目　　录

前言

一、市场分析

二、目标人群的分析

三、本店的SOWT分析

四、推广策略

五、媒介推广计划

六、公关活动

七、人员的推广　

八、推广阶段的划分

前言

首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

我们将以积极的工作态度，严格的要求，尽我们最大的努力为贵公司做好服务工作！

通过上一次与贵公司领导的第一次沟通，我们对贵公司有了一个初步的了解。在此基础上，我们将全面的开展我们的工作。

专业的营销策划知识是我们的立基之本

多次成功的广告策划给了您相信我们的理由

认真踏实的工作作风、一丝不敬的工作精神，是我们成功的起点

精诚团结的队伍让我们一直永往直前

以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂

古语云：不积小流，无以至江海；不积跬步，无以至千里。相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础，企业发展何其深远，在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。我们与您一起风雨兼程，共铸辉煌！

此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。

一、市场分析

（一）主要竞争对手的分析

我公司从20##年就开始为

××公司的4S店进行服务，并执行其广告的投放。在友好合作的基础上我们对北京市××公司的4S店有一个详细的了解，在不影响到合作伙伴的原则下，我们就其××经销商的4S店为贵公司进行一个全面的分析，尤其是对××区其它3家进行了一个比较。

小结：上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手，面对千变万化的市场情况，我们必须纵览全局，避其锋芒，做到有的放矢，也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。

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策 划 书

2013力帆汽车品牌宿迁4S店推广方案

百亿力帆 百年力帆

目 录

一、市场分析

二、潜在消费人群的分析

三、本公司的SOWT分析

四、营销推广策略

五、各种媒介的推广计划

六、举行公关活动

七、总结

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百亿力帆 百年力帆

一、 市场分析

消费者分析：人们购买汽车的心理价位主要集中在10-15万元的区间内，占37%，15-20万以及10万元以下占26%20-50万元价位仅占11%。主要目的：旅游休闲，上下班代步，接送孩子，攀比心理，个性展示。

主要竞争对手的分析：我们对同等价位车型经销商进行一个全面的分析，尤其是对双庄汽车城其它竞品车型4s店做一个综合分析。双庄汽车城主要同级别车型：比亚迪（两家）、长安（两家）、奇瑞（两家）、吉利帝豪、吉利全球鹰、宝骏、长城、华晨、长安铃木、江淮等共13家上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手。

力帆汽车分析：力帆汽车销售网络现已经覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在全国设立了已经超过500家一级服务站，其中星级服务站的比例接近70%，实现了全国省会城市的全面覆盖，除了西藏和新疆外，实现了服务半径不超过100公里的目标。

20xx年7月，在国家发改委、工信部和财政部联合发布的第八批汽车“节能产品惠民工程”的节能汽车推广目录上，力帆520、力帆520i、力帆620、力帆320全部入围榜单。

二、潜在消费人群的分析

通过对力帆汽车生产的每一个车型所面对的受众人群进行的分析，再加上对宿迁地区的居民在购车上的花费的资料。由此，我们总结公司现在的目标人群主要有以下两大类：

1、期盼低价轿车的潜在人群

这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，(1)、期望有比较合适的新款轿车。(2)、是期望着价位再能降低。

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百亿力帆 百年力帆

2、中产阶层

这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。

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iPone4s系列杂志广告

第一则

标题：一见钟情的速度

正文：

总有人质疑这个世界上有没有一见钟情式的爱情，我想，一见钟情是这个世界上最大的因缘际会。一见钟情的速度有多快？蓦然回首，四目交汇，电光石火，风雨欲来……都是一瞬间的姿势。一见钟情难寻，iphone4s让你轻易感受一见钟情的速度。

新一代iphone4s配备A5双核处理器及双核显示核心，CPU速度是iphone4的两倍，图形性能是iPhone 4的7倍，当你启动软件、浏览网页以及做各种操作时，你会明显地感到它的令人震撼的飞快效果。无论你在做什么，iphone4s给你畅享瞬间的美妙体验。

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? 前往 Apple Store 零售店购买 iPhone，我们将按你喜欢的方式来激活和设置产品。

? 你还可以在中国联通和特定的 Apple 经销商购买 iPhone.

第二则

标题：心有灵犀的感觉

正文：

你可能会遇到这样尴尬的问题:你弹琴的时候，左手和右手像天生的矛盾，难以协调得齐；你说好冷的时候，你男朋友把你的毛衣递给你，而不是给你一个温暖的拥抱；你写文的时候，穷尽心思也表达不出最深的绝望的孤独和最温柔的爱

情……有种被撕裂成两半的痛楚。

Iphone4s，明白你的痛。iphone4s内置了iCloud云服务。它可以存放你的内容，并以无线的方式将他们发送的你所有的设备上。自动执行，轻松自如的实现同步。是不是给你心有灵犀的感觉？

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? 前往 Apple Store 零售店购买 iPhone，我们将按你喜欢的方式来激活和

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润华集团汽车

4s店营销销售实习报告

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸

易企业犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量

车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出

行的代步工具。

一. 实习目的：

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2. 了解汽车各种品牌，价格，性能

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间：20xx年7月19日——8月7日

三. 地点：济南润华集团润华汽车文化产业园

四．公司简介

润华集团股份有限公司是一家跨地区、跨行业的综合性大型股份制企业集团，山东省政府确定的全省首批51家现代企业制度试点单位之

一。经营领域涉及汽车销售、汽车修理、配件供应、旧机动车交易、客运出租、汽车租赁、机动车拍卖、房地产开发、制药、进出口贸易、物业管理、广告企划等众多行业，并参股金融业，基本确立了以汽车服务业、药业、房地产业为支柱产业，投资、贸易、实业协调并进的发展格局。汽车贸易和汽车服务业一直是润华集团重点发展的主导产业之一。 在汽车贸易领域，公司是众多国际知名品牌和国内主要汽车生产厂家在山东地区的总代理或总经销，同时也是山东省进口车的销售主渠道

之一。公司已与上海大众、上海通用、中国一汽、沈阳金杯、二汽东风、重庆五十铃、南汽、南京菲亚特、柳州五菱、重庆长安、神龙富康、湖南猎豹、福建东南、郑州日产等几十家国内著名汽车厂商建立了专营公司，并以独资方式建立了五家汽车经营连锁店，销售服务网络遍布山东各地。公司投资兴建的省内规模最大的山东汽车商城和华东地区设施最先进、功能最齐全的润华汽车广场，在济南市西部形成了大型的汽车专卖店群，是国内贸易部确定的全国重要生产资料市场监测试点单位，被省工商局评为全省十大生产资料市场和省级文明市场。公司除为用户提供现款交易外，另有以旧换新、银行消费贷款等多种交易方式选择。并有试车、导购、办理临牌、保险、免费办理工商交易、免费为济南用户挂牌服务等一条龙服务。

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***4S店开业策划方案

 

                目录

一、      前言

二、      策划背景

三、      策划目的

四、      典礼活动前期筹备

五、      典礼活动实施计划

六、      典礼活动现场物料描述及落实到位时间

七、      开业典礼仪程

八、      汽车演示

九、      广告宣传

十、      费用预算

一、  前 言

***汽车才是情人

为什么人要到老了才有财富？这是我最痛恨的社会法则了。在多数人一生购买的物质中，汽车是科技程度最高，结构最庞杂的。在财富中，汽车也是最昂贵的动产。

而“她”是汽车中的精灵，是你最忠实的仰慕者，“她”给人带来的好处，多数人享受到了。她不枯燥不乏味，她的速度、机械、美学造就了她迷人的移动空间。她优雅、亮丽、脱俗决定了她高贵的社会地位。她是交通工具？不，她是情人，是你最忠实的仰慕者。

生活的意义因人而异，我等芸芸众生梦想遥不可及，而***4S店就是你梦开始的地方。这里有你的朋友，有你最忠实的仰慕者还有“她”

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××品牌4S店推广方案

目　　录

前   言

一、市场分析

二、目标人群的分析

三、本店的SOWT分析

四、推广策略

五、媒介推广计划

六、公关活 动

七、人员的推广　

八、推广阶段的划分

前   言

首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

我们将以积极的工作态度，严格的要求，尽我们最大的努力为贵公司做好服务工作！

通过上一次与贵公司领导的第一次沟通，我们对贵公司有了一个初步的了解。在此基础上，我们将全面的开展我们的工作。

专业的营销策划知识是我们的立基之本

多次成功的广告策划给了您相信我们的理由

认真踏实的工作作风、一丝不敬的工作精神，是我们成功的起点

精诚团结的队伍让我们一直永往直前

以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂

古语云：不积小流，无以至江海；不积跬步，无以至千里。相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础，企业发展何其深远，在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。我们与您一起风雨兼程，共铸辉煌！

此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。

一、市场分析

（一）主要竞争对手的分析

我公司从20##年就开始为××公司的4S店进行服务，并执行其广告的投放。在友好合作的基础上我们对北京市××公司的4S店有一个详细的了解，在不影响到合作伙伴的原则下，我们就其××经销商的4S店为贵公司进行一个全面的分析，尤其是对××区其它3家进行了一个比较。

小结：上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手，面对千变万化的市场情况，我们必须纵览全局，避其锋芒，做到有的放矢，也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。

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星索公司汽车4s店宣传方案

为了更好地开展汽车4s店汽车音乐项目，加深客户对我们公司产品的认识和提升公司

品牌知名度，望公司领导安排其重要的宣传配套资料。

一、 试音碟及其要求

试音碟最好能在销售正式产品前一周或更早的时间寄到4s店销售人员以备提前起到宣

传的作用。

试音碟要有技术对比

第一方法：单收歌曲的前25秒和后25秒的技术对比

第二方法：整首歌曲有无技术的对比

（以上两种方法均可同用在一张碟上）

试音碟的歌曲不要完整的一首，可截取歌曲的高潮部分作为试音效果

试音碟的曲目不宜太多保持在8首至12首之间，但要求要经典曲目。

二、 x展架及其要求

1、 把海报的设计风格安排在x展架上，以及新产品的封面资料、标志性的

广告语言

2、 最好能设计上和我们合作汽车4s店公司的名称和标志同也起宣传4s店

的作用

三、 货架上的喷绘及要求

1. 和x展架的设计风格一致，体现出我们公司的特色

2. 设计上和我们合作汽车4s店公司的名称和标志宣传4s店的作用

3. 强调色彩搭配的效果和突出公司汽车文化和销售的产品。

销售奖励草案

为了让我们公司的汽车音乐唱片市场在汽车4s店打响知名度和提升销售的业绩

一、 对于开设4s店销售的每一个网点均实行小孩搜奖励政策

二、 Pop台历（用于客户休息室的桌面级销售会议的桌面上）

三、 设计要求：如喷绘和货架上的喷绘

标志性广告语：给您的爱车买3g导航了吗？

还在等什么，给你的爱车配导航把。

您的爱车可以没有华丽的外表，但不可以没有前进的方向。

四、 抽奖

实施方法：

在汽车4s店销售部设立导航购买窗口，对于购车的车主均有机会领取我们公司

的导航碟片，领取导航客户满30名可参加抽奖活动，奖品是我们公司的位智

通。

抽奖要求：

1、 购买汽车的车主

参加抽奖的客户留下客户资料（姓名、联系电话），以便后期跟进。 工作总结

…… …… 余下全文