羽绒服反季促销活动方案于广告语
把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖,反过来又把春夏用的商品放在秋冬卖,人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行为。从反季蔬菜到反季服装,从啤酒、白酒的反季节销售到空调等家电产品的反季节销售,对一些商品而言,打出“反季牌”往往能成为市场追捧的热点。
反季营销往往给人以新(新鲜)
、特(特价)的感觉,偶一为之,也是一种、奇(猎奇)有效的促销技巧。但凡事有利也有弊。若商家一贯将其当作常用的不二利器,若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团,那么反季营销最终会失去其固有的市场吸引力,成为扼杀产品本身的“泥潭”。羽绒服促销方案:一、市场背景1、通过调查,羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个,多见品牌达60个左右。主要品牌有:波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。
2、波司登采用美国杜邦Tyvckplusdown生态羽绒里衬,日本“密可柔”高科技面料,以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐,同时让老百姓购买时有了新的选择,挑选的范围更广泛,在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。
3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主,但仍是新老品牌共存。各商场为抢占市场,在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动,更加剧了羽绒服大战的升级。因此,今年羽绒服的销售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了:用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服。
4、根据有关人士透露,今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说:“厂家直销的实质是调整经济体系,减少流通环节,直接面对销售终端,把流通环节的利润返给消费者,经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的,我们要委托专业调查机构进行调查,消费者对羽绒服的心理价位为200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3,500这就是说87.7的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间。
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