«企业管理»课程实习
关于海大珍珠的市场推广策划书
一、前言
改革开放三十年来，中国珠宝产业得到长足发展。根据中国珠宝玉石首饰行业协会的数据，20世纪80年代初期，中国珠宝产业的年销售额不足2亿元人民币，出口额仅1600万美元，20##年年销售总额则高达1900亿元，出口额85亿美元，预计20##年年销售总额将超过2000亿元，出口额90亿美元。到20##年中国珍珠及其饰品等珠宝年销售总额有望到3000亿元，出口总额超过120亿美元。届时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制和贸易中心之一，也将成为世界珠宝的最大制造基地和最大消费市场。然而，作为珠宝产业重要组成部分的珍珠产业，目前的销售总额仅为50亿元~100亿元，外贸出口总额1.5亿美元左右。纵观几十年发展历史，中国珍珠产业的销售额通常也只占珠宝产业的3%～10%。珍珠消费在珠宝消费市场中份额偏小致使众多业内人士对其地位认识不清，并轻视其产业发展。为了回应珍珠产业在中国发展的呼声，湛江海大珍珠公司将进行海大珍珠推广。这不仅是为了适应市场的需要也为了满足消费者的需求。
二、海大珍珠环境分析
（一）自然环境
湛江海洋大学珍珠有限公司是在原国内高校唯一的珍珠研究机构----湛江水产学院珍珠研究室的基础上建立和发展起来的，主要从事珍珠养殖、珍珠加工、珍珠系列产品（美容化妆品）生产开发和贸易的校办科技型企业。公司在海南及雷州等地设有珍珠养殖基地和育苗场，在湛江市区设有珍珠加工厂、珍珠化妆品生产厂和珍珠文化展览中心等，拥有国内一流的珍珠养殖和加工技术专家，是珍珠行业中产品最齐全的专业公司之一。
（二）经济环境
20##年中国珍珠及其饰品年销售额约为50亿元，仅占中国珠宝首饰20##年消费总额的3%左右。中国珍珠及其饰品在珠宝首饰消费销售额中比重较小的原因是：相比高价值的黄金、铂金、钻石、宝石及其饰品，珍珠的平均价格较低，例如20##年黄金首饰（包括加工费用）的价格26900万元/吨，20##年珍珠出口平均单价为26.54万美元/吨，即181.53万元/吨，两者价格相差150倍左右。5.珠宝级的珍珠产量不足，中国珍珠产业销售额占世界珍珠销售额的比重小。据不完全统计，1999年世界珍珠首饰销售价值约45亿美元，而中国海水珠销售额1.6 亿美元，淡水珠销售额3.8亿美元，仅占总销售额的12%。目前中国珍珠产量占世界珍珠总产量95%以上，但是珠宝级的珍珠产量不足10%。
…… …… 余下全文
