商业广告语是指企业在发布广告时，为了集中表现企业理念、产品或服务功能而长期重复使用的精炼口号性的文句。商业广告语不同于公益广告语，其目的是传播企业或产品最基本的诉求，并通过反复提醒使消费者加深印象的文句。广告语有自身的特点，日本著名广告学家植条则夫曾说过，一条成功广告语必须具备这样几个特点：简洁、明确、贴切、独创、有趣、易于记忆。

广告语属于日常语言范畴，日常语言“极其着意于达到目的，即要影响对方的行为和态度”，广告语的宣传目的极为明确，写作技巧就显得较为重要。很多广告语都运用描写、抒情、创造意象等艺术手法塑造美的形象，使接受群体在接收过程中产生精神愉悦与审美感受，油然生出对被广告对象的认同。如19xx年麦氏咖啡的广告语为“滴滴香浓，意犹未尽”，在上世纪80年代咖啡的味道并不为大家熟悉，而要进入大众生活，必须要独到的广告语，吸引消费者的关注由此产生认同。“滴滴”与“浓”是从视觉上来的，液态、高浓度；“香”是从嗅觉上来的，吸引人；“意犹未尽”是从味觉上来的，品尝之后余味无穷，有“余音绕梁三日不绝”之意，这些感觉的调动强化了麦氏咖啡的特点，也极富美感，这些效果的取得应归为广告语写作的独创与个性。

广告语的创作，首先要明确产品的定位，后选择诉求点，兼顾记忆点，好的广告语有针对性、有重点也能给消费者留下印象，从写作技巧上看，主要表现在以下几个方面：

一、修辞手法

修辞通常被视为话语层面的技术加工与修饰，亚里斯多德曾将修辞术界定为“一种在任何一个问题上能找出可能的说服方式的功能”，从字、词、句的组织到谋篇布局，修辞能增强文辞的魅力，许多广告语都重视修辞手法的运用，以此增强宣传效果。广告语中常用的修辞方式有多种，下面列举几例。

首先是反复。反复指为了强调某个意思，表达某种感情，有意重复某个词语或句子。例如兴隆饲料的广告语：兴隆、兴隆、你致富的希望；容声电器的广告语：容声、容声，质量的保证；南方汽车的广告语：南方、南方，国产之光；天磁杯的广告语：天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯。语词或语句的反复渲染感情力度，既契合了广告语的诉求点，又藉此达到对于记忆点的强化，给消费者留下深刻印象。

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《广告语写作与欣赏》教案

一、  教材分析

广告词写作属于人教版职高语文职业模块第二单元的“表达与交流”板块，要求学生能了解广告词的文体特点和写作要求，能够写一般的广告词。

二、  学情分析

   职高二年级的学生，已经有了一定的应用文写作基础，但是并未接触到各种各样的应用文文体。广告属于学生比较常见的问题，贴近学生的生活，容易引起学生的兴趣。

三、  教学目标

知识与技能目标：了解有关广告的含义及分类；

过程与方法目标：通过对广告基础知识的把握，学会简单分析广告词，并能用一两种方法撰写广告词；

情感态度与价值观目标：培养课外学习语文的兴趣，养成随时积累语言素材的习惯，树立学以致用的学习观。

四、教学重难点

教学重点：学会简单分析广告词。

教学难点：能用一两种方法撰写广告词。

五、教学方法

欣赏教学法

六、课时安排
一课时
七、教学过程
（一）“青梅煮酒论英雄”——游戏导入
    先做一个抢答游戏，播放衣食住行四个方面的广告视频，动员学生进行抢答，激发学生对广告的兴趣。

（二）“掀起你的盖头来”——知识积累

    一则优秀的广告语就像浓缩的文学精品，不仅有商味，更有文化韵味。那么什么是广告？广告是怎样分类的？它的形式又有哪些？

广告是传播信息的一种方式,目的在于推销商品,劳务或说服人们接受某种观点。

简单可以分为商业广告和公益广告两类。当然按照形式来分就更加多样一些：

古代广告:实物广告、音响广告、装饰广告、旗帜广告等。

现代广告:印刷广告、广播广告、电视广告、网络广告、橱窗广告、路牌广告、车身广告、包装广告、电话广告等。

（三）“过五关斩六将”——学会点评

了解了广告的知识点后，我们试着利用学过的知识来理解广告，欣赏广告。有不少广告语含蓄精炼，巧妙地概括了商品的特点。你能根据下面的广告语猜出是什么商品吗？

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广告词写作

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广告词写作

六、教学过程

教学过程 1.创设情景

教师活动 播放广告视频 1.《有爱就有家》 2.三星手机广告 展示考纲要求和学习目标

学生活动 观看广告视频，体会广告的魅力。

阅读考纲要求和本堂课的学习目标

设计意图及资源准备 创设情境以激发学生的好奇心，引起学生的兴趣。 让学生明确考试大纲对广告词的要求，让学生的学习更有针对性。 掌握知识要点是对广告词的考察要求，此类考察属于识记能力层级，需要学生通过预习完成，以增强学生自主学习的能力。

学生通过欣赏，进行自主归纳，这样既训练了小组协作能力，又锻炼了学生思维能力，同时集体评价更有利于学生思维的拓展。

2.明确目标

任务一：知识点梳理 通过高考题型完成对学生预习的检查。

学生完成学案上选择题，并通过口头回答掌握广告词的相关知识要点。

3.任务单导学

任务二：广告词的标题写作训练

1.演示经典广告标语，设置问题，让学生通过欣赏讨论归纳广告标题的特点及写作技巧。

2.给出几则广告对象，让学生进行随堂训练。（要求：结合归纳的标题的写作技巧） 任务三：广告词的正文写作训练

1.展示一则普通的商业广告，让学生从实例中概括商业广告中正文的内容。 2.给出训练题目，将详细文案改成简单文案。 3.给出材料，让学生撰写广告正文。

4.对学生的随堂训练进行点评。

1.学生进行小组讨论，并推荐一位学生进行回答。

2.学生进行训练，将广告标题投影，共同评价学生作业。

1.学生阅读语段，自行归纳正文的内容。 2.学生进行正文训练。 （1）对改写题进行口头回答，找出关键要点。 （2）撰写正文进行笔试。小组推荐一人进行口头表述。

广告正文部分内容最多，在教学时采用循序渐进的方法，先从实例中进行概括，然后根据概括的内容要点进行改写，最后进行独立撰写。这样让学生的能力训练有个层级，虽然降低了难度，但是增强学生的写作信心。

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如何书写广告词及广告词写作创意技巧

一、广告标题

标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是否读正文的关键所在。正如人们经常说的：“题好文一半…题高文则深”。

大卫·奥格威的研究表明：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80％”。“若是你没有在标题里写点什么有推销力的东西，你就浪费了你客户所花费用的80％。在我们的行业中最大的错误莫过于推出一则没有标题的广告。”

(一)广告标题创作原则

在历史上，系统地阐述广告标题写作原则的人要推大卫·奥格威。他在为广告写作标题时每次不下16个，以从中确定最佳者。他的标题写作原则具体包括以下几个方面：

(1)标题好比商品价码标签，要用标题向消费者打招呼，并以此抓住消费者的目光。

(2)每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。这种承诺明显有益于消费者。

(3)始终注意在标题中加进新的讯息。

(4)在广告标题中使用其他会产生良好产果的字眼。

(5)读广告标题的人是读广告正文的5倍。

(6)在标题上写进你的销售承诺，销售承诺是指消费者将购得的产品上的承诺，即产品的优点。

(7)在标题结尾前加上诱人继续读下去的东西。

(8)不要写一些故意卖弄的标题，具体如双关语、引据经典或者别的晦涩的词句。

(9)在标题中避免用否定词。

(10)避免使用有字无实的瞎标题。

(二)广告标题的种类

在具体广告文案中，常见的广告标题主要有以下几种形式：

(1)新闻性标题。这种广告标题类似于新闻稿件，以告知公众时效性信息为主要内容。例如：被大卫·奥格威称为他一生中所写的最有效果的广告——波多黎各政府广告的标题：“现在?波多黎各?对新工业提供百分之百的免税”就属于新闻性标题。

(2)诉求性标题。这种标题直截了当地指出商品的特点和能给消费者带来的利益。如大卫·奥格威最引以为豪的汽车广告，标题是“当这辆新型的?劳斯一莱斯?汽车以时速60英里行驶时，最大的噪音发自车上的电子钟(At 60miles an hour the loudest noise in this new Rolls—Royce comes from the electric dock)”。

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中国最早的广告要算报纸广告。据说是十九世纪末，南洋兄弟烟草公司为自己的产品“白金龙烟”所做的广告，谓：“饭后一支烟，胜过活神仙”。这句广告语后来竟作为俗语流传至今。

随着市场经济的飞速发展，商品意识日益深入人心。“兵马未到，粮草先行”，商家在销售自己的商品之前往往是铺天盖地的广告，形形色色的广告成为都市生活的一道亮丽的风景线。我们的生存环境正在大幅度地广告化，无论我们走在哪里，无论把眼光投向哪里，都无法躲避广告，打开电视机、收音机是广告，翻开报章杂志是广告，挤进公共汽车是广告??怪不得有人形象地说：“我们呼吸的空气是由氧气、氮气、和广告组成的。”广告在我们的生活中正在扮演着越来越重要的角色。广告语是广告的一个重要组成部分，因而广告语的写作又显得特别的重要。写作广告语还是高考的一个新考点，因而希望同学们努力学好广告写作基础知识,掌握写作技巧，写好广告语。

首先，要认识到广告语不是孤立存在的，更不是漂亮的文字游戏。

广告语是广告的一部分，它应该在完善的广告策略指导下，和整个广告一同创意产生。那些优秀的广告语在现在看来它可以独立存在、单独使用，但它当初是和它同样优秀的广告经过大规模的广告传播运动以及和它优质的产品一同被消费者接受并喜爱的。我们在进行广告语的创意思维的时候，不要玩文字游戏，也不要天马行空，胡思乱想，而是要用正确的思维方法，从整体策略上，从营销传播的目的上，从消费者需求的感受上着眼。

第二，明确广告语的创意思路。

创作广告语应该从以下三个层面去思考，这是思维的路径。

一，产品层面。即产品本身有哪些优点、特点等。

二，消费者层面。即消费者在消费这类产品时，有哪些尚未满足的需求（包括生理的心理的情感的和社会的），他们所关注所偏爱的是什么，在消费时遇到了什么困惑和问题等。

三，市场层面，也可以称为竞争环境层面。就是说，市场有哪些空白点，竞争对手在做什么，说什么，有什么薄弱点，我们可以做什么等。

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“广告词写作”教案

教学目的：1、培养我们课外学习语文的兴趣，养成随时积累语言素材的习惯。

2、撰写广告词，帮助大家树立“学以致用”的学习观。

3、在活动中培养同学们的集体合作意识及竞争意识。

教学方法：讨论

教学过程：

一、请同学说一些自己熟悉的广告词。

二、教师展示一些经典广告词（课件）

三、鉴赏广告词

你欣赏哪些广告词，为什么？（小讨论）

学生回答

[一]修辞

（一） 比喻

广告很多借助于“打比方”来介绍商品质量，渲染商品功能，使顾客从生动形象的比喻中得到信息，受到感染。

例1：《修辞学习》杂志的广告词：“修辞学家的助手；语言教师的同道；自学青年的参谋；社会各界的朋友。”

[明确]这则广告词通过一连串比喻，把该杂志的功用说得淋漓尽致，使各方面的读者一看都感到亲切。

例2：牛仔裤的广告词“有如第二皮肤”。

[明确]它使人一看就知道牛仔裤的优点，产生购买的欲望。这就是因为它用了“第二皮肤”比喻手法的结果。

例3：血，生命的源泉，友谊的桥梁

普通话——13亿颗心与心之间的桥梁

普通话——人类沟通的桥梁

普通话——人类智慧的结晶

[明确]形象生动地说明各自的作用

（二） 顶真

顶真，是用前一句的末尾做后一句的开头，使句子首尾蝉联，以增强语言美趣的修辞手法。

例1：亚运燃圣火，圣火出神州，神州燃遍圣火；环宇爱和平，和平博世界，世界爱重和平。

[明确]这是广东神州燃气具联合实业公司为研制亚运会火炬而征求的一副对联。这副对联在运用对偶手法的同时，还用了顶真手法，把“圣火-神州-神州-圣火”；“和平-世界-世界-和平”首尾衔接起来，既推销了产品，又突出了亚运精神，宣传效果很好。

例2：清清纯净水，纯净水清清。

[明确]这是一家纯净水厂的广告，“清清”既是产品名称，又意味着水质纯清，一语双关，加上首尾相连，循环往复，备受青睐。

（三） 引用

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广告词写作指导 作者：王 帆

来源：《语文教学与研究(教研天地)》20xx年第12期

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