孙振耀的职场来信

2009-04-10 09:27:36

其实出题者需要两个非常重要的心理素质，就是勇气和深思。

职场人的困惑其实是没有真正的发现自己。面对自己，一切就豁然开朗

一、“答题者”和“出题者”

这里用“答题者”和“出题者”来描述企业中的角色。职业经理人扮演的大多是“答题者”的角色，高层决定了企业的战略，确定了做什么样的市场，开拓什么样的客户，推什么样的产品，而如何做，怎样做等种种问题就需要职业经理人回答，有是非题，有选择题。公司高层，除了在战略某些层面扮演答题者外，其实是给下属出题，让你判断，让你选择，让你回答。

作为职业人士，的确都在处理公司高层出的是非题及选择题，今天出个题目给你，答案只有“YES”OR“NO”，或者从123中挑选一个。我做这样的事情做了25年。现在我开始体验出题的挑战了。出题目的心理素质还真不一样。我在美国参加电话会议，决定成立第三个事业部，老大就问我，你为什么不让原来两个事业部做得更好，为什么要成立第三个事业部？我说这是做董事长吸引人的地方，因为没有人会告诉你应该怎么做，你也不需要听人家说怎么做，你自己听完以后觉得应该怎么做就怎么做。这也是我后来离开惠普了，加入海辉、扬智科技的原因之一。

出题者的角色我也做了两年了，发现其实出题者需要两个非常重要的心理素质，就是勇气和深思。深思的能力是需要训练的。你还要有勇气做决定。很不幸，勇气和深思是冲突的，有勇气的人不太爱深思，深思的人不太会有勇气。但做一个出题目的人，需要同时具备勇气和深思。我觉得这是一个历练的过程，有环境，我相信我们都有机会锻炼。我也希望你们历练的过程里面都告诉自己，如果这个题目不是我出的，还是要做，因为人生的发展阶段，总有一个阶段是做好别人交代的事情。但再往上走，你过去的历练不是百分之百可以转移到勇气深思的能力上，转移30%已经不容易，有70%你要重新调节自己思维的方式。勇气深思告诉我们，绝对不要只相信数字，但做运营和管理需要相信数字。也绝对不要只相信开会的结论。因为如果开会可以解决的问题，通常都是因为有参考的经验。如果没有过去可以参考的经验，开会解决不了问题，需要勇气深思的问题大多数是没有经验可以参考的。

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苏畅畅加薪奋斗记读后感

虽然又赶上了杜拉拉的职场畅想小说的末班车，不过利用闲暇时间看完的还是很有启发的。苏畅畅很普通，很草根，因此他很真是。看到她的执着和单纯，虽然朴实容易呗人欺负，不过内心确实问心无愧的自在。在困哪和别人欺负下成长起来的人，早晚会用更聪明的方法和行为来维护自己的权益，而不失做人的原则。

突然觉得很庆幸，自己还在顺利的读着大学。虽然也是很普通的人群，但是却忙碌也偷的清闲。

如果清闲就可以干些自己喜欢的事，总之，人的进步和落后都是由自己决定的。学会长远的看未来，做好手中的没一件小事，虽然这个道理每个人都懂，但是却又几个人做到呢。就算只求自己问心无愧也是不错的生活方式。

出身不出众，学历不出众，口才不出众，相貌很惊人，苏畅畅大概就是这样一个“外来户”。仅凭着梦想，一个人跑到人精扎堆的大城市，用书中王宇的话来说大概就是一个到处 是"surprise"的公司。虽然是一个小公司，又有一些小的无奈、小聪明的同事。一个初出社会的苏畅畅，是如果突破层层重围，升职加薪；被排斥的苏畅畅又如何融入这个小集体，融入这个城市，没有大的case，没有大的计谋，苏畅畅就是我们身边的同事，写的就是我们身边的职场。

在这个时代里到处都是精英。文中的苏畅畅，既不美型，也不够聪明，并无一特别让人称道的长处，她的韧性却让人喜爱。“没有卑微的工作，只有卑微的工作态度”一份看起来不怎么样的工作，但是懂得珍惜和努力苏畅畅做得仔仔细细。工作中还有一种平民天生的乐观，自解自嘲的作派。有一个快乐的心态，用八个字来说就是：快乐工作，快乐生活。快乐即有一种健康美好的人生。有这样一个故事，一个外向乐观和一个悲观内向的人看到同样半杯水，外向乐观的人会说“还有半杯水”；而悲观内向的人却说“只有半杯水”。差差别别的快乐和痛苦，就源于看待事物的那份心情。碗里的水多了，米就少了，眼里的草多了，花就少了。内心的腥气多了，芬芳就少了。于是许多人说，培养一个人，教人知识，不如教会他拥有一个美好的人生观。

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读后感

近期公司组织阅读《HP大中华区总裁孙振耀退休感言》一文，算是对大家进行一次文化的洗礼；首先我个人觉得能够拜读到这样的文章实属有幸，犹如醍醐灌顶，茅塞顿开；法国大作家雨果曾经说过：男人有两样东西是别人永远拿不走的，一样是阅历，另一样是朋友；读罢孙总裁的文章，觉得他就像武侠小说里面的少林高僧，把世间的一切都看得透透的，丰富的阅历作为底蕴，厚积薄发，阐述的都是至理名言；我细细品味着字里行间的意境，犹如倾听一位睿智的老者娓娓讲述人生的旅程，终于对一些事情的看法产生了新的认识：

1、罗马不是一天筑成的：千里之行，始于足下。作为销售工作，每开发一个客户都是一场考验，是对自己业务能力的全方面的检验，凡事预则立，不预则废；尤其是做业务工作的人要戒骄戒躁，才能取得长足的发展；要相信工作做细了，总会有回报的；抱着为客户着想，替客户解决实际问题的角度出发，这样才能真正的笼络到人心，建立起长远而坚实的人脉关系；

2、要做一行爱一行，既然选择了销售这个工作，说明自己是有一定的潜能，能够开拓市场，为公司带来盈利；为公司的发展做出一定的贡献；古人有云：大丈夫应以天下为己任；我觉得现在一个公司就是一个完整的集体，集体中的每一份子都应该抱成团，始终以主人翁的姿态去做一些事情，公司的成败即是我的成败，公司的荣辱即是我的荣辱；

3、积极面对，持续改进：我认为一个人不应该为了取得成绩而

骄傲，或者暂时的失败而气馁；天道酬勤，也许做销售存在的一定的投机性，但是我认为要始终抱着学习的态度才能与这个时代共进退；

由于本人文采有限，孙总裁的精髓没有完全禅悟，这篇文章需要阅历才能真正的读懂，看懂不一定是读懂；经济基础决定上层建筑；我希望能把这篇文章的一些精髓思想作为我的座右铭，真正的对我的人生起到指引作用。

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孙振耀的改变与坚持

20xx年09月09日 14:09商业价值【大 中 小】 【打印】 共有评论0条 从一个成功的经理人，到一个成功的董事长，中间要经历多少改变？

刘湘明｜文

20xx年6月30日，海辉软件(国际)集团公司在美国上市，成为首家在纳斯达克上市的中国外包服务企业。这一时刻，对于海辉软件董事长孙振耀来说，更有一些特别的含义。3年前他离任惠普全球副总裁、中国区总裁时，他对时任惠普CEO的马克·赫德说：“我希望有一天也像你一样，管理一个全球公司。”退休后，他也对身边的朋友多次谈起：“我一直是个解题者，这次我想成为出题的人。”

在从惠普退休后的两年里，除了陪伴家人和自己热衷的飞行训练外，孙振耀一直在为这个目标做准备。他向很多企业家朋友咨询，同时也担任一些公司的顾问和独立董事。“当初两年的时间最重要的是重新学习，变革自己，最终是思想的变革。过去20多年做职业经理人养成了一种习惯，并不适合真正经营企业。”在和朋友聊天、吃饭、喝茶的时候，他总是随手带一个大本，听到哪怕一句有意思的话，也要立刻记下来，生怕漏掉。

孙振耀是个很适应变化的人，他在惠普的20多年里，总共换了10个职位，与19位不同的老板共事，经历过七八次重大的组织变革(包括分拆安捷伦和购并康柏)；中间还要加上全球和中国IT市场的大起大落，以及10多年前中国惠普从一个国企向跨国公司脱胎换骨的蜕变。这还不包括职业早期，他从工程师向销售的转型。

孙振耀深信南非前总统曼德拉的一句话：“与改变世界相比，改变自己最困难。”但是以往所有的变化，都不如这一次的变化来得艰难——因为没有外界的压力，因为对抗的是自己20多年形成的经理人思维。

“做职业经理人是受业务目标和公司激励政策驱动的，是以市场份额作为评判标准的；但企业家不是目标驱动，而是机会驱动，他永远在寻找对企业有利的机会。第二个做企业家是愿景驱动，要把企业带到什么境界，决定了他的行为。第三，衡量企业家最终的标准，就是市值。这三个差别摆在一起，反差是很大的。”在出任海辉执行董事长一年之后，孙振耀这样总结自己的心得。“最大的改变就是我的思维方式做了很大的调整，要学会‘困勉而行’。就是在困难的情况之下，你还要不断地勉励自己，鼓励自己往前走。职业经理人看到的是部分的资源，总会从自己部门的角度去思考，希望要到更多资源；而企业家看到的是全公司的资源，会看到很多不足的地方，所以要‘困勉而行’。就是说今天条件不成熟，那么你还是要从现有的条件里去做可以做的事情。你要认可现在的资源，要认可现在不是一流的公司，认可你比别人差距很大。你很多事情不满意，但是事情还要做。”

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读《枫林渡》有感

在放暑假之前，学校统一让每个年级的学生读一本课外书。还要做好笔记、画一幅手抄报、学生写一篇读后感、家长也要写一篇读后感。我们三年级的同学要阅读的书名叫：《枫林渡》。

这篇文章的作者是当代著名作家、评论家，北京大学中文系教授——曹轩。本篇文章的主人公有：蓝蓝、奶奶、童童、外婆，还有妈妈。

这篇文章是一个悲悯又温暖的故事。蓝蓝不满一岁时，就被奶奶接到乡下。蓝蓝、奶奶，还有哥哥一起在枫林渡渡过了整整十年。这十年来，奶奶靠做鞋子卖钱给蓝蓝攒钱上学。十年后，妈妈来到乡下把和奶奶相依为命的蓝蓝接到了外婆家的市长小院，在院子里一堵高墙带给蓝蓝和奶奶一种巨大压迫感。后来，奶奶回枫林渡了，蓝蓝知道了，也没跟外婆和妈妈说一声就走了。

我喜欢文章中的奶奶，她非常善良，十年来，她对蓝蓝的细心照顾，是一辈子也还不完的。她也像慈爱的母亲一样。

我不喜欢妈妈，因为她娇生惯养童童，所以童童骄傲自满的原因不只是因为童童，妈妈也有错。

外婆虽然是市长，别人见了她都有一种紧张的感觉，其实并不是他们想的那样。

童童非常傲气，但是，经过外婆的教诲，知错就改，所以现在他不在骄傲了。

这篇文章告诉我们你不尊重别人，别人也不会尊重你。

开发区大岭小学

三年级一班

指导老师：

学生

发明大王在小人国》读后感------谷程

今天我刚读《发明大王在小人国》这本书，我十分有感。

这本书主要讲的是：一天发明大王上课睡觉，被班主任老师无意中一巴掌，打飞到了小人国。在小人国里，他陆陆续续的遇到了各种小人。比如说，最龙飞凤舞的小人，最不想做市长的小人，最干净的小人等五十多位异想天开、脱离幻想的小人。此外，发明大王又帮助这些小人解决一个又一个的难题，并且发明了许多大小不同、奇形怪状的仪器。这些仪器既能帮人类实现梦想，又能治好各种毛病。 读完这本书，我懂了一个道理：那就是------帮助别人是快乐的！

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【第二十四封励志信】 惠普大中华区总裁孙振耀退休感言

勃兰特将花圈敬献在纪念碑前了。他直立起身体，肃立在无声的石像前，就在他垂首致意的那个瞬间，他的双膝却弯了下去，他跪在了冰冷的石阶上！

这位57岁的反法西斯老战士跪立在纪念碑前了。他的随同人员惊呆了。这个出乎意料的、未在日程安排当中的举动，让他们一时手足无措。而周围的波兰官员和民众，更被这突如其来的举止深深震撼了。一时呆愣住的各国记者们在短暂的愕然之后，纷纷举起相机，闪光灯亮成一片。一位跪立在冰冷石阶上的德国总理的形象旋即传遍了世界的各个角落，成为二战后世界历史上意义重大的瞬间定格, 在所有爱好和平的人民心头激起了强烈的、恒久的震荡。

勃兰特后来在谈到他的华沙之跪时说，“面对百万受害者，我只做了在语言力不能及的情况下一个人应该做的事”。有外国评论家还这样写道：“他没有必要下跪，而他却为那些应该下跪而没有下跪的人，跪下了”。

无可否认，华沙之跪极大的提高了勃兰特和德国在外交方面的形象，为此，19xx年勃兰特获得了诺贝尔和平奖，华沙之跪也被标志为战后德国回归世界大国的重要里程碑。

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孙振耀的改变与坚持

从一个成功的经理人，到一个成功的董事长，中间要经历多少改变？ 20xx年6月30日，海辉软件（国际）集团公司在美国上市，成为首家在纳斯达克上市的中国外包服务企业。这一时刻，对于海辉软件董事长孙振耀来说，更有一些特别的含义。3年前他离任惠普全球副总裁、中国区总裁时，他对时任惠普CEO的马克·赫德说：“我希望有一天也像你一样，管理一个全球公司。”退休后，他也对身边的朋友多次谈起：“我一直是个解题者，这次我想成为出题的人。”

在从惠普退休后的两年里，除了陪伴家人和自己热衷的飞行训练外，孙振耀一直在为这个目标做准备。他向很多企业家朋友咨询，同时也担任一些公司的顾问和独立董事。“当初两年的时间最重要的是重新学习，变革自己，最终是思想的变革。过去20多年做职业经理人养成了一种习惯，并不适合真正经营企业。”在和朋友聊天、吃饭、喝茶的时候，他总是随手带一个大本，听到哪怕一句有意思的话，也要立刻记下来，生怕漏掉。

孙振耀是个很适应变化的人，他在惠普的20多年里，总共换了10个职位，与19位不同的老板共事，经历过七八次重大的组织变革（包括分拆安捷伦和购并康柏）；中间还要加上全球和中国IT市场的大起大落，以及10多年前中国惠普从一个国企向跨国公司脱胎换骨的蜕变。这还不包括职业早期，他从工程师向销售的转型。

孙振耀深信南非前总统曼德拉的一句话：“与改变世界相比，改变自己

最困难。”但是以往所有的变化，都不如这一次的变化来得艰难——因为没有外界的压力，因为对抗的是自己20多年形成的经理人思维。

“做职业经理人是受业务目标和公司激励政策驱动的，是以市场份额作为评判标准的；但企业家不是目标驱动，而是机会驱动，他永远在寻找对企业有利的机会。第二个做企业家是愿景驱动，要把企业带到什么境界，决定了他的行为。第三，衡量企业家最终的标准，就是市值。这三个差别摆在一起，反差是很大的。”在出任海辉执行董事长一年之后，孙振耀这样总结自己的心得。“最大的改变就是我的思维方式做了很大的调整，要学会‘困勉而行’。就是在困难的情况之下，你还要不断地勉励自己，鼓励自己往前走。职业经理人看到的是部分的资源，总会从自己部门的角度去思考，希望要到更多资源；而企业家看到的是全公司的资源，会看到很多不足的地方，所以要‘困勉而行’。就是说今天条件不成熟，那么你还是要从现有的条件里去做可以做的事情。你要认可现在的资源，要认可现在不是一流的公司，认可你比别人差距很大。你很多事情不满意，但是事情还要做。”

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