第二组

耐克篮球鞋广告计划

1.广告问题点、机会点：耐克在经历李彤丑闻后，形象受挫，旨在塑造良好形象以及提高销售量。

2、广告目标：通过广告的宣传与市场的推广让消费者了解耐克篮球鞋，从而喜爱耐克篮球鞋。为耐克篮球鞋树立良好的市场形象并提高知名度和销售量，让耐克篮球鞋在鞋类市场成为家喻户晓的好品牌。

3、广告定位：主要是舒适和健康，通过耐克篮球鞋的柔韧性突出脚的享受，将体育精神融汇于每一步行走、每一次挥手，为消费者提供专业的篮球鞋，帮助运动爱好者追求卓越的运动表现，创造更加美好健康的生活方式。

4.广告诉求对象：耐克篮球鞋的消费者在10-30岁之间，有较高的经济来源，生活条件较好，对篮球鞋的要求也较高，所以广告目标市场为10-30岁的高消费人群

5、广告诉求内容：参与竞争产品的调查：

目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。

我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：

耐克篮球鞋的优点：

NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造织物（网眼布Mesh）作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶（Carbon Rubber）、硬质橡胶（Solid Rubber）、耐磨橡胶（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡胶（Natural Rubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（Duralon）和黏性橡胶（Sticky Rubber）作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。

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耐克品牌广告词 科比广告语完整版： If you really want it 只要心够决

you'll push back pain 就能征服痛苦 use it

利用它

control it 控制它

if you really want it 只要心够决

living your dreams 实现你的梦想 if you really want it 只要心够决

learn from the fails 从挫折中学习 learn how to win 学习胜利

if you really want it 只要心够决

everything to your fire 将所有燃烧成激情 all the pain 所有痛苦 failures 失败

criticisms 批评

glory

荣耀

take the ball 出手夺球

take the last shot

出手绝杀

you can do anything you want to

你可以做到任何事

if you really want it

只要心够决

詹姆斯在NIKE广告中的一句广告词让人们对他过目难忘：you'd better bring(你最好全心关注），cause I’ll bring every I’ve got it (因为我会全力以赴）

是什么让人变得了不起

是拿牛奶箱当篮筐练习投篮

是连续三年当选俄亥俄州篮球先生

连续三次为高中夺得州际篮赛冠军

或是当选状元秀

年度新人

最年轻得8000总得分前锋

还是率领球队历史上第一次进入总决赛

如果在22岁前，你就做到这一切

这些都很了不起

但是，这一些都会过去

你在乎的

是赢得未来

what makes someone great?

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科比、詹姆斯，耐克广告词完整版 科比广告语完整版：

If you really want it

只要心够决

you'll push back pain

就能征服痛苦

use it

利用它

control it

控制它

if you really want it

只要心够决

living your dreams

实现你的梦想

if you really want it

只要心够决

learn from the fails

从挫折中学习

learn how to win

学习胜利

if you really want it

只要心够决

everything to your fire

将所有燃烧成激情

all the pain

所有痛苦

failures

失败

criticisms

批评

glory

荣耀

take the ball

出手夺球

take the last shot

出手绝杀

you can do anything you want to

你可以做到任何事

if you really want it

只要心够决

詹姆斯在NIKE广告中的一句广告词让人们对他过目难忘：you'd better bring(你最好全心关注），cause I’ll bring every I’ve got it (因为我会全力以赴）

是什么让人变得了不起

是拿牛奶箱当篮筐练习投篮

是连续三年当选俄亥俄州篮球先生

连续三次为高中夺得州际篮赛冠军

或是当选状元秀

年度新人

最年轻得8000总得分前锋

还是率领球队历史上第一次进入总决赛

如果在22岁前，你就做到这一切

这些都很了不起

但是，这一些都会过去

你在乎的

是赢得未来

what makes someone great?

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浅析耐克广告的成功要素

背景

从19xx年耐克公司正式创建至今，耐克公司已有了三十年的历史。在三十年中，耐克公司被誉为是“世界最成功的消费品公司”。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今却解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”

耐克的广告策略

在耐克成功的背后，广告起到不可替代的作用。耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。耐克公司的早期广告作品主要侧重宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。但这段时期的耐克广告称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广告是在其“广告变法”中产生出来的。

耐克将“体育﹑表演﹑洒脱﹑自由的运动员精神”作为其独树一帜的品牌定位。在北京奥运会期间，耐克的广告不是单纯地介绍新产品的性能、用途、款式等，而是将品牌文化完美地与体育这一元素融合在一起，利用广告传播，实现了品牌的文化意义和附加价值。在受众接受体育元素这一信息时，无形地将自身的品牌符号也注入到受众的脑海中，制造了一个集合性的品牌价值意义。在广告元素的使用方面，耐克整个广告系列构图简单，画面以运动员在竞技中的特写镜头为主体，透过运动员果敢的肢体动作、坚毅的表情、满脸的汗水、冷峻的眼神等元素的还原，将这些广告元素与挑战正统、进取活力、自信自发、积极向上、年轻敢为的企业的品牌理念等同起来，使受众在这些元素符号中感受到体育的魅力所在。

耐克的品牌形象及USP

广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。其先决条件就是你必须要具有这样的益处，在行销界称其为“ USP ”，也就是所谓的产品的“独特的卖点”。广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。

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110宿舍作业——体育品牌广告语及点评

10营销2班 2010920101 杨思汉

李宁 广告语：把精彩留给自己

广告语评价：体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，有没有锐步的国际背景，李宁把精彩留给自己却也同样符和青少年的心态，谁不希望精彩呢？

10营销2班 2010920099

张帆

匹克

广告语：我能，无限可能！I CAN PLAY ！

广告语评价：匹克以立志打造“中国篮球第一装备”为目标，走品牌国际化路线，并请出基德、巴蒂尔两位昔日的巨星级人物为代言人。

其广告语不仅标志着球场上的我们可以创造无限可能，更是标志着匹克的品牌在未来可以开拓更多的市场，取得更加良好的品牌形象。

10营销2班 2010920098

金刚

361度

广告语：不屈服天生的高度，不满足昨天的难度，不重复自己的角度，不追随别人的速度，不甘于平凡的态度，有勇气就可以挑战每一度，361°勇敢做自己。

10营销2班 2010920118

张健平

鸿星尔克

广告语：TO BE NO.1

点评：首先“TO BE NO.1”强有力的宣传了鸿星尔克追求卓越的企业理念，

110宿舍作业——体育品牌广告语及点评

迈向第一的企业精神。“渐变”体现了企业的创新能力，也体现了当今青少年的求新的行为观念，极力迎合了消费者的消费心理。“让时尚更有层次”表明鸿星尔克追求高层次的时尚品牌的理念，同时也让消费者更具有高层次的时尚气质。

10营销2班 2010920114 周辉

耐克

广告语：just do it

广告语点评：耐克通过以just do it为主题的系列广告和诸多明星的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。揭示了只要有梦想，便会一往无前的向前努力拼搏。正是这种理念，切合了运动人的理想和目标。

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世界著名广告语

好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解的品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常

的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语，是如何造就世界级的品牌的。

雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而有意味深远，琅琅

上口，因为发自内心地感受可以脱口而出，真是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集信广告语时，发现没有一句比这句话更景点，所以就永久的保留了它。

百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，他们从年轻人身上发现市场，把

自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得年

轻人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这就广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车：想想还是小得好

60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市

场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，是美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国的汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

耐克：just do it

耐克通过以just do it为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育

用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只是与众不同，只要

行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐式微。

诺基亚：科技以人为本

“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內涵發揮得淋漓盡致，

事實證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產品開發到人才管理，真正體現了以人為本的理念，因此，口號才喊得格外有力，因為言之有物。 “科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，真是尊崇了这一理念，从品牌开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外的有利，因为言之有物。

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广告词集锦

1、某音响公司广告———“一呼四应！”

2、某饺子铺广告———“无所不包！”

3、某石灰厂广告———“白手起家！”

4、某当铺广告———“当之无愧！”

5、某帽子公司广告———“以帽取人！” (以貌取人)

6、某理发店广告———“一毛不拔！”

7、某药店广告———“自讨苦吃！”

8、某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”

9、某打字机广告———“不打不相识！”

10、某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

11、某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”

12、某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

13、某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”

14、某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

15、某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

16、某化妆品广告———“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”

17、某洗衣机广告———“闲妻良母！”

18、某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

19、某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。”

20、某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

21、一家美容院挂一块广告牌：“请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。”

22、某一法语学习班的招生广告说： “如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。”

23、一家美国报纸登了这样一则广告：“招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！”

24、眼药水广告：“滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。”

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