名人名言
成功的人大多数具备了一些成功的精神,美德或生活习惯。 客户永远是对的!
客户不一定永远是对的,但是让客户不满意的离去,就是我们的不对! 客户不一定需要我们,但是我们绝对需要客户。
从顾客中来,到顾客中去一切从实际出发,“成交”是检验营销正确与否的唯一标准。
售楼是以业绩定输赢,以失败论英雄的工作交易不成万事皆空! 成功的接待就是销售成功的一半。
售楼人员得不断的学习,让自己不落伍,成为一名综合专家,具备商业社会的综合性能力,成为一名深具洞察力的销售人员,熟悉经济、教育、艺术、经营、心理、管理、宗教建筑和风水等众多学科。 房地产营销企划概论
一、房地产营销的实质:也就是如何适应市场的需要,在可控制范围内,将各项资源进行最优化的配置,以完成企业生产的最大社会认可。
强调:房地产营销,不是仅仅靠某个金点子或玄学,更不只是聪明灵气的行业。既不简单,也不神秘。这是每一个想赢得市场的人所必须具备的基本常识。
二、对房地产有影响的六大因素:(1)产品 (2)价格策略(3)广告策略(4)销售执行(5)市场竞争(6)政经环境,这六个方面因素左右。
其中,前4点是属于企业所能控制的营销组合的范畴,市场因素及政经因素则是企业所不可控制的微观和宏观环境。
三、市场营销的过程:类似一场完整的战役。它的第一步骤是市场调研,好像战前的敌情侦察,是一切营销行为的决策基础。第二步是营销策划,就是作战司令部的决策过程,对具体的操作而言就是从营销的产品策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划的。第三步计划执行,其中的广告攻势,则等于开战后的飞机轰炸和导弹支援;销售执行,就是士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合,类似一场完整的战役。
强调:楼盘的企划过程,是任何一本企划书都不可能穷尽一切的问题,任何借重于一个点子或一本企划书就可以驰骋天下的想法也是有害的。
…… …… 余下全文