大气磅礴的广告----山河水广告分析
纵观20xx年南京楼市,山河水无疑是浪尖上的一股弄潮儿。自别墅项目而言,山河水并不具备任何极为显著的特征。像很多别墅一样,山河水依山傍水,但这些资源并无与其他别墅形成差异化。可以说,是别墅里的普通别墅。但是,山河水为何在南京,甚至中国有如此深刻的反响?
这恐怕要归功于山河水的广告了。山河水的广告推广方是深圳的尚美佳机构。成功的广告策略,无疑为山河水一炮而红奠定了坚厚的基石。当然,广告带来的效应,也因此得以彰显,别墅从300万,卖到350万,从350万,卖到400万一套。广告,不仅仅增加了销售的附加值,而且大大提升了品牌的知名度。
山河水的系列推广,被尚美佳机构称为互动式营销。所谓互动式营销,就是充分调动受众的各种感官,调动受众的思维,建立与受众沟通的桥梁。不管是不是,我们不去追究。单单就山河水的系列推广主题来看,其有着极为丰富的艺术特征,充分运用汉语上、文学上的艺术手法,使推广语别开生面,独树一帜。
我看得见世界,世界看不见我
这是山河水第一阶段的推广语。先就这句话的句式来看,这句话是陈述句,前句是肯定,后句是否定。这样以来,形成了强烈的对比,给人极深的印象,受众一看就能记住。再来分析这句话所传达的内容。其实,我们不妨把这句话看成是一则简短的故事,只有十二个字的故事。字虽然少,但是,涵盖的内容却丰富之极,可谓是言有尽而意无
穷。就如朦胧派诗人北岛的诗,生活//网。这个题目是两个字,内容只有一个字。简简单单的一个“网”字,蕴含了无穷无尽的想象空间。生活就是一张网,我们就是大海里的鱼儿,逃脱不了网的追杀。一旦进入到网里,我们就再也逃不出去……我们的思维还可以尽情地发挥想象。“我看得见世界,世界看不见我”,故事的主人公以第一人称的叙事角度,向读者(受众)叙述了我的一个现实状况,或者存在方式。我看得见世界,这表明主人公也是芸芸众生中的一员,和我们一样,生活在这个世界上。同时,我们还可以有更深层次的理解,看得见世界,也可以用为“看得清世界”,意识就是看透。我能看透这个世界,因为我历经世事沧桑,所以能洞明世事。由此来看,我一定是一个有着一定高度者,没有如此高度,是达不到这种境界的。再看“世界看不见我”我既然生活在世界上,为什么世界又看不到我呢?这很容易让我们想象到,主人公肯定是隐居在某处。只有他能看见我们,而我们却看不见他。我们在明处,而他在隐蔽处。这么一来,别墅的形象就浑然而出了。如此思维,让人回味无穷!
…… …… 余下全文