轻的基层干部，我有了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。通过老师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点,感觉收获很大。通过系统地学习十七大精神，让我强化了服务大局的意识，同时让我更清晰更全面地看到了加快乡镇政府职能有管理型向服务型转变的意义。

总的来说，各位老师们以朴实无华的语言为我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习机会，更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。

二、不同地域的学习，开阔了视野

这一次培训给了我们接受高端教育的机会，让我们开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，不仅对本地本土有了更加深入的认识，也对开放先进的城市、理念有了进一

步的了解。

复旦、同济大学教授的五堂课，让我们站在了更高的台阶上重新地认识、学习各方面的理论知识，这样让我们站在更高的层次上看待我们的工作，看待我们的缺点和不足。

昆山一天的考察让我有很大的感触——一个地方的发展如此惊人。当我们感叹她现在的发展成果时，我们更应想到当初为了现在的成果有多少人付出了多少的努力。我们不认同“人有多大胆，有多大产”，但一味的甘于落后、甘于现状是绝不能有现在全新的现代化的昆山。 对宝钢的参观，让我们感受了世界五百强企业的生命力和自身文化。更认识到一个企业并非一开始就是大企业、强企业，而都是要从小从弱做起来的，坚强的毅力、创新的思维和团结的合作是每个企业做强作大的前提。通过对一个企业的发展过程的了解，让我们看到了自己的影子，我们不能一直梦想着晋升、提拔，而是要在精神上更高。每个人的人生都不是一帆风顺或布满荆棘的，所以我们要一颗健康、乐观的心来看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有这样才能赢来美好的明天和辉煌的未来。

…… …… 余下全文

研发部个人工作总结心得

研发部个人>工作总结心得

一元复始，万象更新。日月轮回，时势变迁。过去的已成历史，只有展望未来，才能造就时势英雄。回首2013，总结2013，才能展望2014，造就2014。

虽说之前在学校的假期有踏进过社会工作，但有同学的陪伴和老师的带领，工作中却是难以体会到真正的社会。来到公司大概一个半月左右的时间，却还是没有体会到真正的企业工作生活，稍感到些少失望，或者说没有真正学到多少工作上的知识，没有前人的带领和指点，全靠自己查资料自学，感觉学起来很是吃力，前一个月几乎每天都是最晚回去的一个，整天对着电脑屏幕目不转睛眼睛倍感疼痛。不单要熟悉了解LED的相关知识，还要补学电子硬件的知识，更要加强软件编程的学习，比我期望中的更累更烦，难以消化。这也是为什么学校要要求学生出去实习，这是一个了解学习的过程，也是让学生更好的从学校过度到社会的一个过程。或许你对我了解不多，你曾问我对电子感不感兴趣，只能说我曾看电子知识，电子制作，忘了时间忘了吃饭忘了睡觉，只因对它浓厚的兴趣。或者说我的知识面不是很广，太多的东西都需要去学习，去了解，甚至是钻研，但兴趣就是动力，有兴趣才能学好。或许我的兴趣更偏向于软件编程，我之前所期望的工作是嵌入式软件编程研发，虽也是辛苦，但待遇高，兴趣所在，发展前景甚是乐观。但毕竟选择了一行就要爱一行，有自己的兴趣所在，就必会对得起自己的兴趣，把工作做好。

20xx年，任务重大，我害怕我会被压倒，一个人工作，无形的压力会折磨我憔悴的身躯，我希望可以有个人一起工作，一起探讨，一起学习，工作之余能有些调心剂。研发工作，最缺的是时间，不是没有制定计划，而是往往解决问题时不知不觉溜走了时间；研发工作，最费的是精力，或许是一个小问题，往往也让人绞尽脑汁，废寝忘食，这也是为何我面试的时候要强调礼拜要有双休假期，被折磨一周需要时间恢复精力。或许我经验不足，但我勤奋好学，所谓说勤能补拙，在学校里我不比别人差，在社会工作上我也不能输给别人。

…… …… 余下全文