广 元 市 玉 兰 墙 纸
20xx年工作总结报告
尊敬的公司领导及全体同仁大家好!伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。
我于20xx年x月有幸成为公司的一员。到目前为止已有41个月。一转眼,20xx年已经即将过去。在这一年里,销售的全体同事尽心尽力,不辞劳苦,在工作中发扬了高度的主人公精神,体现了高度的责任感。在过去3年多的时间,首先感谢公司给我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和销售技巧,其次感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。你们所有人都有值得我去学习地方,我从你们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。
通过3年来不断与公司业务进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和销售谈判技巧决定了销售人员的销售能力。拿破仑.希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”为此,通过这3年多的工作积累,我认识到自己现有的不足和长处。具体总结为以下几个方面:
一、销售业绩回顾及分析:
(一)公司业绩回顾:
1、今年公司全部销售总额为 元,其中老城店 元,东坝店 元,河西店 元,总体回款 元,回款率为 %,剩余尾款 元。
2、这一年里我个人销售总额为1446827.0元,占公司总业绩的 %,个人能力提升的空间还相当大。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路,我公司随市场随时变化的营销思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③每周一例会,实时进行全体员工的业务培训及心得交流,使得在平常遇到的问题能够及时的得到解决。
…… …… 余下全文