宜信发布农村第二个5年计划—互联网金融谷雨战略

20xx年1月20日，国内互联网金融P2P行业的领军企业宜信公司（下文简称为“宜信”）在北京发布“互联网金融--谷雨战略”。这是宜信第二个农村5年计划。宜信的农村互联网金融战略指出，未来5年，宜信将打造并开放农村金融云平台，通过农村金融服务生态圈，开放宜信小微企业和农户征信能力、风控能力、客户画像等能力，实现“为农村实体经济发展服务”和“促进农村地区消费金融发展”的两大目标。同时宣布，将自建1000个基层金融服务网点，不仅提供农村信贷服务，还将提供农村支付、农村保险等创新服务。宜信公司创始人、CEO唐宁先生、宜信公司首席战略官陈欢先生、北京市网贷行业协会秘书长郭大刚先生，以及宜信农村业务条线负责人亮相战略发布仪式。

“互联网金融是新的金融模式。多年以来，我国传统金融机构在农村投入不少，但是依然有超过7成的贷款需求无法满足。这其中，关键的制约因素是大部分农户在央行的征信系统中是不存在的，这个数字大概在3-4亿之间，而且农户也缺乏传统金融机构发放贷款必须要有的可抵押资产。宜信在20xx年，就把农村作为一个重要的战略市场，采用多种模式探索农村金融服务”，唐宁指出。

深耕5年，建立“带路党”队伍，O2O发展农村互联网金融

20xx年和20xx年，宜信先后携手中山大学和兰州大学，在广东及甘肃进行农村金融调研。中国是农业大国，南北不同，东西差异大。调研发现，农村提供金融服务的机构远远满足不了需求，而制约传统金融机构的原因主要是，在间接融资体系中，银行贷款的扩张主要是通过网点和人员的等比例扩张单一方式，这显然有很大的难度。

宜信在过去的5年多时间中，在甘肃、陕西、内蒙、云南、四川几个西部省份的县级区域建立了大量的农村金融服务点，培养了一批熟悉农村市场的“带路党”。

“带路党带去的，同时还有各种创新的产品和服务。我们与那些已经深入农村的渠道进行合作，例如宜信已经为农民专业合作社开展合作，通过提供云服务系统，帮助农民专业合作社加强管理，并进一步与其合作，共同开展农村金融服务。我们还在农村提供小微农机租赁，在农机上装备流量秤，建设物联网，这可以极大降低贷后风险管理的成本。”宜信公司首席战略官陈欢对记者表示。

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宜信模式危机

关键词：

导读：4月8日，香港万得通讯社爆出宜信有8亿贷款已坏账，贷款主体遭到多起诉讼，即使宜信申请资产保全，也很难追回全部欠款。对此，宜信公司表示，相关报道与事实严重不符，正在积极跟进处理。

无论事情真相如何，对于宜信模式的透明度，以及坏账率、资金流、债权转让等一系列问题的质疑，早已沸沸扬扬。在此，我们通过回顾有关宜信模式的诸多争议，探讨如何才能使金融创新模式持续长久

一石激起千层浪。

全国人大财经委员会副主任委员、前央行副行长吴晓灵在长安论坛上的一番讲话，将宜信公司再次抛至风口浪尖。在论坛中，她明确表示一些公司采用自然人给人贷款，并再将贷款卖给自然人以吸收资金，承诺在一定期限内还本付息，“这种模式，恰恰是最高法院对于非法集资的定义”。

这种模式的首创者，也是中国最大的实践者，宜信公司以及它的创始人唐宁，都为此承担了巨大的压力。

成立五年来，宜信利用P2P外壳规避机构放贷限制，利用线下推广克服网上P2P模式增长过于缓慢弱点的模式，大获成功。在更早起步的拍拍贷还徘徊在月度借款额数千万元的规模时，宜信的累计借款规模已经达到百亿级别，且已经获得两轮近亿美元的风险投资，员工工号也已经过万。

在其依靠风投资金高速扩张的路径中，围绕宜信模式争议不断涌来，包括商业模式透明度、坏账率数据真实度、自有资金流与贷款资金流不明晰、债权转让过于频繁等一系列问题。

对于这些问题，唐宁的立场是，“只谈理念，不谈数据，不谈模式”。唐在去年接受《环球企业家》记者访问时给出的理由是，“这些都属于机构独有的商业机密，不宜向公众公开”。

不过，在具有巨大外部性的金融行业，信息不透明将会导致巨大的风险。在这种刻意低调中，对宜信数据的不同猜测和质疑引发了颇多不同版本的猜测。

宜信官方表示，为了应对危机，已经在与金融监管层进行接洽，希望能与监管层建立起常态的沟通，将一些可能不适合对公众公开的数据和监管层进行交流，以消除一部分质疑。

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宜人贷昨晚上市，扒一扒唐宁背后的宜信舰队有多庞大

对于宜信而言，P2P只是布局中一个落子而已。宜信的目标短期应该是全牌照金控集团，长期应该是做领先的全牌照科技金融集团。

权威消息，宜人贷于北京时间18晚上在纽交所敲钟宣布上市。如果说，宜人贷三鼓而战，冲击的是中国P2P上市第一股的头衔，那么宜信所觊觎的，当是中国第一个科技金融集团的宝座。

关于宜信，有两件事情比较诡谲。其一；从战略布局而言，宜信比之蚂蚁金服、京东金融、甚至是很多传统的金控集团这些巨头都不遑多让，然而，却一直绕不开舆论上“P2P”的单一定位，宜信是否有意无意让市场小觑不得而知，不过确有一些金融机构在特定发展阶段奉行的即是低调收敛，不求媒体关注，但求“闷声发大财”。其二，年初至今短短九个月，宜人贷却连续三次冲击上市，屡败屡战直至成功，不达目的绝不罢手，似有明确的探路意味。

将这几件事联系在一起，或许会让人想起孙子兵法《军形篇》的一句话：“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”宜信集团的掌舵人唐宁，也颇有运筹帷幄、决胜千里的军事家头脑。

1、默默地拿下多张金融牌照

提起宜信，内部和外部的感觉全然不同。外界对其的评价也往往停留在“宜信是一家拥有4万多名员工，1000亿交易额的全球最大P2P平台”。但这对，也不对。毫无疑问，P2P是宜信的得意之作，也是发展中品牌知名度极高的业务。包括定位于为城市白领的宜人贷，定位于农村普惠金融的宜农贷（农商贷）以及带有鲜明消费金融特征的宜车贷、宜房贷，再加上指旺理财等一系列涵盖线上线下、多个垂直细分领域的产品，宜信，在P2P每一个有潜力的角落，都布下了棋子。

当然，海平面之下，才能看到冰山的全貌；P2P的面子后面，才是宜信的底子。很多人并不知道，宜信与已经曝出风险的e租宝一样，也是起家于线下，而后才布局线上互联网金融。20xx年，宜信一些核心公司就成立了，并依靠传统的信贷撮合起家。

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唐宁：宜信财富的全球化发展引领中国财富管理行业壹

20xx年伊始，宜信财富联合哈佛及麻省理工学院金融教授、全球资产配置专家Randolph

B. Cohen推出《2016宜信财富全球资产配置白皮书》，并在北京、上海两座核心城市为投资者奉上“全球资产配置高峰论坛”，1月9日在北京举行，和讯网全程播报。

唐宁宜信公司创始人、CEO出席本次论坛并发表开幕致辞。

以下是文字实录：亲爱的各位宜信财富尊贵的客户朋友们、我们的嘉宾合作伙伴、业内专家，还有我们很多海外的朋友们，大家新年好！大家上午好！非常高兴在刚刚开年的一个周末，周六的早晨就有如此盛况空前的活动，感谢大家的出席。也在开年的时间点，我代表宜信财富的同事们，祝大家新年快乐！我刚才也注意到，今天有很多同声传译的需求，我们很多外国的专家、伙伴，都是戴着耳机认真地听。我想这样的一个现象、这样的一个特点，在未来我们的活动之中，也会是一个新常态。因为无论是从为大家线上的全球资产配置，引进国际上这些优秀的理念、产品、服务，还是对宜信团队这些海外的同事、专家顾问来讲，以后这样的全球化也会是一个2016以及今后一个新常态。在语言方面，应该不是障碍，一会儿如果有国外专家发言的时候，也请大家都使用同声传译的设备。

每一次跟我们的伙伴、我们的客户见面的时候，我都非常高兴、非常激动，有很多的话想跟大家讲。首先是向大家表示感谢。去年对宜信公司是有里程碑意义的一年，大家注意到，对于互联网金融、对于P2P网贷来讲，银行和银监会分别在年中、年末有监管管理办法出台，真正让我们十年前开拓的、创新的这样一个模式，成了正果。

我们宜信人和大家共同努力，把一个当时寂寂无名的个人对个人的创新模式，打造成了中国互联网金融发展中重要的一部分。这样的创新成果会载入中国金融发展的史册，军功章上有我们的一半也有您的一半。非常感谢各位尊贵的客户，在过去多年里对我们的帮助和支持。我另外想和大家分享20xx年我的一些感悟。我觉得一个很重要的感悟就是，当一群人认为一件事情非常有价值，有商业价值、有社会价值、未来会光明，那么需要坚持，不仅是一年的坚持，而是要有十年的坚持，要有十年磨一剑的不懈的努力，不论有任何的艰难险阻。过去很多年，时代非常地不容易，一起走下来，我觉得这份执着终成正果，是得益于这种坚持。坚持下来的这种成就最为真实。

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民间借贷“变身”专业理财 宜信转型“胃口”变大 ?

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20xx年05月15日01:08

来源：第一财经日报

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以民间借贷中介起家的宜信卓越财富投资管理（北京）有限公司（下称“宜信”），俨然已经“变身”一家专业理财机构，为“投资人”推荐理财产品甚至代客理财、为信托公司推介产品。在日前举行的广州房博会上，其大量公司员工手持贵宾理财经理名片，进场宣传公司业务。而各种公开资料和宣传中，已很难看出这家公司与民间借贷网络平台有什么关联。

宜信的“胃口”越来越大。《第一财经日报》记者了解到，近期，该公司还通过有限合伙基金的形式，为香港一家上市公司和某地一大型市政工程募集资金。

去年9月，银监会提示，人人贷（P2P）信贷服务中介机构，有转变为非法集资、非法放贷的风险。业内专家认为，宜信这种模式，只不过是表面上换了一种方式，其本质还是民间借贷。

宜信“转型”？

“我们不直接做贷款，但如果你打算用200万现金去买房，可以拿100万做首付，100万来买我们的理财产品，收益肯定比直接买房划算。可以购买我们的"月息通"产品，月收益率达到0.8%，年化收益率达到10%左右，投资收益可按月或按年支付，还可以滚存，如果不想继续投资，随时可以收回资金。”

本报记者近日以咨询名义致电宜信，该公司一名业务经理热情地做出上述介绍。

从去年9月银监会发布《关于人人贷有关风险提示的通知》后，与其他人人贷中介一样，宜信也深陷舆论漩涡。不过，眼下的宜信，似乎正在从网络借贷平台向专业理财资讯机构“转型”。通过其官方网站和业务人员的介绍，很难让人将其与民间借贷联系起来。

“公司为大众富裕人群和高净值人群提供全方位的理财规划与财富管理顾问服务，将国内外优秀的固定收益类、公益理财类、股权类等理财模式通过科学的资产配置带给理财者。”宜信的公司介绍资料中也丝毫找不到与贷款有关的字眼。

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打造“宜信味”代名词 运用产品符号化营销塑造 “ 高质量培训”

红星二锅头曾经有一组红极一时的“北京三乐”广告，名曰：北京有三乐，游长城，吃烤鸭，喝二锅头。广告并不华丽，用言简意赅的辞藻将二锅头与其它脍炙人口的北京一绝联系起来，成为“京味”的代名词。不强调产品本身的口感、包装或者带来的感受而是赋予它一个特殊的意义，给它打上一个唯一的标签、符号，让人想到北京就想到二锅头，来北京就要喝二锅头。这是产品营销领域典型的符号化营销案例。

这样的例子其实非常多，根据营销学理论，大众的消费分为表征性消费和象征性消费。表征性消费就是简单的根据商品的特征属性，消费这个产品本身，比如说渴了喝水，饿了吃饭，累了坐车。而随着物质生活的高度文明，现代大众更多的是进行物品附加属性的象征性消费。比如吃哈根达斯其实是为了表达对女朋友的爱意，喝左岸咖啡是为了获得轻松惬意的感觉，买奔驰车是凸显自己商界精英的社会地位。更多的时候，我们在选择和消费商品的过程中, 追求的已经不是商品物理意义上的使用价值, 而是其所包含的附加性的、能够提供声望、表现个性、带来社会地位或其它象征性概念和意义的象征性属性，即进行着符号化的消费。

这引发了我对于实际工作的思考。我所在的人力资源与行政部是公司的职能部门，我们的产品就是人力资源与行政方面的服务，而客户是来自全公司各部门的2万多名同事。20xx年底，我们要例行对财富端负责行政工作的同事们进行年度培训——这是我们的常规“产品”，想要产品受欢迎当然得访问“客户”了。

可是，前期的调研结果却非常差强人意，有同事表示工作非常繁忙参加培训没有时间，甚至觉得这是一种负担。受到客户的否定，是非常打击的一件事。可是作为职能部门，培训确实是必不可少的一环，除了一些话术、公司规章之外，我们还有工作技巧、心理辅导、行业动态方面的前沿知识，这样的产品，对于同事们的工作可以起到非常积极的促进作用，也是必不可少的。剖析之后，我认为，可以运用产品符号化的理论对现有产品进行包装，赋予培训一个特殊的符号“学习型组织”，通过一系列举措让同事们自觉地将年中管理会议上的这一概念与培训划上等号，从而树立培训的品牌作用。

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宜信财富新版官方网站正式上线

宜信财富新版官方网站正式上线。新网站在视觉体验和内容展现上进行了全面改版，对网站功能、网站模块进行了全方位优化。新网站内嵌了宜信财富TVC广告片《相信自己 相信爱情》和《嫁妆》，以及宜信雇主宣传片《桥咖啡》，深化了用户对宜信财富的品牌认知。

另悉，4月16日，《福布斯》中文版将再次联手宜信财富，在北京市中国大饭店，举办《2014大众富裕阶层财富白皮书》(下简称白皮书)的发布会。

据了解，该份白皮书不仅延续了大众富裕阶层的人数、资产数量、财富管理习惯等的研究，更是首次披露了大众富裕阶层的幸福观，以及不同地域大众富裕阶层所展现的特性，和他们对于互联网金融等新兴金融理财模式的接受程度等内容。

近年来，大众富裕阶层正在成为社会的中坚力量，尤其是对于财富管理机构而言，成长快、潜力大，被各个财富管理机构所关注。

“财富管理好，幸福自然来”是宜信财富一直坚信的目标和使命。宜信财富负责人介绍说，未来会更多把更多更好的财富管理模式、服务带来大众富裕阶层客户。

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