良友广场“重新装修”开业促销策划
前言：
艰苦创业，再创辉煌，历经四年的风风雨雨，良友广场始终站在烟台商界的前列，平价购物，一站式经营，大型仓储式概念，先进的经营理念，商品的不断优化使良友广场在烟台商界创造了一个又一个的佳绩。针对此次停业装修，机遇与竞争并存，如何抓住机遇，再创烟台商界的先潮是良友广场面临的一个主要障碍。装修后，也会使良友广场孕育着无穷无尽的生机。装修后的经营战略是否以超市低价吸引客流，制造人气、人潮，来带动其它楼层的销售，也就是以低毛利，低价格的人们日常所需品来带动人潮，吸引顾客购买高毛利的服装商品，再以各种各样的促销战术加以配合，补充。但要做到这一点须细分目标顾客与竞争对手优劣势，因为到良友广场超市购买商品的目标顾客不一定是购买服装商品的目标顾客，因为到超市购买商品的顾客一般以中年人、老年人、顾客居多。以购买日常品、食品为主，客单价低，振华与良友广场距离又比较近。振华超市对良友广场超市根本没有竞争力，但不要给顾客造成到良友广场超市购买低毛利的食品而到振华商厦购买高毛利的服饰类商品，这就要求服饰类商品根据超市的目标顾客设定细分目标顾客，细分商品结构，价位基准点品牌构成等内在因素，从而从根本上做到超市吸引客流带动其他楼层服饰类商品的销售，签于振华商厦装修的优缺点，在良友广场装修时加以弥补，再次做到烟台商界领头羊的地位。
竞争对手分析
振华此次装修总体上比较不错，引进的品牌也比较好（诗都、天马、衣典）等等品牌，高价位品牌也有一部分，开业时也有一定的销售，说明烟台地区高档品消费仍有一定市场，这就要求良友广场今后的定位如何；是否以中档为主，低档为辅。兼顾高档的经营思路，引进4-5个国际品牌树形象，以中档价位的服装为销售主体吸引顾客，每层装修应都有3-4个精品装修为吸引点画龙点晴，从而带动整个楼层的装修档次及风格。振华女装如：依布、诗都、伊夫等。男装：凯撒，鞋：哈森，千百度等。由于良友广场男装在二层，这就要求灯光光线要强，灯光色彩要艳，因为男装颜色都比较暗没有女装色彩多，这就对灯光要求比较高，通过多彩的灯光来弥补男装的沉闷，灰暗的色调。另外，主通道拐弯处应处理为中厅园形过渡。通过天花板园形错层装修，潜意识引导顾客左转、右转从而引导顾客顺着主通道逛遍全商场，减少商场死角，充分利用商场的有效面积（主通道两侧设园形空间会给顾客一个潜在过渡空间，利用柱子做成欧式园柱错层，鞋散架可围柱子做矮凳，区域过渡或区域共享空间可设立体雕塑，绿色植物，抽象画装饰等）女装应根据年龄定位，定装修风格及色彩，35-40岁之间应以稳重色为基调如（淡黄、米色等）淑女区以活泼色为主，色彩可艳一些，运动区地面用跑道过渡，以绿色为主，柱子设计成大树或岩石断面，周边墙面绘有森林，田野风景--迎合人们运动装出外旅游的心理。
…… …… 余下全文
