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（一）前言

宝马车广告的宗旨和目标：

宝马标志的含义：：“宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。”从宝马的标志可以看出来宝马的宗旨和目标是以先进的技术为高端人士提供满意服务。

企业的营销战略：

　第一、全球性企业性宣传活动——全球性地推广和定位品牌。

　　第二、亚洲地区广告计划——以加强宝马品牌的卓越形象和建立其在当地的信誉与地位。

　　第三、全国性品牌塑造活动——在各地建立形象以提高品牌知名度。

　　第四、当地性的广告活动。适当用当地营销的策略性广告，激发销售量，并引导品牌定位。

(二)     市场分析

  市场环境分析

每一个中国人都有一个汽车梦，中国已经是车轮上高速增长的国家。然而，拥堵与限购、出口与内销、竞争与合作、并购与整合、人事与变局，在全球汽车消费互动度越来越紧密的趋势下，已如燃眉之急，摆在中国汽车工业、产业和行业的案头。

中国车市最抢眼的新闻莫过于世界高档轿车的先导品牌──德国宝马开创了中国汽车市场有史以来的单车最大降价幅度：国产宝马3系和5系轿车一次降价幅度高达13%～14%，其中530i的价格竟然一下子降了10万元。

　　如果把宝马的这一市场行为放在其全球成功的大背景下来看，就显得异常扎眼。20##年，宝马集团保持强劲增长，创造了销售和总收入的新高：共交付1,208,732辆BMW、MINI和Rolls-Royce汽车，打破了上一年1,104,916辆的销售纪录，同比增长9.4%。同期，日本作为宝马亚洲最大的单一市场销量首次超过5万辆，增长幅度为6.5%。

…… …… 余下全文

德国代表企业介绍

宝马汽车股份公司 Bayerische Motoren Werhe AG

公司名称：宝马汽车股份公司(Bayerische Motoren Werhe AG) 成立时间：1916 年 所属行业：汽车制造 公司总部：德国慕尼黑 雇员数：约 5 万人

宝马公司简介 宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车行业的先导。宝马公司创建于 1916 年，总部设在慕尼黑。82 年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车 为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前 20 名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG（德文巴 伐利亚汽车工厂）”,BMW 就是这三个单词的首位字母缩写。宝马标志中间的蓝白相间图案， 代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征着公司过去在航 空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯的宗旨和目标。

宝马作为国际汽车市场上的重要成员， 表现相当活跃， 其业务遍及全世界一百二十多个 国家。宝马汽车主要有 3、5、7、8 系列汽车及双座蓬顶跑车等，宝马 850i 是最新推出的最 为豪华的轿车。

宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。同时，宝马 十分重视安全和环保问题。宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其 FIRST （整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。

根据宝马公司 2007 年年报，宝马的主营业务收入从 379.2 亿欧元上涨至 420.8 亿欧元， 主营业务利润从 113.54 亿元上涨至 122.03 亿元，净利润从 28.7 亿欧元增长至 31.3 亿欧元。 其中，2007 年的股权投资收益仅为 0.11 亿欧元，占净利润的 0.35%，几乎可以忽略不计。 2008 年，BMW 集团预计将销售大约 140 万辆汽车，实现 40%的增长。同时，集团的年销 售额将突破 500 亿欧元。

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宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。 宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊

奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来。

奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来

卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体

富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车

大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范

沃尔沃(VOLVO)汽车广告语―――关爱生命、享受生活（ForLife。For）

福特汽车广告语———你的世界，从此无界

日产汽车广告语———超越未来

邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。

甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。 丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由

克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。

菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。

现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来

斯柯达汽车广告语———简单、聪明；

雪铁龙汽车广告语———想在你之前；

起亚汽车广告语———用心全为你；

欧美佳汽车广告语―――平稳征服人生曲折

欧宝汽车广告语―――德国科技轻松享有

雷诺汽车广告语———让汽车成为一个小家

英国迷你(MINI)汽车广告语———她可爱吗？(ISITLOVE？)

奥迪A4汽车广告语―――动感传奇

奥迪100汽车广告语―――走中国路，乘一汽奥迪

北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福；

索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范

广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承；

中华汽车广告语———超越期望、超越自我；

别克汽车广告语―――当代精神，当代车

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汽车广告语大全

宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。 BMW 宝马：驾驶乐趣 创新极限

登峰造极 宝马当先！

宝马新 7 系 ：生活艺术 唯你独尊

宝马 英国迷你(MINI)汽车广告语———她可爱吗？(IS IT LOVE？)

奔驰汽车 ：匠心独运 扣人心弦

领导时代 驾驭未来！

凯迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体

富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车

一汽大众: 汽车价值的典范

大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范

德国大众：小即是好

德国大众 甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。 一汽大众: 中国路 大众心 2004 年口号

一汽大众BORA宝来： 一汽大众 驾驶者之车

一汽大众 宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着

一汽大众 高尔夫：很生活--世界经典两厢车

一汽大众 高尔夫：经典名车

一汽大众 高尔夫：杰作天成 一见如故

一汽大众 高尔汽车广告语―――实在，反而更难得 我的动感高尔与众不同 无需潮流 只要始终经典 一汽大众 高尔：我的动感高尔 与众不同

一汽大众 JETTA捷达汽车广告语―――理性的选择

一汽大众 捷达：理性价值超越表象

上海大众 桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳，汽车新潮流 拥有桑塔纳 走遍天下都不怕 上海大众 PASSAT 帕萨特: 成就明天！ 2001 天地共造化！

上海大众 斯柯达汽车广告语———简单、聪明；

上海大众 POLO汽车广告语----同ＰＯＬＯ一样古怪精灵

一汽 红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路

一汽 红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念

一汽 红旗: 风云共舞 天地同行！

一汽 红旗世纪星2.0：从容跨越 商务新境界

一汽 红旗明仕商务版：打造商务新概念

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宝马汽车特点：出众的驾驶性能； a： 良好的安全性能； b： 直列六缸镁铝合金发动机,输出线性,声浪迷人； c: 操控扎实的底盘； d: 安全性好； e: 速度快； f: 稳定性好； g: 灵活性强。

宝马汽车创意广告

20xx年12月15日下午3点，一群贩走军火的恐怖分子准备在港头进行交易，这个消息很快被警方侦察到，并制定了对这群贩毒团伙进行抓捕方案。

下午3点多，由王雨带队的警队与恐怖分子发生激励的枪战，恐怖分子领头马强跳上一辆汽车飞快的窜逃，王雨见状，冲进自己的宝马汽车，转动钥匙，踩下油门，“嗖”的一声，宝马汽车就往马强逃窜方向直奔而去。

追到高速路1000米处，马强上了立交桥，王雨脚踩油门、手打方向盘、随之换挡，越过车群往立交桥方向追去。在追到立交桥上后，两车之间的距离很快的被拉近，在不到一分钟时间内，王雨的车追上了马强，并在马强所在车左侧示意其停靠车辆、弃械投降，马强并不对于其理睬，而是把方向盘往左一打，直接把宝马车撞到护栏墙上，但是，王雨并没有感到强烈的震感。

马强下了立交桥上了马路，王雨紧跟其后，由于马强慌忙逃窜、急于把王雨甩掉等诸多情绪的元素影响下，最终致使他在慌乱中不小心将其前方正在往右打转往右车道驶入的车撞翻并往王雨前侧翻而去，王雨立即打了个急往左转，再一个急右转把车驶回原车道，并下意识的往后看了下后面的情况，当他再回头时，发现已经到十字路口，而且显示的是红灯，王雨马上将刹车踩到底，而此时轮胎刚刚好停在白色线边缘上。而此时可以看见马强已经逃到了对面。

大概1分钟过去了，当绿灯亮的一刹那，王雨踩下油门箭似般的冲了出去，追到大概2公里处，王雨看到了马强的车，王雨决定抄近道追上马强，想罢，一个往右急打转，宝马汽车冲向了前面的一片碎石满地、杂草丛生的荒地，宝马车在荒地地里以飞快的速度高高低低的穿梭而去。

宝马车驶上了马路，而前方几百米开外就是马强的车，王雨踩满油门，冲上去，200米、100米、20米、追上了，王雨把车开到离马强车100米开外，往左一个急打转，迅速将宝马汽车180度，横停在马路中间拦住了马强的去路，并最终马强抓获。

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宝马汽车电影广告的分析

一、国内汽车促销手段概述 促销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织促销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。汽车促销手段是市场促销的一个重要分支，在汽车促销手段中包括汽车公司促销手段以及促销人员促销手段两方面，在现实生活中，一个成功的汽车企业无不在这两方面都做得相当成功。

（一）．汽车促销的含义

促销也就是销售促进，通常应用与新产品和挤压产品，其目的是市场增加推进，是产品更好更快地进入市场并扩大市场。对于刚刚上市的新产品而言，还没有自己的顾客群，厂家需要让这个产品迅速的占领市场被广大的顾客喜欢，所以常常想从促销做起，因为新产品上市是着眼于一定的预期的市场，如果步调满了很有可能被竞争对手效仿抢先机。

（二）．汽车企业促销手段

汽车的促销手段也是多种多样的，在不同的时间段都有不同的促销方式，每种促销方式都有其存在的意义，促销一体化在汽车促销中也有着重要地位。

1．汽车降价式促销

2．有奖式促销

3．打折式促销

4．免费试用式促销

5．赠送式促销

（三）.汽车促销开展步骤

促销就是在关注消费者的基础上，通过了解和市场了解到哪些方面是消费者所需要的，这些都是打动消费者的关键所在，建立好和消费者的关系，从而树立好企业形象和打响企业的品牌，让更多的消费者关注我们的产品，了解我们的产品。通过多种渠道来了解消费者和潜在消费者的资料，并且建立消费者的资料库，这是将焦点定在消费者和潜在消费者身上的前提，因为我们的促销的目的最终还是为了打响企业品牌来获得更大的利润。我们可以通过问卷调查、过往经销商和网络调查等多种形式来了解到消费者的资料，建立一个资料库，其中包含消费者的很多信息，比方说消费者的心里、消费者的实际购买能力、消费者的购买主导方向以及消费者以往的购买记录、维修记录、保养记录等。具体步骤如下：

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