江西四特酒苏州市

推广方案

目录

第一章 前言

第二章 苏州白酒市场概况分析

一、背景分析

二、苏州市场地域状况分析

三、SWOT分析

第三章 四特酒苏州推广创意策略

一、创意方向和基础

二、创意来源

三、品牌定位

四、消费者定位

五、卖点诉求

第四章 实施方案及构思

一、王道之酒配王者之“樽”

二、活动推广策略

三、终端促销策略

四、总结

第一章 前言

江西四特酒产于中华酒文化的发祥地之一——江西省樟树市，这里依山傍水、山川秀丽，有着得天独厚的酿酒条件。著名的阁皂山被唐高宗御赐敕封为“天下第三十三福地”，而水质清澈、奔腾不息的赣江则孕育了以“稻文化”为核心的神秘的赣鄱文明。四特酒的工艺一直引领着中华酒文明，唐时就有“四特土烧”工艺，明时江西的大科学家宋应星还将四特土烧的工艺写进《天工开物》。原国家轻工部食品发酵工业科学研究所在对四特酒香味组份进行剖析研究后，确认四特酒的香味组份含量及量比关系与其它各类白酒明显不同，具有独立构成香型的特点。19xx年3月，经国家轻工总会审查并推荐，全国标准化委员会审定批准，四特酒香型（特香型）成为全国白酒五大香型之中“其他香型”之一。

目前，四特公司已经发展成为一个融科研、生产、经营为一体的大型酿酒企业。主要产品有“珍藏四特、15年陈酿、商务四特、10年陈酿、5年陈酿、四特老窖等100多个品种，形成了覆盖高中低档、高中低度的产品结构。

四特公司本着汲取民族精华，传承中华文化的企业心态，不断推广品牌及文化，在各地范围内架设了日益庞大的市场服务网络。此次开拓苏州市场，更是立足传扬历史文化的高度。

通过对白酒市场的调查我们可以看到，现在白酒市场竞争相当激烈，那么如何唤起消费者的对产品的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，是我们产品推广的主要任务。本策划的目标是通过一系列的营销策略使四特品牌白酒成为别具特色的知名品牌。用一系列优质的产品，深厚的产品文化积淀，结合苏州当地历史文化，再加上科学实效的广告策划，四特酒必将迅速打入苏州白酒市场。

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江西四特酒苏州市

推广方案

目录

第一章 前言

第二章 苏州白酒市场概况分析

一、背景分析

二、苏州市场地域状况分析

三、SWOT分析

第三章 四特酒苏州推广创意策略

一、创意方向和基础

二、创意来源

三、品牌定位

四、消费者定位

五、卖点诉求

第四章 实施方案及构思

一、王道之酒配王者之“樽”

二、活动推广策略

三、终端促销策略

四、总结

第一章 前言

江西四特酒产于中华酒文化的发祥地之一——江西省樟树市，这里依山傍水、山川秀丽，有着得天独厚的酿酒条件。著名的阁皂山被唐高宗御赐敕封为“天下第三十三福地”，而水质清澈、奔腾不息的赣江则孕育了以“稻文化”为核心的神秘的赣鄱文明。四特酒的工艺一直引领着中华酒文明，唐时就有“四特土烧”工艺，明时江西的大科学家宋应星还将四特土烧的工艺写进《天工开物》。原国家轻工部食品发酵工业科学研究所在对四特酒香味组份进行剖析研究后，确认四特酒的香味组份含量及量比关系与其它各类白酒明显不同，具有独立构成香型的特点。19xx年3月，经国家轻工总会审查并推荐，全国标准化委员会审定批准，四特酒香型（特香型）成为全国白酒五大香型之中“其他香型”之一。

目前，四特公司已经发展成为一个融科研、生产、经营为一体的大型酿酒企业。主要产品有“珍藏四特、15年陈酿、商务四特、10年陈酿、5年陈酿、四特老窖等100多个品种，形成了覆盖高中低档、高中低度的产品结构。

四特公司本着汲取民族精华，传承中华文化的企业心态，不断推广品牌及文化，在各地范围内架设了日益庞大的市场服务网络。此次开拓苏州市场，更是立足传扬历史文化的高度。

通过对白酒市场的调查我们可以看到，现在白酒市场竞争相当激烈，那么如何唤起消费者的对产品的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，是我们产品推广的主要任务。本策划的目标是通过一系列的营销策略使四特品牌白酒成为别具特色的知名品牌。用一系列优质的产品，深厚的产品文化积淀，结合苏州当地历史文化，再加上科学实效的广告策划，四特酒必将迅速打入苏州白酒市场。

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东北农业大学艺术学院 学号：A18080045

品牌战略

江西四特酒苏州市推广方案

学生姓名：赵凤娅

指导教师：于向东

所在院系：艺术学院

所学专业：广告设计

研究方向：品牌战略

东 北 农 业 大 学

中国·哈尔滨

20xx年12月

目 录

前言

第一章 公司背景

第二章 苏州白酒市场概况分析

一、背景分析

二、苏州市场地区状态分析

三、条件分析

第三章 四特酒苏州推广创意策略

一、创意方向和根基

二、品牌定位

三、消费者定位

四、卖点诉求

第四章 总结

江西四特酒苏州市推广方案

前言

通过对白酒市场的调查可以看到，现在白酒市场竞争相当猛烈，那么如何唤起消费者的对产品的关注并且可继续性地调动经销商的经销热心和吸引目标消费群的积极消费，是产品推广的首要任务。本策划的目标，是通过一系列的营销策略使四特品牌白酒成为别具特征的闻名品牌。用一系列优质的产品，深厚的产品文化积淀，联合苏州当地历史文化，再加上科学实效的广告策划，四特酒必将迅速打入苏州白酒市场。

第一章 公司背景

江西四特酒产于中华酒文化的发祥地之一—江西省樟树市，这里依山傍水、山川秀丽，有着得天独厚的酿酒条件。四特酒的工艺一直引领着中华酒文明，唐时就有“四特土烧”工艺，明时江西的大科学家宋应星还将四特土烧的工艺写进《天工开物》。原国家轻工部食品发酵工业科学钻研所在对四特酒香味组份进行分析钻研后，确认四特酒的香味组份含量及量比关系与其它各类白酒明显不同，具有独立构成香型的特性。19xx年3月，经国家轻工总会审查并推选，全国标准化委员会审定批准，四特酒香型（特香型）成为全国白酒五大香型之中“其他香型”之一。

目前，四特公司已经发展成为一个融科研、生产、经营为一体的大型酿酒企业。首要产品有“收藏四特、15年陈酿、商务四特、10年陈酿、5年陈酿、四特老窖等100多个品种，形成了笼罩高中低档、高中低度的产品结构 。

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酿造四特酒基价格走势调查及影响因素深度调研报告

报告编号: 63399112

【报告撰写思路及价值体现】

本调查报告由北京君略产业研究院依据市场调查资料、行业统计数据、国内外企业访谈结果、科研院所技术进展、业内专业期刊杂志、君略研究院产业数据库（JL-Data）等多方面情报数据撰写而成。作为从事中国酿造四特酒基事业的专业人士的参考资料，深信本调查报告能在您制订经营战略时发挥一臂之力。

通过本报告您可以清晰把握20xx年酿造四特酒基行业“十二五”规划制定大背景下中国酿造四特酒基产业全景式发展脉络，从宏观国际经济环境、中观产业环境到微观企业内部环境三个层面对其内在传导机制做出科学判断。作为从事中国酿造四特酒基产业研究的专业人士的参考资料，深信本报告能在您制订经营战略时发挥一臂之力。

【目录】

第一章酿造四特酒基行业基本背景及发展概述

第一节酿造四特酒基行业国内外发展现状对比分析

1. 全球发展重点区域分析

2. 全球发展阶段及周期分析

3. 国内发展现状及中外对比分析

第二节中国酿造四特酒基产业链上下游分析

1. 酿造四特酒基产业链模型介绍

2. 酿造四特酒基产业链模型分析

2.1 产业链主要环节分析

2.2 产业链各环节传导机制分析

第三节酿造四特酒基行业主要细分产品构成及相关技术标准

第四节酿造四特酒基行业主要产品应用领域及替代品分析

第五节酿造四特酒基行业生产技术对比分析

1. 技术应用现状

2. 国内外技术差距对比分析

3. 最新技术发展前沿展望

第六节中国酿造四特酒基产业发展 “波特五力模型”分析

1. “波特五力模型”介绍

2. 酿造四特酒基产业环境“波特五力模型”分析

第二章国外酿造四特酒基行业生产需求情况分析（20xx年度）

（本章对国外酿造四特酒基产品市场进行全面分析，以产销结构分析来说明国外同类产品的供需格局，下游需求结构及市场份额。本章对把握国外市场动向，制定进出口策略具有很强的参考作用。另外对未来2年国外市场发展趋势预测则让您更加全面把握酿造四特酒基行业的整体发展态势。）

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四特酒营销策划方案

程玲玲

一市场情况分析      

品牌竞争：高档品牌有茅台、五粮液、剑南春、古井贡十年陈酿;中档品牌有古井贡、金六福、浏阳河、高炉家酒、口子酒、迎驾贡酒;低档酒有枝江大曲、金黄山、金六福

消费者分层消费形成了高中低档的金字塔市场结构，高档酒消费量小，总的销售额也小，中档酒销量居中，金额较大，低档酒销量最大金额与中档酒相近

利润和销量决定了中档酒的竞争最为激烈，厂商更愿意做中档酒，价格适中容易分销管理利润丰厚，更容易被市场接受。分析原因，主要是消费者的消费习惯、消费能力决定，安徽市场消费者普遍的消费能力不是很高对于高档酒的消费主要是用于送礼自己喝得很少，所以中档酒比较受欢迎

二、SWOT分析

优势：四特酒有深厚的文化内涵和文化价值。四特酒发源早文化源远流长，他的酿造工艺及特殊酒香“清香型”。早在明清时期，四特酒就畅销湖南、广东、广西、浙江、福建等地，在新时代还受到周恩来、邓小平、江泽民等多名国家领导人的赞誉。在20##年，四特酒还荣获“中国驰名商标”，产品畅销全国20多个省市自治区，并出口欧美、东南亚、韩国、等国家地区被誉为“中国名酒”，以王道之酒的姿态屹立在中国名酒之林

劣势：安徽酒当中既有老名牌古井、口子，也有后来出现的一些已经或正在走向全国的品牌如高炉家、种子系列等，另外还有一些在当地市场有较大影响力的品牌，如皖酒系列、迎驾贡酒等。在本区市场上，口子的强者地位历经市场的洗礼基本凸现。安徽省可以说是产酒大省和消费大省。其他品牌想争夺市场有一定难度。

机会：安徽白酒市场是个相对封闭的内部竞争型市场，自身生产和消费基础较好，市场运作较为成熟，市场上白酒新秀及区域强势品牌不断进入也稳步发展有良好的市场竞争环境。

威胁：面对激烈的强大的对手，品牌优势不明显：安徽市场的区域主流品牌比较明显，消费者消费习惯突出。四特酒在安徽市场处于开拓阶段，品牌知名度不高，需要加强品牌宣传，提高知名度，树立好四特的品牌形象；

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江西四特酒苏州市

推广方案

目录

第一章 前言

第二章 苏州白酒市场概况分析

一、背景分析

二、苏州市场地域状况分析

三、SWOT分析

第三章 四特酒苏州推广创意策略

一、创意方向和基础

二、创意来源

三、品牌定位

四、消费者定位

五、卖点诉求

第四章 实施方案及构思

一、王道之酒配王者之“樽”

二、活动推广策略

三、终端促销策略

四、总结

第一章 前言

江西四特酒产于中华酒文化的发祥地之一——江西省樟树市，这里依山傍水、山川秀丽，有着得天独厚的酿酒条件。著名的阁皂山被唐高

宗御赐敕封为“天下第三十三福地”，而水质清澈、奔腾不息的赣江则孕育了以“稻文化”为核心的神秘的赣鄱文明。四特酒的工艺一直引领着中华酒文明，唐时就有“四特土烧”工艺，明时江西的大科学家宋应星还将四特土烧的工艺写进《天工开物》。原国家轻工部食品发酵工业科学研究所在对四特酒香味组份进行剖析研究后，确认四特酒的香味组份含量及量比关系与其它各类白酒明显不同，具有独立构成香型的特点。19xx年3月，经国家轻工总会审查并推荐，全国标准化委员会审定批准，四特酒香型（特香型）成为全国白酒五大香型之中“其他香型”之一。 目前，四特公司已经发展成为一个融科研、生产、经营为一体的大型酿酒企业。主要产品有“珍藏四特、15年陈酿、商务四特、10年陈酿、5年陈酿、四特老窖等100多个品种，形成了覆盖高中低档、高中低度的产品结构。

四特公司本着汲取民族精华，传承中华文化的企业心态，不断推广品牌及文化，在各地范围内架设了日益庞大的市场服务网络。此次开拓苏州市场，更是立足传扬历史文化的高度。

通过对白酒市场的调查我们可以看到，现在白酒市场竞争相当激烈，那么如何唤起消费者的对产品的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，是我们产品推广的主要任务。本策划的目标是通过一系列的营销策略使四特品牌白酒成为别具特色的知名品牌。用一系列优质的产品，深厚的产品文化积淀，结合苏州当地历史文化，再加上科学实效的广告策划，四特酒必将迅速打入苏州白酒市场。

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茅台酒： 国酒茅台 玉液之冠。

金奖茅台酒 诚交天下友！

江山多娇，英雄不到。

够交情，喝够年头的酒。

五粮液： 天下三千年，五粮成玉液。

五粮春：

五粮神：

四特酒：

剑南春：

西凤酒：

郎酒：

洋河：

名扬天下，激情永远。 名门闺秀五粮春。 今天动地五粮神。 心纳千万变化，滴酒感知博大。 上等好酒，只因四特。 清香醇纯，回味无穷。 唐时宫廷酒，盛世剑南春。 唐时宫廷酒，今日剑南春。 感悟天下，品味人生。 五千年文明，三千年西凤。 三千年西凤，无断代传承。 车同轨，书同文，酒同香。 神采飞扬，中国郎。 传承千年酿造工艺，经历天宝动洞藏，红花国色，酱香典范——红花郎。 男人情怀，洋河蓝色经典。 品味洋河，享受尊重。

洋河大曲： 为成功喝彩 。

杏花村汾酒: 汾酒必喝喝必汾。

杏花村酒 魅力持久。

借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻。

竹叶青： 一日三杯竹叶青 越活越年轻。 泸州老窖：

国窖1573：

董酒：

伊犁特：

水井坊：

沱牌曲酒：

孔府家酒：

孔府宴酒：

泰山：

古井贡酒：

颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻。 天地同酿，人间共生。 饮用型白酒典范。 不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久。 英雄本色。 中国白酒坊。 经历风雨，本色如一，穿越历史，见证文明， 水井坊，中国白酒第一坊。 一次品味，一生钟情。 品味更精彩。 千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家。 喝孔府宴酒，做天下文章。 实实在在，泰山特曲。 泰山驰名中外，特曲誉满九州，到中国不可不登泰山， 到泰山不可不饮泰山酒 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。 天地人和，古井贡酒。

稻花香酒： 一滴珍品，万物精华。

浓浓三峡情，滴滴稻花香。

人生丰收时刻。

杜康酒： 何以解忧，唯有杜康 。 赏洛阳牡丹，品国花杜康。

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