读《孙子兵法》心得

《孙子兵法》是我国古代一本著名的军事著作，经过两千多年的继承、发掘、不断扩展应用范围，其很多原则和原理已经在其他一些存在竞争和对抗的领域得到应用。孙子说：战争是国家的大事，是关系人民生死、国家存亡的重要领域和根本问题，是不可不加以认真研究的。 古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。 《孙子兵法》是一本具有指导商业行为价值的书。企业的经济利益都是从与别人的竞争中获得的，如何赢得竞争，是管理者每日必须面对的重要问题，而解决这个问题的最好方法全在《孙子兵法》中。从这个角度来看，《孙子兵法》就是我们如何获得经济利益的方法库。 战争是从准备工作开始的，因为任何优秀的将领都不会打无准备之仗。同样，任何商业竞争也都是以准备工作为发端，竞争的实质是比拼谁准备更充分。在准备工作中，最为重要的是对对手的了解，以及对竞争的环境的分析。 孙子说：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”仅“知”一字，足以体现出孙子的战略分析思想。孙子始终把“知”看做是战略思想的核心基础，认为只有知才能为战略环境分析提供足够的信息依据。知彼能把握彼之弱点，知己能发挥己之优势。战略准备的充分与否，决定着战略结果。 其实，战争的结果往往从决策时就已经注定。孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”将有所指，军有所向，如果出现错误的决策，无论士兵再怎么努力，只能是南辕北辙，与成功背道而驰。同样，在商业竞争中，如果管理者不能识别时局，制定出正确的决策来，最终会使努力付之东流，不仅与成功无缘，而且会陷入万劫不复的衰败深渊。 如果说商业竞争存在着颠扑不破的黄金规则，那么这个规则就是谁占有优势谁就能获胜。孙子说：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”集中兵力为一处，分散敌兵为十处，形成局部的以十攻一的态势，以多打少，显然是兵力多者易胜。除了兵力优势之外，管理者还可以建立天时优势、地形优势、资源优势等等。一言以概之，要想获得胜利，就必须创造优势。 很多管理者会心存疑问：如何创造优势？对此，孙子为我们列举了多种方法，比如：“攻其无备，出其不

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《孙子兵法》学习总结 教师：

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X老师 2011-6-14

一、 课程学习总结

《孙子兵法》原本是一部兵书，但到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想被广泛地运用于商业环境，指导着商业战略，而它富含的哲理也是非常深远的。通过一学期对《孙子兵法》的学习，在孙洪义老师精彩的讲解和辅助下，我受益匪浅。作为一名学生，我从中寻找到了许多对生活和学习很重要的启示。

《孙子兵法》告诉我做事一定要有“庙算”，就是要有预先的谋划。俗话说的好，一日之计在于晨，一年之计在于春。而我们大学生正处于人生的初始阶段，我们应该有远大的理想以及为理想而努力不懈的奋斗的规划。打有准备的战，做新世纪的四有人才，奉献祖国和人民。我们的学习一定要讲求效率，在相同的时间内，我们应该如何学习得更多的知识，掌握更多的本领，就需要我们不断的总结自己的学习方法，找到适合自己的方式方法，改掉不良习惯，提高学习能力。我们在处理事情的时候一定要果断，不可以犹豫不决，以致错过良机。然而果断并非武断，果断是经过了仔细思考和掂量得出的最佳选择，不能够靠感情用事而做出错误选择，导致失败或更大的损失。保守国家秘密是我们每个公民应有的责任和义务，而保守个人、朋友或集体的秘密对于我们的生活、学习和工作也是非常重要的。

总之，《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。《孙子兵法》是非常值得我们学习的，我们应该有选择性的学习和吸收其中的东西，虽然课程即将结束，但是我还会继续学习《孙子兵法》，以领悟到其中的精髓。非常感谢孙老师为我们做的精彩的讲解！

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《孙子兵法》学习心得

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自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂的感觉，自叹本人愚拙，只道有些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在。本学习选修了蔡老师的孙子兵法这门选修课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！

首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。学习的辛劳、课业的繁多经常会让我失去耐心，当今社会大学生找工作难的现状，也会让我对于事业的追求迷失方向感??这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。

其次，《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严谨、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺” 懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的的，比如商业和教育方面。

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《孙子兵法》此书历史悠久，是中国古代军事家的智慧结晶，是中国古代军事思想博大精深的见证。此书，学生在学，国家领导者在学，企业家也在学；中国在学，亚洲在学，世界也在学。它是一部永垂不朽的军事著作中的神话。它的战略战术原则也是倍受人们推崇的。孙子在《孙子兵法》中，对于战略战术的总结主要有：

避实击虚。在《孙子兵法》中，孙子指出，战争中兵力的布置是战争指挥者依照所掌握的实际情况而定的，其兵力必定是有强有弱。我方在作战中应当避开敌人兵力强大的部分，而重点进攻敌军薄弱的部分，这样就能夺取战斗的胜利。

致人而不致于人。《孙子兵法》的另一作战要点便是：致人而不致于人。孙子指出，在战争中，最重要的一点便是要掌握战斗的主动权，没有主动权，便会被人牵着鼻子走，就会陷入被动，消极防御甚至处处挨打的境地。而掌握了战斗的主动权，则能改变不利的形式让敌人“佚能劳之，饱能饥之，安能动之”这一点是取胜的必备条件。

先胜而后求战。由于孙子认识到战争是关系到国家、民族存亡的大事，因而他提出了以慎重的态度对待战争的观点。在战争前，应认真地分析敌我双方的优势与弱点，力求使自己立于不败之地，善于作战的人，总是打有把握之仗，而不打无把握之仗。

知彼知己，百战不殆。孙子指出，在战争中要立于不败之地，就必须了解自己，也要了解敌人。知己知彼，才能去实施避实击虚之计，才能掌握战场的主动权，变不利因素为有利因素，最终战胜敌人。同

时，孙子还指出，要真正做到“知己知彼”，就必须舍得花大力气去探知敌情，掌握敌情，是进行“庙算”的基本前提。

“以正合，以奇胜”。孙子在其兵法理论中，提出了一个“奇正”的命题，即在作战的战术布置中，兵力部署以承担正面作战的为正，担任侧击、包围、迂回的为奇；担任箝制敌人的主力为正，列阵对敌、明攻的为正；承担突击的部队为奇，集中机动、偷袭或采用特殊战法的为奇。才能最终战胜敌人，孙子的这一军事思想，已为后来众多的军事家所运用。以此战略战术为指导而赢得战争胜利的战例近乎俯拾即是。

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课程学习总结 学习了《实用孙子兵法》这门课程，我收获了许多，正如课程名称一样，这

门课程学到的知识很实用，与我们的学习、生活、以后的工作息息相关，如果我们把所学到的这些知识运用得很恰当的话，这对于我们的发展有着巨大的促进作用。

知己知彼，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。这句话虽然源于孙子对军事的总结，但在很多领域都适用，比如说商业，体育竞赛，学习等等。美国《华尔街日报》有一篇文章这样写道：“没有别人比你妈妈更了解你，可是，她知道你穿几条短裤吗？” “妈妈知道你往杯里放了多少快冰块吗？” 可是，可口可乐公司却知道！ 可口可乐公司从经营理念上真正做到了“知己知彼”，他们对消费者的了解竟然超过了母亲对儿女的了解。而且，有的甚至是消费者本人都不知道或者从没了解的东西或事情，他们却了解得一清二楚，甚至毫厘不差！这也是他们为什么能赢得消费者信赖、占据着广大市场的重要原因。相反地，企业的表现却让人感到失望与无奈，广州某家用企业公司想当然地认为南非既然是非洲国家，一定会很热，所以带了冷空调其销售，哪知到了那里才发现天气也很冷。于是他后悔没带冷热两用空调去。本来一个很好的机会，结果却由于准备不充分给浪费了，如果这公司事先派人实地考察后再去的话，肯定能收获更大的利益。有的企业更加离谱，带去南非参展的竟然是甘蔗大砍刀，而南非根本不种植甘蔗！这样的知己不知彼的事例人让人可笑的同时，更让人这些企业人员的有点失职。不了解市场想开创一片是不可能的，及时开创了一片市场，要想长期占据也是不容易的。当今的竞争这么激烈，说不定在某个时刻，你的对手就悄悄地把你的客户拉走了，而你，却还被蒙在鼓里，这种情形是最可怕的！所以，我们要想在竞争中站稳脚跟，就必须了解自己，了解自己的对手，这样你才更具优势。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先占而后求胜。在一场战争中，如果一支军队已经拥有了打胜仗的条件，那么他去发动这场战争的话会胜利，相反，一支军队若是投入了这场战斗才想到如何去取得胜利，那么在这场战争中它是失败的。这句话让我联想到了另外一句话“机会是留给又准备的人的”。虽然有的人会说，有准备的人不一定是有实力的人，但我觉得，一个真正有准备的人他已经具备了这种取得胜利的实力。在准备的过程中，他不仅会知己，还会知彼。个人认为，这里的彼不仅仅是其竞争对手，还包括那些潜在的对手或者正在发展壮大的人员或团体。他们了解这些人的目的，一方面是为了在与这些可能的对手的竞争中占据优势，另一方面他们也会为与这些人以后的合作打下基础。所以在机会来临之前，我们要做好充足的准备，一旦来临，不要放手，抓住它，下一个成功的人就是你了。在砍刀别人成功果实的时候，我们需要的不仅仅是羡慕，更需要的是一种信念，一种支持你奋斗下去的力量，既然别人都行，那么通过我们的努力，我们也可以同样优秀，相信自己这就是迈向胜利的第一步！

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220xx127 刘保帅

自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂，云里看花的感觉，不知其精妙之处何在。本学期选修了李老师的孙子兵法这门课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！

《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。我在深深地为古人的成就而自豪的同时，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺” 懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的。《孙子》原本只是一部兵书，但到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想被广泛地运用于商业环境，指导着商业战略，而它富含的哲理也是非常深远的。

通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。

《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

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——机械1111班 钟俊杰

一、我眼中的孙子兵法

《孙子兵法》13篇共约6000余字，加之后人的断句标点也不过8000来字，但却文字苍古雄劲，内容博大精深，揭示了故争的最一般规律，在中国军事史和军事学术史上都占有重要的地位。

1.孙子最理想的战略追求是“不战而屈人之兵”

《孙子兵法》虽然是一部兵书，但是它的最高追求却不是战争，不是追求战争的胜利。它说：“百战百胜，非善之善者也。”那么，什么才是它最理想的战略追求呢？它说“不战而屈人之兵”才是“善之善者也”。

通观《孙子兵法》，我们看到，从很大程度上说，它主要讲了两个字(词)：一个是“全”，一个是“破”。“全”是不战而胜，“破”是交战而胜。“全胜”为上，“破胜”次之。实现“全胜”的方法是“上兵伐谋”、“其次伐交”；实现“破胜”的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”。“伐谋”就是“挫败敌人的战略企图”，也就是说，在敌人的战略企图还没有付诸实施之前就揭露它、破坏它，使之夭折，使之破产。这是一种最省力、最省事、最高明的斗争方法。“伐交”就是通过外交斗争挫败敌人的战略企图，虽然也是不战而胜，但是较之于“伐谋”要欠缺一些，因为外交活动比较费力、费事。春秋战国时代，外交活动十分频繁，特别是战国的合纵连横极大地影响国家的安危。

2.孙子善战思想的核心，是以小的代价赢得大的胜利

孙子的胜负观，除了“全胜”之外，就是“破胜”。“全”是政治解决问题，“破”是战争解决问题。“全”是不流血的战争，“破”是流血的政治。孙子虽然以“全胜”为其最理想的战略追求，但是他的十三篇中，百分之七八十的篇幅是论述的“破胜”之法。用兵打仗，毕竟是《孙子兵法》的主体内容。

以小的代价换取大的胜利是孙子对交战而胜的追求。孙子关于用兵打仗最根本的指导思想是追求一个“善”字。“全胜”是追求“善之善”，“破胜”是追求“战之善”，即他所一再强调的“善战”。孙子的“善战”思想其实质仍然是“全胜”思想在作战过程中的延续。他说：“善战者之胜也，无智名，无勇功。”为什么善战者打了胜仗却没有智慧的名声，也没有勇武的战绩呢？

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