XX童装的促销方案设计
A促销目标确定
市场需求:
中国做为世界上人口最多的国家,有着庞大的人口基数,做什么都有着绝对庞大的市场,如今随着基本国策计划生育的影响,越来越多的孩子成为独生子女,基本六个大人围着一个孩子转,都是含在嘴里,捧在手中,对于孩子的要求也是“有求必应”,所以孩子是一个家庭绝对的核心。而且随着人们生活水品的提高,品牌化是以后童装发展的必然道路。
随着童装行业的发展,童装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新,童装正如之前的男装女装一样,从杂牌到品牌,再由品牌取代品牌,品牌的竞争力日益凸显,而目前童装正处在发展的第一阶段,正是一个进入的好时机。各企业在经历批发渠道之痛,转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路;特别是最近几年,在倡导“终端为王”的理念下,各大童装企业也逐渐意识到终端的重要性,各自组建专卖店;随之如何提高单店销量则成为各童装企业必须面对课题;其实我们可以借鉴现在发达的大卖场管理经验,提高专卖店销量。
市场环境:
童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大,可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例,市场更是因为处在经济发展的高增长期,童装市场有着非常大的发展潜力,随着经济的高速发展,人民生活水品的提高,人们对品牌意识的增加,南方地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。目前,基本所有的国内外一线童装品牌都云集在南方地区,如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、ABC、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等,二三线品牌就更多了,主要有青蛙皇子,卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等。
( 1 )现状分析
a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾,专业厂商太少;
b、 国内童装品牌缺乏竞争,国外品牌已占据相当大的市场份额;
c、产品结构不合理,中、大童服装严重断档;
d、设计落后,与市场缺少沟通,款式单调、陈旧;
…… …… 余下全文