推广农户小额信用贷款创品牌

靖安县位于江西西北部，是一个人口仅13.7万的山区小县，其中农业人口占79%，土地面积1377平方公里，辖5镇6乡98个行政村，共26627户农户，农业人口93876人。20xx年，靖安县农村信用社在推广农户小额信用贷款工作中，资信评定工作中遇到了许多现实的困难和问题：一是小额农贷金额小，政策性强，涉及面广，信贷人员少，资信评定工作量大且标准难以把握；二是只强调支农责任，缺乏相应的政策支持，加上信用社内部终身责任追究制的贷款管理办法，使信贷员产生了“惧贷”心理；三是信用环境较差，农户贷款存在潜在的道德风险，影响了小额农贷推广的广度和深度。这些困难和问题一度成为靖安县农村信用社推广农户小额信用贷款的“拦路虎”，影响了靖安县农村经济的发展。为了培育农村诚信经济，打造支农品牌，深入推广农户小额信用贷款，促进农村经济可持续发展，通过调查研究，20xx年靖安县农村信用联社出台了创评“文明信用农户”工作机制。

运作方式

1、选出公评公议五老会，组成最基层的征信机构。按照各地推广农户小额信用贷款工作经验，解决信贷员少，资信评定工作量大的矛盾，充分发挥村组织“两委”作用非常重要。在工作中通过“两委”组织，信用社参加，推选出德高望重的老党员、老教师、老代表、老干部、老劳模等有代表性的村民组成“五老会”，按照《靖安县农村道德建设百条公约》具体要求，公开向社会开展征信活动，采取自评、初评、互评、总评的四个程序评选出道德高尚家庭、道德良好家庭、道德合格家庭、道德欠佳家庭四个信用等级。总评

时两榜确定，一榜公示5——7天，收集群众反馈意见；二榜公告，查实群众反映情况，集体研究公布最终评定信用等级。

2、一确定。确定“文明信用农户”的创评条件：⑴必须是农村信用合作社社员；⑵信用资信评定为“信用户”；⑶道德公评公议为良德以上家庭。对于在信用社没有贷款记录的，但有经营项目，家庭经济条件较好，无外债的也可参与创评，信用社认真填好创评“文明信用农户”活动一览表、致富卡、贷款档案卡、具体评定及贷款发放情况统计表，建立好“文明信用农户”的信用档案，严格把好“文明信用农户”的准入关，对创评的“文明信用农户”颁发证书予以表彰，并张榜公布。

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附件

生源地信用助学贷款宣传标语示例

“××市××县国家开发银行生源地信用助学贷款受理点” “爱心助学 学子圆梦 诚信你我 感恩社会”

“诚实守信 有借有还 中华民族的传统美德”

“梦想改变命运 承诺重于泰山”

“倾心助学 为梦想插上翅膀 感恩还贷 给人生一个承诺” “良好的信用记录 无形的信誉财富”

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369信合广告词大收集!

走遍天涯海角 心系中国信合

手握手合作 心贴心服务

中国信合 合作发展

农信连城乡，致富你我他！

无论春夏秋冬 信合在您心中

守信光荣 赖帐可耻

信用合作连城乡,真诚助你奔小康.

走遍天涯海角,情系中国信合.

手握手的承诺，心贴心的服务！ 存款到信合，年年有收获。

信用铺路，信合搭桥。

农村信用社是农民的炕头银行。 农村信用社是农民自已的银行。

你信用 我合作

信用合作经营活,农民致富靠信合!

致富途中手握手，小康路上并肩走 人到信用社来作客

钱到信用社来生金

存入一缕阳光

还您一颗太阳

三个代表滋润三湘四水

小额农贷惠及千家万户

农民要致富，信合助起步！

植根农村，服务城乡！

信用社讲信誉，存取款保满意！

农民致富奔小康，信用合作架桥梁。

建设农民的希望，创造信合的未来。

存款到农信,农信最可信!!!

携手信用合作 共创美好生活

离农村最近，和农民最亲

一证在手 贷款不愁

存入一滴水 回报万顷波

存得放心，取得满意，还是信用社最方便

浓浓信合情 片片支农心

走进信合门，万事都能成

卓越的信合源于卓越的服务，卓越的服务源于卓越的员工

选择中国信合 实现心中理想

奉献真成一片 情暖客户万千

存款到信合，年年有收获。

信用铺路，信合搭桥。

农村信用社是农民的炕头银行。

农村信用社是农民自已的银行。

农村信用社实行利率改革，引导民间借贷，打击高利贷

农村信用 生机勃勃

选择中国信用 共奔小康生活

走遍天涯海角 情系信用合作

手握手合作 心贴心服务

卓越的信合源于卓越的服务，卓越的服务源于卓越的员工

选择中国信合 实现心中理想

奉献真成一片 情暖客户万千

一握信合手,永远是朋友!

选择中国信合,共创美好生活!

农村信用社是联系农民的金融纽带!

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我方是一家大型投资集团公司，专注企业项目贷款，资金实力雄厚。贷款利率为14%~20%，只要您有项目，与我方联系，互相审核通过后即签订协议，贷款到账快，有需要的请及时联系！也可将项目融资计划书发邮件至 *********@qq.com，我方会主动与您联系！

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以“营销”推动信用社发展

美国著名的营销学家科特勒形象地描述了传统银行的作风：“主管贷款的银行高级职员，面无表情地把借款人安排在大写字台前比自己低许多的凳子上，居高临下，颐指气使，阳光透过窗户照在孤立无助的客户身上，借款人诉说着借款的理由，而冰冷的银行大楼则宛如希腊神殿，让人不寒而栗。”

银行“宛如希腊神殿”是卖方市场的产物。但是随着时代的变迁，商业银行已纷纷从原来的“坐商”向“行商”转变，从原来的“以银行为中心”向“以客户为中心”迈进。我曾经看过一部日本的电影《浮华世家》，又叫做《华丽一族》，其中有个情节描述了一个银行员工为了拉农场主的存款，不惜挽起裤腿下到田里帮农场主插秧。银行显然已经从卖方市场转向了买方市场，从希腊神殿走走向了市场营销。

现在的金融产品琳琅满目，广告铺天盖地，这是市场经济及其竞争特质的最直观体现。长期以来，农村信用社本着“立足县域、服务三农”的市场定位，各项业务得到迅猛发展。但随着国家对三农经济的重视，各项优惠政策的相继出台，其它金融机构也开始不断涉足三农领域，在面对外资银行的入侵、邮政银行开始在乡镇设立网点、逐渐侵占农村市场，准备与农村信用社一分天下时，我们该怎么办？怎么样才能按照“农村市场寸土不让，城镇市场寸土必争”的经营理念扎根农村，把信用社做强、做大？就像今天演讲主题讲的“信合是我家，发展靠大家”，这是我们每一个信合人都要思考的问题。其实，农村信用社在今天的金融大潮中，在面对国内外同业的竞争中，营销各种业务已势在必行，也是我们寻找效益的根源所在。今天我仅从信贷营销角度来谈一点自己的看法：

一、认识你的客户—客户营销

1、大小通吃策略

俗话说“种芝麻，抱西瓜”，从信贷营销的角度上来说，其实就是指大小通吃的战略。银行一窝蜂“垒大户”，就是把信贷集中投向大客户，结果造成银行业务的同质化：一是优质客户标准同质化，二是基础信贷产品同质化，三是盈利模式同质化，而对这种情况，银行就要调整客户与业务结构，“种芝麻”（中小客户）与“抱西瓜”（大客户）都要有所作为，大小兼顾。

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公益广告策划案

一、 题目：《爱有心，所以信》

二、 客户人群：大学生、应届毕业生、研究生。

三、 产品名称：小额贷款。

四、 市场背景分析：该类产品主要针对在校大学生、应届毕业生、研究生等半工半读，有意自主创业的自然人，平均年龄在20---30岁之间，本科或本科以上文化程度，所处一线、二线城市，有购买能力，有自主掌控经济能力的消费者。

五、 广告目标：主要面向80后，90后群体，引起个人理财、小微型企业发展的热潮。

六、 广告风格：微电影风格，突出普遍性中的独特性，学生时期正是有梦想，有抱负，对爱情期待，憧憬美好未来的年纪，他们既有文化，有见识，但与此同时又没有经济独立，或者不完全独立，所以，广告整体风格偏向青春，励志，积极向上的特点。

七、 广告理念————全心全意，至诚至信

故事梗概

他，身在外地，大学在读，没有正式工作，没有固定收入，唯一的生活来源就是发传单，当餐厅服务员，靠打桌球赢朋友，做家教，帮公司做调查问卷......他希望帮她攒够五万块钱，让她能跟其他同学一样去进修班学习。

她，家在本市，单亲家庭，母亲开洗衣店，收入微薄，她从小到大一直担负起家里的所有家务，洗衣服，买菜，做饭，缴纳水电费，帮母亲管理账目，并且坚持读书，希望早日大学毕业，找个好工作，找个爱自己的人，摆脱窘境。

他们朋友眼中幸福的一对恋人，每年暑假是他们最开心的时光，每天在一起学习、做兼职、牵手散步、吃路边排挡、然后他送她回家。他自己再找一间通宵快餐店打工，多挣一份钱，帮她多承担一部分开销。其实她也没有回家，母亲肯定早早睡了，她则找了个24小时便利店当起了服务员。

渐渐的，他越来越没有时间陪她，拼命挣钱，她其实早就自己攒够了一部分学费（植入民信小额借贷服务或理财服务），

另一部分资金来自于“中融民信”，她只希望他能多一些时间陪陪自己，多一些快乐时光。

终于，他要开学了，她送他去车站，临行之前，他把五万块钱用一个大信封包好，信封里有一张纸条，上面工整的写着“小梦的学费”五个字。她也送给了他一个信封，里面是一本笔记本，娟秀的字体记录着他们在一起时的点点滴滴和她一直以来内心最想对他说的话，他一边看一边哭，当翻到笔记的最后一页，她只写了“我们分手吧”五个字。

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广告语是银行文化的高度概括，是银行文化最好的代言人，是客户了解银行最快捷的方式。 广告语关系到客户对银行的第一印象，关系到银行的内部凝聚力和外部竞争力。研究银行广告语，意义十分重要。

一、优秀银行广告语的主要特点

改革开放以来，我国一些银行推出了一大批顺应市场经济发展、符合时代转型要求、突出本行特色的优秀广告语，为银行业的发展作出了贡献。优秀的银行广告语呈现出如下特点: 以人为本，饱含真诚

改革开放后，我国银行业走上了一条以人为本求发展的路子。银行认识到，人才是经济建设的主体，只有以参与者的利益为基础，才能调动人们的积极性，促进经济创新、进步和发展。银行以人为本的理念主要体现在善待员工和关注客户两个方面，广告语也体现了银行以员工为主力、以客户为中心的经营风格。光大银行的“超越需求，步步为赢”注重对员工的要求，通过对员工的激励来表达企业积极向上的文化精神，传递给顾客进取、踏实、可信赖的印象。招商银行的“招商银行，为您而变”和工商银行“您身边的银行，可信赖的银行”通过对客户的关注给人以朋友般的亲切感，以绝对的尊重来吸引客户。兴业银行的“服务源自真诚”和交通银行的“交通横流，诚信永远”则给客户以真诚开放的印象，符合银行作为通货中心、信息中心和信用中心的形象要求。

依托传统文化，缔造归属情感

银行作为吸收存款发放贷款的信用中介，关键在于给人以忠厚踏实的长者形象，而我国古老深厚的传统文化元素恰能满足这一需求。传统文化凝练且韵味深厚的语言，一方面体现有德者般的成熟，独具特色便于记忆，另一方面给人一种文化归属感，有一石多鸟的功效。建设银行的“善建者行，行者建行”，语出老子((i}德经>}“善建者不拔，善抱者不脱”，是指善于做某件事的人，由于经常做而对这类事的完成非常有把握，也是所谓“在行、专业”意。经文中更深层次的意思是有道有德之人不会动摇不会丧失信心。建行借用老子此语，表达了本行对业务精益求精，充当“行家”的自许;体现了该行不断前行的自我激励;倾注了建行善于建设自身道德，给人绝对诚信的理念。“行者建行”还道出“坐而论道，不如起而践行”的精神。道家思想作为在我国积淀最为深厚的传统文化之一，很容易唤起国人的文化归属 感，给人一种传承古典、稳重踏实的良好印像。

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