Country Mile

Camera Obscura

Silver Birch against a Swedish sky

The singer in the band made me want to cry

We're all inside our own heads now

We are leaving new friends

We are leaving this town

I wish you could be here with me

I would show you off like a trophy

The road it winds, it twists, it turns, now my stomach burns

Once again I'll be the foolish one

Thinking a blink of these lashes would make you come Don't you worry, don't get in a state

I don't believe in true love anyway

Who's being pessimistic now?

I could document this as our first and our last row The more you look forlorn, the more to you I warm

I won't be seeing you for a long while

I hope it's not as long as a country mile

Country Mile

Silver Birch against a Swedish sky

The singer in the band made me want to cry

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钻戒广告语

钻石恒久远，一颗永流传

我心如磐石,专为你恒久

爱的永恒见证

情定一钻,缘起三生

贵乎稀有，万里挑一，金伯利钻石

金嘉利 -- 钻石永恒，情意永久。

金嘉利 -- 钻石代表我的心。

金嘉利 -- 钻石耀眼，真情悦心。

金嘉利 -- 一颗钻石，两厢情定！

“不买钻石不结婚” （该广告语惹曾引出很大争议...)

And after all this time, you're still the one I love.

经过这么长时间，你仍是我的爱人。

SH is our the one and only,right?!?!!?

想念一个人不是天天和他在一起,而是永远把他放在心里.

中文广告语：一流品质，唯一爱！

英文广告语：The one,the love.

没有一个女人不为它而疯狂，没有一个男人不为它而心动。

你比它更美!()

映衬你的灵魂，净化美丽的人生，把它给你的最爱！

每一个晶莹剔透的钻石都是独一无二的，就像你一样

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营销管理小组作业

金伯利钻石分析

2013/06/20

目录

色级表....................................................................................................................................... 3

净度表....................................................................................................................................... 4

重量........................................................................................................................................... 5

切工........................................................................................................................................... 6

切工等级比例表 ..................................................................................................................... 12

金伯利公司介绍 ............................................................................................................................. 13

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金伯利钻石演讲稿

陈美含

大家好，很高兴由我组为大家介绍上海金伯利钻石有限公司。说到金伯利，大家的第一反应一定是钻石，而非其他。从这一点就可以看出金伯利这一品牌早已为大众所熟知，已具备一定的品牌价值，这是如何做到的呢？下面就让我们一起走进金伯利。有请陈美含同学。 大家好，很高兴代表我组与大家谈谈金伯利的发展历史。金伯利从19xx年成立至今已经走过20年的历程。在这20年中，他的产品品质从中低端走向高端，销售市场从国内走向国际。我们常说，一般情况下，只有当一个品牌的产品质量稳步提升，他的市场才有可能扩大。前是因，后是果，有因才有果。而金伯利的特别之处就在于他将两个原本属于不同时间段的内容放在同一个时间段。在19xx年，也就是金伯利成立的第二年，他就与国际钻石专业机构HRD展开合作，打开比利时的市场。我们再看另一个时间段，在20xx年，金伯利在上海浦东成立产业园，囊括了从原料进口到零售的所有环节，大大提升了竞争后劲，为其在将来的发展奠定了坚实的基础！不断提升品质，增强企业的核心竞争力，不断开拓国内国际市场，二者相辅相成，相互促进，造就了今天的金伯利。谢谢大家！下面有请李紫萍。 大家好，我是李紫萍，很高兴代表我组介绍金伯利的创始人董留生先生。董先生是个转业军人。19xx年，他白手起家，艰苦创业，打造了金伯利钻石王国。与此同时，他还关注另一件事——慈善。从 1

某一角度说，涉足慈善对金伯利整体形象的塑造与宣传起到了非常好的作用。在20xx年，董先生在河南开封投资兴建两所金伯利希望小学，并在多所学校设立金伯利贫困学生奖学金。在20xx年文传地震，董先生在最短的时间内捐款120万元。由这些慈善事迹带来的知名度与美誉度的提升都是金伯利不可估价的无形资产，是商业广告无法企及的。以上就是金伯利创始人董留生先生的简单介绍，谢谢大家！下面有请薛冬倩同学。

大家好，我是薛冬倩，很高兴由我代表我组介绍金伯利的企业logo。在这里，我想先说一点，金伯利为什么叫金伯利？其实，金伯利还有另一层意思，那就是它也是个地名，是南非开普的一个城市。那个地方以盛产装饰用的金刚石而闻名世界。金伯利钻石正式利用这一点为公司的宣传成功地迈出了第一步。再看金伯利的商标，是一个不规则的五角形，由黑色与白色两种颜色组成。个人认为商标的作用就是让人在最短的时间内记住它。这就需要形象！不规则的五角形棱角分明，正是钻石最显著的特征。同时商标的正下方是金伯利的英文名，便于推广给更多的人群。综合以上几点，于是当人们看到金伯利的logo后，想到的不是老凤祥，不是周六福，而是金伯利！谢谢大家，下面有请袁丽萍同学。

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一、市场调研

针对金伯利钻石主要的盈利婚庆市场展开市场调研，调研的行业覆盖了婚庆行业； 按时间排序为：酒店婚宴、婚纱摄影、婚庆礼服、婚庆礼仪、婚戒。根据基本时间的安排我们有重点的选择

1.调研时间：20xx年12月1日—20xx年12月10日

2.调研地点：婚纱摄影机构（尊爵皇家、桂由美、龙摄影、时尚经典）

大型酒店（日航饭店、香格里拉酒店、富丽华酒店、香洲花园酒店、新世界酒店） 婚庆礼仪服务公司（圆之缘礼仪、手牵手婚典、百合礼仪、好好礼仪、天禧礼仪）

3.调研目的：（1）了解酒店、婚纱摄影机构、婚庆服务公司20xx年1月份-2月份婚宴及婚纱照预定情况。

（2）了解进店客群购买婚戒情况及购买意向

（3）了解金伯利钻石在目标客群中的知名度、美誉度及信誉度

二、本次店庆期间的市场背景分析

1. 尽管1月份开始，婚庆市场进入低迷期，但是适逢新春消费期。从元旦开始，人们会陆续开始为春节做准备，此时做店庆活动，可有效延续至春节期间，进行春节促销。

2. 12月份开始，进入婚纱摄影机构做展高峰期，此时是做异业联盟的最佳时机。通过有效的资源整合，形成最具竞争力的联盟群体。

3. 春节是中国最大的节日，2月14又是颇受适龄人群欢迎的情人节。1月份开始做市场预热，恰好为春节及情人节做铺垫，让金伯利钻石的影响力适时的进入目标人群的有效影响范围内。此时推出符合大众化的产品，将成为最佳

4. 春节是子女孝敬长辈、朋友互馈礼品、下属送礼、亲戚之间互动的最佳时间段，此时通过一系列促销手段，打开送礼的市场，让送戒指、项链等饰品成为一种时尚。当金钱、食物、脑白金无法完全满足送礼市场的需求时，饰品可适时的走入送礼群体的视野。 为守望的亲人送去一个惊喜；

为儿时的伙伴送上一份祝福；

为心中的爱人送上爱的写实；

大胆表达那份默守许久的爱意；

感动也许只需一个小小的动作，送上真“金”般的祝福。

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金伯利媒体策划书

制作人：09广1第七组
  经历感动成长，相约店庆七周年

金伯利（宿迁）媒体策划

【项目背景】

年末历来是珠宝钻石市场销售旺季，又恰逢金伯利钻石（宿迁）开业七周年。所以我们打算围绕“经历感动成长，相约店庆七周年”这一主题，整合多种媒体策略，开展宣传活动，以求在年末创造一个漂亮的销售业绩。

【市场综述】

  一、市场分析

    1、市场概况

拥有200亿美元年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。

目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

宿迁的珠宝钻石市场，大体上与国内情况相一致，以周大福，周生生为代表的香港品牌占据主导地位，老凤祥，戴梦得等国产品牌占有相当大的份额。金伯利作为在全国都享有较高知名度的钻石品牌，在宿迁也是坐了宿迁钻石细分市场的头把交椅，是宿迁市场的知名一线品牌。但由于钻石价格过高，在销售业绩上，不能喝这些珠宝品牌相提并论。

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20##年爱情的诺亚方舟

——金伯利钻石公关活动

一、营销方案

4p + 1c营销法则：

产品 product  金伯利钻石  带您进入情比金坚的世界 让您用钻石谈情说爱

价格 price   坚持中低价销售 让普通人也能买得起钻石

渠道 place   打造以诚信为本的厂商一体化价值

促销 promotion  九月份每周份一份钻石一元秒杀 

人 people  以人为本 及时沟通 及时回答买家的疑问

沟通 communication  沟通交流可以使店家知道不足 也可使更多买家了解钻石的恒久与含义

海绵式渗透营销战术

第一阶段  建立品牌文化：金伯利钻石   用钻石谈情说爱

第二阶段  提升品牌文化：以20##年爱情的诺亚方舟的理念推动产品销售力

第三阶段  维护品牌文化：店主要及时答复顾客的疑问，争取下一次合作，巩固地位，还可以通过送一些小礼品，提高美誉度

如何建立品牌形象

钻石，这小小的晶体，反射出一道道灼目的光，引起世人的注意。美轮美奂，占有的欲望同时在人们心头出现。

钻石之所以名贵，是因为它所蕴含的意义，很多时候，钻石能达到无声胜有声的意境。

20##年，在很多人的观念中，世界末日即将来临，人们会恐慌，会更懂得珍惜，尤其是亲情、爱情。而钻石是永恒的，金伯利钻石，用钻石谈情说爱，有了金伯利钻石，20##年爱情的诺亚方舟。永恒的钻石维系着永远的爱恋，钻石见证着爱人平平淡淡或是轰轰烈烈的人生，即使有一天，爱人走进了困境，钻石也能向世人展示两人间坚贞不渝的情感。

当我们看到金伯利钻石，首先会想到钻石情比金坚，然后，在脑海中便浮现出各种爱情的画面，或是街边相拥的情侣，或是相濡以沫的老人，又或者是灾难中心手相连的爱人……此时，它们的一个共同特点——爱情在延续，爱情没有末日，直至生命的终结。因为金伯利钻石＝爱情的诺亚方舟，这个等式在我们心中早已建立起来了。以前所看见的、听见的、或者亲身经历的事情，都在为这个等式提供着各种各样的证据。佩戴金伯利钻石的人，他们崇尚爱，对爱有着矢志不渝的责任。即使遇到爱的危机，也可以求助爱情的诺亚方舟：金伯利钻石。

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