鲁迅先生曾经说过：“巨大的建筑，总是由一木一石叠起来的，我们何妨做做这一木一石呢？我时常做些零碎事，就是为此。”新的一学期开始了,我们班的所有同学都开始了长达一个月的实习生活.

20xx年x月x日到3月x日间我在宜昌市中级人民法院进行了为期一个月的毕业实习，短短一个月时间，除去周末休息的时间，实际呆在法院里的时间只有不足十几天而已，但这十多天来却让我感触很深刻。

按照学校20xx年度的教学计划的安排，我们大三学年下半年必须进行一个月的实习，好在学校已经做了周密的安排，专业课老师为我们联系好了几个法院和检察院，同学们还可以自己选择具体到哪个法院或是检察院里面实习。我和另外八位同学一起分到中级法院里面实习。2月20号下午我们一行九人，从三大出发，在我们王老师的带领下一起乘车到了位于开发区的法院，在门口向值班的法警问了一下政治部的李主任的办公室，就上了四楼，我们终于找到了那个办公室，王老师赶紧递上学校开的介绍信，政治部的李建军主任热情的接待了我们，对我们来院里面实习表示欢迎，并给我们说了些法院的一些工作纪律，主要是关于保密方面的规定，以及生活方面应该注意的事项。

我最后选择了民一庭，被分到民一庭王礼仁书记那里实习,王书记是我们学校特聘的教授,他还为我找了两位优秀法官老师:胡远亮法官、朱晓玲法官.我选择民事庭实习,这主要考虑到民事程序法在我国占有极其重要的地位,而我自己民事程序法学习得不够好,又从来没有去实习,学习这些也很久了,现在民商这一块我以前学的忘记不少，特别是在民事程序这方面，几乎完全是个空白,平时又没有实习过.我记得不少学法学的前辈们都说过一句话:“学法学的，得民法者得天下”，我知道自己要更加重视民事法这一部分,不论我们将来参加司法考试还是考研，我还是得认真学习司法实务方面的操作,以为将来的就业做好准备。 在中院民一庭实习的差不多有二十天的时间里面，我主要做了以下几个方面的工作。

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法院民庭实习总结

在民二庭实习的几个月里，我主要做了以下一些事情：

1、整理卷宗。在实习期间，帮助法官及书记员整理一些卷宗，边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等。在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后做得很认真。尽管做的事情都比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，虚心地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行指导，使我从中受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的崇高使命与社会责任。

2、旁听案件。河东区人民法院管辖区域人口较多，民庭又是全法院管辖的事最多最杂的，刚去的那段时间几乎每天都有开庭。这对我来说是一件好事，可以听的案子就比较充足。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本，更不能摆官老爷的架子，人为的拉大法官和群众的距离。

3、写一些法律文书。在实习期间，帮法官草拟了一些简单的判决书、裁定书、公告和做一些简单的笔录等，虽然写的都是一些比较简单的文书，但是还是免不了出现一些问题，真是映证了那句古话，“纸上得来终觉浅，觉知此事须深行”。

4、跟随法官送达法律文书。原先总以为送达文书是一件很简单的事情，现在才知道不是那么回事，每件事都有它的难处和方法，一份传票送给被告有时要送很多次被告才肯接受，仅签收环节就要给他们解释半天，因为在那些不懂法的人眼里，签字是件很慎重的事情，他们心里在想，这签了字是不是就判了啊，会不会对自己不利，有人甚至把门关起来故意不让我们进去或避而不见，给他耐心的解释半天，给他说明送达回证签收只是表明你收到传票和开庭通知了。现在才体会到中国法治进程缓慢的程度了，普法教育任重道远。

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民事审判庭个人实习总结

实习本身就是一种学习。实习期间，我被安排跟**庭长一组，得到庭长的悉心指导和无私帮助。在工作中，我勤奋刻苦，扎实细致，严格要求自己，从小事做起，从点滴做起。无论是书写应诉手续，还是担任庭审记录，又或是制作裁判文书，我都以高度的责任心认真对待，避免丝毫差错。因为是刚刚接触民事案件，难免遇到困难，每当这时我都会虚心向具有丰富审判经验的优秀法官求教，而他们也总是给予我耐心细致的解答。在这样释疑解惑的过程中，我逐渐进步着，从最初的手足无措，到现在可以熟练整理装订案卷，送达应诉手续，制作裁判文书，对整个民事审判工作有了更为深刻的认识。同时，我特别注重学习调解经验，对调节的重要作用、调解的技巧等问题有了更深入的了解和体会。通过在泰前法庭的实习，我对民事审判的程序、实务有了更为直观的认识，审判理念初步养成，审判技能得到初步培养，并积累了一定的审判经验，并以自己的良好表现得到庭长及同事们的一致认可。

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事关荏苒、岁月如梭、伴随潮起潮落、一年的实习生活已经临近尾声、从学生到一个社会人的转变过程中我学到了很多学校里课本上学不到的知识

回想去年的这个时候、我们忙碌的找房子、搬东西、做好一切的实习前准备、开始了岗前培训、老师们对我们千叮咛万嘱咐、但对于从学校到医院这么大的转变、我们还是很茫然的、于是、我们怀着既紧张又兴奋的心情进入了第一个科室——手术室。

由于是第一个科室、我们什么都不懂很生疏、手术室的老师们热情的接待了我们、并领着我们参观了手术室内部并细心地教导分配、让我们从第一天进手术室呆愣着看着大家忙碌、帮忙拿东西这错那错、到后来、熟悉简单的手术流程、单独洗手上台、可以在医生不说的情况下、递给他想要的东西、对于刚下临床的我们来说、感觉很有成就感。

给我印象最深的是为期一周的骨科实习、我有幸和带教老师刘老师上了一个礼拜的责任组、真切感受到了刘老师对病人的心灵交流、真实的感受到与病人的交流沟通以及心理护理的重要性、刘老师每天工作、不论什么做什么事情认真严谨的态度、都让我很是钦佩！在这一个月的实习中、我每天都过得很充实、我想我这辈子都不会忘记刘老师的谆谆教诲、并以他为榜样、进行优质护理。

在实习的尾声、我们来到了胃肠外科、在最后的一个半月里、学到了很多胃肠科的专业护理、比如插胃管、洗胃、更换造口等、也知道了一个小小的阑尾炎也分很多种、有的一天就可以出院、有的要插胃管接监护插硅球引流等、老师说要了解相同的病不同的治疗方法、要看看他们的病例、找出不同之处、不懂就问、才能真正更加全面的了解病人的病情、

在这个医学发达的时代、作业一名护理专业的学员、我应该更加严格的要求自己、把握每一次机会，总结经验和自身不足，为以后的工作打下结实的基础、以下是我这一年总结的我的不足之处：

1、做事畏畏缩缩、不够大胆

2、有些基础操作做熟了就开始不严谨、不认真了

3、与老师们、病人们的交流还是不够

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本周个人小结

告别大学生活，走上工作岗位，我从一名学生转变成了职场人。

新员工报道时，我从学校辗转武汉，又到北京，一路马不停蹄，身心感到有些疲惫，直到分到××项目部后，内心才感平静。

这是我真正投入工作的第一个星期，主要任务是熟悉工作环境，了解现场注意事项和各部门职能，以及岗前教育培训。

在本周的学习中，我了解到我们××项目难度大，同时也是目前××公司在建的最高项目，能被分到这样一个项目上，对我们刚毕业的大学生是大有裨益的。 作为完全没有实际工作经验的新人，最重要的是虚心请教，踏实学习，要勇于多问问题，向周围的前辈们请教，认真学习图纸、方案、规范及施工手册等。 为了让我们这些新员工尽快地适应工作岗位，项目上组织开展了每周两次的新员工学习培训。

本周二，××书记组织开展了新员工关于××公司《项目管理手册》的学习。在两个小时的培训会上，我们学习了项目的相关概念，了解了项目管理的内容和项目的组织机构及职责，对所从事职业的特点和性质有了总体上的认识和把握。 本周四，××经理主讲了安全生产的内容，例如安全三宝、建筑施工四口等概念性问题，以及一些安全施工应注意事项和保证安全施工的做法，让我们对施工现场有了具体形象的认识。

在这两次的学习中，公司领导还借助投影设备让我们观看了一些工程实例，让我们对建筑施工在脑海中形成了基本概念。

在日常的工作中，技术部的××和××给了我无私的帮助和教导。在这一周中，我主要是学习看图纸和方案，做会议纪要，发送电子邮件等。在平时的工作中，我深刻地认识到自己欠缺的东西很多，需要在今后的工作中不断努力学习积累，才能尽快地胜任本职工作。

以上是我本周的工作和学习的情况，敬请指正！

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实习总结一

将近四个月的实习生活结束。回顾这四个月的实习，很多的情形历历在目，在脑海中挥之不去，这四个月是我大学三年来过的最为充实的一个学期，几乎所有的情绪都体味了一个遍。自己昨天还是个学生，坐在教室听老师讲课，今天就要登上讲台给一屋子的学生上课。有一个学生到老师身份的转变不可能一下子完成，与老教师比起来总显得还残留着学生的稚嫩，少些老教师的果敢与老练。但任何事情都有两面性，正因为与学生年龄差距小，很多时候更容易接触，有效的利用这一优势，会更容易与学生融洽的相处，走进他们的内心，更好的交流。同时也要不断的学习老教师处理问题的方法，不让自己一直当个菜鸟。在摆脱菜鸟称谓的路途中，每一天都在付出，都在积累，都在收获，在各方面也都成长了不少。

教学方面

由于实习学校缺数学老师，为了不让学生落下课程，在我到校的第二天就开始正式上课了。由于都放学找不到老师指导，上课前一天的晚上备课到很晚。躺在床上久久不能入睡，想会遇到怎样一群学生，想第一堂课要怎样进行自我介绍等等。忐忑的走上讲台，随着时间的行走，我也渐渐摆脱紧张，进入状态，直到听到下课铃。在没经过培训，没听过任何一位老师课，没有人指导的情形下完成了我人生中第一堂课。不想用好坏的标准去衡量，只能说上的还算顺利。

接下来的日子比较繁忙，担任初一9班的数学兼地理老师。首先就是熟悉9班的一些基本情况，以及每个学生的学习情况。我找到班主任要了一份上学期期末成绩单一边初步了解学生的学习情况，又请班主任介绍一些班里就有特点的学生，比如一些成绩突出或比较顽皮的学生。考虑到班级容量较大（69人），我一时间认不过来，总有管理不到位的时候，也许有的同学就会钻空子，还有就是班上学习好的差的分化太明显，后面的听班主任说由于跟不上有厌学情绪。所以进行了数学分组，让先进带动后进。选出组长，与我共同管理这个班的数学。培养了学生合作学习的能力，通过与小组长的交流，也能更快的熟悉班集体，使其步入正轨。

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实习总结

在实习的这个月里，我所接触到的和做的最多的收获最多的就是

如何完成房地产的市场调研了，也就是所谓的踩盘。

那么什么踩盘呢？就是去自己周围有竞争力的项目去实地考察，

从对别人家的项目的优势劣势来分析总结和改善自己的项目，使其更

具有竞争优势。下面我就来总结一下踩盘的心得体会吧。

每一个新人都会去踩盘，策划也好，销售也好。

新人的踩盘对于自身项目来说，我不认为有多大的帮助。我觉得

新人在踩盘的时候应该了解的是对方项目的一些基本的，可以对外公

开的一点信息。至于对方的销售进度控制，是不可能了解到的。新人

在踩盘的时候，没必要装的跟买房者似的。由于新人年纪都比较轻，不成熟的演技，一旦被人揭穿，反而叫人反感。去踩盘干脆就大大方

方的，表明自己的身份，说明自己是新入行的菜鸟，希望对方帮助自

己完成市场调查报告，并善意的发出邀请对方有时间去自己的项目看

看。在踩盘的同时，别忘了多认识点朋友，多拜几个老师。毕竟房产

圈子很小，有了良好的口碑，才能保证你在这个行当走的更远！ 有

经验的销售或者策划 。这一档次的朋友，有一定的经验积累。明知

道对方不可能坦白的给予你想了解的真实信息，那就要多看，多听了。根据自己的经验去了解其销售实际状况。可以从以下几点去观察。（我

是这么要求下属去做的） 看他们销售部的员工工作状态 。比较严谨

的销售部，一般来说都是处在开盘期，或者是强销期。工作都比较积

极，工作态度也较为严谨。假如你踩盘的项目，员工态度懒散或者说

你在问话时候，爱理不理了，那么这个项目要么就是个尾盘，要么就

是出现了销售疲软。 了解一下有代表性的楼层价格（住宅） 。想去

了解竞争个案的价格制定，最好的办法就是有选择的问几个楼层销售

价格。可以在这些价格中去寻找规律。得出其定价策略。 想听真话

的办法 ，这个办法说穿了，大家都会去尝试。可以这么说，明知道

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