微商基础

作者：张振国讲师

一． 微商简介

1． 微商概论：对于微商的定义现在没有一个定论，但主流的理解就是通过

微信，微博等移动端平台进行销售产品，做生意的人称之为微商。

2． 微商的趋势：是未来的趋势；为啥这么说？我们可以想象下未来的80，

90后成为中国的社会主流力量，主要消费群体之后的情况是怎样的？

你会发现，这些从小看着手机长大的人，随着移动互联网的发展，随着

智能手机功能的不断强大，移动支付的发展，这帮年轻人会更习惯在哪

里购物？

3.过去微商操作模式：

（1）刷屏：刷屏的结果是怎样，大家应该心里比较清楚。

（2） 软文：通过写有关微营销的软文来吸引粉丝，然后把粉丝拉进群里进行

洗脑销售；

（3） 建团：通过群里的讲课，建立信任感之后，组成一个个小团队；

（4） 吸粉：通过各种网络渠道宣传；通过吸粉手机软件吸粉；

（5） 乱价，抢代理，造假，欺诈，传销；

4.微商主要模式：个人（相当于小卖部），小团队（相当于超市，或一个小区域的代理），大团队（相当于省代，市代）

5.微商现状：反感，拉黑，怀疑；整顿，观望，尝试；

固定团队，稳定客源：发展到今天，很多走歪路的团队已经歇菜，而能有稳定客源，稳定渠道的团队还会继续稳定下去，但要继续发展壮大就比较难，遇到了瓶颈。

二． 三类成功微商：

1. 强人脉：所谓强人脉，就是有比较好的人脉关系，拥有比较好的人脉关系，

其实不管做什么生意都会做的不错。所以在微信上做生意，只不过是现实生活状态的延申，只不过是在微信上更加容易产生裂变，信息更容易传播。那

么怎样才有好的人脉？那当然是比较受欢迎的人，可能他比较讲义气，比较

大方，或有特别的能力等等，但至少是能对待身边人友好真诚的，否则谁会

信赖你，跟你做生意？

2. 强创意：比如设计图片有创意，比如你会画漫画，比如你的文案写的非常有

创意吸引人等等让人眼睛一亮的创意的东西。

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今天这个课对大家来说应该是最有用的。说白了就是教大家如何讲课

目的不是让大家和我一样非得跑到别的群去正式开课，很多群不让的，而是让大家平时聊天能让很多新手微商或者是迷茫的微商把你们当老师

做微商最有利的武器是什么 就是文字。

任何成交无非是文字或者私聊语言，也就是你的表达能力

通过表达能达到什么效果？好友问题，精准客源问题等等都能解决

通过这个途径，可以最大程度吸引别人关注你，我没有刷屏的习惯，为什么访问量这么高，无非就是靠开课吸粉

所以这个技巧，作为微商你不能把握做不大，平时大家到处听课，没谁会告诉你，最管用的就是讲课，讲的什么方法只是吸引人的，其目的是通过满足大家的需求，吸引粉丝才是本质

为什么到处都在讲课？想过这个问题没有

其实这是个沟通方式的问题，平时聊客户，可以理解为单向沟通或者双向沟通，而讲课可以达到横向沟通的目的，一个说，一大堆人听，哪怕平时聊天，你聊的内容，很多人关注，你其实已经在别人眼里是老师，这里很多微商做的久的，都知道聊天发表自己的观点就是吸引人的眼球，新手才会无聊到瞎扯浪费时间！！！没有吸引力就没有客户基础，所以，讲课的目的是吸引，那么我们应该怎样讲才能吸引人？需求

我平时讲课没有任何条例可言，不是不会按1234那样讲，意义不大，为什么？因为大家打心里想听到的不是你讲的多好，仅仅是你教我赚钱，就是那么简单

任何赚钱得有基础，客户资源的基础，于是有了教你加好友的方法，什么样的产品好卖，于是有了如果找好产品，什么样的上家能教好你，于是有了靠谱上家，一个人单打独斗不如协同作战，于是有了实力团队等等，说白了，一切只有一旦，如何赚钱

这么说吧，你会讲课，有人喜欢你的课，你就有客户资源，你有客户资源和粉丝，你卖什么区别不大，有这个能力你完全可以带团队，也可以随便到哪个微商人多的地方转化其它微商和你做，这个叫转化率，一再强调的，之前没说过如何转换其它微商和你做，这里说下转化率的实现有个捷径就是讲课！

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子木

SQ团队创始人之一

微商创业导师、微营销金牌讲师。

精通市场营销、微信营销、网络营销策划。

网络流量获取，并且具有丰富的实操经验

微信营销课程

1、什么是微信营销。

2、2、微信营销的方式。

3、微信营销选择做什么产品最好。

4、如何打造微商品牌，形成顾客超高黏性。

5、如何完美进行微商角色转换以及持续倍增微信营销利润。

6、如何成功走出成为一个成功的微商第一步！。

需要索取资料请加微信号wsy108182

好了各位小伙伴感谢你们的耐心等待,我们的课程将在七点半准时开始,真诚的认识来真诚的介绍,我叫子木,之前是在北京从事广告媒介的工作,一三年初离开了原来的广告公司出来自己创业，在这段期间有开过服装零售店，汽车美容店，目前有自己的服装加工厂，一四年的八月下旬呢我选择脱离原来的工厂管理,管理权交给了我姐姐全职投入去做微信营销，我父亲他就老说我是一个很喜欢折腾的人,是的，我是一个不满足与现状的人，因为我很清楚的看到了,自媒体的营销将会成为未来五年甚至十年的一个商业趋势那么做了三个月之后呢，我发现作微商真的很充实，因为它不仅改变了我的生活也改变了我团队其他成员的生活，它让我的生活的每天都充满希望，充满激情。

好了各位都准备好了吗？问大家一个高端大气上档次的问题,大家都吃过晚饭了吗？如果说还没有吃过的可以先吃点东西先哈！因为我们的课程将会进行一个半小时左右。

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特别是我的团队成员的花了不到三个月的时间就月入好几万，我真心的觉得非常的自豪与开心，今天非常高兴，我们能有这样一次机会一起沟通微信营销现在呢中国最牛逼的一种营销手段，要做微信营销就连马云都说他开始害怕微信营销了,那么从这一方面可以看出，马化腾自从与阿里巴巴查肩而过之后有多么的努力创新哈！所以呢，我们在座的各位小伙伴呢一定要做好准备，同时呢，我也给大家一个保证你们中的有些小伙伴一个月之后所得收入不会低于三四千，当然，这个是最低收入,我也可以跟你们保证你们中的有些小伙伴通过微信营销所得收入不会低于好几万，大家不要觉得我在吹呦,因为在前几期的课程中我所带出的学员通过微信营销。

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大家好 很荣幸能在这里见到大家 我是咱们水动力团队的李老师 我叫李苡萱 看到我们这个小家庭这么的和谐温馨 有激情 我真的很高兴

首先，我要祝福在坐的各位，你们很幸运，你们在今年这个微商大爆发的时候 加入了微商的行列 你们是非常明智的 抓住了商机

群里应该有很多人都在做微商，首先讲几点。

1、微商到底有的做没的做？

2015做是否还来的及？当然有的做！微商是时代的产物，简单的说，沟通的改变，带来商业的变革。电报丶报纸丶电视丶互联网丶移动互联网，哪次都不是带来新的商业变革。当然来的及，即使微商迅速崛起，也没有任何一个行业可以两年成熟。

2、微商是女人的天下

未来做微商一线做的最好的都是女人！为什么？第一代品牌是基于报纸丶电视信息传播诞生的，现在都不信了CCTV了。第二代品牌是基于互联网出身的，参考各大知名淘品牌，网络品牌，现在也不信了，都说是刷单的！第三代品牌是出于分享的。谁愿意分享！女人！女人上个厕所，5分钟没出来都能分享出3条朋友圈。

3、做微信你就是微商了？

错！微商的本质是，从互联网，走到了移动互联网，上网的人数再次爆发。什么是微商，微商就是全民皆商，每个人都有自己的朋友，每个人也可以有自己的客户，每个人都有自己的产品。微信只是渠道，你可以很多渠道，QQ也是渠道，陌陌是渠道，只要能用移动互联网实时和客户互动丶分享的，就是微商。

4、第一个月50万，第二个月200万？

90后三个月后开法拉利，你是不是被这些信息洗脑了！是不是真的，是有真的，但是对绝大部分人来说，打鸡血丶听心灵鸡汤真的不适合，会误导你。做50万，200万，真的不难。如何操作？方便阅读，请看第五条。

5、实体店导入老客户

你有一个实体店，做批发的，你有200个老客户，本来流水就有100万，你转移50万到微信支付，难吗？所以当然他第一个月就能做50万。同理，你有一个月销售200万的淘宝店，而你的产品又是可以重复消费的，你找两个90后，把客户导进去，难嘛？哦对了，这段是写给那些有淘宝店丶有实体店的人看的。马上拿走，赚钱去。你的产品没有重复购买怎么办？

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初级课程

一、入门课程

什么是网商、微商？

互联网项目中常见的三种骗人、苦力目、暴利项目的甄别 互联网浪潮之下的微商的现状

什么是互联网赚钱思维？

当下移动互联网最火爆的项目是操作方式是什么？

二、实操课程

选择产品的四个通用技巧是什么？

如何有效精准的推广？

如何建设朋友圈？

如何快速加到质量最后的粉丝？

如何提高客户的二次购买？

三、产品分析专项培训

产品分析的6个要点

实例训练-产品分析

实例训练-产品的市场推广和销售操作

四、推广渠道分析专项培训

五、个人小微创业专项培训

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如果你正在茫然，如果你正在发愁，那么请用心看，仔细看！做好笔记，句句经典。

【看完你就是金牌讲师】手把手教你给代理团队做培训，必须仔细阅读！！！ 看完你就是下一个金牌讲师！速来围观！！！这篇文章可以让许多想给团队做培训却又不会讲课的亲立马变身“万人敬仰”的金牌讲师！！！我一点没夸张，

只要你照着念，成不了讲师就来找我~~~当然，成了讲师也可以来找我，打赏打赏我我也不会介意。这篇文章不光是培训稿件， 里面的内容对每位新手也都很受用。

文章开始前我想让你们知道：威商界各品牌的营消讲师当中只有不到5%的人可以脱稿讲课，而这5% 的人也着实让人佩服，我也有幸认识了几个，的确有料，至于剩下的95%嘿嘿嘿你懂得~~；有些你觉得很牛B的营消大师，写出来的文章讲出来的话都很高大上，一套一套的，但在互联网的另一头，说不定他正边抠着脚趾吮泡面边着急忙慌得翻着《超级微营消实战教程》。。。扯远了，我就是想说这篇文章虽然可以让你迅速入门，但我还是希望你可以脱稿讲课成为那5%的一员，我觉得那就很 牛B了，因为我不会啊哈哈哈。。。

备注：

每一段落我都已经帮你们分好，并确定每一段念完都在60秒以内；

讲师：即你自己；

助手：可以是你的搭档，或者是你自己的小号；

文字：即文字输入；

语音：就按住说话；

案例图片：你自己发图；

讲师文字：课程目录：一丶什么是威信营消。二丶为什么选择做威信营消，三丶威信营消的方式。四丶威信营消做什么产品最好 。五丶如何取得好友信任及好感。六丶打造威商品牌，形成超高粘性。七丶完美威商角色转换。八丶如何快速增加好友数量。九 丶如何迈出威商第一步。

语音：好了小伙伴们，我们的课程马上就要开始了，感谢大家的耐心等候，大家先调整好自己的手机音量以确保可以听清楚我今 天讲课的内容阿今天的课时大概是安排在两个小时内讲话，大家能不能听到我的声音呢？

助手文字：通告：本课程内容虽为公益性质，免费授课。但为了确保课程质量，本着把最牛逼的微营消技术分享给在群的各位朋 友，特制定以下课间规则：

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大家晚上好，我是泡芙小姐一级总代，接触微商已经有好长时间了，也有一些自己的经验和看法，下面为大家介绍一下，希望小伙伴们可以认真听并以适当的互动好吗

首先我先介绍一下微营销的方式，然后再介绍一下选择什么样的产品，怎么样选择产品，再介绍大家非常期待的怎么样加好友，增加精准客户，如何取得好友的信任和好感。

首先微信的营销方式有很多，像我们常见的有微信平台，朋友圈，漂流瓶，摇一摇等都可以成为营销方式。不过现在漂流瓶和摇一摇都不常用了。现在的宣传范围更为广泛，已经不仅仅局限于微信平台了，像我们常用的空间、贴吧、微博等平台都可以利用，不同的平台宣传方式也是不一样的。比如说贴吧，我们不可能把广告放在贴吧上去，但是我们可以通过贴吧来找到我们共同兴趣的好友，然后通过私聊的方式，深入接触后来介绍我们的产品，来找到我们的客户。

下面再介绍一下，如何选择产品，选择微商的产品种类很多，所以选择一个有特色的，没有季节性的长线产品是有必要，其实微商做护肤品是一个最优的选择，护肤品行业种类也很多，品牌也很多，这个时候小伙伴们要擦亮眼睛了，怎么样选择一个好的护肤产品呢，首先产品要有特色要有亮点。比如说产品有没有专利技术等等，这些都是做护肤品的保证，而且一定要亲身体验，最好能实地考察一下，这是对你自己负责也是对客户负责，选择产品更要看他的后台服务支持，有的商家是要囤货的，你就可以看一下是否会让我们压货，如果卖不出去不给我们做后期的保障，再一个看公司的推广力度，品牌的推广力度，还有就是后期的支持，有些小伙伴刚进来之后没有任何的经验，需要培训，培训是否要交费用这些都是要考虑的，总之做微商来说，选择一个产品比坚持一个产品更为重要，选择一个好的上家坚持下去你就会成功， 那我们现在来讲一下怎么样加人，怎么样加精准客户

加人是微信营销最基础也是最简单的环节，我相信每个人都能说出几十种方法出来。但是怎么才能加入精准好友呢，首先你的定位，如果你是总代招下级代理，你的目标客户就是已经在做的微商，不要妄想招到比你强的人，除非你比她强。一般我们是通过微信群来搜素精准的客户，加群后不要直接加人，混熟了以后再加人，这样的效率会更高一些。一旦你在群里混熟了，大家都认识你了，你就不用主动去加别人了，别人会主动来加你，另一方面，你在群里混熟，有利于后期对精准客户交流，也算是招募工作做了前期的铺垫。如果你是一级或二级，那你的精准客户就是你的同级或者下级代理，一级零售买家，方法跟上面一样的。另外还要培养自己的精准客户，比如加一些本地的群，先不要告诉大家你是做微商的，因为如果先跟大家说，人家会抵触，先跟大家做朋友，让人家慢慢了解你，首先你们是朋友，其实你还是个做微商的。 还有教大家一下怎么样发朋友圈，大家都是一样的发朋友圈，为什么别人不会被拉黑，而你经常会被拉黑呢？你认为是微商上卖东西不靠谱呢，还是你自己存在问题，所以在微信上卖东西不会成功，那现在我为微商鼓鼓劲，来揭示一下微商究竟怎么样卖东西。

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