营销经典开场白 营销精典 2009-05-13 16:46:47 阅读8 评论0 字号：大中小

在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈

的气氛。

当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。

一、问句开场白

假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问

题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。

“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”

“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”

“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”

这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。

二、建立期待心理开场白

这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：

“你一定会喜欢我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”

“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”

不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，

他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。

好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30秒的开场白是

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会议营销开场白

商务代表：您好，请问是××总吗？

客户：是的，你是哪位？

商务代表：我是中国电子商务协会的小×，我这边有份会议邀请函发给您，请告诉我您的传真号或电子邮箱。

客户：是什么会议？

商务代表：是企业移动电子商务全国巡讲

客户：什么会议内容？

商务代表：是帮助企业如何利用新型的移动电子商务平台，快速扩展销售渠道的会议。我先把邀请函传给您，您看看会议简介，我们再联系，请告诉我您的传真号或电子邮箱。

客户：你们怎么知道我的电话号码的？

答：那么此次会议的成功举办也得到了市里各相关机构的大力支持，因为此次会议是邀请XX各行业中优秀的的企业，所以在行业协会的推荐名单中有您的企业，所以我们才与你们取得联系的！

客户：是否收费？

商务代表：我们邀请的嘉宾是免费的。

客户：您是怎么知道我的电话号码的？

商务代表：此次会议，得到了徐州市发改委的支持，他们推荐的名单中有您的企业。

客户：我这小企业没有必要参加

商务代表：XX总，大公司也是从小公司一步步发展起来的，而且参加这个会议，您还可以和其它企业进行一个好的沟通，我还是先把邀请函传给你，你先看看会议简介，我们再联系。

客户：我没有时间参加

商务代表：XX总，我也知道您很忙，但我相信您抽出一两个小时参加会议，对您公司的发展绝对是有很大帮助的，我还是先把邀请函传给您，你先看看会议简介，我们再联系。

客户：0516—××××××

商务代表：谢谢，我马上传，请您收到后把回执传给我。

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联谊会会销主持人开场白集锦

来源：网络 作者： 点击：98 发布日期：2012-5-14

打这章开始，我就要陆续的添加一些会议营销的主持开场白。其中有自己写的，有抄录的，也有在网上转载的，目的只有一个，能让众多朋友找到心仪的开场白。

NO.1

尊敬的各位嘉宾，亲爱的叔叔阿姨，大家上午好

A 载着祝福，伴着盛夏的赤诚，在歌声的欢乐中我们又一次欢聚一堂。

B 为生命，为健康，为有一个幸福的晚年生活而喝彩。 合 让我们在这里一起点燃健康的资采，照亮幸福的未来。

A 我是主持人——B——

这篇主持稿的优势就是语言简练，适合初学者。推荐主持语气：全篇的欢快语调。推荐音乐：好日子。

NO.2

各位来宾，尊敬的叔叔阿姨

所有关心健康追求健康的叔叔阿姨

大家上午好！

是缘分让我们走到了一起，是健康让我们有了共同的话题，非

常高兴在这充满吉祥和喜庆的日子里与现场这么多热爱生活渴望健康的叔叔阿姨欢聚一堂共同度过一个难忘的时刻！我是主持人----------我们都说健康是喜；健康是福；健康是我们人类真正的春天！首先我代表xxxxxx全体工作人员对各位叔叔阿姨的到来表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

欢迎你们！

没什么说的，同上。

NO.3

各位来宾，亲爱的叔叔阿姨，

大家早上好~！

一句轻声的问候，它能使人如遇春风，

一声真诚的祝福，它也能让您幸福永久。

在这里您的朋友——，也要送上对你最真最美的声声祝福，祝愿您的身体健健康康，祝愿您的生活红红火火。

请允许我代表xxxxxx站的全体员工，再次的对您们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，欢迎你们！

我最喜欢的一套会销主持稿。用一种极富激情的语气读过之后，可以引动全场气氛。

NO.4

明媚的阳光，权威的盛会，健康的起航，欢乐的海洋。

现场的各位亲爱的中老年朋友们，今天在这洋溢着欢笑和喜庆的日子里，我们再次又和我们的所有新老朋友相聚在美丽的—————共同渡过这美好的一上午。

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会议营销现场的业务员谈单收钱话术

业务员注意事项：

1、谈单人员可以是设计师，也可以是有谈单能力的各部经理、项目经理、工程监理、客户经理、业务员；

2、会议现场，凡是被安排为谈单人员的，其核心职责就是促成当场的客户下单，以谈下更多的订单为己任，以不能促成客户下单为耻辱！以多下单、快速下单为光荣。

3、谈单人员应该牢记自己的洽谈桌位次，提前到达谈单桌并坐下，调整好自己的情绪，让自己既紧张又兴奋，情绪处于高亢状态。

4、检查一下自己的物资，包括：公司案例手册、作品集、活动现场订单优惠政策、抽奖规则、平板电脑、自己的介绍资料、名片（准备1盒放在现场）、笔记本、笔、客户登记表、订单券；自己洽谈桌的客户座位上物资如水、订单券、户型解读、笔，把备用的一箱矿泉水放在自己身边，注意及时为新来的客户放水或给已经喝完水的客户添水。

5、把平板电脑或笔记本电脑的桌面设置为谈单工具页面，不需要再找其它地方，一个桌面就可以包括现场所有的介绍资料。

6、谈单人员应该坚守自己的岗位，从活动开始前1个小时开始，就要固定在自己的座位上，不要在会场走动，会务总指挥在活动开始前1小时就不要再安排谈单人员做任何的杂事，无论你的洽谈桌次上有没有客户，谈单员都应坐在原位，不能离开自己的岗位，直到活动结束。谈单员应该尽量少喝水，以减少上洗手间的次数。如果需要喝水，应该在谈话过程当中，以兴奋、激昂的声音去沟通，通过音量的放大把水份排出去。

7、谈单人员应该严格按照公司规定的优惠政策沟通，不要讲与现场优惠政策不同的政策，如有违反应该自己承担责任。公司应该在会议开始前一天，要求所有谈单人员对谈单政策、订单流程、抽奖规则等话术进行考核。

8、谈单人员应该事先模拟填写5张订单券，确保填写没有任何失误，不要在会议现场还要咨询其它人员如何填写订单券。

9、谈单员坐好位置以后，如果暂时该洽谈桌次上没有客户，应该用心观察现场的客户，如果有洽谈桌上有客户但没有谈单人员，应该主动邀请其换到自己的洽谈桌上。同时留意有没有在现场走动还没有位置的客户，把他们安排到自己的洽谈桌上。

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在过去的一个月里，我们公司取得了一个又一个的骄人业绩，这一切皆源自我们战略领导的英明决断，还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神，通过这成绩我们看到了一个充满生机活力的未来。

回顾过去我们感慨万千、豪情满怀，展望未来我们心潮澎湃、充满希望。在这里感谢我们的领导更感谢各位同事互相帮助、坚持不懈的努力。

短暂的修整后我们又要着未来前进，前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。?伴随着气温的上升，衷心希望同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺销售冠军。

鼓声雷鸣，激起万丈雄心；风雨同舟，震荡你我情怀。

回顾过去，我们迎难而上，奋勇拼搏，取得了令业界瞩目的骄人成绩！ 展望未来，易清人团结进取，意气风发，胜利的征途将更加绚丽辉煌！

回首去年光阴，回想着一个个销售过程，我们心潮澎湃，那一幕幕画面至今仍历历在目。

历史见证了我们过往一次又一次的辉煌，历史还将见证我们的再一次惊涛拍岸，乘风破浪！

披荆斩棘是易清人的精神，兢兢业业是易清人的作风，勇往直前是易清人的信念。是你们创造了易清互动一次又一次的辉煌。有请冯总讲话。

让我们为业绩而战，让我们为易清互动的明天而战，

万事俱备，只欠东风。东风在那里？

东风~~~东风就在我们的面前啊，东风就是我们所有后台人员的信心和气势；请问大家有信心吗？~~~~~~~~气势还不够！再来一次~~~~你们有信心吗？~~~~~~~~~~~~

只有雄鹰才能搏击长空，只有练就攻而不破的钢铁心，才会驰骋在剑指的方

向。

阳光总在风雨后，大家的辛苦付出必会得到丰厚的回报。为了给这场“誓师大会”提供有力保障，公司特制定了“20xx年绩效部绩效考核方案”，为将士们提供丰厚的奖励资源，下面有请黄总或章总宣读考核方案。

坚信在座的每一位聆听了考核方案后，极大的增强了我们奋勇销售的斗志与勇气。战鼓已敲响，战舰即将启航！

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开场白基本流程：

1、开场对大家的问好；

2、会议的主题、内容的简介，会议的目的。

3、介绍到场的人员

4、介绍主讲嘉宾（让观众将手机调成静音或者震动的状态）

5、将时间交给嘉宾~~

大家好，首先自我介绍一下我叫XX，是本次培训的主持人，我是从本周开始刚加入到公司，时间不长，对公司的各方面了解不是很多，可是这几天 工作下来我的感触很深，对我印象比较深的就是大家的工作激情，无论中午还是晚上，每次下班之后大家仍然会留在公司里工作，领导没有要求过必须加班，但大家都非常自觉。这是我以前在其他工作过的公司所没有没有见过的，这从一个侧面说明了大家的执行力都很强，而让大家做到这一点的不是公司的制度，不是领导的要求，而是企业的文化。

我们企业管理学上有一句话叫做“制度是硬的，文化是软的，只有软硬结合，才能将执行的力度发挥到极致”。我们公司从建立到现在所形成的这种优秀企业文化让我们在不知不觉中强化着自己的执行力，让我们的工作越来越出色。

今天我们的培训内容也与我们公司的企业文化有关，我们将从 公司的创立、公司的产品、行业的发展、企业的文化等四个方面对公司做全方位、深层次，立体化的剖析，使在座的各位同仁对公司目前的情况有一个更全面的认识，对企业未来的发展有一个更深刻的展望。

在讲课之前呢为了保证大家的听课效果，请大家将手机调整到静音或关机的状态。

本次呢我们很荣幸的邀请到了我们科技有限公司的XXX为我们主将此次培训，XXX是一位非常优秀的经理（把他优秀的方面说一

下），下面让我们掌声请出我们本次课程的主讲嘉宾XXX,掌声有请。

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跟单话束会议现场 跟催三步取 6．3

PM12：30----PM2：30

第一步：提醒客户；X总；今天下午在XXX的会议，你记得了？

强调价值，判断客户资质。

第二步： X总；您知不知道，这边怎么走了啊？快到了吗？

要不要 我来接您啊？

第三步： X总；您现在到哪里了啊？已经有很多企业家到场了啊。 我已经早就将您的座位预留下来了啊。现在就您公司的座位空在那里啊 继续传递价值-----强调一定要过来！！！ 内心的激情与真诚的传达。 交换跟催：

针对还是不愿意来的客户，运用第三者介入继续跟催，重新讲明价值。 直到跟催过来为止。

会议营销-----《现场邀约话术》 6．1

PM15：10----PM17：00

A：客 户 B；商务代表

A：X总；你好，我是本次研讨会的负责专员X X。

请问你现在在里面听的怎样了，如果想进步了解的话请到VIP体验区进行洽谈一下。 你现在出来，我在门口接你。

B；X总；不是很明白或我还想再听一下。

A：X总，在里面是针对移动商务对各行业的营销模式和管理进行讲述。而VIP体验区这边有移动商务专家专为你量身定做了一套适合你自己企业的应用方案并且这边有几个你同行业的也在了解，刚好你过来一起详细了解一下， 你现在就出来我到门口等你咯！！

B；X总；算了；我下面还有事情；下次再说。

注意事项：

1 邀约组的邀约，必须注意与主会场演讲者演讲进度保持一致。

EG：会中播放影片时，就不宜在此时间段邀约会场客户。

2邀约组启动邀约时，需及时通知到 拦截组负责人，进入警备状态。 3 邀约组 邀约地点的选择，宜在一个独立固定区域，勿随意走动。

4总指挥、签单室、邀约组、拦截组负责人可以直接沟通；

忌 各负责人跨责任区指导员工工作！

会导致多重领导，基层员工不知道到底应该听谁的好。

会议营销----《现场拦截话术》6．2

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