客户名称：好想你枣片

作品名称：好想你枣片广告策划案

策划小组：黄沁媛、李冰心、谢昭、

杨舒景（名字按首字母排

引言

第一部分 市场环境分析

一、企业分析

二、企业与竞争者对手分析

三、消费者分析

四、总结(SWOT)

第二部分 营销策略提案

二、目标消费者

三、产品定位

四、产品分析

五、品牌形象

六、营销组合战略与战术

七、公关营销

第三部分 广告发布计划

一、创意设计提案

（一） 电视广告

二、、媒体投放提案

第四部分 预算与评估

一、广告费用预算

二、广告效果评估

（二） 广告活动效果

（三） 品牌形象效果 附录

（一）市场调查问卷

好想你枣业股份有限公司前身源自19xx年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，20xx年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，20xx年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。好想你枣业股份有限公司凭借技术最先进、产品种类最多等优势已经发展成为国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业。

农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。

19xx年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖

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广告策划案

 

 

 

“好想你”枣广告策划案

好想你企业作为中国最大的枣类加工企业。以“营养膳食、健康理念”作为公司的营业准则。，围绕“安全、卫生、营养、口感”八字方针，打造“良心工程、道德产业” 其产品的主要特点为产品种类多而新颖，适合多种消费需求。其高端的产品理念打造了一个相当高档的产品形象。作为公司基本的发展战略和产品本身带有的特点，健康无疑是其一个显著特点。其较高的天然的营养。生产环节污染少。是许多产品所不能具有的。也是物质丰富后人们追求较高的生活品质所不可缺少的，这也是产品所具有的高品质特征

一、  “好想你”枣业波特五力分析

1、枣业市场分析

(一)宏观环境

1、随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，”药补不如食补”的观念和做法深入人心并且日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。

2、通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口预测、得出20##年前后红枣的需求年均增长8%。

3、国外由于没有枣原料，虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。因此，在国际市场上，中国红枣产品几无任何竞争的威胁。

(二)微观环境

1、目前中国红枣产业处于高速成长期，产能增长迅速、但品牌市场认知度低。

2、红枣加工产品市场细分日益成熟。

(三)消费者分析

    枣对于不同人群都有一定的功效和作用，所有人都可以成为枣的潜在消费者，对于不同的人群要有具体的细分。

对于不同人群可以量身打造不同产品，从女人角度来讲它可以主打美容养颜功能性为主；从年龄上说，老人则可以做到养生，年轻人可以强身；从职业上说学生压力大可以用来产生健脑补脑的诉求，白领可以换届工作压力。这就需要对不同人群输入不同的产品概念，可以从中选择一个或多个诉求进行产品的开发，通过不同的产品来反映企业的文化，走上产品多元化道路。

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好想你红枣广播广告文案

1、 确定规格：①广告类型：插播广告

②广告规格：60秒

③确定方法：广告内容、预算、效果。

2、 组合要素： ①文案对广播媒介特征的配合。

②文案与音乐、音响有效组合：人声、音乐、音响。

3、 确定形式：对话式

4、 确定脚本：

好想你广播广告脚本

音乐前奏（钢琴声）———3秒

男声：啊！好累！终于把工作搞定了！（男声闲的疲惫，并且参杂着沙哑声，同时伴随这伸懒腰的懒散语气）

老婆！（洪亮的声音）给我来支烟好吗？（恳求的语气） {伴随着踢踏踢踏的脚步声}

女声：来！给你，好不容易回家，干嘛还要那么忙？（女声语气充满无奈和抱怨）

{伴随男声打开烟盒的声音}

男声：疑？这是什么？（男声用疑问的语气充满不解）

女声：好想你啊！（女声清脆）

男声：我要你帮我拿烟，问你这和设什么，不是问你想没想我！（男声有些无奈）

女声：对啊！这哪的不是烟盒嘛！试试看吧，他比烟健康！（女声清

脆伶俐，充满喜悦）

男声：好吧！你都拿来了，试试！（男声语气轻松）

背景音乐响起~~~~~

最后广告语：好想你红枣，健康全人类！

——————此广播广告抓住好想你枣片内似口香糖，外似烟盒的特点，以此来替代烟进行创意！

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“好想你”广告策划书

一、 前言

好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自19xx年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。20xx年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，20xx年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。 企业理念：赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒。

企业使命：红枣健康全人类

核心价值观：真情、感恩行为标准：良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念

努力方向：发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。产业链：红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等，目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。

发展情况：近年来，公司先后获得中国驰名商标等十几个奖项，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。

好想你枣片简介：

1.发展历史：19xx年，世界上第一片枣片—好想你枣片诞生，采用烟盒口腔糖的包装，奇特精美。具有双吃两用的特点。好想你枣片健康、营养、时尚，口味甘甜，补血养颜，老少皆一，可口环保，速溶变枣汁，可以是早茶兼夜宵。

2.营养：好想你枣片从枣本身挖掘了市场潜力，枣具有丰富的营养。枣能够提高人体免疫力，并且可以抑制癌细胞；新鲜的枣含有丰富的维生素E，是体内多

余的胆固醇转化成为胆汁酸，胆固醇少了，结石的概率也就少了；枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松、贫血有重要的作用；枣对病后体虚的人也有良好的滋补作用；枣还可以抗过敏，除腥臭怪味，宁神益智健脑、增强食欲的功效。“早晚一片好想你，健康营养伴随你”。 3.选材：好想你枣片选用超特级新郑金丝枣

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平面广告

设计方案一

画面内容：蔚蓝色的天空下，整片开阔的草地，一棵茂密的枣树（位于画面的右侧，仅露出一个枝头）挂满了鲜艳欲滴的红枣。树上落下了六颗红枣，两颗散落在地，三颗参差不齐地悬挂在空中（每颗枣子上都写有两个字，分别是“天然、营养、健康”）另外一颗落在地上又弹起，跳到了一个盛满沁人心脾的印有好想你红枣酪的瓶中（瓶子是倾斜着打开的的，位于画面左侧偏中，占据整个画面的1/5左右），并溅起一团漩涡，溢出瓶外，形成“hao xiang ni”的艺术字样。

设计方案二

绿草如茵的足球场上，躺着一个身穿球服的年轻小伙子，张开双臂，左侧放着足球（骄阳照着），他闭着双眼，口渴难耐??一瓶印有“好想你”的红枣酪出现在在年轻人的头偏左上方，且周围光环笼罩，数道光环汇聚在他的脑海中。

设计方案三

画面内容：一个极具古典韵味的诗画长廊，中间放置着一个品茶的小桌子，两个平凡但不失平庸的椅子相对放着。在桌子上面除了一副茶器之外，还有一瓶尚未开启的好想你红枣酪。一位衣着具有古典韵味的美丽少女正坐在一边的椅子上。华贵的雕栏外面是一片郁郁葱葱的枣园，枣树上那熟透的红枣红得苍翠欲滴，让人不禁去品尝。 美丽少女呆呆地托着自己的腮帮，傻傻地望着对面的座位，遐想着对面自己的心上人也正在悠悠地望着自己，可是座位空空无人（画面上勾勒出一个虚线型的美丽男子）。画面上方的“悠悠情絮，好想你??”主题语以及桌上的好想你枣酪此刻似乎表达了少女心中懵懂的爱情??

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“好想你”红枣酪

广告策划书

策划小组成员：

宋彦立   刘俊华

杨云  吕蕾   张俊飞

目            录

内容提要. 3

第一部分 市场分析. 4

一、营销环境分析. 4

（一）企业市场营销环境中的宏观因素. 4

（二）市场营销环境中的微观因素. 5

（三）市场概况. 5

（四）营销环境分析总结（SWOT分析）. 6

二、消费者分析. 6

（一）现有消费者分析. 6

（二）潜在消费者分析. 7

（三）消费者分析总结. 8

三、 产品分析. 9

（一）产品特征分析. 9

（二）产品的生命周期分析. 9

（三）产品的品牌形象分析. 9

（四）产品定位分析. 10

(五）产品分析总结. 10

四、企业和竞争对手分析. 10

（一）企业在行业中的地位. 10

（二）企业的主要竞争对手. 11

（三）企业竞争对手的优劣势分析. 12

第二部分 产品营销提案. 13

一、目标群体. 13

二、产品的定位. 14

三、产品营销方式. 14

四、产品营销整合提案. 15

第三部分 创意提案. 15

一、 创意的核心策略. 16

二、创意的目的. 16

三、创意目标的表达. 17

四、创意脚本策划. 17

（一）创意阐述. 17

第四部分 媒介提案. 22

一、媒介策略的总体表述. 22

二、媒介的地域性. 22

三、媒介的类型. 23

四、媒介的选择. 24

（一）主要媒介选择. 24

（二）辅助媒介选择. 24

（三）媒介选择的依据. 24

五、广告媒介的发布排期. 26

（一）主要媒介发布排期：. 26

（二）辅助媒介发布排期：. 27

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好想你面临的机会

1.国家的各项法律和政府的农业产业政策支持农产品加工企业快速发展好想你作为红枣行业的龙头企业也将受益。

2.中国经济飞速发展，GDP增长率保持年均9%以上，人民消费水平提高人均可支配收入大幅增加。 3.3.居民追求口味、样式和饮食健康的消费习惯逐渐养成，红枣行业商机巨大，好想你红枣品质优良、包装精美，消费潜力巨大。

4. 4.我国红枣文化历史悠久，以红枣为主题的文化宣传活动方兴未艾，红枣产业品牌化经营文化氛围浓厚。

5. 5.我国每年红枣需求旺盛，红枣产量连年攀升，优质红枣更是供不应求企业经营压力小。

好想你面临的威胁

1.红枣产业作为新兴产业产业化程度较低，产品标准化体系还不健全，红枣果实质量参差不一，影响原材料供应。

2.中国传统饮食结构中红枣地位不高，居民没有养成食用红枣和枣类食品的饮食习惯。

3. 3.市场进入门槛较低且市场前景广阔，行业竞争者数量众多，低端市场和某些细分市场竞争激烈。

4.4.替代品发展速度较快，数量多，替代品威肋、加大。

5.(2)公司盈利对原料采购依赖高 好想你的营业成本中原材料占比最高，所以红枣价格是影响公司利润率的首要因素。目前，优质红枣产量稀缺，因此原料采购是影响好想你发展的一项关键因素。 为了有效控制原料成本，好想你除了面向种植散户收购以外，还积极寻求与种植地农户建立紧密的合作关系，提前与农户签订收购意向协议，同时还在原料产地建立红枣科技示范园。公司发挥作为龙头企业的科研优势，向农户推广新品种、新技术，提升了意向性协议收购的粘性。

公司在产枣区大力建设生产基地，造福当地百姓，取得了当地政府的支持，从而获得在同等价格条件下的优先购买权，增强了对优质原材料的控制能力。而供、产、销的全国性布局带来的协同效应，提升了公司的综合竞争力。

营销能力分析

好想你主要采用加盟+直营的营销模式，在加盟模式上面采用地市级代理和区域开发相结合的方式，即授权代理商在特定的区域内开设形象店，并在规定的区域、规定的时间内开设加盟网点的模式。公司会对店面的选址和装修进行指导，并在规定的时间内享受无条件退货的优惠。在销售过程中公司会全程跟踪加盟店的销售情况，解决在投资过程中出现的各种问题。

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