雷军精彩语录1：我认为最大的不一样就是金山非常专业，我们非常喜欢写软件这件事情，是这种热爱和 热忱使我们坚持了 17 年做软件 精彩语录 2：后来是微软、是盗版把我们击垮了，我们才开始慢慢长征路，做了金山毒 霸、金山词霸，这些都是在中国软件业极其困难的情况下，我们左冲右突形成的金山三大核 心业务 精彩语录 3：原来的 WPS 由于体系结构的原因很难做大改动，总有一个极限。 有了这样的构思后， 马上就有新问题产生了——这样的产品能不能做出来？做出来质量怎么 样？能不能按时间做出来？微软号称每年花十亿美金做研发， 金山一百多号人大家说是游击 队，能打得过巨无霸吗？这的确是一个大问题。我们分析来分析去，还是决定试一试。试的 过程也很可怕，如果任何一个环节失败，WPS 就算退出了这个市场 精彩语录 4：原来日本这个国家更习惯自己的产品走到世界的每一个地方，衬衣、鞋子 开始中国产了， 他们认为这是低劳动附加值产品不在乎， 但今天他们开始感受到原来高科技 中国也开始起来了，这是一个象征性事件 精彩语录 5：金山在中国是一个民族的软件公司，去日本的话我们需要更清楚的是我们 是一个更纯粹的软件公司， 我们要学会在任何一个国家做合法的企业公民， 用正常的商业手 法来竞争，适应当地的社会和文化才能成功 精彩语录 6：我的观点就是，脆弱的民族高科技工业如果没有中国市场做后盾，我觉得 是很难成长起来的，软件企业尤其如此 精彩语录 7：你不能说第六个馒头吃饱了，就说前五个馒头不重要。这就是我们的血泪 史，就是这么一步步走过来的，这就是事实。我们必须承认历史，而且很清晰地说，我们会 下很大的工夫做这三项业务的 精彩语录 8： 一路上面临很多的诱惑， 我很多年前开始做减法， 中国企业特喜欢做加法。 今天做 A，明天做 B 做 C 做 D，全是做 1＋1 的，为什么不做减法，有些业务可以是不用做 的。金山是做减法的，我们的业务越来越清晰，越来越重要 精彩语录 9：卓越对于我个人来说是倾注我非常多个人情感的东西，出售卓越对于我来 说，心里上也是很难接受的一件事情。最后我能够很理智出售，因为我还是认为我的精力是 有限的。网络游戏的增长速度更快，没有必要一心两用 精彩语录 10：WEB2.0 是市场化的说法，是市场行为的包装，是对新创业公司的包装。 我自己对互联网的理解很简单，我对互联网的理解有关键的两点，互联网首先是一张网，第 二个，我真的相信互联网是一次革命 精彩语录 11：毫无疑问，盖茨是天底下非常聪明的人，非常优秀，他

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1.患难见真情。—— 伊索

2.朋友丰富人生。—— 林肯

3.友谊是心灵的结合。—— 伏尔泰

4.友谊永远是美德的辅佐。—— 西塞罗

5.友谊使欢乐倍增，悲痛锐减。—— 培根

6.友谊是一棵可以庇荫的树。—— 柯尔律治

7.友谊是一种和谐的平等。—— 毕达哥拉斯

8.朋友一直都是我们的另一半。—— 西塞罗

9.仇恨终将泯灭，友谊万古长青。—— 西塞罗

10.真金不怕火炼，患难考验友谊。—— 爱默生

11.要结识朋友，自己得先是个朋友。—— 哈伯德

12.友情的语言，不是文字，而是意义。—— 梭罗

13.友谊是一个神圣而又古老的名字。—— 奥维德

14.谅解、支援和友谊，比什么都重要。—— 毛泽东

15.患难之中的友谊，能够使患难舒缓。——莎士比亚

16.真正的友谊，是一株成长缓慢的植物。—— 华盛顿

17.人世间的一切荣华富贵不及一个好朋友。—— 伏尔泰

18.友谊的本质在于原谅他人的小错。—— 大卫·史多瑞

19.友谊是个无垠的天地，它多么宽广啊!—— 罗·布朗宁

20.友谊是人生的调味品，也是人生的止痛药。—— 爱默生

21.用不存成见的心情和人交往，才可以交到朋友。—— 罗兰

22.友谊是精神的融合，心灵的联姻，道德的纽结。—— 佩恩

23.无需做作和谎言的朋友中间，你才会感到愉快。—— 莫洛亚

24.友谊之光像磷火，当四周漆黑之际最为显露。—— 克伦威尔

25.世界上三件东西最宝贵：知识、粮食和友谊。—— (缅甸)谚语

26.真实的十分理智的友谊是人生最美好的无价之宝。—— 高尔基

27.所谓友谊，首先是诚恳，是批评同志的错误。—— 奥斯特洛夫斯基

28.朋友间必须患难相济，那才能说得上是真正的友谊。—— 莎士比亚

29.除了一个真心的朋友之外，没有一样药剂是可以通心的。—— 培根

30.友谊是两颗心真诚相待，而不是一颗心对另一颗心敲打。—— 鲁迅

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雷军谈小米世界第一目标演讲稿：梦想还是要有的 万一实现了呢？

雷军说到，对于年轻人，第一点，没有坚实的基本功，没有勤奋是成功不了的。第二点，有了勤奋，有了坚实的基础，也不一定能成功，还需要什么呢，还需要台风口。

15分钟的演讲时间够不够？

这个时间对普通人来说恐怕都不够用，更不用说是在小米发布会上动辄讲两个多钟头的小米科技创始人雷军。这个艰巨的任务来自于在北京大学开幕的?一刻?演讲。顾名思义，每个演讲者只有15分钟时间。这是风靡全球的TED演讲大会的中国版。

刚从世界互联网大会回来的雷军精神奕奕的登上了讲台，他似乎还沉浸在前日与马云、张朝阳等互联网大佬的唇枪舌战中，首先拿昨天的事情开起了玩笑。 ?昨天主持人问了一个问题，说我曾经说过小米要5-10年赶超苹果，但他却把这个问题抛向了在场的苹果副总裁，问他怎么看，这样我觉得很尴尬。?雷军笑称，?但后来我冷静下来了，我想起了马云的一句话，‘梦想还是要有的，万一实现了呢？’?

雷军此番话引起台下一片笑声和掌声。

以下为雷军演讲及问答实录：

大家好，非常感谢在?一刻演讲?跟大家交流，这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到10年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头，我的确说过，但是他们又问我，他去问苹果公司的高管，说你怎么看？这个苹果公司的高管也很厉害，他说Easy to say hard to do，我英文很差，正好我听懂了。

在那一刻我觉得很尴尬，主持人说雷军你怎么想？那一瞬间我非常非常的尴尬，我冷静了一下，我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢？我的演说水平远远没办法跟马云相比，马云的号召力和演说水平，我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外，我觉得我作为一个技术和理工

科的人来说，跟他的口才比不了，因为马云也是毕业于非常非常有名的名校，不亚于北京大学，叫杭州师范大学，专门培养老师的，真的比我能说。

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雷军不是那头站在风口的母猪

深夜与老友煮酒论英雄，又聊雷军。老友做家具出口，是雷军的铁杆粉丝，近年出口贸易的萎缩，令他愈发坚信传统经济必死，瞳仁里总是闪烁着对于新型企业的神往。这是一个前所未有的信息流泛滥时代，人们仅需指尖轻点就能获取三宗六派的商业锦囊。于是，改革必提移动互联，创新必提商业模式，转型必提小米雷军。

当雷军三年把小米滚成百亿美元的巨大雪球，比米粉更为忠诚的雷粉就日益浩荡了，他们把小米的成功之道断章取义为母猪学说、粉丝经济或者O2O。更上老周奉劝老友，敬谁人为图腾本来无可厚非，但若要学习雷军，就必须明白——雷军绝不是他的名言中那头站在风口的母猪。

中国人极喜传颂名言语录，他们津津乐道于雷军的“站在风口，母猪也能飞上天”，却不记得雷军说过，产品做好才是王道；却不记得雷军也说过，最好的产品就是营销，最好的服务就是营销；却不记得雷军还说过，让产品与服务超出消费者预期。更上老周相信，雷军所谓的风口绝非空穴来风，而是以卓越的产品、传播与服务为鼓风机。

其实，洞悉小米神话的蛛丝马迹，可以从雷军的另一则语录里窥斑见豹——做产品要学同仁堂，真材实料不偷懒；做营销要学海底捞，让每个顾客都成为你的传播者。因为它恰好解构了小米成功的两个关键步骤，一是把产品做到极致，二是基于互联网的口碑传播。

异曲同工，在《舒立时间》的专访中，雷军说小米的方法是先做好一个小餐馆，然后把它放大一万倍，就成了大餐馆。由此可见，雷军自己也从未幻想做那头等待风口的猪，他为小米制订的运算法则是，先用产品做加法，再借互联网做乘法。可是，偏偏就有许多澎湃的雷粉，他们一边忽略加法的艰苦卓绝，一边艳羡乘法的轻歌曼舞，求之不得。

想要飞上天，是扮母猪寻找风口，还是做公鸡学习飞翔？更上老周认为，后者比较可行。（深圳更上品牌文化顾问机构/周健）

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合其客新版招商手册（一）

全民创富，全心相助！百年奶吧，合赢天下！

合其客“合” 您一起——向健康财富出发！

目录

一、品牌优势

二、政策优势

三、市场优势

四、产品优势

五、加盟优势

六、装修优势

七、扶持优势

八、营销优势

品牌优势

大树底下好乘凉，大品牌有大保障

企业目标：

让10多亿中国人都喝上合其客的健康奶，

让10多万青年人都踏上合其客的创富路！

百年企业打造奶吧全新生态产业链

加盟宗旨:

还加盟业一片净土，给加盟人一份尊严！

做中国最负责任的创富服务商！

加盟定位：

奶吧行业专家，创富成功管家！

政策优势

李总理喊你来创业，合其客帮你快创业

前总理温家宝在视察乳业工作时深情留言：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”

为了响应李总理“鼓励全民创业，为创业失败者提供保障”以及党中央“创业带动就业”的伟大号召，践行合其客“全民创富，共享幸福；领鲜食界，共赢味来”的发展使命，经合其客奶吧股份有限公司董事会研究决定：

特举办“100万基金大扶持”活动——加盟1个奶吧店，送1鲜榨饮品店！可谓奶吧行业第一大礼限额（50名）大钜惠！

市场优势

A.10多亿中国人的刚需，10000亿元（未来5年）的财富蛋糕， 38%的增长率（据权威市场研究公司AC尼尔森报告），300%的纯利润， 960万平方公里上掀起的“大众创业，万众创新”（总理名言）的大趋势大风潮——“站在风口上，猪也能飞”（雷军名言）。

B.人人要喝奶，人人爱喝奶，人人常喝奶——这是“刚需”，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，大人省吃俭用，但孩子不能亏了苦了，学生天天要喝奶增加钙质、增强体质和脑智，这可谓刚需的刚需。总之，每天一斤奶，强壮中国人；每天多少人，该喝多少奶；学生有多少，小区有多大，自己算一算，就知赚不赚。

C.奶吧三大市场火力齐开：

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雷军最新内部分享 把小米营销讲透了

向同仁堂学习：做产品要真材实料，还要有信仰

我认为要基业长青，就要做到两条：第一真材实料，第二对得起良心。

当我想到这儿以后，我又问，有没有千年企业呢？其实有，宗教。宗教其实就是信仰。所以说不管是多少年，想办成一个持续永恒的事业，就得有理念，并且要把这种理念变成信仰。

思考过这个以后，我干小米时就想走一条不同的路：我们做产品的材料，要全部用全球最好的。夸张地说，我们“只买贵的，不买对的”，贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言，这是非常不容易的，因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了，处理器用高通，屏幕是夏普，最后组装也找全球最大的平台——富士康。

我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是便宜的东西。做到这一点后，我们还有一个问题，就是谁愿意和一个初创企业合作呢？原来我以为做手机跟做PC一样买个元器件就行，后来发现不是，手机里面绝大部分都是电子件，这意味着我们的合作商需要投资研发资源，要承担巨大的风险。所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候，都异常地小心。

组装的事，我从第一名谈到第四名，都没有人理我，最后我说服了第五名的英华达，就是英业达集团的子公司。我跟他们南京的总经理谈了三次，他觉得我的想法是靠谱的，所以选择了跟我们赌一把。今天，我们的组装主要就两家供应商，英华达和富士康。

我想说的是，一个创业公司从零开始的时候，很多人不相信你能做成。而找手机主要的供应商，我花了大概九个月的时间。想做一个好东西，是很不容易的。

三年前，我们第一款产品做出来时，成本高达2000元人民币。当时国产手机都是五六百元，两千元的手机怎么卖？我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元，一部手机要赔500元，肯定是不行的。在产品发布的前一周，我想了一个通宵没睡，第二天晚上，和

几个合伙人一起商量，决定定价1999元。我们要相信，是好的东西就值1999。一周后我们发布了，大获成功。

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20xx年终盘点：科技大佬的惊人语录

转眼间，20xx年即将过去。在这一年，科技圈纷争不断，大佬间相互讨伐。远有余承东唱衰小米，近有刘强东暗讽阿里，而雷军一句Are you OK更是红遍网络半边天。这一年中，大佬们还有哪些惊人言语？

【华为余承东：未来3-5年只会剩下三大手机厂商】在今年3月的MWC上，华为余承东在大会上表示，智能手机行业将重新洗牌，未来三到五年只会剩下三大手机厂商。当然，余承东认为华为将是三大手机厂商之一。但他承认，对于整个行业来说，这将是痛苦的，现今的行业领军者可能会被迅速遗忘。

【王雪红：若未来手机厂商只剩2家，HTC必是其中一家！】王雪红3月在巴塞罗那参加发布会时表示，“若未来手机厂商只剩下2家可以生存，HTC一定是其中一家”。但现实情况并不乐观，HTC这家曾比肩三星、苹果的智能手机厂商，市值已蒸发了9成，在中国的市场份额更是跌出了前10名。

【雷军：Are you OK？】在今年4

月小米的印度发布会上，雷军现场飙英文，带有浓重

仙桃口音的一句“Are you OK？”短时间红遍全国，后更有网友将视频剪辑制作成神曲《Are You OK》，单曲循环完爆小苹果。

【杨元庆：你们太慢了，拿榔头敲都敲不醒】杨元庆对联想移动原有团队成绩很不满意，在今年6月的一次内部会议上，杨元庆对移动团队表示，你们太慢了，拿榔头敲都敲不醒。而杨元庆显然也不只是说说，内部会议前几天，移动业务总裁刘军突然离职，东接任，而之后联想移动业务战略也开始了大调整。

【马云：要能重新选择，我一定不做马云】知名媒体人吴小莉在7月曾对话阿里巴巴创始人马云，马云在台上语出惊人的表示“要能重新选择，我一定不做马云，太辛苦了”。马云甚至公开说后悔在美国上市，事业爬升太高，自己相当“缺氧”。

【董明珠：格力手机的开机画面必须是我】董明珠在9月接受媒体采访时称，格力手机拿自己照片做开机画面，不是为了省广告费，而是要告诉消费者“我是格力手机创始人，这是尊重消费者”。之前董明珠也曾表示，格力手机卖5000万部不是问题。

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