阿迪达斯三叶草寓意详解

起初在接触阿迪达斯时，许多人或多或少会迷惑于它的诸多LOGO，甚至有人购买了非熟识LOGO的产品后，质疑产品的真实性。阿迪迷们首先需要上一堂基本常识课，不仅可以增长知识，还能够了解阿迪达斯LOGO内涵，有助于寻找与本人风格相符的产品。

LOGO总述

为了满足市场上不同消费者的细分需求，阿迪达斯产品分类很细，共有3个LOGO，分别是三叶草、三角形和球形。它们对应不同的产品系列，并具有不同的涵义和理念。

三叶草LOGO对应运动经典系列，即adidas Originals，代表复古潮流；三角形LOGO对应运动表现系列，即adidas，代表运动装备；球形LOGO对应运动生活系列，即adidas NEO，代表流行时尚。三个系列的产品均富有内涵，具有经久不衰的青春活力和时尚气息。

历史上，阿迪达斯最先采用的是三叶草LOGO，将其应用于所有的产品。后来由于与耐克等品牌的竞争日益激烈，阿迪达斯在战略上进行调整，并采用了更为时尚的三角形LOGO，成为阿迪达斯90年代中期的主推LOGO。进入21世纪后，三叶草LOGO重新启用，但仅用于一个系列的产品，成为复古的象征。球形LOGO则是最后采用的。

三叶草标志详解

三叶草LOGO具有鲜明的花朵造型，再加之它的“三叶草”的称呼，使得很多人在第一眼看到时误以为这个标志是三个花瓣或者三叶草的象征。但深入了解阿迪达斯的发展文化之后，便会发现这种想法是错误的。

实际上三叶草LOGO最先起源于阿迪达斯创始人的运动鞋上的三条带子。经过多年发展的变化，形成三条带子状的商标。20世纪70年代，标志逐步变为三片叶子。现在，三叶草LOGO象征的是地图。大家可以展开联想：立体的地球分为三部分慢慢展开，展成一个平面时，便成为地图，象征着阿迪达斯的三条纹延伸至全球各地。无论是三条带子还是三片叶子，其中的“三”都充分地表达着阿迪达斯的“平等”、“经典美”、“最高”的精神。

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阿迪达斯广告策划

信管07-3班

07*****087

于**

前言

早期的一份CBN Weekly对Adi CEO Herbert Hainer的采访中，由Hainer说出来的：根据2008年前6个月的数据，阿迪达斯已经超越耐克成为中国市场份额第一的运动品。不知事实是不是这样，但以现在在郑州的市场份额来看，阿迪达斯和耐克齐头并进，李宁在后紧紧追咬不放。阿迪达斯(郑州)总代理想通过调查具体了解一下阿迪在郑州的市场份额到底是什么样的，想通过调查知道郑州的鞋业市场都是有什么品牌构成，进而想通过这次调查怎样在郑州扩大阿迪达斯的市场份额。

第一部分：市场调查

一、营销环境分析…………………………4

二、消费者分析……………………………5

三、产品分析………………………………5

四、竞争对手分析…………………………6

第二部分：广告策略

一、广告目标………………………………6

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阿迪达斯三叶草真假辨析

阿迪达斯三叶草LOGO会引人联想到立体三维的地球徐徐展开，最终变成一张世界地图，这是它发展历程的真实折射。作为阿迪达斯旗下的运动经典系列，三叶草在原创精神的驱动下不断推陈出新，为广大消费者带来许多经典产品，早已成为举足重轻的街头时尚品牌。现在，三叶草产品正如其LOGO所表达的含义一样，不断地“延伸至全世界”，它的内涵、活力和时尚感，吸引了大批的追求者及拥有者。

作为众多追求者中的一员，小美十分喜爱三叶草鞋。每当新款推出，她都有冲动将之收入麾下，不过由于有时经济条件不甚宽裕，她又不得不忍疼割爱。直到某天，她得知网络上可以以相对较低的价格买到新款的三叶草鞋，便开始了第一次的网购体验。她兴冲冲地点开购物网站的网页，发现卖家很多，报价也确实比专卖店便宜不少，图片中的鞋更是十分精致。在卖家的保证和承诺中，小美很快就下单付款。

三天之后便拿到网购的鞋，然而小美心中却有点异样：它看起来和平时在专卖店买到的鞋差不多，但直觉告诉她，其中是有差异的。后来，通过搜集真假鉴别资料、咨询其他三叶草迷，小美确定网购的宝贝并不是正品，只好办理退货。第一次网购三叶草宝贝，虽然产生了一些损失，但是小美也不乏收获：首先给自己敲了个警钟，网购过程一定要擦亮眼睛，慧眼才能识珠；其次通过这次求证，她掌握了一些鉴别真假的方法，对以后海淘三叶草宝贝是颇有帮助的。

小美的三叶草鞋鉴别方法由简入难、循序渐进，可以分为三步：

? 新手：观察外观

其一，精致是正品三叶草鞋、甚至鞋盒的基本特征。如果眼睛在第一时间就能挑出鞋、鞋盒的毛病，比如鞋盒做工粗糙、鞋上布满线头、装饰物歪斜等，那么鞋不会是正品。 其二，正品三叶草鞋的后跟部位摸起来是硬的，这也是基本的判断标准。

其三，产地是固定的。同一鞋号的三叶草鞋必定具有相同的产地，并不受购买地点的影响。如果同一款鞋和正品鞋的产地有出入，那么必定是假的。阿迪达斯的产地主要集中在印尼、中国、越南，相应的英文分别为INDONESIA、CHN、VIETNAM。

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（前言：我们主要针对这些运动产业在中国的发展进行研究。）

大纲

阿迪达斯

耐克

彪马

李宁

现今运动产业发展状况

阿迪达斯与这些竞争者们

关于阿迪阿斯 <Impossible is Nothing!>

阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在19xx年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。19xx年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。

目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条

纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style（分三个子品牌：Y-3，SLVR，adidas）。

在运动用品的世界中，ADIDAS一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自19xx年创立至今，ADIDAS帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，ADIDAS也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。

阿迪达斯的品牌概念

? Impossible is nothing —— 没有不可能

? 平等、经典美与最高

? 阿迪达斯的理念：简单但保护人体健康、改善运动成绩、产品经久耐用。这些原则从阿迪达斯的第一双运动鞋一直沿用至今。

阿迪达斯的标志

（成功三道杠 阿迪运动的标志）

（足球系列）

（三叶草 阿迪的老版标志，现在作为adidas classic的标志 ,图形象征着展开的世界地图）

对阿迪达斯营销的SWOT分析

I.优势

1.试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。换句话说，就是阿迪达斯拥有不断创新的理念，高质量、多样化的革命性产品造就了阿迪达斯的辉煌。

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吉林财经大学

广告学

阿迪达斯和耐克 广告竞争策略

市场营销1024班

刘佳伟 0801102401

阿迪达斯和耐克广告竞争策略分析

阿迪达斯广告策略

阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫.达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在19xx年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 19xx年8月18日以adidas AG名字登记。目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列 performance（三条纹），运动传统系列 originals（三叶草）和运动时尚系列style（分三个子品牌：Y-3，SLVR，adidas）。

阿迪达斯作为一个全球知名的体育用品有限公司，其在广告营销方面是相当用心的，不论是在其美国本土市场内的广告宣传措施，还是在其国际市场中的广告营销行为，都是根据其产品的消费群体定位以及具体消费地的民族风俗习惯等因素进行具体分析而做出的。

广告受众及目的

经济在不断提高，很多人都愿意购买高端产品，阿迪达斯的承认消费群体定位在18-60岁，有中等以上文化程度，家庭或个人收入较高的男性和女性、或是处于冲动型消费者的青年。因为阿迪达斯产品在运动休闲界，属于高端产品，因此即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买，因此打折可谓是一种吸引客流的手段，并且增加了潜在顾客的购买率。

通过以上分析，阿迪达斯作为世界知名体育用品品牌，其在品牌知名度、忠诚度已经占有很大的市场份额。在此基础上，阿迪达斯的广告营销行为就锁定为扩大市场推广，从而提高市场占有率扩大产品知名度。

具体广告指向

消费者定位：消费者年龄覆盖18-65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。

市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主题，专厅、专柜为辅助。

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产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。

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目录来源于网络

公司概要-----------------------------------02

公司介绍--------------------------------------------------------------

大事记-----------------------------------------------------------------

营销策划目的-----------------------------04

提高市场占有率-----------------------------------------------------

树立企业形象--------------------------------------------------------

扩大销售额-----------------------------------------------------------

营销环境分析-----------------------------06

目前市场状况--------------------------------------------------------

市场发展前景--------------------------------------------------------

市场影响因素--------------------------------------------------------

市场机会与问题分析-------------------08

营销策略----------------------------------11

明确营销宗旨--------------------------------------------------------

价格策略--------------------------------------------------------------

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阿迪三叶草，引领运动时尚潮流

一个运动品牌想要深入消费者们的内心，尤其对于追求时尚潮流的消费者来说，就需要敢于开拓与引领时尚潮流。不仅要有独具前瞻性的设计，不断重新定义潮流，同时也要果敢地尝试新设计，在消费者的视野里保持新鲜感。一个运动品牌想让每一阵潮流蔓延都迅猛精准，能够从哪几方面行动呢？下面就简单分析下。

1、广告宣传

如今运动品牌的广告宣传都越来越接地气，通过与自身品牌的理念结合，来用广告引起消费者的内心共鸣。有些运动时尚品牌会邀请潮流明星来代言，或许运动本身就代表着一种开拓潮流精神，而这类明星能够更好地诠释运动品牌的真谛，讲品牌形象传递给消费者们。

2、实体店吸引

虽说现在是电商时代，可是全球许多运动品牌都开始注重自己实体店的门店设计以及商品设计，从门店的布置到卖场音乐，都可以看出一间品牌实体店的风格与理念。尤其今年是猴年，许多品牌旗舰店都增加了“猴”元素来吸引消费者的青睐。

3、产品设计

关键还得看品牌产品。一个产品想要吸引消费者，成为潮流尖货，关键还得在产品的设计和做工上花多些心思。此次为了迎接猴年，阿迪三叶草专门推出了猴年纪念版Tubular系列鞋款，将红遍世界的“中国元素”注入设计中，从武功高强、火眼金睛的齐天大圣孙悟空汲取设计灵感，以在中国传统文化中象征着“吉祥”的火红色呈现鞋面设计，“红红火火”之余，且搭配喷墨点设计 EVA 外底缔造潮流美感。

一直注重潮流和时尚的阿迪三叶草，是不少年轻消费者心中的潮流风向标。无论是从今年的猴年纪念版Tubular，还是从三叶草同季推出的其他Tubular系列鞋款，都能看出它“时尚潮流风向标”这一称号当之无愧。

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