沃尔玛广告策划

姓名：秦宁

学号：5203208084

班级：工业设计082包装

广告是每个商家、厂家常用的销售手段。不过沃尔玛却显得有些尴尬。因为沃尔玛很少做广告，既使做广告它的投入也不会太多，从广告中节省了大量的费用，这或许也是沃尔玛的特殊之处吧！
　　对沃尔玛来说，做广告就要做直接有效的广告。因此，在早期发展中广告是少之又少，有的也只是通过电视和报纸的广告来提醒顾客，沃尔玛的价格一向是采取最低价位的策略，而且将始终如此。或者是一些直接的声明：沃尔玛总是以最低的价格供应给你最好的、你最信赖的品牌——一如既往。这样简单直接的广告总能留给顾客很深刻的印象，同时吸引了大批的客源。

 1. 企业历史

沃尔玛连锁店的创始人萨姆.沃尔顿的事业始于1945年他在美国的中南部阿肯色州的新港买下的一家不景气的加盟杂货店。1950年萨姆在美国阿肯色州班顿威尔镇开办了当地一家名不见经传的廉价商店。1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。经过40年的艰苦奋斗，萨姆终于建立起全球最大的零售业帝国--沃尔玛。

2. 企业经营现状：

1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一，20##年，沃尔玛一跃而成为《财富》500强排名的第一名。沃尔玛经营多业态并举，有折扣商店、购物广场、大卖场、山姆会员店、家居店、社区店等形式，由总公司控股，直营连锁。这些业态分别适合不同层次的消费者，而沃尔玛的工作人员给顾客留下的是训练有素、热心助人的形象。

3、 企业发展战略：

沃尔玛的发展战略表现为“天天平价”即成本领先战略与“满意服务”即差异化战略相结合的方式，因而在规模战略上，沃尔玛从未停止扩张的脚步，扩张的意义在于：降低了采购成本；分摊了费用；能够与最顶级的公司合作，保证了商品质量，保证了充足的货源。

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沃尔玛店广告位申请书

沃尔玛超市领导：

您们好！

长沙功夫仔餐饮管理有限公司入驻贵超市已有2个月，由于营业额一直停步不前，故想扩大广告宣传力度，吸引人流量。

申请一：摆放三个×展架（一楼进门左边一个，二楼明园门口一 个，功夫仔门店前一个）内容为本店产品优惠打折活动，

申请二：和贵市场联谊，超市顾客凭超市购物#4@p，功夫奶茶只 卖1元，全场可享受7折优惠，咖啡只要5折。 申请三：超市每一天的广播主动播送活动申请二。

申请四；超市工作人员凭工作证来本店消费可减免三元。

超市的兴旺就是我们的福气，愿我们合作愉快。

望批准！

此致

敬礼！

长沙功夫仔餐饮管理公司

20xx年10月10日

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标题字体为宋体，大小一号，加粗

副标题宋体二号或小二字号，加粗

正文部分，如有小标题，宋体四号或小三，加粗，其余一律宋体四号字，1.5倍行距

第三部分 公共关系战略

一 、公关目的

（1） 争取获得媒介支持

（2） 协调企业与配销渠道的关系，促进产品销售与推广

（3） 建立良好的企业形象，使消费者由认知转向好感

二、 活动计划

（一）对外公共关系战略

1 、与受众关系

（1） 如果顾客对购买的使用商品不满意，在三个月内可实行退货，换货。（短期消费品如即食食品马上退换并道歉赔偿）

（2） 对一些居民区或目标群比较集中的地区增设班车，方便购买。

（3） 建立免费儿童娱乐场所，解决父母购物时的后顾之忧，减轻购买负担，还可增加购买。

（4） 在附近建立一些快餐店，满足顾客饮食消费的需要。

（5） 实行会员制度，售会员卡可享受九折优惠，或实行积分制度，购物每超过50元便送购物卡一张，多买多送，集满十张购物卡便可得到价值50元的购物券一张，购买超市内任意货品，实行多不退少补的政策。

（6） 节假日或周年庆典时，实行部分商品特价销售，并配以抽奖活动，同时加大宣传力度，优惠传单在现场、街头、社区发授。

（7） 与社区内的居民搞好关系，赞助社区活动。

（8） 对某一特定年龄的人群实行优惠，如给百岁老人过寿等。

（9） 制定顾客满意度调查表，进行市场调查

（10） 开设电话、网络服务，可对员工进行投诉、检举或表扬。

2 、与媒介、政府机构及其他类型超市的关系

（1）与其他大型企业联合赞助或承办一次大型公益活动。

（2） 与政府机构搞好关系，为沃尔玛超市的发展开绿灯。

（3） 与媒介搞好关系，以便利用媒介扩大对自己的宣传，适时地召开一些记者招待会，新闻发布会等。

（二） 对内公共关系战略

1 、管理制度的规范与完善

（1） 提高管理人员的素质和管理水平，知认善用，任人唯贤。

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沃尔玛超市手推车广告载体

一、拦截终端，有效购买提示

战据卖场最好的位置,独占更多卖场资源，将人流量、顾客目光锁定在自身品牌上，起到有效提示购买的效果，让竞争对手无力抗衡。

二、顾客牵引，绝对终端优势

“超市手推车广告”在卖场无处不在，总是牵引着顾客的目光，让顾客没有更多机会去选择竞争品牌。

三、网络规模，与销售网络完美结合

“超市手推车广告”覆盖重庆主城区最重要的大型卖场，能将广告覆盖面与销售终端完美结合，使广告直达目标顾客，有“临门一脚”的功效，直接促进销售达成。

四、高广告到达率，360度全方位展示

“超市手推车广告”有效弥补其它类型媒体远离销售终端的不足，尤其是可以晃动的“摇摇乐”牌，更是“画龙点睛”之笔，让产品名称或“LOGO”总是能抓住顾客的眼球，留下深刻印象。“超市手推车广告”不同于传统广告只能从正前方看，能够以360度全方位展示，广告暴露频率高、展示时间长、展示效果好。

五、千人成本低

可以为客户节约“卖场展台、堆头”的促销费用，千人成本大大低于大众传统媒体。

六、超市唯一可移动的媒体

七、统一规格、制作精美

“超市手推车广告”新颖独特，精美的电脑写真画面或丝网印刷色彩亮丽，便手推车成为卖场最吸引眼球的“风景线”

手推车广告的优势

一个消费者，我们可预知他正常的购物决策流程是

1.产生品牌记忆。

2.进入超市.

3.手推车挂板一路伴随购物，广告不断进行品牌提醒。

4，进入产品购物区，推车挂板再次提醒消费决策。

5.执行最终购买。而终端是至关重要的推销阵地。占六成的消费者只有当进入卖场后才做出购买决定，消费者接触的广告次数越多，对产品的注意度、记忆度、理解度就越高，购买的冲动就越强。

手推车广告的广告形式就是把您的产品宣传广告安装在购物车上，给购物车载上了一个流动的立体广告牌，它们每天被成千上万的顾客推在手中，购买商品，穿梭在超市的每个角落，为您的企业和产品做着持续的宣传。它突破了传统广告媒介，如电视、报刊、广播、杂志及各种户外等广告形式的局限性。具有资金投入少，针对性强，效果好的特点。每一辆购

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1: 健康———健康比钱重要，所以越来越多的产品设计都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。20xx年的十大广告语“健康成就未来”不能不说是健康二字的含金量使然。

2:免费———不管是“免费赠送”、“免费品尝”等，只要广告文案设计中出现免费一词，这种产品一般都非常受欢迎。麦当劳咖啡的免费续杯就抢了不少KFC的顾客。

3: 省钱———如果你的产品设计或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。成功代表就是天天低价的沃尔玛。

4: 你/你的———如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到??”“你从此以后将??”“你的命运??”等，到处都在“为你着想。”。娃哈哈当年遵照此策略干脆出台了一个流行广告歌曲“我的眼里中有你”，这个我当然是指宗庆后那老爷子，而你则是掏腰包买点白不的你了。

5: 快———与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。以至于作为策划公司的我们直接运用“快速创造生意传奇”作为广告语了。

6:保障/保证———大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。如果在买方便面时，哪家包装上没标明“绝不添加任何防腐剂”，我敢断言，没人会买。

7:好处———消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。那句人人耳熟能详的“你好我也好”就是明证。

8:正是———如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。没辙，现在任何一种产品都有无数品牌等着你选择，那感觉就像我们随便用一个词语GOOGLE一下，平均至少几十万页，我们当然希望前边一两页就有喜欢的答案。 9: 专家———中国人或许世界范围内莫不如此，普罗大众皆信奉权威。这或许与人类向来就有的图腾文明有关，信仰与信奉总是一脉相承。就连现在出本书，找几个专家写句话放在封底就能大大提高购买率。

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北京联合大学

Beijing Union University

  市场营销报告

 

         题    目：     沃尔玛营销战略分析     

学    院：         管理学院            

专    业：         工商管理            

班    级：           1301S             

学    号：        2013110447084       

学生姓名：           姜  雁            

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前 言

随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。到20xx年，在《财富》杂志一年一度的世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。

但随着不断地发展，竞争压力大，20xx年沃尔玛居世界零售业的第九位，与2013比有所下降。但沃尔玛的成功之路是值得借鉴的。本文着重分析沃尔玛的综合环境及他的促销策略。

沃尔玛的促销策略分析

“我们都是在为顾客服务，也许你会想到你是在为你的上司或经理工作，但事实上他也和你一样，在我们的组织之外有个大老板，那就是顾客，顾客至上”是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿提出的。进入21世纪，我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升。外商独资零售业的进入，不仅给我国零售业注入了活力，同时也给国有零售企业增加了巨大的压力。我国零售业如何成为中国零售市场的领头羊，促销策略的选择将尤其重要。本文通过对沃尔玛的成功的促销策略的研究与分析，为我国零售业促销策略的发展提供借鉴。

一、沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析

（一）优势

沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名；沃尔玛的销售额在近年内明显增加，并且在全球范围内扩张；沃尔玛的核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统；信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程；沃尔玛的一个重点战略是人力资源的开发和管理。

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