珠江新城派单工作总结

一、 费用成本：

1、 传单成本：140元 2、兼职费用：7天812元，

2、 领队报销费用：的士120元左右+前期到超市报亭+黄村

3、 其他费用：地铁公车、晚餐 3、 派单总数：20xx张

合计：140+812+120=962元 平均成本：0.481元/张

二、 派单总结

一、第一期派单具体地点如下：

派单对象：25岁以上的职业女性或有消费力的女性。

1. 第一天拍在店铺位置海业路，没人。（还有保安拦阻）所以转到后路派发。

2. 第二天拍在马场路，潭村地铁口和旁边麦当劳一带，那里距我店铺距离最进地铁和消费多的区域点；

3. 第三天第四天拍在马场路红人馆总店和芙蓉坊主路商业街道一带；

4. 第五天和第六天拍在珠江新城地铁口ABCD人流最多的两个点；

二、总结如下：

1、因为接单的人群85%是25岁至45岁时尚白领女士，针对人群比较好。

2、珠江新城不同于天河商业热闹马路流动人流，珠江新城店的主路几乎无人行走，后路也少量人行走，多数人都是开车行路，每走一个派发点都要行走25分钟。人流量少，导致派单的覆盖人群比较少，效果不是很明显。一共派发20xx分单，每天大概250张单，实际有效单张就更少了。

3、派单对象比较局限：由于设定了条件局限，导致每天实际派单量非常的少，单张成本接近0.5元/张，这是非常不合理的一个成本。

4、派单的方式比较单一，只是局限于向马路流动人群派发。

5、派单的时间段和地点不合理：每天只是在晚上5-8点派发，没有在人流量比较集中的场所派发。

6.、派单人员服装没有统一，形成不了宣传效应。

三、解决办法：

1、人员调整：

A、由营销策划部郑振宇负责第二期，第三期派单组织工作；

B、派单方式：向流动人群派发，派发到汽车上，派发到物业，派发到公园等

…… …… 余下全文

1．圩上桥镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 靠近东乡县城比较近，整体配套也比较完善，有超市，农贸市场，中小学，大

部分考虑在本镇自建，购买意识不是非常强，（一般购买是作为投资，或者婚房）

2．岗上积镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 靠近抚州比较近，尤其是抚州房价跟东乡房价差不多，分散了购买力，有些

在抚州购买，对东乡楼盘关注的一般，

3．柏玕镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 靠近余江县，余江县整体房价不超过4000，余江，鹰潭，余江部分楼盘推广到，

主要抗性，两县距离差不多远，余江房价的冲击，失去大部分资源。

4．小璜镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 靠近县城，小璜镇经济水平比较富裕，（经商比较多,比如卖水果，开车，农业

项目）是东乡的主要购买力，尤其是靠近小璜区域关注度高，是本楼盘主力推广的乡镇。

5．王桥镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 王桥镇人员不多，街比较小，对本项目的关注度较高，靠近王桥区域，有区域

性的优势，可以做为主力推广乡镇。

6．杨桥殿镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 乡镇人口较多，关注东乡（新县政府区域楼盘），对本楼盘的关注一般，以后

的推广的主要乡镇。

7．虎圩镇：登记量： 咨询量： 25个左右 综合经济水平： 一般 总结： 靠近县城，所以赶集人员不多，农贸市场也不大，对本项目关注度较高，咨询

人员较多，以后推广的主力乡镇。

8．詹圩镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 詹圩整体经济水品较高，（以农副业为主，养殖场，经商），离县城比较远，整体又比较富裕，所以选择在县城买房已经是当地的一种风气，嫁女条件必须要在县城有房。

…… …… 余下全文

问题反馈：

派单监控过程中，存在以下问题：

1.     部分派单人员责任感不强,未向客户要预留电话；

2.     派单公司中部分工作人员语言表达能力、形象气质均不足，在顾客询问项目信息时，无法准确或巧妙回答；

3.     周六派单人员出现三名未成年儿童，最小年龄为13岁；

4.     在监控过程中，多数派单人员仅将单页发给行人，未进行项目价值点输送；

5.     经过与置业顾问沟通，派单人员带领的到访客户质量较差；

6.     在对派单人员考核过程中，仍存在对项目信息掌握不准确人员。

…… …… 余下全文

金润3期派单情况汇总及总结

一、基本情况介绍

1、执行时间：20xx年x月x日（周六）下午3;30-6:30 2、执行地点：开发区及金州市区范围内21个点位（执行计划中列入25个点位，实际执行中撤掉4个点位），具体点位见（附表1）

3、派发总量：实际派发4.5万（计划总量6万，剩余1.5万份左右派单）

二、派发执行情况

1、人流量：各区域整体情况基本相似，人流较密集，时间段集中。其中开发区农副产品批发市场人流最散，其他各区域基本持平。

2、接单率：50%-80%，平均在70%左右。其中开发区农副产品批发市场、红梅市场、快轨站、接单率较低，金州大商新玛特、苏宁电器、向应广场接单率高。

三、咨询情况及反馈

1、现场咨询率：

派发接触的客群中，现场咨询的比例约为15%。现场咨询问题较集中的如下：（注：按咨询数量的多少从高到低依次排列） 1.单价是多少？ 2.期房还是现房？ 3.什么时候开盘？ 4.位置在哪？ 5.均价多少？

2、售楼处来电量：

派发当日（周六）售楼处来电34组，次日（周日）又有20多组。

3、客户信息收集：

派发现场收集到4个购房意愿很浓的顾客的手机号码。

四、执行中出现的问题

1、人员问题

由于同步几个地产商家在搞活动，人员调配产生困难，所以启用了部分新人。但由于新人的经验及素质参差不齐，致使部分点位派发速度较慢，并有7人表现不好，被当场开除。

2、派发量不足的问题

开除上述7人直接致使开发区闹市区比计划中少派发了11000份。最终开发区、金州共剩余15000份派单。

五、下一阶段执行计划

首先，针对7月x日派发剩余的15000份左右单子指定补充计划（详见附表2），再根据两次派发的情况推进下一阶段的执行方案。

六、下一阶段派发建议及注意事项

1、建议：

开发区农副产品批发市场人员主要集中在上午，所以此点位的派发建议在上午执行，另外此点位中商铺具有购买潜力，建议在商铺中进行派单铺设。 2、注意事项：

…… …… 余下全文

清水苑第三阶段派单分析总结

清水苑项目位于郑东新区的东北部，由其地段位置我们确定了此次派发单页的轴心区域、一般区域和辅助区域，对于各大区域目前我们还在结合实践中得到的经验不断地进行分类和细化，以求通过结合不同区域自身的特点达到定位目标客户、选准最好时机、提高项目档次和企业知名度以及完成本季度销售目标的目的。

一、 基本情况介绍

1、 执行时间：20##年5月3日——20##年6月1日

2、 执行地点：北起杨金路，南到商都路，东由东四环，西至花园路，本次派发区域重点集中在永威五月花城区域（五月花城认筹期）、CBD商圈及附近绿化带和公园、宝龙城市广场区（绿地老街、联盟新城等小区，并重点结合此区域举行的各种活动和利用节假日进行派发）、经三路与金水路区域、紫金山公园（黄河勘察局、省接待办公室等政府行政机构）区域、107辅道沿线城中村和五州建材市场、经三路沿街（重点为写字楼）

二、 区域分类及派发情况分析

1、 专业商超、酒店会所及市场类：

（1）宝龙城市广场

位置紧邻郑东CBD商圈，位于其北部，是一个大型高端的商业中心。由以前的营销效果我们了解到，此区域业主占绝大多数，分析原因为前几年郑东新区刚发展时就在这个区域买房置业，像绿城百合、绿地老街、联盟新城、温哥华山庄、中凯铂宫、阿卡迪亚和龙腾盛世（金水路黄河东路）等等，现在其房产增值很大，由于得过利，所以对清水苑未来的发展很认可，这是原因之一；另一原因就是此区域客户多为政府领导及其亲属、商业金领和企业高管，其消费能力本身就很高，像区域内的所以买房置业的能力很高。大部分为改善性及投资性客户，投其所好，以后此区域仍适合多次派发。

（2）丹尼斯七天地

丹尼斯七天地镶嵌在CBD商务内环之中，是郑东新区乃至整个郑州市最大、最高端的集购物消费、娱乐休闲、美容健身于一体的大型综合商场，由于其定位于为郑州市最高端的人群提供生活服务，又位于CBD商圈，这就决定了该区域在本次派单当中的核心位置。本次派发规避了上次只在上班时间派发的弊端，选择周末（周六）傍晚下班时间，利用消费人流进行了定点派发，此后派单，此区域依然适合多次派发。

…… …… 余下全文

清水苑第一阶段派单分析总结（5.3-5.7）

清水苑项目位于郑东新区的东北部，由其地段位置我们确定了此次派发单页的轴心区域、一般区域和辅助区域，对于各大区域目前我们还在结合实践中得到的经验不断地进行分类和细化，以求通过结合不同区域自身的特点达到定位目标客户、选准最好时机、提高项目档次和企业知名度以及完成本季度销售目标的目的。

一、基本情况介绍

1、执行时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、执行地点：四大重点区域（分别是：CBD商圈、宝龙国际区、中州大道农业路、中州大道东风路）内计划83个点位，具体点位见（图5.3、图5.4、图5.5和5.7、图5.6）

3、派发总量：实际派发5万张

图 5.3

5月x日，周五，轴心区域之一的CBD商圈，是我们派单工作的重中之重。不管是从销售部得到的已有置业客户的数据，还是这个区域所拥有的客户质量及区域在郑州市所具有的区域价值，都决定了它不可比拟的重要性，这与我们的营销策略中的锁定中高端客户的策略是相吻合的。在这个区域我们会以“求细不求快”为指导思想进行派发，对各大银行、证券和基金公司的写字楼门口进行定点派发，对写字楼周边和地下车库的车辆进行派发。由于本周六、周日，国际会展中心会有大型展会举行，届时我们将调整派单计划在人数和监督上加大力度，以求派发效率和派发成绩最大化。

图 5.4

5月x日，周六，宝龙城市广场亦是轴心区域之一，此处集高级会所、商业娱乐中心、高档小区、贵族学校和高档医院于一身，是理想的单页派发地点。大商千盛、苏宁电器、横店影城、省实验小学、省人民医院颐和院和第一大街等均坐落于此，当天我们主要针对此区域内的商铺、小区和车辆进行了派发工作。

图 5.5和5.7

5月x日周日，5月x日周二，上周日因为CBD无会展举行，结合时代广场、森林湖和凤凰城的成功的营销经验，我们实行了一种新的派发方式，即在“瓶颈式”的路口进行定点插卡发放，具有这种派发价值的路口我们经过分析，首选的是中州大道与农业路交会处，并以策略在工作日和非工作日各选一天进行监督发放。

…… …… 余下全文

时间：10月25日 至10月26日

地点：名骏车业东兴路店

派单人员：王劲松 戚建星

派发物料：单页共300份，登记有效客户2组

总结：本周天气晴好，名骏车行洗车以及保养的车辆很多，周边也有很多车辆临时停放。派发的还是以80后尽孝好房为主题的单页，板式比较醒目。我们进入内部派发单页，大门口车辆派发单页，对进入洗车场内部对车主进行直接的派发。另外，对一些停放的车辆采取插单页的形式，在名骏洗车及保养场地的车主直接进行派发，很多车主都知道悦湖项目，有购房意向的车主大概问了下价格，有几组客户说有空来看下。

本次登记有效客户：第1组住在恒熙湖庭的，看240大户型改善的，有朋友买了我们这边小户型，大概问了价格以及楼层，有空带家人来看下；第2组在金益，看120户型，改善小区环境，大概问了下价格，对精装的感兴趣，有空带父母来看下。

…… …… 余下全文