业务员工作总结范文

如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务？我的答案绝对是否定的！业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗？那我的答案肯定也是否定的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。

　　没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质！如何提升？那应该要从业务做起！有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！当我都尝试了这些工作之后（老总及财务还没尝试），从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性！

　　从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春！两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。

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本人熊茂双，男，19xx年出生。19xx年x月毕业于鄂州师范， 19xx年x月分配到鄂州市华容区庙岭镇大叶小学参加教育工作，19xx年x月因工作业绩突出调到庙岭镇庙岭中学工作至今。期间于19xx年x月通过在职函授学习取得黄冈师专中文专科学历，于20xx年x月取得湖北大学汉语言专业本科学历。20xx年x月晋升为中学一级教师，至今已xx年，现将本人任职以来的表现概述如下：

一、 政治思想上，以党员的标准严格要求自己

任职xx年以来，以邓小平理论、江泽民“三个代表”的重要思想为指引，坚持四项基本原则，认真学习党的十七大、十八大精神，积极践行以人为本的科学发展观，努力贯彻党的教育方针和教育政策，积极推行全面发展的素质教育，恪守教师职业道德规范，遵纪守法，克已奉公，时刻以党员的标准严格要求自已， 19xx年x月被党组织接纳为中共党员。在思想进步和努力工作的同时，也在不断的完善和提高自己，如20xx年x月通过高等教育自学考试获得大学本科学历。自20xx年起，本人但任庙岭中学党支部书记，在此期间，本人充分发挥党员先锋作用，努力加强基层党组织建设，学校党组织建设赢得各级充分肯定，学校党支部连续5年被评为先进党支部，本人个人先后2次被评为优秀党务工作者、2次被评为优秀共 产 党员、6次评为先进个人。

二、教书育人孜孜不倦，为人师表

任教xx年以来，担任班主任xx年（现职以来2年），教务管理

工作4年（19xx年至20xx年教务主任兼班主任），分管教育教学xx年。

担任班主任期间，我深深意识到，教育的过程是创造性很强，又极富挑战性的过程，只懂教书不会育人，不是一个合格的教师，我谨记陶行知先生的一句话：“捧着一颗心来，不带半根草去。”全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生“敬而亲之”。长期的班主任工作，使我在德育管理方面形成了“四勤、三熟悉、三结合”的独特方法。四勤：即勤看、勤想、勤干、勤说；三熟悉：即熟悉学生、熟悉规律、熟悉方法；三结合：即学校、社会和家庭相结合。能面向全体学生，注重学生的全面发展，保护学生的身心健康，积极指导学生开展科技、艺术、体育等活动，所带的班级十多次被评为校、镇文明班级。

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个人业务工作总结报告

**医院 **

一、基本情况：

本人，*，现年*岁，汉族，已婚。*年*月*日毕业于*学院针灸系。毕业后分配在基层（**医院）工作至今。*年*月*日晋升为中医师，于*年*月*日晋升为主治中医师。*年*月—*年*月在**医院内、儿科进修学习*个月。从事医务工作近*年了，晋升为主治中医师*年了，根据《**省人力资源和社会保障厅 **省卫生厅 **省中医药管理局关于进一步完善基层卫生高级专业技术资格考评工作的通知》（*人社办法

[**]**号）文件，现申报副主任中医师资格。

二、申报理由：

自从*年*月参加工作以来，拥护中国共 产 党的领导，坚持党的四项基本原则，遵守国家政策及法律、法规，认真贯彻执行党的各项方针、政策，热爱党的卫生事业。积极认真负责超额完成上级交给的各项任务。热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感，医德高尚，责任心强，谦虚谨慎，不骄不躁，任劳任怨，勇挑重担，服从安排，尽职尽责，一心扑在党的卫生事业上，刻苦钻研业务，把自己所学的理论用于实践，再把所获得的实践上升为理论，虚心务有经验的同志学习，积极参加各种专业学术活动和继续医学教育的学习，与同行探讨医学理论知识和临床实践经验。具有扎实的专业

理论知识和丰富的临床实践经验，深受广大病人的欢迎，在基层同级医务人员中也算得上骨干人才，在医院里起到骨干作用。在医院不仅熟悉针灸康复科，也熟悉内、儿科，有临床经验，深受广大群众的欢迎。晋升为主治中医师*年了，符合政策相关规定，现申报副主任中医师资格。

三、述职报告：

（一）、政治思想

1、政治：从参加工作之日起，政治上始终与中国共 产 党保持高度一致，热爱党，热爱祖国，热爱人民，积极响应党的号召，服从分配，到党最需要的地方（基层医院）去，干党需要的工作，一心扑在党的卫生事业上，任劳任怨，踏实工作，积极肯干，为服务党的一方医疗事业而努力奋斗终身。工作二十几年来，一直坚持四项基本原则，遵守国家政策及法律、法规，热爱党的卫生事业，从不参加任何非法组织，从不违法乱纪。

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我于20xx年x月从重庆工程职业技术学院机电工程系分配到南桐矿业公司技工学校任教。于20xx年x月获得机电教员技术职称，在任职工作期间工作认真负责,团结同事，较为突出的完成了各项教学工作和任务。现我将在专业资格任职的工作向上级领导和专家汇报，申请评定机电助理讲师资格。

一、思想政治工作

自参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，认真学习和领会党的十七大精神和“三个代表”重要思想。与是俱进，爱岗敬业，为人师表，关心爱护自己的学生。基于以上认识，我在工作上勤勤恳恳。埋头苦干做到课前备课充分，上课认识负责，课后认真辅导，对领导安排的任务都认真对待，每次都能按时保质、保量完成各项任务。工作中我处处以学校工作为重，全心全意为学校服务，教书育人，发挥模范带头作用。

二、教学工作方面

在教学工作中，我把课前精备、课上精讲、课后精练作为减轻学生负担，提高教学质量的教学三环节，面对有限的课时，我以改革精神探索提高教学效率的科学方法，激发学生自觉参与学习的意识，最大限度地提高单位时间里的教学效益。把提高教学效益当作首要任务，把课前精备、课上精讲、课后精练作为减轻学生负担，提高教学质量的教学三环节。课前精备，是指上课前把功夫下在深入钻研教材，广泛搜集有关资料，精心设计课堂结构及教学方法上，特别是认真研究怎样“用最节省的时间、最简洁的方法让学生掌握最多的知识，并促使学生最快地转化为能力”。课上精讲，是指在课堂教学中，集中时间，集中精力，讲清教材的重点、难点、疑点、能力点、思路和规律，激活课堂气氛，教得生动，学得主动，充分发挥课堂潜在功能。课后精练，是指在课后作业的安排上，本着质量高，数量少，内容精，方法活，形式多样，针对性强的要求，

精心设计，合理分配，严格控制作业数量。

三、班主任及班级管理方面

在四年的工作中，我先后担任了电钳46班、电钳58班、机运3班的班主任工作。工作中我积极探索班级管理的新路子。倡导“严谨、求实、启智、育人”的教风，不断加强自身师德，提高业务素质，努力把学生培养成为热爱国家、爱社会、爱他人的时代青年。爱学生如亲人，对学习成绩优秀的学生予以更大的支持，对成绩或生活情况较差的有自悲心理的学生予以鼓励和帮助，日常通过班会、团活、升旗、宣传栏等形式开展活动以培养学生树立正确的世界观、人生观、价值观，鼓励学生竟选学生干部，树立起自强自立精神。我提出的“抬头做人埋头学习”的要求已成为学生的自觉行动。教学中我认真的调查研究，虚心向同仁学习，对五中的老教师们，我一个一个地拜访求教。不断吸收别人的经验，以丰富自己，使自己成长进步的速度快，班级管理中我能够创设宽容、理解、和谐的班级气氛，尊重学生个性，具有与学生一起共同学习的态度，具有能激发学生创造渴望的教学艺术。应该把学生看成学习的主人，对好质疑、好提“怪”问题、回答问题超越课本的学生，应持热情欢迎的态度。要鼓励学生超过教师，爱护学生的自尊心和自信心，鼓励学生的创造性；长期的教学生涯中我一直遵循的准则是：千教万教，教人求真；千学万学，学作真人。注重研究教学规律，精心组织教学，受到学生们的普遍好评，我大胆改革劳动技术课的教学模式，将“我讲你听”的“满堂灌”变成授课、实践和竞赛等双向交流的多种方式并存，活跃了课堂气氛。我运用录音、录像投影等现代化手段，增强了教学直观性、趣味性，受到学生的普遍欢迎。组织学生开展野外实践活动并指导学生撰写实践报告、小论文，在提高应用能力方面作出了可贵的探索。学习是手段，创造才是目的。在教育学生时我以培养能力，发展智力，造就新

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实习业务小结

为时一年的实习经历即将结束，这一年的时间代表着我从一个懵懂的学生真正开始踏入社会的舞台，记得在学生时代，我对第一份工作的憧憬是非常大的，如今，我已经在单位实习了一年，这一年来的收获远远超出我的想象。。。。

这份工作的机会也许来的有些突如其然，我带着好奇与期望参加了面试，最终很幸运的被录取了。虽然路程很远，且这份工作的性质也并不是我专业所学习涉及到的，但是我大学毕业之后的第一个机会，并且很幸运的能够在这里开始我进入社会的第一步，我很是珍惜也充满信心。刚开始工作有些困难，毕竟之前的我从未能够真正接触社会，在工作的时候总是会因为紧张不熟悉而出错，但公司的每个人都会很细心的给我建议，给我鼓励。并且让我们试着从简单的文稿做起，慢慢开始逐步了解整个公司的运营流程。文稿的工作也许很多人觉得看似简单基础，但却存在着很多需要学习的地方，这是锻炼一个人的开始。能够清晰有条理的写出一份能够让领导一目了然，结构紧凑言简意赅的报告是非常重要的。随后领导们很大胆放手的把整个公司的流程规划以及投标文书交给我来整理，这些东西对我来说是非常陌生的，也是学校这里从未学习过的，但这也代表了领导们对我的信任，也希望能够通过这些快速的锻炼我，这使我感到非常的欣喜和开心。我试着一步步的适应整个工作，刚开始会很紧张，一出错了都不知道如何是好，经过一次次的锻炼以及领导的鼓励，我开始适应，学会冷静的处理问题。接着我们开始了解公司的设备规划以及生产采购环节，刚

开始我们试着逐步帮忙采购一些工程所需的工业品，采购这个环节需要的不仅是把所需要的东西买回来，更需要的是是有足够的与供应商沟通能力和技巧，通过交流和谈判得到双方都满意的一个结果，从而与供应商建立互赢互利的关系。这个职位通常也是公司的一个关键部门，达到为公司节约成本，提供一个良性的采购平台。在采购的同时我们也会参加一些商务谈判，亲身实地了解与人沟通谈判的技巧，这也为我们“说话的艺术”增加了一些经验。另外我们也数次去整个生产线进行实地的学习和考察，知道各个工业品在生产环节中的用途，虽然比起专业工程规划以及生产第一线的人比起来我们只是了解个皮毛，但这给采购的技术沟通环节进行了一个基础垫底。

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业务员年终总结范文（工作总结）[1] 【网络综合-业务员年终总结范文（工作总结）】

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

范文1

光阴似箭， 春暖花开， 不知不觉中又迎来了新的一年！ 回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好：

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业务技术个人小结

****部 ***

自****年*月入职以来已近一年，工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。

一、学习方面

作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。所以刚进公司这一年是我最需要努力学习，尽快成长的阶段。这一年里我积极努力，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，认真学习公司的各项规章制度和要求，学习了集团公司的各项管理办法，熟悉了工程建设部在水电开发建设中的工作职责和工作内容，学习掌握了水电站建设前期各个专题报告的审批制度以及整个项目的核准审批程序，学习了水电建设工程管理的措施以及工程建设招投标管理办法。并利用业余时间学习相关专业知识，努力健全完善自身知识结构和知识体系，是自己尽早、尽快熟悉工作情况。

在领导、同事们的关心和帮助下，通过自己一年的学习体验，我已经逐渐适应了公司的工作状况，逐渐完成了从学生到职员的角色转变，取得了一定的进步，为今后的工作打下了坚实的基础。公司给我们提供了良好的学习机遇和发展平台，在今后的工作生活中我一定会始终保持积极向上的心态，在工作中学习，在学习中工作，争取取得好的业绩来为公司发展做出贡献。

二、工作方面

作为新进员工，我除了努力学习专业知识，加强工作技能学习外，同时在实践中向前辈们请教、学习，认真服从领导安排，认真遵守公司各项规章制度和要求，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度。几个月来，在单位领导、同志们的关心支持下，自己较好地完成了领导安排的各项任务，同时积极主动的协助其他同事开展相关工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。

这一年来，我参与了***电站厂区********工程、****大坝下游挡墙修复工程的现场管理工作及竣工验收组织工作；参与了***（扩容）水电站安全设施竣工验收材料收集及相关配合工作；参与完成了部分***水电站招标文件、投标文件的审查工作；配合完成***\***\***水电站三食堂修缮处理方案编制工作；完成****部每周的工作计划、每月的工作月计划的编制工作；完成部门的资料收集、整理工作以及会议记录、整理等工作；完成领导安排的其他日常事务。

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