广告部20xx年上半年工作总结及下半年工作计划

20xx年上半年广告部在台总支和领导班子的大力支持下，

深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，深入挖潜，自我加压，负重奋进，开拓创新，在认真研究广告市场的基础上，不断开拓广告经营创收新领域，确保经营创收增长速度保持高水平。截止6月底，共计完成广告收入118万元，较好地完成了年初预定的任务目标，实现了时间过半、任务过半。

１、20xx年上半年主要工作总结

20xx年上半年，对于广告部来说，任务非常繁重。为此，着重做了以下几个方面的工作：

一是坚持以人为本，充分调动广告部人员的工作积极性和主动性。在广告部人员少、任务重、广告经营走下坡路的情况下，我们采取层层分解、落实责任、各负其责等措施，在广告部内部提倡争先创优、积极向上的工作精神，充分发挥和挖掘每个人的潜能，使他们人尽其才、各尽其能，形成了各负其责、同心协力的工作局面。在具体工作中，我们每月初制定创收任务，然后分解给每个人，每周召开一次调度会，把本周自己主动联系的客户按50%、客户来联系的按30%计算，每人汇报本周的工作情况，研究下周需要改进工作方式。这样，在调度

过程中，谁的工作进度快、谁的工作进度慢一目了然，进度慢的在调

度中找出原因，好的经验及时推广，形成了良性循环的创收局面。

二是进一步解放思想、拓展业务空间。在工作中我们研究分析，广告市场存在着多变性和不稳定性，过去红火的行业不一定能够长期保持，如果按照传统的做法，不去开拓新的广告市场，坐等客户就会失去部分市场。比如去年农资广告收入比较稳定，几家公司轮番上镜，收入很好，但今年开始走下坡路。针对这种情况，广告部没有坐等观望，二是走出去进行市场调查研究，及时拓展其他栏目空间，把《天气预报》栏目的图片进行调整，这样即增强了宣传效果，又增加了广告收入，取得了明显效果。

三是以服务为先导，培植新客户。市场如战场，做好服务工作是基础，提高业务水平是关键。广告工作既是一项技术工作，同时又是一项社会服务性很强的工作。今年上半年广告部经常组织学习和讨论有关广告方面的业务，使整体广告业务水平和服务水准有了一个较大的提高。为了稳定客户，我们积极为客户着想、做好服务工作，并在条件允许的情况下，帮助客户出主意、想办法，搞好广告策划，帮助他们找出合适的宣传形式，使客户得到最大的效益，以此来培植长期客户。（章丘劳务、九九布业等）为了创新药品广告宣传的投放模式，提升医疗、药品广告宣传的品位，达到更好的广告宣传效果，努力适应当前医药广告的发展形势，我们与药品客户多次协商，采取多种合作模

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实习总结

实习地点:XX电视台广告部

转眼之间,我们也告别了大一时的青涩,大二时的无忧.看着大四的学长在实习中忙碌着,想到我们今年也会有那么的一天,心中回荡着的是激动,脸上挂着的是兴奋。大学几年的理论生涯，匆匆而过。在这之后大家都各自匆匆忙忙地步入了新闻媒体单位去实习，之所以说我们是匆匆忙忙的，那是因为我们看上去都准备好了，其实心里都有一点点的不自信，我也不例外。即便是之前更多的机会尝试不同的工作，扮演不同实习的经验可以帮助自己，但我还是把它归零，一切随地域重新开始。对我而言，实习可以使每一个人有的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于应付学校，而是为了获取知识，获取工作技能和社会生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过实习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够进入XX电视台实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，所以实习的目的性要明确，要得到明显的成效

众所周知，电视传媒已经进入千家万户，电视剧，电视广告，电视宣传片等，已经占据了电视节目的主导，这些媒体手段为电视传播的发展提供了相当一部分的经济来源而在这些电视手段当中，电视广告所带来的的经济，占据了绝大部分的电视收入，而随着社会的发展和电视手段、电视技术、电视设备等一系发展也相当迅速，广告业也发展迅速 ，带动了电视业以及电视广告，电视网络，因特网等的飞速发展，我国的电视媒体从早期的字幕发展到了以综合软件，大型设备，为辅助的一体化制作系统。我在未进入电视台实习阶段之前，自己主观上认为，电视节目，电视广告的制发，应该是按照以下进行的：

我眼中的电视传媒

一、电视广告制作中心的广告制作

1．电视广告，首先考虑到的就是客户，因为客户就是上帝，所有的广告业务通通围绕客户的意见为中心，其次就是与客户的沟通，通过交谈，和客户达成协议，和共识，以便于广告的制作，我认为的是，电视广告的内容，包括：特效，三维，广告演员、广告

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转眼之间,我们也告别了大一时的青涩,想到我们今年也会有那么的一天,心中回荡着的是激动,脸上挂着的是兴奋。即便是之前更多的机会尝试不同的工作，扮演不同实习的经验可以帮助自己，但我还是把它归零，一切随地域重新开始。对我而言，实习可以使每一个人有的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于应付学校，而是为了获取知识，获取工作技能和社会生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过实习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够进入电视台实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，所以实习的目的性要明确，要得到明显的成效

众所周知，电视传媒已经进入千家万户，电视剧，电视广告，电视宣传片等，已经占据了电视节目的主导，这些媒体手段为电视传播的发展提供了相当一部分的经济来源而在这些电视手段当中，电视广告所带来的的经济，占据了绝大部分的电视收入，而随着社会的发展和电视手段、电视技术、电视设备等一系发展也相当迅速，广告业也发展迅速 ，带动了电视业以及电视广告，电视网络，因特网等的飞速发展，我国的电视媒体从早期的字幕发展到了以综合软件，大型设备，为辅助的一体化制作系统。我在未进入电视台实习阶段之前，自己主观上认为，电视节目，电视广告的制发，应该是按照以下进行的：

我眼中的电视传媒

一、电视广告制作中心的广告制作

1．电视广告，首先考虑到的就是客户，因为客户就是上帝，所有的广告业务通通围绕客户的意见为中心，其次就是与客户的沟通，通过交谈，和客户达成协议，和共识，以便于广告的制作，我认为的是，电视广告的内容，包括：特效，三维，广告演员、广告

模特的组织和安排，广告内容的拍摄，均由电视台的广告制作中心完成，然后统一生成光盘或者录像带，送到广告编辑部门，进行剪辑，编辑，形成初步的影像，然后总到总编室进行合成，最后总至导播室，进行编导,最后播出，

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20xx年广告经营中心工作总结及20xx年打算

20xx年，广告经营中心主动服务商家企业，千方百计增加收入、扩大媒体宣传效应，取得了宝贵的经验和成果，现将工作汇报如下：

一、20xx年工作的基本总结

1、主动服务 为商业发展献计出力

20xx年按照公司领导的部署在做好原有广告经营的基础上，重点对县城商家业户经营进行指导和引领。为帮助经营者走出困境，中心人员主动上门，创新服务工作方式，根据各行业特点，有针对性的提出营销整改增收措施，收到了较好的效果。在服务北国温泉宣传过程中，中心人员发现秋季和春季是景区的淡季，如何使淡季客流减少而收入不减，结合长期分析总结市场发展规律和特点，建议企业推出全年套票，即回馈消费者，又可在淡季有效增加收入。此建议受到企业热烈欢迎，当即实施，将游客每次泡温泉的消费由188元骤降至0.65元，目前已销售一千多张，长年稳定增加客源一万多人，部分游客尤其是老年人分别在北国温泉附近租住快捷宾馆长期泡温泉疗养，有效地拉动了地方经济发展。广告经营中心为此获得了与企业进一步合作推广温泉卡创收的机会，实现了双赢。此外还与健身俱乐部、电影院、保险公司等企业建立了合作关系，进一步密切了关系。

2、跨区域 跨行业 整合资源

20xx年，经过多次沟通，与联谊商场合作建立了电视观众体验馆，前往大兴安岭洽谈并引进大兴安岭木耳、蓝莓饮料、工艺品等产品进行推介，与大庆农副产品交易平台多次沟通，将我县名优特农副产品

推介到平台，为企业增加销售额，服务企业发展做出了积极努力。促进了媒体与企业的关系发展。

3、加大公益广告播出频率 发挥媒体引领作用

按照上级要求，20xx年，林甸电视台一套节目和广场大屏幕累计播出爱国主义公益广告累计13000多分钟，进一步弘扬了爱国主义精神。

二、收入现状及存在的问题

截止目前，广告经营收入42万元，分别来自于商业、卫生、餐饮、学校等行业发布。由于经营中心营销人员少，没有经费，极大程度的限制了创收指标的完成。

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实习总结

实习地点:盐城广播电视台 电视台广告部

转眼之间,我们也告别了大一时的青涩,大二时的无忧.看着大四的学长在实习中忙碌着,想到我们今年也会有那么的一天,心中回荡着的是激动,脸上挂着的是兴奋。大学几年的理论生涯，匆匆而过。在这之后大家都各自匆匆忙忙地步入了新闻媒体单位去实习，之所以说我们是匆匆忙忙的，那是因为我们看上去都准备好了，其实心里都有一点点的不自信，我也不例外。即便是之前更多的机会尝试不同的工作，扮演不同实习的经验可以帮助自己，但我还是把它归零，一切随地域重新开始。对我而言，实习可以使每一个人有的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于应付学校，而是为了获取知识，获取工作技能和社会生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过实习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够进入XX电视台实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，所以实习的目的性要明确，要得到明显的成效

众所周知，电视传媒已经进入千家万户，电视剧，电视广告，电视宣传片等，已经占据了电视节目的主导，这些媒体手段为电视传播的发展提供了相当一部分的经济来源而在这些电视手段当中，电视广告所带来的的经济，占据了绝大部分的电视收入，而随着社会的发展和电视手段、电视技术、电视设备等一系发展也相当迅速，广告业也发展迅速 ，带动了电视业以及电视广告，电视网络，因特网等的飞速发展，我国的电视媒体从早期的字幕发展到了以综合软件，大型设备，为辅助的一体化制作系统。我在未进入电视台实习阶段之前，自己主观上认为，电视节目，电视广告的制发，应该是按照以下进行的：

我眼中的电视传媒

一、电视广告制作中心的广告制作

1．电视广告，首先考虑到的就是客户，因为客户就是上帝，所有的广告业务通通围绕客户的意见为中心，其次就是与客户的沟通，通过交谈，和客户达成协议，和共识，以便于广告的制作，我认为的是，电视广告的内容，包括：特效，三维，广告演员、广告

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孝感广播电视台20xx年工作总结

20xx年，我台按照市委、市政府全面深化改革，促进广播电视文化产业大发展大繁荣的指示精神，把20xx年定位为深化改革之年，跨越发展之年。在这一年中，我们一方面紧紧围绕市委市政府的中心工作，突出工作重点，充分发挥电视宣传职能；另一方面，在市委、市政府的领导下，全面深化改革，全力推动广播电视整合、广电传媒集团组建和完全频道制改革。各方面工作都取得了可喜成绩，现将全年工作总结如下：

一、20xx年的工作总结

（一）整合广播电视，壮大宣传队伍。

20xx年12月23日，市委、政府宣布组建孝感广播电视台。将原孝感电视台、孝感人民广播电台的职责、机构整合划入孝感广播电视台。同时，将市城区广播电视站、市广播电视微波站、孝感市人民政府门户网站管理中心、市广播电视公司、市音像制品发行站、广播电视报社等6个单位整体划归孝感广播电视台管理。我台迅速调整合并了原电视台、广播电台各相关部门工作人员，实现了行政、业务、财务、经营、人事统一管理，确保了整合工作平稳过渡，确保了各项工作正常运转。

（二）提升宣传质量，打造媒体品牌。

一是学习培训提素质。专程邀请长沙天择集团媒体策划专家和华中师范大学博士到台里讲授了媒体策划及马克思主义新闻观方面的课程，派出了22名骨干记者到省台《湖北新闻联播》、《经视直播》等拳头节目组跟班实践学习，极大地提高一线记者编辑的新闻从业能力。

二是积极策划出亮点。运用“新闻眼”，开发鲜活点，围绕市委市政府工作中心和群众关注的热点，充分发挥新闻宣传的能动性和创造性，积极策划，主动出击，从新闻素材中寻找具有新闻价值的鲜活点，集中火力突破，做强、做活、做好。如结合群众路线教育实践活动，策划采制了《微笑着与时间赛跑的优秀女检察官程然》、《大爱无疆 让每一颗星星都闪光的特校教师聂品华》、《解读刘磊式服务的群众魅力》等一批深度报道，一经播出就引起中省媒体和社会各界的广泛关注。在配合开展《电视问政》活动时，不是按部就班地满足于现场问答，而是对群众关注的问题进行深度采访，从而更大地激发了问政节目的感染力和公信力，得到了广大群众的普遍好评。

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电视广告销售技巧总结

电视广告销售技巧变得越来越困难，究竟是什么原因造成现在的局面?电视广告经营是否还有可以突破的方向?电视广告销售技巧应如何创新?我们承认电视广告的营业额在逐渐下滑,电视观众在流失;所以，电视广告销售技巧是非常重要的。

北京赤瑞峰博广告有限公司掌握更好的电视广告销售技巧。

一、 影响广告商广告时间消费的因素 :

彭小东老师认为国内企业在国际4A广告公司的教育下，越来越注重以数据作为广告时间消费的基础，收视率、点成本、到达率、平均暴露频次、观众构成等指标成为广告商选择广告时段的重要指标，其中收视率尤为重要。

二、基于以上因素，电视广告时间消费中出现了以下现象:

(1)国内观众的日常生活习惯形成了晚间黄金时段的电视收视高峰，因此广告商云集于黄金时段。

(2)广电总局17号令致使黄金时段广告时长受到限制，广告时间难以增加。

(3))白天等非黄金时段广告销售率低，广告时间资源大量浪费。>>>更多电视专题

三、电视台现有的应对策略

(1)不断提高黄金时段广告价格

(2)采用套装项目销售策略，将黄金时段广告时间与非黄金时段广告时间搭配销售，以实现资源利用最大化

(3)开发频道宣传片、电视剧片头曲后、片尾前等非广告时间位置

四、广告商面临的问题

(1)大量同类产品广告云集，广告干扰度增强

(2)套装广告中多数时间点观众与目标受众不对位，无效投放增多，广告费大量浪费中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!)

(3)黄金时段广告成本不断增加，只能缩短投放周期甚至放弃该时段投放

从上面的分析中可以看到，黄金时段广告时间销售非常紧俏，而非黄金时段销售是弱点，根据木桶理论的“短板效应”，应主要从提高非黄金时段广告时间销售率入手(也就是彭老师经常强调的广告媒介的强势广告媒介行销和弱势广告媒介行销，那么弱势广告媒介时间段的行销跟弱势广告媒介行销的理念一样。

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