20xx年工作总结

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，20xx年是市场竞争激烈的一年，同时，也是公司市场大发展，支撑体系优化，企业形象增强的一年。 面对欧美债务危机，公司依照“。。。 ”企业年度工作方针完善自我、发掘自我。在这一年里在不断加大企业品牌建设的力度的同时，加强企业自身建设，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量使公司更加成熟，更加稳健，更加懂得在激烈的市场竞争中理智、客观、科学的找准我们的市场定位和发展方向，健康、平稳的发展壮大。我们的各项工作都发生了空前的变化，也可以说是质的飞跃。

回顾过去的一年，我们取得了一些成绩，公司每一个发展和进步，都与全体员工的积极努力分不开的。但我们深知：工作中还存在很多不足，离客户的要求还有差距。新的一年，面临新的挑战和考验，我们将以同行业先进的思想为指导，以“管理无盲点、服务无缺憾、客户无怨言”为工作基准，振奋精神，鼓足干劲，与时俱进，开拓创新，以高昂的斗志，饱满的热情，励精图治，再谱新篇！现就以下几个方面对20xx年公司的各项工作做以总结。

在20xx年中，我公司严格依照《拍卖法》、《拍卖管理办法》及其他有关法律、法规从事拍卖活动，认真接受省商务厅、省拍协、省工商局、市拍卖市场管理服务中心等部门的监督和指导，积极开展各项拍卖业务活动：

（一）、坚持创新 业务领域不断扩大。

公司以创新作为公司的核心竞争力，积极探索、创建新机制、新举措，在高绩效的运营体系的保障下，迅速拓展市场，以高起点、高标准、高质量的工作思路，全面打开市场。保证了企业稳定发展的同时，完成了多领域的开发，并取得了一定的成效。

（二）、加快企业诚信建设，培育服务信誉。

通过构建服务诚信体系，推动服务平台建设，加大自律和责任追究力度。在企业客户满意度作为重要指标，对每个项目公司都进行明细分工，责任到人，认真审核每一标的，将标的涉及到的一些瑕疵和相关的费用缴纳情况都一一标明在合同中，为客户双方提供详尽依据，降低法律风险。

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关于技巧考试的一些总结

一、 关于练习

1、阶梯的背诵非常重要，是所有练习和考试陷阱的基础，只有练好了阶梯，才能进一步考虑手势、敲锤和节奏的掌握等，有些同学在前期的背诵中觉得枯燥无味，或者觉得非常简单没什么好背的，那后期会顾此失彼；

2、节奏的掌握——引价法。所谓引价法，就是询问竞买人有没有出到下一个价位。口语表达即“XX元有了，有没有出到XXX元”，譬如“5万5有了，有没有出到6万；6万有了，有没有出到6万5”。引价法非常重要，练好引价法，一方面可以控制报价节奏，另一方面可以帮助自己理顺思路，避开陷阱。在郑晓星老师的指导下，同学们会进行惯口练习，这样会导致语速变快，进而在练习和考试的报价过中语速加快。过快的语速会导致很多问题，譬如减少思考时间、对有些竞买人报价来不及反应等，最重要的是，有时候训练的老师或考官会以更快的速度报价，根本无从反应。在此建议部分语速快的同学善用引价法，阶梯可以很快，但可以用“有没有出到”这句话来减速，可以在背阶梯的时候就用引价法背诵；

3、在技巧中，对数字的敏感是非常重要的，总是会有非常多的同学忘记起拍价和成交价，对此，可以在日常中多锻炼自己对数字的敏感，比如刻意记一下路边的车牌等。

二、考试

1、考试中，有像英语考试一般的“范文”存在，而且是非记不可的范文。开口三句话：1、我们的起拍价是XX元，2、请问有没有出到XX元，3、有了，XX元，XX号。结尾三句话：1、XX元第一次，XX元第二次，XX元最后一次，

2、请再出示一下您的号牌，3、恭喜您，XX号，以XX元成交。这六句话是必须存在的，尤其是其中的元，一定不能遗漏；

2、在考试中有一些免费的“机会”，比如，起拍价未听清可以向考官询问2次，这是必须去合理利用的机会。许多同学由于担心自己会忘记起拍价，会在听清起拍价后匆忙开口，结果在第三次阐述起拍价时已经记不清了。要记住，在听到考官陈述起拍价后，先在心里进行强化记忆，再请考官陈述一遍进行核对，然后在心里默默复述，并想好下一个阶梯以及正在进行的阶梯后再开口，一旦开口就不能再错或者再询问。成交价也是如此，想好后再开口，一旦开始引价，考官就视为你听清并记住了价格，此时再请考官陈述就会扣分。但此时有个例外，就是对简单的数就不用请复述了，在练习中有一次起拍价是8万，我惯性请求复述，老师表示很郁闷。

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20xx年拍卖实务考试大纲第一章拍卖市场

我国的拍卖行业自上世纪80年代中期恢复后，最早的拍卖活动主要是一些零星的破产企业财产；上个世纪80年代末公物拍卖进入拍卖领域，由海关、公安、工商等执法部门查获的走私物资开始进入拍卖渠道。

这一阶段的公物拍卖主要呈现以下特点：1、标的定义不表，标的的组成较为混乱；2、主持拍卖的企业不明确，不少不具备拍卖资格的企业也在组织公物拍卖和处理；3、佣金支付不规范；4、处置渠道多样化，拍卖行、执法部门本身、商店均在处置。

本世纪初司法强制拍卖代替公物拍卖，成为我国拍卖行业主要市场之一。由单一的公物拍卖迈向司法强制拍卖，这一时期有如下特点：1、标的主要涉及公物和涉案物品；2、拍卖标的已经涉及不动产和无形资产；3、行业较为依赖政策而缺乏主动开拓市场的能力；

19xx年拍卖法的实施，我国的拍卖行业进入常规发展阶段。司法委托拍卖成为一个重要市场，至今仍然是我国拍卖行业业务的重要来源。常规发展时间我国主要的拍卖市场包括：1、国有资产拍卖市场；2、破产企业财产拍卖；3、金融资产拍卖市场；4、房地产拍卖市场；5、国有建设用地使用权拍卖市场；6、机动车拍卖市场；7、文物艺术品拍卖市场；8、无形资产拍卖市场。

常规发展时期我国拍卖市场存在的主要问题（现状）：1、政策性拍卖仍然占主导地位；2、动作过程缺乏技术含量；3、拍卖形式仍然比较单一；4、市场拓展乏力且缺乏手段；5、行业发展水平不平衡；

常规发展时期拍卖市场规模与行业发展的关系：1、市场状况适合行业人员结构和企业规模；

2、为行业发展奠定了经济实力和人才基础；3、形成了较为完善的拍卖体系。

拍卖行业应采取的对策：1、行业业务结构应该进一步调整，以提高应对市场变化的能力；2、加大市场开拓力量；3、进一步做好传统的拍卖业务；4、提高行业专业化运作水平；5、改革现行的拍卖方式；6、努力打造学习型的行业；

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20xx年拍卖实务考试大纲 第一章 拍卖市场

我国的拍卖行业自上世纪80年代中期恢复后，最早的拍卖活动主要是一些零星的破产企业财产；上个世纪80年代末公物拍卖进入拍卖领域，由海关、公安、工商等执法部门查获的走私物资开始进入拍卖渠道。

这一阶段的公物拍卖主要呈现以下特点：1、标的定义不表，标的的组成较为混乱；2、主持拍卖的企业不明确，不少不具备拍卖资格的企业也在组织公物拍卖和处理；3、佣金支付不规范；4、处置渠道多样化，拍卖行、执法部门本身、商店均在处置。

本世纪初司法强制拍卖代替公物拍卖，成为我国拍卖行业主要市场之一。 由单一的公物拍卖迈向司法强制拍卖，这一时期有如下特点：1、标的主要涉及公物和涉案物品；2、拍卖标的已经涉及不动产和无形资产；3、行业较为依赖政策而缺乏主动开拓市场的能力；

19xx年拍卖法的实施，我国的拍卖行业进入常规发展阶段。司法委托拍卖成为一个重要市场，至今仍然是我国拍卖行业业务的重要来源。常规发展时间我国主要的拍卖市场包括：1、国有资产拍卖市场；2、破产企业财产拍卖；3、金融资产拍卖市场；4、房地产拍卖市场；5、国有建设用地使用权拍卖市场；6、机动车拍卖市场；7、文物艺术品拍卖市场；8、无形资产拍卖市场。

常规发展时期我国拍卖市场存在的主要问题（现状）：1、政策性拍卖仍然占主导地位；2、动作过程缺乏技术含量；3、拍卖形式仍然比较单一；4、市场拓展乏力且缺乏手段；5、行业发展水平不平衡；

常规发展时期拍卖市场规模与行业发展的关系：1、市场状况适合行业人员结构和企业规模；2、为行业发展奠定了经济实力和人才基础；3、形成了较为完善的拍卖体系。

拍卖行业应采取的对策：1、行业业务结构应该进一步调整，以提高应对市场变化的能力；2、加大市场开拓力量；3、进一步做好传统的拍卖业务；4、提高行业专业化运作水平；5、改革现行的拍卖方式；6、努力打造学习型的行业；

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教师年终总结

一学年来，工作是紧张忙碌的，但收获多多。总体来说，我能认真执行学校教育教学工作计划，积极探索，改革教学，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来， 从各方面严格要求自己，积极向其他教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

一、备课方面

认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材 内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学反馈。

二、教学方面

增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、提高业务水平方面

在教学中如有疑虑，我能虚心请教。在教学上，有疑必问。在各个章节 的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，有时还邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、作业批改方面

在布置作业时争取做到有针对性，批改作业时努力做到面批面改。让学生的练习有针对性，有层次性。为了做到这点，我对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

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作为一名年轻律师，过去一年的执业经历让我有了颇多收获。以下我对过去一年的工作学习做一简单小结：

一、本人政治坚定，,积极要求上进，严格要求自己。通过在君安党支部的各项学习，如法制理念、荣辱观教育及日常政治理论学习等，在思想上有了进一步的认识，认识到律师职业的重要性、神圣性，特别是自己在半年多的律师职业当中更加感觉到作为一名法律工作者的社会责任感，所以平时严格要求自己，首先在思想上给自己一个正确的定位。一个法律服务者。而从一个国家的司法角度看，律师的定位不仅仅是对一个职业、一个行业的规定，它还从更深层面的意义上反映了一个国家、一个社会的文明程度、民主程度及法制完善程度，从自身做起，为国家的法制建设作出自己的贡献。

二、作为年轻律师，我的执业观点始终是端正的，始终自觉恪守“忠于法律、诚实守信、勤勉尽责，公平竞争，严格自律”的原则。我能够站在维护当事人利益角度考虑问题，设身处地地为当事人着想，尽可能地做到既能维护当事人合法权益又不损害行业整体利益直至国家利益。忠于宪法和法律，执业为民，维护委托人的合法权益；认真遵守《律师事务所内部管理规则》和本所的各项管理制度，实事求是地告知委托人各项权利和风险，不为谋取业务而误导当事人或者做虚假承诺；没有以不正当手段竞争业务；严格按业务操作规程办理，没有损害国家、社会和当事人合法权利的行为；在与法官、检察官、仲裁员或者其他工作人员交往中没有违法违规的行为；没有违法和有

悖律师职业道德、公民道德规范，损害律师职业形象的行为。

三、在业务能力、业务水平方面，我还存在很多不足之处。首先是学习好各种专业的法律知识，做好各方面知识储备，第一知识面要广，第二职业方向上应当走专业化的道路。做到知识广，平时应当加强学习，通过积累扩展知识面。律师队伍的发展方向为专业化、团队化。所以在扩展知识面的同时，培养自己的专业特长，并深入钻研。为此，我积极参加所里举办的每一次业务学习，通过与所里的老律师的交流，提高自己的业务能力水平。本人积极参加所里组织的各项活动。参加律师协会组织的青年律师成长课堂，学习业务知识和理论知识，把握社会新动态，力求最大限度的保持知识的同步更新。作为一个年轻律师，在做好理论知识学习的同时，认真、严谨地做每一个案子，事前事后精心研究、分析每一个案子的成败得失，做到多看多想多问多听。正式执业后，案子的每一个环节通过自己亲历亲为的参与，责任心、细心程度都上了一个新的台阶。执业以来，我也有许多没有做好的地方。比如：工作中视野不够开拓，思路比较狭窄；处理问题细节考虑不够周详，方法技巧欠佳，工作方法有待提高；组织、沟通能力上还有欠缺。我将在今后的学习、工作中逐步改正。我要以高度的积极性、自觉性，正确的认识自己，严于剖析自己，从一点一滴做起，努力学习、积极探索，在前进中充实和提高自己，与时俱进，开拓创新，使自己不断的进步。

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本人热爱祖国，拥护中国共产党。全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。关心国家大事。积极参加学校组织的各项政治活动，认真学习***同志的三个代表，并且认真执行学校的各项规章制度。团结同志，做到爱校如家，爱生如子。全心全意搞好教学，管教管导，言传身教，教书育人。

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。看到孩子们一天天成长起来，作为教师的我该有多么欣慰。所以我做了将近二十年的班主任工作，总是从关心爱护他们出发，坚持正面教育，耐心引导，肯定他们的成绩，爱护他们的自尊心，鼓励他们继续努力，尽量满足他们的合理要求，帮助他们解决困难。

每当我接受一个新班级时，我总是先比较详细地了解每个学生的家庭情况和他们的思想基础，智力发展，兴趣爱好，性格特点；有什么脾气，发脾气时家长采取什么办法等，以便帮助他们解决困难和进行有的放矢的教育。在学校里发生什么情况，我总是及时与家长联系，争取家长的协助，共同教育好孩子。

自从我这个大男人教一年级以后，心里总觉得不是什么滋味。当看到孩子那天真活泼的样子，心也平衡了。由于农村的孩子见识少，胆子也特别校孩子刚入学时，总有一部分人不敢离开座位。有的即使去玩了，也要把自己的书包，雨具等拿在手里，生怕少掉自己的东西。在智力上也存在着很大的差异。针对这种情况，我在教育中，除了加强常规教育外，课间休息我主动地同他们玩，给他们讲故事。接着给他们举行一次“爱护自己的东西，更要爱护学校和同学的东西”主题班会。讲清哪些东西是学校的都应该爱护，怎样爱护，要从爱惜一个粉笔头做起。应该怎样做值日，做好了，又该怎样放好课桌凳和卫生工具等。每天放学回家前，指导他们怎样整理好学习用品。发现有小朋友学习用品掉在地上或乱放，我就主动捡起来帮助整理好。儿童的可塑性很强，经过一段时间的训练、示范，就慢慢地学会自我服务，并养成习惯。因此，我班小朋友很少丢东西。家长反映也很好。

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