本人自xx-xx入职XXX公司以，营销管理心市场部担任级市调专员职务，主责本公司市场研究方向工作。具体工作包括撰专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、营销策略调整提供相关建议等。领同事指协助，基本保质保量按时完成各级领安排各项工作。

市场部市场研究方向工作主包括三部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主包括撰专题性研究报告、课题性研究报告等。

市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场研究工作新制定主工作职责，主『范文全网f wd qw . com 』公司整体营销策略及售项目销售提供专业参考意见及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构，丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种类。领及同事起重新搭建市场部工作架构，理顺工作流程，并不断报告模板进行改进提，使实现流程化、专业化，使市场部市场研究工作逐渐步入轨。

履行例行工作及临时工作期间，领及时提供最新市场及竞品项目动态决策参考容。如制定“首付分期”营销策略期间项目部共同率先实行首付分期美利山项目进行专项调研，全面详细解美利山“首付分期”具体操作手法基础领提供相关参考意见，最终促成“首付分期”策略应于售项目，拉动销售起明显提振作。

售项目竞品监控市场部重例行工作。根据售项目周边区域竞品项目长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近样本筛选原则，不断更新具有代表性竞争楼盘样本进行卖点客观分析照。目于通过各个项目优劣势比分析，学习及借鉴竞争手成功卖点及营销策略并所，并优劣势转载自百分网http://www.oh100.com，请保留此标记卖点应于销售说辞及推广策略改进工作，售项目销售起实际促进作。不但完成本部门研究工作职责，营销管理心其部门及销售部工作起配合促进作。

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自从我来到 X X的2个月以来，在领导同事的关怀和指导下，通过不断学习提高自己工作能力，积累了更多的工作经验。通过努力和其他同事进行交流，在工作中也得到了他们的大力支持，确保了我今后工作的顺利展开。现将入职两个月的情况做一下总结

一、思想方面

本人性格开朗，待人热诚，乐于也善于与人沟通。本人积极上进、责任心强。乐于接受工作的锻炼，肯吃苦、能吃苦、无怨言，不以事小而不为，积极主动、认真地做好领导安排、每项工作。具有很强的工作责任心，对待工作态度认真负责，能积极克服各种困难，应付各种紧急的工作和繁重的工作。在领导的培养和信任下，在同事的关心和帮助下，个人得到较大的提高发展。同样，我也存在不足之处：一是学习不够，知识结构和知识面有待进一步丰富；二是工作经历不长，经验不多，思考问题不够全面，处理应变各种问题的能力有待进一步提高；三是艰苦奋斗的思想树立的还不够牢固。希望能在岗位锻炼和组织培养当中，不断得到学习，不断提高工作的水平，使自己真正成为能经受任何考验的员工。

二、个人工作总结

根据我在市场部近两个月工作的内容，我将从以下几个方面来做一下总结：

1）集团、厂家广告宣传及计划的制定与执行

1、 根据厂家每个月都会下发一些指导性的政策，结合本店实际情况，制定次月的广告计划上报市场总监审核，然后提交集团、厂家审核、报备。

2、 执行当月广告投放，按上月申报计划安排其执行。

3、 信息反馈，按厂家要求填写相应表格提交给总监审批，或者根据给予的邮件地址等联系方式进行反馈。

4、月度广宣总结，一方面可以给厂家集团等进行工作反馈，另一方面更利于我们进行总结、分析，对于广告费的投入以及进行渠道分析还有下个月的广告费的分配等都提供了很好的依据。

改进之处：以上厂家广宣填写还需要加强，确保一次性通过。

2）应对标检

考核主要是厂家的考核，其次是集团内部的考核。尤其是厂家一年两次的标检。入职XX以来，我经历了20xx上半年标检，经过公司全体员工的通力协作，顺利通过了这次标检。让我见证了公司各个部门间的团结凝聚力！此次标检，我部门也扣了1分，通过扣分项，我部门应更加入微去检查、核对每一项标检内容，争取下半年顺利通过！

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20xx年度个人工作总结

转眼我来到泰达别克工作已经一年多了，之前我一直担任前台职务，在20xx年x月份开始，我开始接手市场专员的职位，并兼职负责网络推广的工作。

首次担任市场专员一职，我感想颇多。市场专员的工作职责如下：

1、 协助市场经理做好各项工作安排

2、 协助制定活动推广方案，执行推广宣传和促销活动

3、 每周搜集本地竞品信息，制作竞品周报

4、 每月完成市场KPI数据的计划和总结，以及市场计划推广计划

5、 每月市场月度总结PPT反馈

6、 每次车展和店内活动计划和总结

7、 每次活动的宣传文稿和推广物料的准备

8、 展厅布置物料准备和反馈

9、 每日网络维护、网上订单客户信息的搜集

10、 微博、微信、网站后台的文章推送

经过这一年的工作与学习，我认为市场专员是一个很重要的岗位，在日常工作中，不仅要与敏锐的观察力，还要具备敏捷的思维能力。在工作和生活中需要处处留心，发现好的创意要及时记录下来，以方便在以后的活动中可以用到。

在大型活动前的准备工作里，也需要给领导提供一些创新的点子和建议，活动主题、活动形式等。这一年在领导的帮助下，我大致能够独立操作一些简单的展厅活动，但还是有很多地方需要继续学习。

市场部离不开销售部，工作中需要经常与销售部沟通，发现了销售部的需要，我们就要努力做策划进行满足。每个节假日都需要进行一些大大小小的活动，也要定期对销售展厅进行布置，这样不仅能给展厅带来更多的客流，营造节日气氛，增加温馨的销售氛围，更重要的是可以提高成交率，促进销量。

在日常工作中，我的工作效率日渐提高，能够及时完成各项工作任务，但工作任务较多时，也难免会出错，平时工作中也存在很多的不足之处，我很感谢领导能够及时提醒，给我机会让我改正，我也会吸取教训，努力让自己变的更加成熟和优秀。

20xx年，我对自己的工作要求是：积极、努力地将自己分内的各项工作做到最好。

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转正申请

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

本人于20xx年10月20日成为公司的试用员工，目前在中国市场部，主要负责线下推广工作。万事开头难，回望这5个月的成长历程，在初期的工作中遇到了比较多的困难；但是在领导和同事的共同帮助下，尤其部门领导对年轻人的充分信任以及给予我们更多展现自我的机会，对我的鼓励非常大的。火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我非常荣幸都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我能够端正态度，认识错误，及时改正! 公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快的适应了工作环境.公司将体育精神融入公司的企业文化，不但让我们强健了体魄，还从中体会了配合协作，公平竞争和顽强拼搏精神。

现将5个月试用期间的工作情况总结如下：

一、工作总结

1. 店面实践、工厂产品制作及流程学习

2. 认真学习公司制度培训、企业文化以及ERP操作相关知识

3. 协助部门经理、部长做好各项日常工作安排

4. 协助制定活动推广方案，海报设计、执行推广宣传和促销活动

5. 协助经理、部长完成海森林风尚季新产品推广活动

6. 独立组织策划完成2次店面产品宣传推广活动，福字发放活动

7. 编辑制定了16年线下活动执行方案模板（店面活动、社区活动、校园活动）

8. 每周及时总结工作内容，提出问题，提前计划下周工作任务

9. 独立组织策划校园推广活动的进行和推进工作

10. 努力拓展推广渠道、丰富完善第三方资源库

二、工作思路与工作计划

经过这5个月的工作与学习，我认为市场专员在日常工作中，不仅要与敏锐的观察力，还要具备敏捷的思维能力。在工作和生活中需要处处留心，发现好的创意要及时记录下来，以方便在以后的活动中可以用到。在大型活动前的准备工作里，需要积极动脑向领导提供一些创新的点子和建议，活动主题、活动形式等。试用期期间，在领导的帮助下，自己基本能够独立操作一些小型的店面推广活动，能给独立策划推进校园活动的开展，但还是有很多地方需要继续努力学习，提升自己的专业技能。市场离不开销，工作中需要经常与店面沟通，努力发现店面的需要，从而为店面提供最大的帮助。每个节假日都需要进行一些大大小小的活动，也要定期对店面进行外在展示，这样不仅能给店面带来更多的客流，营造节日气氛，增加温馨的销售氛围，更重要的是可以提高成交率，促进销量。

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市场拓展专员工作总结

市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位

在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。

1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。

间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择

一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。

2市场定位：

主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人

群是普通大众人群。

一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。

托管班针对的人群：大款。

3宣传方式：一点对点直线营销

与学生用品店合作

将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生——是

我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。

与图书馆合作

将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销

提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）

与美容会所合作

他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的

信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。当然：与

他们合作务必是以一对一的教育方式出现。

面对面直接销售

这个是最有难度的一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。

市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取

让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！

社区宣传

与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。

宣传有社区公告板海报、社区信息亭等

4媒体广泛营销

·电梯海报营销

·车身车内广告

·网络营销：搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。

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关于市场专员20##年的工作总结

德州德胜店  宋珊珊  市场专员

概述：

一、    思想总结

自从我来到德胜的半年以来，在领导同事的关怀、指导下，我踏实工作，开拓进取，提高了工作能力，积累了一些方面的工作经验。现将个人能力、素质这两方面情况做一下总结：
1) 能力逐步提升

在领导同事的关心指导下，在实践的锻炼下，具备了一些工作的能力。

1、学习能力比较强。不断学习提高自己，在工作之余，参加驾校报名考试，顺利考取了驾照。

2、沟通能力比较强。本人性格开朗，待人热诚，乐于也善于与人沟通。如在店内开展团购活动中，我很乐意和客户拍照留影，从而来增加和他们之间的关系，让他们感觉到店内的温暖，从而达到来店购车的目的，我还努力和其他同事进行交流，所以在工作中也得到了他们的大力支持，确保了我今后工作的顺利展开。
3、组织协调能力逐步提高。在店里的这段时间内我们并未举行过多少次活动，但是其中的一次活动，自我感觉还是不错的，我在整个活动中，以及协调部门合作中都非常积极，以至于我以后可以独立的来完成一项大的活动策划。

2)素质提升
作为市场专员，经过不断磨练成长，也具备了一定的个人素质：
1、信念坚定、严谨自律。树立了正确的世界观、人生观和价值观，严格自律，端正向上，具备较高的组织性、纪律性。树立了积极勤奋的工作态度和全心全意努力工作的思想，对工作充满了热情与激情 。

2、团结同事、尊重他人。真诚对待同事，团结同事，乐于接受领导、同事的批评、意见，善于向身边的同事学习；真诚对待客户，尊重他人，对来访客户、耐心的接待，与他们建立了深厚的感情。
3、积极上进、责任心强。乐于接受工作的锻炼，肯吃苦、能吃苦、无怨言，能在工作中积极发挥青年同事的积极性、主动性、创新性，不以事小而不为，积极主动、认真地做好领导安排、同事交托的每项工作。具有很强的工作责任心，对待工作态度认真负责，能积极克服各种困难，应付各种紧急的工作和繁重的工作。
3)自我批判

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一、个人工作总结 时间过的真快转眼之间本年度已经接近尾声我是6月30来到XX学校 承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子并接纳了我在单位工 作这是我走出“幼稚圆”的第一份工作当然也少不了我在这里工作的头衔一 一市场专员大专我学的是机电一体化专业对于单位给我安排的市场营销工作 刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起无心做的好因为我没有接 触过市场营销这一块专业我都不知道做一些什么做起来就相当吃力。在我不 解与困惑的同时仅凭对市场工作的热情单位的领导对我的成长倍感厚望曾 很多次找我谈心提供我在工作精神上结实的信心和动力伏案沉思这半年我 做一下简单的总结。 归纳以下几点 1. 一切从零开始积极学习市场运作有关方面的专业知识努力做到专业 知识程度向市场这方面发展 2. 积极完成领导安排的有关工作做到工作上有问题及时向领导寻求解决 问题的方案不懂就问努力把工作做好 3.工作于实际相符合调研市场前景并做好相应的市场计划 4. 分析市场需求寻求招生市场关键在于哪对市场的认识也有一个比较 透明的掌握并做好市场月报表 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高 6. 在每个月里设计好当月招生广告如广告纸、调幅、写真广告等并 积极的投入到市场的运作 7. 对丁?市场活动如讲座、校外设点宣传能很好的做好市场活动的策划 并执行 8. “知彼知己百战不殆”调研当地其他培训同行的

有关动态分析效果 可行性时加以模仿 二、部门工作总结 20XX年x月x日XX学校市场部门成立了在将近半年时间内逐步 开展市场工作从什么都没有的市场部渐渐的在单位中成长做到“市场工作 先调査其次汇报接着计划再执行最后是总结提炼”现在所需的资料都 可以拿出迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的因为今年的招生业绩基 本是和去年持平对于当地的一些小型电脑培训机构来说地理环境优势、学校 师资都在我们之下对手只有在项目学费上往下调这给我们的市场带来一定的 冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设部门刚刚启动市场体系还不是很完整可是开展市场工作 人员严重不足 2. 部门人员培训经过大半年的打磨并参加总部安排的有关市场业务规 范及市场运作规范的培训已经有很多次已基本上掌握了市场招生工作但业务 技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。 3. 部门工作数据分析在工作上对于市场数据分析是非常不足的因为市 场招生就是我们的工作如果学生来报名了可是我们还不知道他是怎么知道我 校有相关的培训项目 4. 部门工作情况工作没有一个很明确的目标和详细的计划市场人远没 有养成一个写工作总结和计划的习惯 5. 部门创新性新业务的开拓不够业务增长小业务能力还有待提高 6. 整顿单位内部市场品牌资料迎接总部考核 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标为此我 对他们表示由衷的感谢。 三、20 XX年工作计划 “运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度市场营销

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