实习对我来说还是一个很陌生的名词，这是我一直想去体验一下生活而又没机会的生活，我一直很盼望我也有一次这样的机会来实现我的梦想。

终于让我等到机会了，周围同学都出去实习了，我一个人显得是那样的不合群，我决定也要和他们一样，一起实习，一起进步。没有多少的刁难，我顺利的通过了实习单位的考察，我可以准备开始实习了。

时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。

正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担心少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊天，偶尔轻声附和几句。

主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经验，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原则，那种为了达到目的不择手段的方法最后只会害了自己。她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会承担，负起责任。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶尔跌跌撞撞，但那份靠着自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。因为没有父母、老师在身边帮忙，一个人承担，一个人负责，那是给成长最好的礼物。

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试用期第三阶段实习总结

时间总是过得那么的快，伴随着阵阵雷雨声，试用期第三阶段的实习也结束了。在这两个多月里，发现自己收获了很多，进步了不少。在采购这个团队里，我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了挖掘自我潜力的舞台。

现将这两个半月的具体工作情况总结如下：

一、熟悉并掌握包材下单过程，并跟踪记录订单执行情况：通过参与周作业计划的协调，逐步学习和熟悉包材下单过程，并对订单进行跟踪记录。这是包材采购岗位最为基础也最为重要的工作！2月底到3月初，在前期学习的基础上，通过跟随师傅下单来学习下单的基本流程。在对下单过程有了一定的了解后，师傅就让我先进行操作，然后他再复核，在这一过程中，我加深了对下单过程的熟悉，并通过总结在此过程中出现的问题和经验，让我在接下来的操作中能更加准确、快速。不过，每次订单的制定都是在师傅的指导下进行的，所以提高独立性将是接下来的首要任务。

二、初步了解#5@p的处理及账务核对工作。在对下单工作有了大致的掌握后，师傅开始指导我进行#5@p的处理和账务核对，但在了解了流程的同时并没有进行实际的操作，所以这一块还是非常薄弱。

三、对不合格和不良品进行跟踪和处理。在每单到货时，我都去仓库现场进行检查，及时发现不合格品，杜绝不合格品流入生产车间。此外每天都保证到生产线巡查两次，积极同灌装线的同事进行交流，了解在灌装过程中包材出现的问题。在处理这些问题的同时，发现自己在同兄弟部门及客户间的沟通协调能力得到了提高，对不良品处理的经验得到了积累，为以后能进一步做好工作打下了基础。

当然，在本阶段的实践过程中还有很多的不足：

一、与计划部门之间的协调工作不主动。在这之前与计划部门之间的协调工作一直都是师傅在进行，所以自己在这一方面主动性不高，依赖性较大，以至于一次包材没有及时到货而延误了计划执行。对此，我自己做了自我批评和总结，并在接下来的时间里积极去了解计划的执行与变更，加强对订单的跟踪，减少包材延误对计划造成的影响。

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采购业务小结

时间总是在悄无声息中流逝,回顾我到公司两个多月的工作，自己一直在不断的努力，不过这些都是我应该做的。带着自己的职业规划，我来到公司，从最基层的采购员开始，我希望自己能够得到最大限度的磨练，并最终成为一名称职且优秀的采购专业人士。这里我最想感谢的是我的领导，感谢您领我进公司并给予我这样的学习机会，感谢您对我的信任和栽培，我相信自己会做好的，很多的现实情况下，我都在不断的成长中得到了最大的进步！现将工作中的业务心得和体会作一个汇报。

采购部是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，积累了一些过去从来没有的经验，增长了更多见识！同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象和行为；不断努力提高自己在采购作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等,理论知识大体已经掌握，还有待在实践进一步巩固，希望领导能给予多一点的信任和栽培，万分感谢！

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，我及时调整好心态和观念，立足于部门的采购计划制定，不断夯实采购知识，协助领导将采购部建设成一个和谐温馨高效率的工作团队！采购部是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，做到货比至少三家，更要最大限度的节约成本，尽可能延长供应商的结款账期，保证公司资金周转；在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。真的很感谢领导和同事，在采购方法方面为我出谋划策。

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在采购部实习的这一周里，感触最深莫过于“忙碌感”，每个人每天的工作，大部分时间都是在与各部门的协调与沟通，由此可见采购部的在整个环节中，占有很重要的位置。就此而言，我觉得自己真的有幸来这个部门实习，以前一直没有机会在采购部实习，了解这个部门的工作环节，虽然只有短短一周的时间，不足以充分熟悉每个细小环节的作业，但至少整个环节的流程都有所了解了。

采购部门是一个承上启下的环节，也是一个重要的纽带。它两端分别连接着设计和生产的两个重要环节。日常的工作程序如下：

1. 根据设计部门的要求，有针对性的制定采购计划，集中大批量订购面、辅料。

2. 跟进所采购的原物料、辅料出货时间以及报价，在合理的情况下，有效地降低成本，为公司创造最大利润。

3. 货品的名称、数量及规格按照双方共同确认的样品执行大货生产。

4. 处理好与供应商的关系，维护双方的共同利益，公平合理积极地处理存在的问题。

总结：

在实习的过程中，深刻感觉到每个环节的重要性，设计出的款式，只有在接下来的每个紧密相连的环节中，认真操作，及时沟通，才会保证最后生产出的款式，和最初的设计款式吻合，或者出入不大。

以前多年的设计工作，关注的更多的都是设计环节，而没有在接下来的几个重要环节中投入太多，以后在工作中的侧重点可能除了设计款式的本职工作外，更多的要关注之后的采购、生产以至大货的首件核对，都要跟进、监督和配合。这样才能保证每个设计出来的款式，成功的投放到市场，成为完美不缺的流通商品，穿在每个追求品质的完美消费者的身上。

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昆明理工大学

实习报告

系统分析与设计实习

学    号：         200710901109          

姓    名：         钱  增  兴            

年    级：         0  7                  

学    院：    管理与经济学院             

系    别：    信息管理系                 

专    业：    信息管理与信息系统         

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赴政府采购部实习总结

历时三个月的业务实习结束了，我在政府采购部的工作也画上了句号，非常有必要在此做一个总结，记录下些许点滴，供自己今后细细品味和学习。

一、关于采购

总的来说，政府采购方式可分为五种：1）公开招标、2）邀请招标、3）竞争性谈判、4）询价采购、5）单一来源采购，在实习期间我接触到了前三种采购方式，涉及货物类（中行模块服装采购项目）、服务类（中行北分广告入围选聘项目）和工程类（崇文国税建筑修缮项目）。

这三大类采购由于具体标的不同，因此，在招标程序上略有不同，我认为大致可分为12部分：1）接受委托、2）编制标书、3）发布公告（发出投标邀请）、4）资格预审、5）发售标书、6）现场踏勘（或技术交底）、7）投标、8）开标、9）评标、10）资格后审、11）定标、12）签约。

在参与了几个招标工作之后，招标给我印象最深的是程序之间的逻辑连续性非常强，且每个环节本身的程序性也非常强，所以“专注”是必须的素质，严谨而又不失灵活，才能运筹帷幄。例如：开标前的分工要明确；接送业主和专家要周到，如需住宿要更为注意；标书包装上标号要清晰，尤其是多包和需暗标的时候；唱标要配合协同、有条不紊；评标时间分配要合理等等，每个环节都要精神集中，一丝不苟。在保证各个环节流畅进行的同时，和业主代表时时沟通也是必须的，如果能细致体察到业主的需求，且能在允许的范围里尽量满足，这样对下一个环节的顺利进行乃至今后业务的延续开发都是很有益处的。

二、合同执行

今年上半年是政府采购部协和医院老干部保健基地医疗设备采购项目合同签约和执行的高峰期，该项目共计20多个合同，由中技招标公司招标，由我们进行后续的合同签约执行工作，我有幸负责了其中几个合同的签约和开证工作，完整的走完一个流程之后，我对合同条款思维的缜密有了进一步的认识。合同签约是一个需要细心和耐心的过程，了解国贸的基础知识是很必要的，像CIF FOB CFR、信用证、保函、提单/提货单等术语和概念，我都在谈合同条款之前通过网络和咨询他人等形式进行了预习，而且，我也自行学习了政府采购法等相关条例法规，以及公司iso9000中关于招标采购、项目执行的相关业务流程，在实际工作中，我深切的感到这些理论基础是不和或缺的。

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毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

在正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担心少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊天，偶尔轻声附和几句。

主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经验，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原则，那种为了达到目的不择手段的方法最后只会害了自己。她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是一段辛苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会承担，负起责任。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶尔跌跌撞撞，但那份靠着自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。因为没有父母、老师在身边帮忙，一个人承担，一个人负责，那是给成长最好的礼物。

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作做好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

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