在10月份永冠股份参加的第116届广交会的秋展会，通过本次展会我们发出200多份产品图册和200多张名片，收集到意向客户资料达100多位，基本确定客户的交易意向。同时参展人员已将意向客户的资料收集，准备做进一步的跟踪回访。

可以说这次展会使我们受益匪浅，我们不仅可以收集潜在客户的信息，还可以了解到同行的信息，本次展会将各地的同行聚集在一起，我们可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，更可以了解自己产品的市场潜力。

在这次展会的我们发现，我们的产品在市场上还是很有竞争性的，只要保证质量稳定的同时，再比其他同行的价格稍微低点，就可以走薄利多销的道路，就可以打开更大的销售局面。

而且这次展会对每个参展人员的素质提升都有很大的帮助，常言说的好，表现的热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有渲染力。在参观者看来，这个企业是非常富有激情的企业，每个参展人员的言行举止都会对企业形象的产生极大的影响。

作为参展企业最主要的是有意识地寻找目标买家，认真的对待每个潜在客户，了解他们的需求是我们主要目的，这一切都源于我们与客户的有效沟通。相信只要认真对待每个客户就可以为我们公司打开更大的销售局面。

总的来说，这次我们参展，扩大了企业的知名度和影响力。同时也使我们了解市场，了解同行，了解自己。使我们在今后的发展中克服不足，扬长避短，创出更好的业绩。

通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会取得圆满的成功！我们期待下一次的展会，会有更好的表现。

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第116届广交会执勤学习心得

广交会执勤是我警院展现学警风姿，是为保证广交会作为衔接国内外贸易渠道安保工作保驾护航的重要实践，是我校“忠诚、责任、服务”六字校训的具体表现形式。在治安系领导吴宝养教导员的指示下、带队师兄师姐的指导下，在一天的广交会执勤学习过程中，我获益良多，以下是我个人的几点学习心得。

一、熟悉工作流程。广交会执勤作为一项大型的安保工作，时间点把握的重要性尤为突出，在特定时间完成组织上安排的任务是我们的首要任务。在对广交会执勤有一定了解后，曾繁宇师兄为我们13级同学讲解了广交会执勤的一天的流程，如每一个时间点的任务安排、不同负责人的职责明确、通道长的操作要求以及每一个在岗工作人员的分工安排等。通过曾繁宇师兄对工作流程的讲述，我对广交会执勤工作的认识有了很大程度的加深，对广交会执勤的框架以及具体明细有了较为充分的了解。

二、熟悉展馆分布位置。作为一名广交会执勤的安保人员，在维护展馆内正常秩序的同时，我们仍需要为展馆内国内外采购商、出售商以及游客提供帮助。我们必须对广交会展馆的地理位置有较熟悉的了解，为有需要帮助的人提供指路服务，例如帮助旅客、采购商找到洗手间解决自身生理问题、帮助他们找到到制定展馆的道路、帮助他们到快餐店等问题。工作细节尤为重要，凡事无小事，简单不等于容易，每一个人只有花大力气，多动手，勤动脑，多总结，把小事做细、做实，工作才能做得有声有色，富有创新。在具体熟悉了广交会执勤工

作流程后，接下来的一个多小时中，曾繁宇师兄带我们到展馆周围熟悉周边环境并耐心为我们讲解具体各个入口的不同、安排原则和注意事项等，为我们以后执勤工作的开展提供经验帮助。

三、当天执勤情况应当及时反馈。广交会执勤工作涉及的人群构成复杂，人员数量巨大，有很多具体情况无法预计，每天中午在会议室例会，对当天情况的反馈非常重要。通过会议，我们会将人员进出展馆的数据汇总上报，以及讨论遇到的情况和商讨解决方案，与此同时，各通道长和负责人会反应我们学警在工作执勤时的述求，例如伙食不好和在工作中遇到的困难等，通过会议这个平台能保持我们学警队伍问题的解决和队伍士气的保证。作为负责人应该在这方面有更多的关注。

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关于提交广交会实习报告的通知

各位同学：

广交会实习是属于我院的实践教学课程，为了更好地总结在广交会的实习收获，要求每一位同学撰写一份《广交会实习报告》。报告要求如下：

1、实习报告分为两部分。

第一部分：叙述工作内容，工作成效。

第二部分：总结在本次交易会的所见、所闻、所思。可以从不同的视角来撰写这一部分。如：本人的工作感悟，从交易会看中国外贸的发展变化，文化差异在交易会的体现，交易会组织策划的完善，从交易会看中国玩具行业（或信息产业）的发展等等。

2、报告要求：

    （1）内容充实，字数在3000字以上，文档格式为.doc

（2）报告封面和正文的书写格式要求见附录。

3、提交时间： 11月14日22：00前

4、提交方式：各班班长负责收齐，检查好班里每一份报告的格式，并按规定的分类压缩打包发到负责人的邮箱，经贸学院的发给郑嘉敏同学（446967507@qq.com），金融学院的发给林思韵同学（573970801@qq.com）

5、文件命名及分类要求：

（1）每位同学的报告命名：班级+姓名+部门岗位（如：国贸1201 张三 国际联络部 咨询处）（具体参照岗位安排总表）

（2）整个压缩包以班级命名，如：广交会实习报告-国贸1201

（3）压缩包内的文件夹分两级：

一级文件夹：（按部门分）

    二级文件夹：（按具体岗位分）

如广告公司：

附录：

经贸/金融学院20##级

116届广交会实习报告

专业班别：   国贸1201   

姓名：      张三       

学号：   20120200XXX  

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第115届广交会工作总结

时间：2014.5.1-2014.5.5

工作内容：

20xx年4月29日，和同事开始第115届广交会之行，早上十点从北京出发，于当日晚上七点四十左右到达目的地广州三寓宾馆。。在办理了入住手续，吃过晚饭，第一天也就结束了。

20xx年4月30日，和同事一起乘坐宾馆大巴前往展馆进行占位布置工作，布置完之后，在整个展区逛了一圈之后乘坐大巴返回驻地。

20xx年5月1日—20xx年5月5日。从展会开幕到闭幕的5天时间里，接待了到访的客户，介绍产品信息，和客户互换联系方式，闲暇时间，去看了看同行的展位。吃过饭后乘坐大巴返回宾馆。

工作心得：

本次广交会之行，是我的第一次广交会之行，对于我自身而言增长了许多宝贵的经验，更好的锻炼了我自己，相对于上海SPIN，同事说我热情度不够的问题，这次我特别的注意了一下。本次广交会，大多数客户的需求都是100%晴纶的纱线，而且价格比我们的相对较低，都在六点几个美金。还有一些做服装的厂家，比较倾向于2合股的和强捻度的。还有一家广州的巴拿马代理公司说去了德国科隆，看到了咱们，但是由于当时跟咱隔壁的展位很熟悉，所以在德国没好意思去咱家。总之本次之行我认为是一次难得的经历。参展的前三天人还可以，后两天几乎没有人。听同学们说现在广交会不如以前好，个人感觉一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，导致产品价格优势下来了。另一方面印度等中南亚国家的崛起导致企业去国外设厂。还有就是应当好好学习一下各个国家老外的口音，特别是印度阿三的，中东的和非洲的。

接触到的客户意向感觉都不是很强，但是毕竟接触时间短。就看接下来的跟踪吧。总之最后谢谢公司给我这次机会。祝愿我们的公司越来越好，商祺！！！

2014-5-16

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第104届广交会五矿化工馆工作总结

第104届广交会五矿化工馆工作总结

本届广交会是在美国金融风暴的背景下开幕。今年以来，世界经济形势急剧变化，美国次贷危机的影响日益加深，美国的银行、金融和证券公司纷纷倒闭和面临倒闭，对世界金融市场形成强烈的冲击，国际经济增速放缓，国际经济环境中不确定不稳定因素明显增多。我会作为五矿化工馆组馆单位，现对本届进出口交易会的情况总结如下：

一、中国五矿化工进出口商会104届广交会工作简况。

根据广交会改革方案，五矿化工馆在整体扩容的基础上，进行结构调整，扩大五金建材展区，取消矿产冶金展区。具体调整情况如下：一是将建材展区分为建筑及装饰材料和卫浴设备两个展区，展位数翻了一番，达3348个；二是扩大五金展区，展位数为2048个，比上届增长55.2%；三是铁石展区展位数有所增长，展位数180个，比上届增长9.8%；四是根据广交会看样成交的特点，取消化工及矿产展区中的矿产冶金展区部分，新化工展区摊位数为548个。

为落实商务部广交会改革精神，我会派出23人（其中借调8人）参加交易会，负责五矿化工馆的组织工作。主要开展的工作：一是成立临时党支部，认真开展科学发展观教育学习活动；二是积极开展行业调研工作，撰写稿件20余篇，完成商务部的行业情况问卷调查工作；三是加强展位使用管理，认真组织有关方面开展展位检查工作；四是加强知识产权保护和展品质量安全工作，牵头组织大会投诉站日常办公接待工作；五是采取多种措施促进成交。

（一）做好知识产权保护投诉工作。商会是第一次负责知识产权投诉接待受理工作。会领导十分重视，派出了有经验的法律专业人员，充实工作队伍，制定了周密的工作方案，热情接待，深入展区调查了解情况，使每项投诉都能得到妥善的处理。

据初步统计，本届交易会开幕3天来，五矿化工馆共受理知识产权、贸易纠纷投诉31起，涉及到46个专利号，涉及到44家企业。在各有关方面的共同努力下，都按照大会的有关规定作了相应的处理。

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不知不觉的，广交会结束已经一个多星期了，当时的英语各国大集汇，与组员们之间的交流打趣，种种的热情，好像随着天气转凉也逐渐冷却，可是在整理拍的照片的时候，看着相机记录的一幅幅画面，一张张笑脸，想着那些日子里的集体生活，我才发现当时的快乐还是很清晰。

简介——广交会又称中国出口商品交易会，创办于19xx年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有四十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

事前准备——能够参加这次实践活动，我是觉得很荣幸的，因为在大一大二的时候，看着师兄师姐着装整齐，谈笑风生地去参加广交会，总感觉广交会给人一种神秘，高水平的感觉，这次终于等到个人有机会亲自参加，心里的那种冲动，用文字是不可以简单形容的。只能通过物质外现这种载体来体现。什么物质载体呢？就是广交会所要求的正装。适逢当时正值国庆长假，所以在国庆的第二天，我就赶着急急忙忙地去采购，面对繁荣的商品经济，我可是使尽了毕生所学，成本学，营销学，心理学，各种知识，只要是能用上场的，只要是能砍价的，都用上了。而结果可想而知，也同样是令人兴奋的，这是我结合了课堂知识和社会主义初级阶段市场现实经济实践的又一成果。 再者，中国人都讲究衣食住行。穿的问题解决了，而食住也不成问题，这下，我又开始向行的方面解决了，在汇总多方消息后，我们对广交会的交通的实施方案和存在问题，进行了确认，得出了最后的解决方案，就是在晚上的时候先集中吃饭，待下班高峰期过后，再搭行地铁回去，而地铁的车费，我们也通过向同学借月票的形式，力图将当期费用降到最低。这样既可以免去了人挤人的麻烦，也便于大家在工作以后小聚一下，交流经验跟方法。

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广交会实习总结

在20xx金秋的10月里，我有幸参加了为期15天的广交会实习.在这次实习中，我们的主要任务是电子商务推广销售及采购信息收集。这是一个全新的实习任务。因为之前我们很少接触相关方面的工作，所以这项工作无论如何对我们而言，都是一次挑战，同时我觉得也是一次机遇，因为自己可以在陌生的情况下，锻炼到自己。在实习期间，本人按时上班，工作积极负责，服从上级安排，按时按质的完成了本次广交会的任务以及临时安排的任务。在这期间，在负责人的领导下和同事的帮助与指导下我逐步认识到了物流在实际生活中的应用，了解了广交会从筹展到开展到最后的撤展的全线流程及一些细节有了全面的了解。这些不但让我学到了有关于电子商务的相关知识，更重要的是增加了我在工作、为人处世方面增加了宝贵的经验。

一、培训过程：

广交会全称——中国进出口商品交易会，创办于19xx年，每年春秋各一届，本次为112届。广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

在10月10开始了我们的培训，刚进展馆是，觉得一切是那样的遥不可及，觉得自己在那些气势宏伟的建筑里，觉得自己突进大观园，觉得一切是那么的新鲜。在开完动员大会之后，我们就进行各个岗位的培训，在此过程中，我突然士气高涨，在黑压压的会议室里，我们进行中不同的岗位的注意事项的培训。我知道那是细节的培训，我们

坚持“服务至上，客户第一”的原则，所以我们的每个细节都会影响到我们的服务理念。我觉得培训的更深层次的是对自己所学知识的一张检验。我有一种跃跃欲试的感觉，我想知道，我所学的知识是否符合实际，是否符合社会的需要，我想知道广交会的真实面目，以前是在书本中看的广交会的冰山一角，现在可以通过自己的切身体会，或许可以更清楚的知道广交会的庐山真面目。

二、工作过程

广交会虽然叫‘广交会’，但广交会是由中央机关直接组织管理，属于中央政府工作的一部分，所以其筹展及各方面工作当然容不得马虎。其实通过几十年的发展，广交会早已形成了自身科学高效的运转规律，在各个环节都非常成熟的。

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