乘胜追击 迎难而上
为打造百年优秀股份制商业银行努力奋斗
--XX银行20xx年工作总结
20xx年,面对复杂严峻的宏观经济金融形势和不断加快的利率市场化改革进程,XX银行在总、分行领导班子的正确带领推动下,敏锐把握经营环境变化趋势,强力推动经营创新,在坚持规范经营、防范风险的前提下,以发展为主线,以利润为目标,以高品质、专业化服务为手段,积极扩展市场、创新产品、培育客户,实现了各项业务的全面增长。现将20xx年工作情况汇报如下:
一、主要工作回顾:
截止20xx年12月1日:
----截至12月1日,我行各项存款时点为 万元。其中对公存款时点余额 万元,完成全年计划的 %,对公存款日均 万元,完成全年计划的 %,储蓄存款时点余额 万元,完成全年计划的 %,储蓄存款日均。
----累计投放授信 万元,累计发放贷款 万元,全年累计签发银行承兑汇票 万元。全年收息达到 万元,资产质量良好。
----开立贵宾信用卡 张,开立普通信用卡 张,开立VIP白金借记卡 张,外币储蓄开户 户,完成特惠商户 户,
开立个人网银 户,开立个人手机银行 户,累计销售理财 万元,完成全年计划 %,本年小微贷款投放 万元,本年新增个贷按揭投放 万元。
(一)深化客户营销体系建设,进一步开发培植优质客户
1、深入推进客户战略实施,不断强化战略客户的深度开发与综合培植,优质核心客户群体进一步扩大,积极构建战略客户营销网络,成功营销了 关联企业,包括: XX公司等优质客户。
2、全面启动“金融商业”工程,进一步拓展零售业务服务网络。积极开展战略客户签约,借道扩面实现了突破性进展。不断推进电子服务平台建设,通过营销电子银行、网银、高端卡、理财等金融产品,开拓多元化服务渠道。
3、稳步推进国际业务开展,不断提高市场竞争力。一是积极推进外汇融资业务开展。全年办理进口开证 万元,实现国际业务结算量 万元。二是加强优质客户、重点项目营销。与 有限公司开展全面业务合作,客户结构和贡献度综合贡献度进一步优化提升。
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