米旗粽子广告策划方案

一、米旗粽子简介

中国十大有名的粽子品牌是五芳斋、稻香村、好利来、三全、思念、利口福、米旗、津乐园、功德林。米旗粽子产于1994年西安是中国著名品牌。另外还生产月饼、蛋糕、面包、中西式糕点，采用恒温、恒湿、防尘的现代化厂房，引进先进生产设备，包装区域更率先使用十万级净化系统，确保产品安全、安心、优质。

20##年，米旗公司季永先生荣获了国家劳动部授予的“全国五一劳动奖章”，这是目前焙烤行业唯一通过技术比赛获得的殊荣。20##年至今，米旗集团一直保有“国饼十佳”的殊荣，成为月饼品牌中的龙头企业。

二， 市场调研

随着人们生活水平的日益提高，原本只是节日食品的粽子，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是各种不同的口味和花样的粽子在市场上越来越受到消费者的欢迎。粽子成为人们日常吃食的一种搬到了千家万户，并且搬到万千超市。如今，在国际范围内，粽子也受到国际友人的喜欢，不少旅游的人，会将粽子作为特产带回家。

三，市场需求分析

从08年开始，端午节被国务院定位国家法定节假日，粽子的身份也从此变了身。从前，从子只是作为一种食品属性存在，也就是说，大家会自己动手包裹粽子或去买粽子吃，而随着端午被列为国家法定节假日之后，这个节日被倾入了更多的关注，同样也为粽子市场带来了生机。根据日前的粽子市场调查报告显示，目前盒装粽子是散装粽子的5.2倍。包装对于粽子本身的价格提升非常重要，甚至可达到5倍。品牌知名度成为粽子价值的关键因素。

对于端午整体市场环境而言，消费者对端午节的重视程度越来越高，因走亲访友，客情关系而对粽子礼盒的需求也越来越大，整体端午总是市场消费呈现不断递增趋势。

而广告和策划对于粽子的品牌提升也至关重要。

四， 广告策划

米琪粽子的广告代言人是林志玲，相信大家都不会陌生。

一个好的广告，不仅仅要让人们觉得印象深刻，更让有号召力。米琪粽子的广告是以“中国味 心意礼”为主导，

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房地产广告语大全

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广告语的编拟

广告语是语言在生活和工作中的实际运用，它一般要求语言精练，生动形象，还要有文采，富有人情味。好的广告语耐人寻味，给人以美感，使人难忘。比如：人类失去联想，世界将会怎样？（联想产品广告）这个经典的广告语一语双关，将人类的思维联想现象与联想集团的产品名称融为一体，使人在不知不觉中接受了“‘联想’对世界很重要”这一宣传的主旨。其他的还有：一毛不拔（牙刷广告） 心服 口服（矿泉水广告） 不打不相识（打字机广告） 我们的名声是吹出来的（电扇广告）

一、切入点：（1）从对象名称入手：天天美王天天美（美王食品） 唐时宫廷酒 今日剑南春（剑南春广告）； （2）从对象特征入手：舒肤佳，爱心妈妈，呵护全家（舒肤佳护肤品）;(3)从对象功能入手：不“打”不相识（某打火机）

二、好广告词的标准

1.内容具体，指向明确：“绕行三五步，留得芳草绿”“节约方寸地，留与子孙耕”；

2、语言简洁精练、朴素平易：“要想富，少生孩子多栽树”；

3、构思新颖】富有创意：“因为你的一滴血，我的笑容不再苍白”；

4、语气亲切温馨、充满人文关怀：“安全才能回家”。

三、广告编拟应试技巧：

1、对偶手法：这是编写广告词最基本的方法，它可以使广告读来朗朗上口，产生过日或过目不忘的效果。如：“珍爱生命，远离毒品”（禁毒）、“送出一份爱心，收获明媚阳光”（关爱他人”(关爱他人)；

2.谐音手法：运用谐音，是非常常见的一种方式，他可以起到一见如故、见之生情的效果。如：美克运动鞋——运动每时每刻（美克运动鞋）；自行车：骑乐无穷(骑——其);

3.双关手法：这种方法可以赋予广告语多种不同的意思，增加表现的层次性和丰富性，词浅意深，回味无穷。如：太平洋保险公司：平时一滴水，难时太平洋。

4.设问手法：如：“为何血浓于水？因有爱在其中”，这样也很好的突出了义务献血的意义；

5、对比手法：运用这种方法编写的广告给人深刻的印象和启示，让人在对比中寻得价值所在。如：没有最好，只有更好！（澳柯玛电器）“好人献上一滴血，病者除却万分忧”。

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20xx年端午节“稻香村”粽子在宜昌市广告营销

第一部分 基本情况

一、 粽子的历史介绍

粽子问世至今已经有2300多年的历史了。它是为了纪念我国伟大的爱国主义诗人屈原而诞生。公元前340年，爱国诗人、楚国大夫屈原，面临亡国之痛，于五月五日，悲愤地怀抱大石投汩罗江。为了不使鱼虾损伤他的躯体，人们纷纷把竹筒装米投入江中。以后，为了表示对屈原的崇敬和怀念，每到这一天，人们便竹筒装米，投入祭奠，这就是我国最早的粽子—“筒粽”的由来。他可以说是世界上快餐的始祖。

二、 企业与品牌的分析

“稻香村”这个品牌历史悠久，最早这一说法可以追溯到《红楼梦》一书。然今日的北京稻香村食品集团公司是继承了往日的历史风貌，19xx年9月，北京稻香村食品集团公司正式组建，20xx年改制为北京稻香村食品有限责任公司。今天的北京稻香村已拥有近百家连锁店，一个物流配送中心，300多个销售网点，并迈出了开创有特色的社区专卖店的第一步；建成了全国传统食品行业内厂房最大装备最先进的生产基地；生产糕点、肉食、速冻食品、月饼、元宵、粽子等各种节令食品共600多个品种；年销售额近20亿元，获得“中华老字号”、“北京市著名商标”等多项荣誉,现如今“稻香村商标”归为苏州稻香村所有。

第二部分 稻香村SWOT分析

第三部分 广告策略

一、确定广告目标

（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

（2）使稻香村的宜昌市场占有率提高6%—8%，达到30%

（3）在宜昌市场建立稻香村的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

二、广告诉求对象

其中细分为三

1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。

2．利用稻香村强大的终端销售网络，锁定宜昌地区所有市民，对其进行广告传播。

3．饮早茶，是宜昌人的生活有喜好饮茶的嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是稻香村的促销对象。

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广告语的重要性

广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。好的广告语，不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻影响社会价值与行为规范！

广告语是一则广告的核心组成部分，它的作用表现在哪些方面呢？

首先，广告语向消费者传达产品或品牌的核心概念。任凭一个产品或品牌所蕴涵的信息是多么的复杂，但最后通过广告传达给消费者的就是一幅画面或一句广告语，“买这样的商品或选择这个品牌，你会得到什么独特的利益。”

其次，广告语还可增加产品或品牌的附加值。工厂里生产出来的是产品，而消费者体验的则是品牌。通过广告塑造品牌，由品牌在消费者心理中的认知作用，可以产生附加值。所谓附加值，就是产品带给消费者有形实态使用价值以外的无形价值，它取决于消费者的主观认知和心理感受。全球著名体育运动休闲品牌NIKE（耐克）的广告语“just do it”（想做就做），为消费者带来的就是美利坚民族的自由不羁、坚定信念价值观和生活态度。消费者也将这些界定为他们自己，这是一种新的生活方式，“我们就是我们所穿的东西”（We are what we wear）。

再次，广告语利于塑造完美的产品品牌形象。奥格威说，“每一则广告都是对产品品牌形象的长程投资”。广告及广告语通过语言艺术手段，深刻细腻地为消费者“描绘”出了产品的品牌形象。消费者通过心理认知和解读，在内心世界常常会产生以下境况，“喝咖啡是高雅的，可口可乐为我们带来友谊，劳力士彰显尊贵地位??”

最次，广告语影响社会价值和行为规范。广告语通过鼓吹感官刺激和情绪化的价值认同，在一定程度上影响社会的价值标准。“不在乎天长地久，只要曾经拥有（铁达时手表）”，就不知熏陶了上世纪九十年代多少食色男女，成了他们离婚、分手、喜新厌旧最堂而皇之的理由。

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“稻香村”粽子端午节宜昌市广告营销全案

序言

现如今的中国人可以说占去一年三分之一的时间被各种各样的节假日包围着。越来越多的节假日，为广告传播制造了更多的信息出口，更为商家的产品提供了造势的舞台。消费者的购物欲望在节假日被进一步激发，节假日成为消费者的一个新购买动机。于是节假日成为各商家的一块必争之地。作为中国人民特有的传统节日——端午节，更是在众多的节日中占有重要的一席之地。而作为节日消费市场性很强的粽子，也成了一块炙手可热的蛋糕。北京稻香村食品集团公司作为国内一家专业的粽子生产企业，虽然在品牌全国化方面做的较好，营销网络覆盖面也很广，但主要还是集中在北方一带。在宜昌市场，虽然稻香村有很好的销售网络，但终究没有与之相应的广告知名度为其铺路。本企划案主要借势20xx年的端午节，扩大稻香村在宜昌市场的品牌知名度、提升品牌形象、达到预期销售额！

第一部分 市场环境分析

端午节来临，又要到了一个粽子销售的旺季！粽子在以前作为一个季节性消费很强的产品，到现在,这种制约已经 不是很明显，但端午节仍是粽子市场消费的重头戏。与全国同等规模的其他城市相比，宜昌的物价长期居与较高水平，消费者形成了较强的价格承受能力。在宜昌市场不同消费能力的消费者心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产 1

品都有教清醒的认识。食品市场呈现品种多元化、市场多元化的发展趋势。

（一） 企业介绍与分析

“稻香村”这个品牌历史悠久，最早这一说法可以追溯到《红楼梦》第十七回“大观园试才题对额 荣国府归省庆元宵”， 宝玉冷笑道：

【庚辰双行夹批：忘情最妙。】“村名若用?杏花?二字，则俗陋不堪了。又有古人诗云：?柴门临水稻花香。?何不就用?稻香村?的妙？”众人听了，亦发哄声拍手道：“妙！”。然今日的北京稻香村食品集团公司是继承了往日的历史风貌，19xx年9月，北京稻香村食品集团公司正式组建，20xx年改制为北京稻香村食品有限责任公司。今天的北京稻香村已拥有近百家连锁店，一个物流配送中心，300多个销售网点，并迈出了开创有特色的社区专卖店的第一步；建成了全国传统食品行业内厂房最大装备最先进的生产基地；生产糕点、肉食、速冻食品、月饼、元宵、粽子等各种节令食品共600多个品种；年销售额近20亿元，获得“中华老字号”、“北京市著名商标”等多项荣誉,现如今“稻香村商标”归为苏州稻香村所有。

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粽子的调查

数字100市场研究公司在20##年5月25日，通过数字100在线样本库（Assuredsample?）在态度8调查网全国范围内对447位受访者进行了问卷调查，其中男性问卷占55.2%、女性问卷占44.8%，受访者的性别比例基本平衡，年龄分布基本与互联网人群相符。

九成七的受访者还是会吃粽子，其中四成二的受访者每年多少会吃一点

42%的受访者表示多少会吃一点，40%的受访者会吃一些，15%的受访者每年都吃很多。女性会吃一些的比例要高于男性。

五成五的受访者表示不会包粽子

55%的受访者表示自己不会包粽子，36%的受访者表示会包，但现在很少包子，9%的受访者表示现在每年还会包一些粽子。

近七成的家包的是三角型的粽子

四成二的受访者比较喜欢吃偏甜品味的粽子

糯米、枣粽和鲜肉粽最受欢迎

34%的受访者偏爱吃糯米，枣粽，男性的比例要高于女性，24%的受访者偏爱鲜肉粽，女性的比例要高于男性，15%的受访者喜欢普通的糯米粽，男性的比例要高于女性。

八成六的受访者知道粽子的来历

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