1005010215 朱华平26号周三5、6节

5.手机三家国内移动运营商的广告语，分析各自特点

答：（1）、联通广告语：“3G生活，精彩在沃”。

中国刚进入3G时代,这是一个新起点,各商家均有优势，当然也各有弱点,但是激烈的竞争导致的结果谁也不知道。所以联通就以客户的角度来考虑，提出了一个赢在3G的口号。“沃”——“W”，即“WCDMA”。“精彩在沃”是中国联通3G的品牌及标识，用“3G的精彩，精彩在‘沃’”来笼统形容其3G的魅力。联通3G品牌所针对的目标人群为Man、boy、girl三类，分别为年轻男性、时尚女性和商务人士。

联通3G品牌针对商务人士的广告词是：当基于WCDMA的服务融汇务实精神，让无限惊喜的商业机会拉近你我的梦想欢迎来到“沃”的世界，所有相当不到的高效和优质，在这里你都可以体验到，“沃”的雄厚实力，让我们一起来掌握。胜券在“沃”、精彩在“沃”。

联通针对年轻男性颇具诱惑力的广告词是：当基于WCDMA的服务成就人性需求，让无限动人的感觉释放你我的魅力，欢迎来到“沃”的世界，所有相当不到的时尚和丰富，在这里你都可以体验到。“沃”的活力自由，让我们一起来欢享。欢享在“沃”、精彩在“沃”。

联通针对时尚女性的广告词是：当基于WCDMA的服务激发创意光芒，让无限惊喜的沟通方式拉近你我的距离，欢迎来到”沃”的世界，所有相当不到的轻松和便捷，在这里你都可以体验到，”沃”的精彩不断，让我们一起来惊叹。惊喜在“沃”、精彩在“沃”。

（2）、电信广告语：“天翼，带你畅游3G！”

最让我们熟知的一句智能手机广告语，在为天智能机做解说的同时，也将3G网络的某种形象带入人们的视野。“畅游3G”——3G世界如天地间那般广阔，可任你如雄鹰般翱翔，带给你无限自由与乐趣。

再看电信另一句广告用语“用户至上，用心服务”。这句广告语，简单明了地表达“客户就是上帝”的理念。简洁的八个字，突出了把用户放在第一，致力改善服务的主张。这是中国电信经营观念和品牌形象带来全面更新的一大标志。20xx年中国电信南北分拆后，南方的中国电信逐渐把它变成其企业形象的“口号”。

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微信营销及实用技巧

一、认识微信

要想做好微信营销，那么，我们必须了解微信到底有哪些功能。微信最新版本：5.0.3.1版已经发布，5.0版本已经做了许多改进的地方，增加了各种功能。

微信新功能一：添加身边的朋友

1、在添加朋友功能列表中新增一个“添加身边的朋友”功能。

2、按住按钮以后即可寻找身边同时按住按钮的人。

微信新功能二：我的收藏

1、在个人中心里添加了“我的收藏”新功能。

2、收藏内容默认容量是1024M，可以收藏文字，语音，图片，地理位臵等信息。

微信新功能三：我的图片

1、在个人中心里添加了“我的图片”新功能。

2、点击即可查看自己发表的所有图片内容，图片以发表日期的先后来排序。

微信新功能四：表情商店

1、在个人中心里添加了“表情商店”新功能。

2、软件提供了一些表情，喜欢用表情的朋友可以看看。

微信新功能五：游戏中心

1、在发现功能列表中添加了“游戏中心”新功能。

2、点击游戏即可在微信里玩游戏了。

微信新功能六：扫一扫全新功能。在5.0中的扫一扫功能更多了，可以扫描二维码，条码，封面，街景和翻译中文

微信新功能七：双击全屏显示文件。在聊天窗口中双击文字，可以全屏显示。

微信新功能八：绑定银行卡。新版微信5.0可以绑定银行卡，实现支付功能。

微信新功能九：公众账号。微信对于公众账号模式的调整已在意料之中，各方此前已对现行模式有诸多建议。在此次曝光的微信5.0测试版中，公众账号将被统一归入企业号、订阅号两个文件夹之中，而不再重现在微信主界面的信息流中，这种划分也透露出后续商业化的某些思考。

新版微信功能的吐槽：微信新版也引发了一些用户的不满，其中一个就是表情需要收费。

新版微信设臵了一个表情商店，里面售卖5种表情，每一种的售价均为6元。对此不少网友感慨，微信想赚钱了，用个表情也要收费。

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微信营销话术

A：您好，请问是某总吧！

B：是的，你是哪位。

A：我是杭州乔林的黄强，是这样的，某总。目前微信营销这块蛮热的，不知道咋们公司有没有自己的微信公众平台啊！

B：还没有或者有了

A：那您平常用微信么？咋们公司有自己的二维码吗？

B：有的

A：呵呵，看来您也蛮关注这块的，那您可以去注册一个微信公众账号啊！这个是免费的，因为咋们现在的客户也在用微信，类似咋们这样的企业也都在想着如何利用微信公众平台去推销自己公司的产品。

A：身边也蛮多人关注着一块。

B：要不我给您简单介绍一下吧！

销售人员回答问题方法实录

1.价格怎么这么高？

答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

2.你们的价格是多少？

答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

3.价格为什么这么低？

答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

4.你们的产品好不好，质量能保证吗？

答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:

A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。

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全新视角 精致运营

『楼盘微管家』微信推广运营招商方案

                                        

                                 时间：20##年11月

目  录

一、微信营销推广套餐................................. ..3

二、微信营销服务内容....................................3

三、软性增值配套服务一览表（合作期间内）................5

一、微信营销特惠资源包套餐

>>>>腾讯智慧，开启长沙房地产微信营销潮流<<<<

二、微信营销服务内容

1、大湘网微信营销独家优势

l  微信公众平台与大湘房产楼盘数据库同步更新

l  腾讯街景看楼3D展示楼盘周边配套

l  腾讯Wehouse微信管家高效推广转化促进成交

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             巨微信营销代理招商手册

微信营销的时代来了！你准备好了吗?----微信营销助你撬开本地销售的新途径

用巨微信本地销售火起来，助你掘金千亿微信市场，是你本地营销的必备工具。

 

一：为何要使用微信营销？使用巨微信的好处？

1：市场前景如何？

1：微信从诞生之日起仅用了433天的时间，用户数量就从零飙升到2亿，至今用户数已超过6亿，而且每天在线用户1.5亿。庞大的用户基数，决定了其做为自媒体工具伴随众多企业走向社会化营销的必然趋势，因为对于企业来说，哪里有消费者哪里就有市场，这是永恒的定律。:然而，国内80%以上的企业都处于想做微信营销却不知怎么做、想做的更有营销力却没有专业的技术开发团队的状态。基于企业市场竞争的激烈程度，每一个企业都迫切的需要通过微信营销来增加市场份额。

2：中国现有企业4700多万家，他们都需要做微信营销，可见这其中的市场前景有多大，可想而知！

3：现在网络销售搞得越来越好，本地销售生意越来越惨淡，以前经营的很好的商圈，关门的多的是，但是本地销售又是必不可少的；所以越来越多的本地商户为自己找新的出路，微信营销就是给本地销售找的新的突破点，只要去深圳看看就知道微信营销有多热门，就连汽车站买票，都可以通过微信购买了，微信为本地商户提供的服务，还有什么不能解决。

2：企业商家得到什么好处？

市场的确很大，巨微信不能给商家带来好处，人家为什么要购买你的服务？

答：这个问题的确问到每个人心里去了，巨微信到底能够给商家带来哪些好处，1：巨微信帮助那些不懂技术的个人或企业建立属于自己的接口程序，让完全不懂技术的个 人或企业通过简单的配置，即可拥有强大的微信平台营销的功能。

2：巨微信为企业提供行业分析，根据企业发展的现状、未来的发展趋势，以及遇到的竞争对手情况，巨微信帮助企业分析发展中将会遇到哪些问题？以及如何把握行业的最新动态？如何采取最佳的解决策略？巨微信将为您提供一套完整的、贴心的解决方案。

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微信支付

1、          内容提要

2、          市场环境分析

3、          竞争者行为分析

4、          营销提案

5、          创意设计提案

6、          媒体提案

7、          预算

一、     内容提要

网络购物盛行，手机软件种类繁多，如何在众多聊天软件中脱颖而出，就只能用有更多更强大的功能。

　　微信支付，掌上购物，方便快速。

二、     市场环境分析

支付是微信基础上衍生出来的一个服务，微信可以搭载更多的支付工具，包括了支付宝，也可以在微信上实现有效应用，所以说，微信支付跟支付宝确切的说不是一个层面上的竞争。

　　从结果来看，微信通过这种方式，让支付宝感受到了压力是必然的，因为很多支付工具，都可以依赖微信所形成的应用场景，来实现支付，从而就不需要在充值到支付宝里去，通过支付宝来实现支付了，从而对支付宝形成了挤压，这里的核心，其实并不是微信支付跟支付宝打，他只是支持了很多支付机构来跟支付宝打。包括了银行支付，都可以搭载微信基础。

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微信营销的技巧

针对企业如何做好微信营销，笔者结合理论与实战，总结了微信营销的基本技巧和实用技巧，帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的网络营销工具。以下我们从两方面进行具体分析： 基本技巧：

1.查看附近人

签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。但是这种单调的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢？结合微信的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。

在这些附近的微信用户中也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。笔者也曾经因为这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的企业，虽然最后没有达成交易，但是企业却多了一位潜在客户。

试想一下，如果你雇佣一批人后台24小时运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈。如果“查看附近的人”使用者足够多这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。

2.品牌活动式

微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶便是企业看重的一个微信活动应用。

漂流瓶实际上是移植自QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的特点。

漂流瓶主要有两个简单的功能：

（1）“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中；

（2）“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。

在这个微信应用中，笔者遇到的是招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。

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