保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步，才能算作现代人。 -----胡适

保险是急用的现金，保险是下雨的雨伞，保险是车上的备胎，保险是家里的灭火器，保险更是成功人士身价的体现。

保险不仅仅是一种保障，寿险更是对自己、对孩子、对父母、对伴侣、对朋友的一种关怀和爱护，保险体现的是珍惜现在、规划未来、转移风险的最佳理财生活。

有人当金钱耗尽了才后悔缺少有效的储蓄计划；有人当年老疾病了才后悔没有趁早预存一笔养老金；有人当子女长大需要巨额的教育费时才后悔没有事先储蓄；有人当意外事故发生了、当要支付巨额医疗费时才后悔没有及时投保一份保险。保险就像保护伞，不要让风雨来临，才想起有我。

保险的功能：平常胜存钱，出险补大钱，受益免税钱，医疗报销钱，破产保住钱，投资稳赚钱，养老永领钱。

给父母一份安慰；给爱人一份承诺；给子女一份关爱；给自己一份保障，为爱尽责，让家无忧。

现在，您只要一个电话，就能得到我们月月为您寄发的理财计划套餐。

保险不是消费，而是您在有钱时为没钱时做的一种准备。

无论男女老幼、贫富贵贱都需要保险，保险不是投保人想要不想要，而是受益人需要不需要，因为这是爱和责任。

我每天都在和风险赛跑，希望在风险来临之前能和你相遇，把我的祝福留给你，把你的风险带走。

理财 规划：意外，医疗保障；成长，教育基金；理财，养老基金；特色，养老社区。

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您若钱不多，我来告诉您怎样钱生钱；您若担心人生有风雨，我来告诉您怎样才能年老贫病皆无忧；您若想让儿女有幸福未来，我来告诉您巨额的教育费从何而来；您若懂得人生难免有意外，我阿里告诉您，即使无法避免事故出现，任然平安、财务无风险。

保险：宁可一生不用，不可一日不备，保险是尊严，更是爱和责任。

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美发师管理制度

1、 遵守公司各项规章制度，严于律已，遵守工作时间，不迟到、早退、不无旷工。

2、 美发师每月享受三天休假、如果超出休假期限、需提前申请、由经理签字批准后生效、病假应出示医院的相关证明。

3、 在职美发师应掌握了解国际最新流行趋势，抓住顾客的心理、努力提高技艺，不断研究发型的发展变化，形成自己独特的创新理念和设计风格。

4、 美发师应具备良好的素质，形象，注重仪表，保持个人卫生。服装服饰搭配协调并烫整齐，注重自己的坐姿，站姿，保持良好的形象。

5、 美发师在工作期间，应认真负责，一视同仁，本着顾客至上、服务第一的宗旨，使文明用语，给顾客高素质、高质量的服务。做到热情周到，让顾客满意。

6、 美发师按轮牌制度工作，后牌美发师不得越权给顾客设计或做发型，不准抢牌，空牌，空岗和无故扣牌，不得误导、强迫顾客烫发，焗油，或拒绝给客人剪发。

7、 美发师不得私印名片，给客人留自己的手机电话或留顾客的电话地址，如客人需要，应留本店电话和统一印发的美发师名片。

8、 美发师之间搞好团结，不得在工作期间争吵或打架，不准与客人发生争执，对待顾客要有耐心，对自己的工作要有信心，要搞公平竞争。

9、 美发师要具备严谨的工作态度，做到认真，细致，负责，要在顾客的意见中寻找自己的缺点与不足。

10、 美发师应积极与公司组织的理论、技术研讨会、以求共同发展、共同进步。

11、 美发师，不准利用工作之便，假公济私，不准做私活，不准和助理或管理人员搞个人关系，破坏正常工作秩序，如有发现，严肃处理并劝其自支下岗。

12、 美发师在工作期间，不准看书报，嬉笑，打闹、瞌睡，吃零食等做与工作无关的事，保持良好的个人形象。

13、 美发师为顾客剪完头发后，应主动整理好自己工作台面的卫生，围布叠好放在自己的工具箱里，以保障营业大厅清洁的环境。

14、 美发师工作期间不能饮酒，不吃带异味的食物，不允许在营业大厅吸烟，保持口气清新。

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第四章 发型师服务流程

一、接待沟通（发型师服务时，必须用三分钟时间与顾客沟通后才能开始工作。）

1、新顾客：张小姐您好！我是您今天的私人设计师XX，很高兴为您服务！（生

客熟客都要说）张先生/小姐今天对发型有什么要求？（“想设计一下还是简单修剪？”）平时喜欢什么风格的造型和服装？平时在家打理头发有哪些烦恼吗？以前在哪里剪发呢？大概多久修剪一次呢？今天您是想修剪还是重新换一个发型?你喜欢达到什么样的效果?

2、达成共识后，推荐助理洗发，设计师介绍助理：“张小姐，这是您的私人助理XX，下面由他为您做洗发服务。”开始工作。

二、围布

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2、招呼顾客：“张小姐您好！先帮你围上围脖纸和围布”，并询问“张小姐松紧

度可以吗？”（公司LOGO要在正中间）

3、一边修剪，一边进行沟通：

① 平时喜欢哪一类型的化妆效果?在从事什么行业?我希望对你了解多一点

以便做出的发型更适合你。

② 再讲一些顾客开心、感兴趣的话，然后宣传本公司和门店。

③ 应注意认真修剪和设计造型，不要过分罗嗦令顾客反感。

④ 一定要在取得顾客信任的情况下再进行建议颜色、换发型等工作，不可令

顾客反感以致失去客源。

三、剪完发型

1、用吹风机吹净碎发、取下围布，安排助理冲水。

2、吹风造型，用后镜让顾客欣赏整体造型，并适当赞美顾客；同时向顾客递上

自己的名片，说“张小姐如果您满意，下次可以带您的朋友一起来，谢谢！”。

3、发型师在项目单上填写金额，并带顾客到收银台结账。

4、在后面没有安排顾客时，一定要送顾客出门，说：“张小姐再见，欢迎下次光

临!”；

5、在后面已安排顾客时，直接说：“张小姐再见，欢迎下次光临”即可。

6、注意事项：发型师不如实开单(如：剪发写成吹发、烫发写成剪发等)、擅自

打折超过自身权利范围标准的，一旦查实由设计师买全单并扣纪律分20分；

如设计师未能及时安排顾客至收银台结账造成跑单，由设计师负责买单。

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信任是最好的销售

一；一切从“问”开始

1) 开放式问话

例如；您是第一次光临我们店吗？我洗头时的手势轻重可以吗？您想要怎么样修剪呢？您为何不改变一下呢？您经常做脸部护理吗？您认为这个发型怎么样？您的意识是？您的问题是？您的想法是？

A;您以前做过皮肤护理吗？

B;做过，但后来不做了。

A；有那些不好的地方后来您不做了呢？

B；他们根本没有吹嘘的效果那么好！

A；他们是怎么吹嘘的呢？

B；他们吹嘘做了皮肤护理后，皮肤会如同换一层皮肤那样的明显，白里透红！

A;那美容美发店的规模怎么样？

B;嗨，别提了，既简陋又脏乱；

A；很难想想在这样的环境下能拥有专业的水准的美容师，我们店拥有一流的美容美发师，又许多政府机关的人都经常慕名而来，您看我的皮肤光泽好吧。

B；不错

A；这就是本店的美容导师给我做的，如果您要做的话，我可以叫他过来给你分析一下您的皮肤？

B;今天不必了，下次来好了。

A；没关系，就算您今天不做也没关系，至少可以多一份了解您的皮肤，您说是吗？ B；哦。好的

（商圈拜访）

发；小姐您好，您这里又什么新品牌的衣服吗？女士穿的，一般都26岁-40岁穿的那种又吗、？ 商；有的，您看看。

发；好的，您知道吗？我是前面法士哆美容美发的设计师，是这样的我有十来个顾客一直都在问我，这边上那里有卖衣服的，让我帮她们看看，所以我今天特地出来逛逛，您看这样子好吗？您给我十张您这里的名片，上面签上您的名字，我下次帮您宣传，宣传，如果是我介绍的顾客，我让她们凭名片过来，您可以给她们店优惠，您看好吗？

商；好的，谢谢您。

发；不用谢了，我看您的这头发也不错啊，您在那里做的？

商；就在永琪做的。

发；哦，您觉得这头发有不好打理的地方吗？或者是有什么不顺眼的地方吗？您可以告诉我，如果有时间的话，您可以到我们店里，我帮您弄一下。

商；哦，好的。

发；您看，这是我的名片，上面有我们店的电话，也有我的电话，如果您想过来的话，可以打电话给我，好吗？

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伊壁鸠鲁名片

伊壁鸠鲁古希腊哲学家、无神论

者，伊壁鸠鲁学派的创始人。他的学

说的主要宗旨就是要达到不受干扰的

宁静状态。

姓伊壁鸠鲁 名： 逝世公元前

270年 外文日期：

Epicurus 名： 职哲学家 出生业： 萨摩斯 地： 代表《论自然》，《准则学》 ，《论生活》出生公元前341年（辛作品： 和《论目的》等

日期： 亥年）

人物简介

伊壁鸠鲁（希腊文?π?κουρο? 英文Epicurus, 公元前341~前270年）伊壁鸠鲁成功地发展了阿瑞斯提普斯(Aristippus)的享乐主义，并将之与德谟克利特的原子论结合起来。 伊壁鸠鲁生于公元前341年的萨摩斯，但父母亲都是雅典人，他在18岁时搬到雅典，之后曾去过小亚细亚，并在那里受到德谟克利特哲学的影响，公元前307年开始在雅典建立了一个学派，这个学派在他去世之前一直在雅典活动。

学派介绍

传说中该学派居于他的住房和庭院内，与外部世界完全隔绝，因此被人称为“花园哲学家”。据说在庭院的入口处有一块告示牌写着：“陌生人，你将在此过着舒适的生活。在这里享乐乃是至善之事。”

生平著作

伊壁鸠鲁出生于萨摩斯。曾在雅典接受军事训练2年。据记载，他自称14岁开始学习哲学，曾就学于柏拉图学派的潘菲劳和德谟克利特学派的脑西芬尼等人，并熟悉亚里士多德和阿那克萨戈拉等早期哲学家的哲学。伊壁鸠鲁继承、修正和发展了德谟克利特的哲学，建立起一个思想上统一的完整体系 。前306年到雅典 ，在他自己买的一所花园里办学，由此伊壁鸠鲁学派也称花园学派。伊壁鸠鲁的学校里有男有女，还有奴隶，以充满友谊而著称。追随者把他当作神圣者来崇拜，他的教导被当作正统学说严格执行，形成了花园派独尊师长的传统。据记载，伊壁鸠鲁的著作多达300多卷 ，其中重要的有《论自然》、《准则学》 、《论生活》和《论目的》等 。现存的只有三封信和题为《格言集》和《学说要点》的残篇。

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智者与愚者的12个差距第1.学会尊重他人；第2.不做无意义的争辩；第

3.说话不说破；第4.学会随机应变；第5.做个让人喜欢的人；第6.关心他人，快乐自己；第7.高效率做事；第8.行动成就梦想；第9.不钻生活牛角尖；第10.信心是照亮成功的阳光；第11.别和工作过不去；第12.享受生活，享受快乐。

如何成为有价值的人 1）比大多数同事勤奋认真；2）做好每一件小事；3）微笑面对任何不公；4）根据事情的重要程度安排时间；5）用21天养成想要的习惯；6）一个月至少看两本书；7）和善对人，谨慎处事；8）机会无大小，只有时间早晚，永远不放弃任何小机会；9）拥有一个健康身体和积极心态。

箴言 1、忙不重要，忙什么才重要； 2、四十岁后，宜清闲不宜激进，宜藏锋不宜露势，宜口讷不宜激辩； 3、保守一个秘密比传播一个秘密更有价值； 4、智者无言，无言自威，要勤睁眼慢开口； 5、要为受窘的人说一句解围的话，为沮丧的人说一句鼓励的话，为疑惑的人说一句提醒的话。

箴言人往高处走是境界，水往底处流是胸怀。雪山在前方的时候，就让我们尽量抬头，成就这一份高山仰止；湖水在前方的时候，就让我们尽量低头，聆听那一曲纯净至远。做人要能抬头，更要能低头。逆境时抬头是一种勇气和信心；顺境时低头是一种冷静和低调。有力争上游的勇气，更要有愿意低头的大气。

【心的力量】心小了，小事就大了。心大了，大事就小了。心累了，身体就累了，心乱了，外境就乱了，心不动，万物就在那里。不生不灭，不垢不净，不増不减，，这就是心的力量！

相信自己的坚强，但不要拒绝眼泪；相信物质的美好，但不要倾其一生；相信人与人之间的真诚，但不要指责虚伪；相信努力会成功，但不要逃避失败；相信命运的公平，但是当一扇门关上的时候，就去学会给自己画扇窗。

世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。即使你再排斥现在的不愉快，光阴也不会过得慢点。所以，长点心吧！不要随意发脾气，谁都不欠你的。要学会低调，取舍间必有得失，不用太计较。要学着踏实而务实，越简单越快乐。当一个人有了足够的内涵和物质做后盾，人生就会变得底气十足

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高一年级组2012---20xx年工作目标

一、2012——2013 学年度

1、教师队伍团结务实，教风良好。

2、学风良好，各科成绩都在埇桥区同类高中前三名。

3、学生流失率控制在5%以内。

4、全年不出现安全责任事故。

二、2013——2014 学年度

1、教师团结务实，教风良好。

2、学业水平测试一次性通过率在95%以上。

3、学生流失率控制在3%以内。

4、全年不出现安全责任事故。

三、2014——2015 学年度

1、教师团结务实，教风良好。

2、20xx年高考应届本科上线50人以上。

3、学生无流失。

4、全年不出现安全责任事故。

措施：制度先行，奖罚公平；

骨干引领，集体研究；

经常教育，家校互动，多元评价。

高一年级组全体老师庄严承诺：关爱每一位学生，以自己辛勤的汗水，把每一位学生滋润成材。精心备课、高效上课、耐心辅导、细批作业，续写学校辉煌历史，成就自己美好人生！

班级名称：高一（1）

班级个性名称：翱翔班

班主任： 贾冠华

班歌：《我真的很不错》

班级格言：树的方向，风来决定;命运方向，自己决定。

勤奋+智慧，是开启成功大门的钥匙！

班级目标：本学年高一实验班第一；20xx年本科上线数20人。 班级誓言：我们将倾尽全力，奋发拼搏，刻苦学习，不负老师的希望，

不负父母的期盼，为梦想而努力，超越自我，铸就辉煌 。

高一（2）班 锐智班

班主任 马述超老师

班级口号：有努力才有希望，有付出才有收获，让我们呐喊“我一定

能行！”，插上希望的翅膀，分享成功的快乐！

班级目标：上课不分心，认真倾听，积极思考，参与交流，课下有效

率有质量完成作业，我们的目标不是超越别人，而是超越自己！

班训：做人诚心，学习细心，友情真心，生活开心！

班主任格言：人的目标在于不断追求，人生的价值在于奉献！ 班级格言：信心无畏，良心无愧，青春无悔！

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