展会概况：

20xx年x月13—17日，历时5天的大连秋季房交会已落下帷幕，本届秋交会首次同时启用了大连星海会展中心和世界博览广场我市条件最为优越的两大展览场馆，加上针对二手房企业的星海会展中心室外展场，总展览面积达到了5万平方米。尽管本届秋交会参展楼盘数量不及去年93家的数量，但各大参展楼盘纷纷采取扩大参展规模，精心设计展位形象都策略，展会共汇集61家商品房参展企业的78个楼盘，其中，在售楼盘51个，展示楼盘27个，此外，还有个来自墨尔本、悉尼、纽约、新加坡的海外项目参展。

参展企业情况：

展会共汇集61家商品房参展企业的78个楼盘，其中，在售楼盘51个，展示楼盘27个。比夏季房展会63家商品房参展时期少了2家，从区域楼盘分布来看，本次房交会甘井子区占了30.8%，依然占据供应主导地位，其中除本市楼盘，外埠参展楼盘3个，占3.8%；国际参展楼盘6个，占7.7%；其他区域参展楼盘3个，占3.8%。此外，还有3家二手房企业携20余万条房源参展，参展楼盘数量相比去年没有明显变化。

从参展楼盘的数量上看，市内四区加高新区的参展楼盘数量有49个，甘井子区依旧是参展大户，金州和旅顺的参展楼盘有17个。与上次夏季房交会相比，本次展会多了3个外地

楼盘，而来自国际6个楼盘可以说是本次秋季展会的一大亮点，数量也达到了总体数量的7.7%。

从参展楼盘的在售状态来看，本次秋季房交会大连参展的 78 个楼盘中形象展示楼盘共有 27个,占参展楼盘总数的 34.6 %,在售楼盘共有51个，占参展楼盘总数的65.4 %，尾盘项目 个，仅占参展楼盘总数的 %，其中在售楼盘的存量面积约为 万平方米，共计 套。

此次展会有30多家项目打出不同程度上的优惠，相比较往届房交会200-300元的优惠折扣，本届秋季房交会折扣力度有了大幅度提升，众多项目购房优惠500-1000元不等，更有项目现出86折的惊人优惠力度！随着国家调控楼市调控政策的深入，投机性需求逐渐被挤压出市场，相比较以往房交会单纯的减免房款的模式，本届房交会的优惠措施可谓花样繁多，每天推出的特价房源、购房送金条、存款抵值等多样化折扣，吸引了众多购房者的关注！

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一、招商情况

20xx春季房展会于3月下旬启动招商工作。截至4月x日共有27家房地产企业参展，其中本地企业16家，海林企业2家，沿海房企业5家，二手房企业4家（免费参展）。本届房展共签订招商合同23份，合同总金额133.39万元，是20xx春季房展合同总额的2.38倍，是20xx秋季房展合同总额的1.57倍。本届房展现金合同125.39万元，预存款消耗合同8万元。参展企业数量、参展规模、合同金额均为历史之最。

二、布展情况

本届房展会展馆实际布展面积达6000平方米，标准展位数量为126个。其中开辟特装区域14处，令展会大为生色。从布展工作开展伊始，我公司每天均派出2-3名工作人员陪同布展，现场为参展企业协调各种事务，提供策划、设计思路，小到一根柱子如何包装，大到整个展区该采取何种风格定位，热情、周到的服务受到了参展企业的积极回应和大加赞赏，为展会顺利举行打下了夯实的基础。

三、参展情况

据不完全统计，本届房展自4月x日开幕，前三天日均客流量达2万人，后两天日均客流量达5000人左右，参展总人数约7万人，参展人数为历届之最。参展企业签订意向性购房协议1338份,实际签约299份，合同总金额约1.2亿元，亦为历届房展会之最。

四、展会反馈情况

为充分了解参展企业需要，更好地为参展企业服务，本届房展共发放“20xx春季房展服务调查表”、“20xx秋季房展参展意向调查表”27份，回收调查表27份。

根据调查，27家参展企业中有23家企业表示对本次房展会的规模和质量表示满意，一家企业表示很满意，三家企业表示一般。

27家企业均表示对本次展会的服务表示满意，并明确表示将参加今年秋季举办的房展会，其中有11家企业表示将在今年秋季的房展会上增加展位数量。

所有企业均希望展会在秋季房展会时继续提供午餐及饮用水，10家企业希望秋季房展会时能够增设POS机。多数企业希望能够在展会硬件设施上提高质量，如每层楼至少应设置两个卫生间，配备足够数量的灭火器等。

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模板说明： 一、 二、

此模板是作为各项目参考之用，报告内容必须有但不限于模板内容 作为总结报告，首先应突出时效性和针对性，同时除总结分析之外，更

要提出切实可行的问题解决方案

XXXXX

20xx年X季房展会总结报告

陕西美城地产服务有限公司

年月日

第一部分：展会情况概述

举办时间：20xx年X月X-X日举办地点：

? 展会组织

主办单位： 承办单位： 媒体宣传：

? 展会布置

? 参展单位（排名不分先后）

【展示单位】

绿地集团（诺丁山、国际生态城、九号观邸、魏玛公馆）…… 【其他宣传单位】

中新·浐灞半岛…… ? 本次房展会几大看点：

注：可介绍说明参展项目布展情况、优惠政策综述，新区介绍等等内容

第二部分：XXXX展会执行

展位示意

? 参展情况概述

参展目标

注：依次从品牌目标、项目目标、成本目标、销售目标等四个方面进行阐述 展会成果

注：通过品牌宣传、项目宣传、客户咨询等多个方面进行概述说明 具体实施情况 1. 物料发放

2. 客户登记情况 3. 设定目标完成情况 注：与展会原定计划进行对比

小 结：

注：小结部分主要针对设定目标完成情况进行总结说明

? 展会登记客户信息类比分析

注：以下内容除针对固定列项进行分析之外，同时需提出解决建议方案；以下固定列项必须有但不限于模板内容

1. 登记客户对项目区位认可状况

分析： 建议：

2. 登记客户居住区域 3. 登记客户产品关注度 4. 登记客户价格关注度

5. 登记客户项目价值点关注度

? 媒体针对本项目参展情况评价

? 对合作方的评价

注：以下内容针对布展公司、活动公司进行分析评估，以协助甲方针对合作单位进行考评 1.布展公司： 2.对活动公司：

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房展会期间

电力明园宣传推广工作总结

为进一步提升电力明园的楼盘形象，扩大楼盘知名度，作为本次房展会的冠名单位，阜阳三环明源房地产开发有限公司积极参加了5月x日——15日在清河广场举办的阜阳日报、颍州晚报第二届读者购房节暨20xx房地产商品博览会；开发商代表三环公司副董事长赵宪法在会上作了精彩发言。

本次博览会共有近40个参展商参加，无论是参展商的数量还是展地规模，都创阜阳记录，本次展会的人流量达到了4万人次，初步显示了房展会的规模效应；

电力明园小区的布展、宣传推广整体工作由开发商三环明源房地产开发公司总经理闫超亲自坐阵指挥，宏泰顾问公司负责楼盘展示、前期咨询等工作，吉详鸟庆典礼仪公司、电通广告公司负责布展和推广，上海三之田模型公司负责项目的模型的搬运安装工作；

电力明园小区展位的位置、规模及人流量都可称得上本次房展会的“霸主”，项目通过模型、展位画面、广告车、礼花及置业顾问的良好精神面貌展示了精品楼盘、品质地产的鲜明形象、在房展会竖立了一面旗帜，吸引了更多消费者的眼球，通过精心引导，销售人员共接待客户约五六千人次，发放宣传品3000份，巩固了老客户的感情，同时登记新客户300多人。

在房展会取得成绩的同时，也要看到电力明园在本次房展会展示存在的一些不足，作为本次展会的组织者宏泰公司在工作中也存在一些问题，主要表现在：

1、布展之前重视不够、布展的意义认识不足，在某种程度上宣传指向不明晰，尽管在事后进行了补救，但仍存在一定缺陷；

2、布展传达信息时的一些细节处理不够到位，如，对于客户想了解的问题“楼盘位置”比较模糊；

3、楼盘的新闻报道工作衔接工作不到位，虽然图片报道比较多，但在明园项目的文字报道方面存在一定不足；

事后，宏泰公司对本次房展会项目展示所存在的一些问题进行了检讨，从根源上找到出错的原因，总结经验、吸取教训，下一步将扎扎实实做好电力明园小区营销工作，努力实现本年度明园一期推出楼盘达到最好的销售业绩。

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20xx年春季房交会总结报告

一、春季房交会分析

本次房交会共有133家开发商，228个楼盘，8个区(市)县区域形象集中展示，10家品牌中介，50多家家装建材企业、8家营销代理机构将正式亮相。据现场情况，民生问题很受关注有400万平方米保障住房参展成为本次房交会的一大特色；同时商业楼在整个参展楼盘中所占比例重，由于其受调控影响小的原因更受各投资客的青睐；“地铁物业”较去年也相对成熟。具体表现如下：

1.参展的228个楼盘中形象展示的楼盘占50%较历届房交会要多

参展楼盘增加、展示楼盘增加，印证了自国家加大调控力度以来各开发商延迟推盘时间，观望政府进一步动作。

2.保障住房

今年，成都市将建设400万平方米保障房，其中廉租住房40万平方米、经济适用住房35万平方米、限价商品住房77万平方米、公共租赁住房204万平方米、棚户区改造住房44万平方米。让101.3万户城乡家庭圆梦“安居”。

3、参展楼盘环域布局特征

1

二环内

二到三环

三环外

随着地铁及快铁的修建，以及主城区居高的房价，楼盘整体外移趋势愈加明显，三环外及郊县楼盘迅速崛起，参展楼盘个数达总量的75%；二环路内楼盘份额仅7.4%；二三环之间的参展楼盘占17.6%，受交通、配套、性价比等多方面因素，受到购房者的青睐。 4、参展物业类型特征

住宅别墅商业

自去年国家调控以来以及今年出台的各种限购限贷政策，主城区内住宅项目受到一定影响而商业项目如雨后春笋发展迅猛。而各大开发商也表示商业项目将带来成都房地产业的第二个春天。 5.个别项目成交情况

2

宏达世纪锦城34套

万科海悦汇城77套（29日当天开盘，推售8#、9#楼，供给400余套） 琥珀香庭 120套（4月x日开盘） 丽晶港61套 格凌兰 114套 置信逸都6套

置信鹭湖宫（电梯7套，别墅1套） 我的大学12套

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20xx年x月秋季房展会总结报告

转眼间进入公司已经快一个月了，忙忙碌碌之间时间过的仿佛特别快。

这次的房展会是我进入公司后参加的第一场战役，展会期间虽然有点辛苦，但是看到大家每个人都坚守在自己的岗位上努力奋斗着，特别感动的同时也很受感染，所有人齐心协力努力前行的感觉真好。

现在回过头来看看展会的情况，当时的氛围很好，每个人都不辞辛苦，现场人虽多，但是每个人都有条不紊地工作着，大家都很团结配合。当然，这也要感谢我们台前幕后策划、指导、配合的各个部门的战友们，是你们为我们提供了最好的工作平台。 以下是展会期间的工作成果：

VIP 办理： 共32组

护照办理： 共203组

老客户敲章：共50组

总体来说，成绩并不骄人，离我们的目标还有很远一段距离。总结了以下几点原因：

首先，从自身原因找起

1、接待客户的时候，没有能够在短时间内将项目的优势展现出

来，让客户在人流大潮中找到驻足的理由；

2、置业顾问自身对项目的自信程度不够，解说当中不能够用自己的激情去感染客户；

3、对客户的把握方面需要加强，很多同事接待时无法倾听到客户内心真正的需求，不懂得察言观色，导致部分客户流失； 其次，还有部分客观因素

1、现场人流量大，置业顾问少，导致很多客户无法被接待，流失掉；

2、客户问及工程进度，交房时间等等无法给与肯定答复，相对于其他参展项目，部分多疑型客户宁愿选择已经给予明确日期的楼盘；

3、工地现场没有大幅度开工动作，影响客户信任程度，导致部分客户不放心早早将钱交付于我们。

但是通过这次房展会的实战演习，我也看到了我们每位置业顾问自身的亮点，每个人都有自己与众不同的优势。这次房展会只是一个开始。我想，在今后的工作进程中，若能够引导每位同事把握自己的长处，发挥光和热，一定会成为最好的销售团队。当然，首先要注重的还是案场整体的士气与专业知识以及项目知识的强化，让每一位同事真心融入到我们的项目，以我们的项目为骄傲，由内而外地去感染每一组客户。每个人都有自己的个性，

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20xx宁夏·石嘴山第七届房·车

文化生活博览会圆满结束

20xx宁夏·石嘴山第七届房·车文化生活博览会大武口区和惠农区两个会于20xx年x月x日圆满结束。博览会期间，共有29家房地产开发企业33个楼盘,70多个汽车品牌、300余辆汽车参展。本届房车文化博览会旨在以会为媒、以车为介、搭建平台、引导消费，提振房地产企业信心，繁荣地方经济。展出的各种精装楼盘，让我市楼市风采尽情展现，真正做到了企业得发展、百姓得实惠、政府得民心。为期6天的展期，参展观众3万余人次，共销售商品房328套、总价值金额共

1.1亿多元；售出各类汽车179辆，

这次展会主要体现出以下特点：一是定位准确，展会现场交易火爆。与以往不同的是，在今年的参展房企中，一家企业同时推介多个楼盘的较多，最多的一家企业同时推介了3个楼盘；同时各企业根据目前市场的行情，推出实实在在的让利优惠活动，大部分企业推出的特价房让利幅度在8%-10%，拉动了部分刚性需求。 二是内容丰富，配套活动精彩活跃。除了组委会举办的现场文艺演出外，参展企业各出奇招，纷纷在各自的展位推出精彩的歌舞杂技等特色演艺，为展会锦上添花，本届展会让市民尽享视觉盛宴。三是评奖活动，提升楼盘价值。通过专家评审和企业投票互评的方式为展会评出了“首席人居楼盘奖”、“首席畅销楼盘奖”、“最佳物业楼盘奖”、“最受关注楼盘奖”、“最具投资价值奖”等多个奖项。

20xx宁夏·石嘴山第七届房·车文化生活博览会圆满结束，为房地产开发企业提供了宣传、销售的良好时机，促进了我市房地产业可持续健康发展，展现了我市经济繁荣、社会稳定、人民安居乐业的社会环境。

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