9月工作汇报
9月工作时间:9月x日到9月x日,除去中秋假日和周六日休息,工作日:23天
9月份的G3云推广的开发计划: G3部门5个销售员,每人两单,共10单,10万元的收款,实际完成情况:
9月份的G3云推广的市场开发策略:(开发方向,开单方式,政策方向,激励方式等) 9月G3市场开发方向以本地化服务行业为主,这些行业有一个共同的特点:服务本地企业,和大众人群,相对来讲,G3在网上的效果更容易体现。对网上接单的广告服务更是刚性需求。
开单模式方面,还是以销售员初次跟进,经理后期配合跟进的方式,在谈单的说法上,9月又有了几个新的突破:1,从最初的全网覆盖信息源的基础上,更进一步的讲解效果的诱人性。2.从效果的诱人性,到做功课,为客户找到他们的目标客户人群,告诉客户,用我们这个工具可以把这些目标人群收集起来。3.从做功课,引申到我们是做目标客户流量收集的,把我们的价值与目标客户人群对等起来,使销售力度更强。价值更易塑造!
政策方向,我们还是以全单为主,部份纠结客户由我这边进行评估,给以部份收款的优惠。目前来看,半款的客户,总体满意度达一半以上。
促销政策上,9月定了两个,一个是中秋有好礼活动,一个是国庆活动。(活动彩页) 策略执行情况:
目前我们的产品讲解方向,客户还没有遇到直接说不需要的客户。都有认可产品,只是企业自身情况暂时用不上。
谈单的方式方面,几个谈单的环节都可以相互支撑,最后一个产品新解释,也是9月末才出来的,效果是覃犇一天签了两单,其中一单是一次性签单,还不打折。
促销方面,政策用得不是太好,礼品只送出去两个,且在签单过程中的作用不明显,分析原因:我们单子金额过万,且我们有的时候打折,折扣金额比礼品贵得多,所以礼品成了搭头。结合9月底,我们新塑造的产品理解,我们之后可以尝试不打折,要好处时给礼品。因为我们的产品价值塑造得不一样了,大量的客户人群,会是我们有利的帮手,具体的情况,还要公司领导商量制定。
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