个人工作总结
时光流逝,转眼间我在光之翼这个大家庭度过了一个月的时间。回首走过的这一个月,很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的经验。这一个月以来我心中最大的感受就是:做一名销售很难,做一名优秀的销售就更不容易了。我认为:一名好的销售不仅要为人谦和正直,对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我作为一名年轻的新加入这个销售行业的新人需要学习的东西还很多很多。
一、 思想修养
作为一名销售,要想完成工作的任务,首先必须具备虚心的素质,像曹倩姐说的把自己当作一块海绵在工作之前把水挤干以一个空的状态重新吸收销售的营养水。在这一个月中我认真的参加了各种学习培训和公司组织的活动。作为一名新人,我在工作中会有考虑不周显得毛毛糙糙的地方,处理事情不甚妥当。当意见、建议来临时,现在的我不再不悦,不再拒绝。而是虚心接受,以做最优秀的销售为目标,来要求自己,努力告诫自己:换个角度静心仔细想想如何能做的好一些更好一些。
二、 素质提升
在学习产品知识的过程中我认真听取老销售的经验,仔细记录,并在活动后的空余时间认真思考推敲,有目的的在工作中进行一些尝试。如:在学习H3C MSR系列产品时分系列分产品的进行记忆找出相关产品的共同点进行记忆。
在公司工作中,我认真投入,认真学习。我感到人人都是我的师长但是我能学,而且要学的东西还很多。如:在进行陌生电话拜访的时候,打电话常常会遇到各种各样的状况常常会卡壳通过向公司的老销售取经在电话陌生拜访上面取得了长足进步但还不够明年继续努力完善电话拜访的相关知识与技巧。
在空余时间,我会阅读一些公司订的杂志,去网上查询关于H3C 、普利驰、拓贸隆的相关资料,对比了解网络设备及综合布线方面的知识及在网络设备方面做的出色的公司及其相关品牌优势,建立横向的对比档案了解本公司代理产品的突出优势为将来发展客户奠定专业知识基础,争取做到更专业。
…… …… 余下全文