“蓝翔体”霸屏，优拓与你分享中国最接地气的广告营销

若时光倒流，暂且将场景切换到我还是个黄毛丫头的时候。

漫长的暑假因为《还珠格格》的热播而变得妙趣横生。每天搬一条小板凳，守在那台老旧的电视机前，看小燕子在皇宫的生活百态，不亦乐乎。可是，每当电视剧播到最精彩的时候，都会有一个看起来极其和善的大叔冒出来，笑着来一句：“学挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔！ ”……嗨，天知道早在那时候这句广告词就深入我心！万万没想到，事隔多年，这句话重出江湖，并迅速霸占了整个网络！

“蓝翔” 在中国技工学校界乃至整个网络营销界，都成了神一般的存在。相关“蓝翔体“话题不断，微博上明星大腕也纷纷出来调侃，令小生不得不加强关注。至此，作为一名初入广告界的小职员，在对“蓝翔热”的打趣闲聊之余，不禁思考：从儿时到现在，十几年过去了，蓝翔为什么还是这么火？

多年没变的广告语深入人心

"学挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔"，借代言人唐国强之口，它气势雄浑，语调铿锵，深入人心。然而，最重要的是它简单粗暴，广告重点“哪家强？”“找蓝翔！”，自问自答一步到位！相信很多人再次在网络上看到蓝翔的广告，再听到那句简洁有力的广告词时，都会自然而然地脑补起当年电视机上唐国强竖大拇指的场景。

同时，小编认为，蓝翔的宣传语跟当年的虽然洗脑却接地气的广告“脑白金“相比，真得是毫不逊色啊！再说“优拓互动“，他们广告语”没有不冲动的消费者，只有不懂包装的营销“也深深抓住了的客户的心，直击其痛点，立马让品

牌包装重要起来。如此进行简洁有力的广告宣传，确实深入人心。

企业实力是强大后盾

蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校；率先推行"把工厂搬进学校"教学模式；率先独立编写"零距离就业一体化"教材……更有其“就业率百分之百，企业上门交钱订人，毕业生凭电焊手艺拿澳洲绿卡”之说。如此看来，彪悍的实力对于品牌推广来说是相当重要的！

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从“蓝翔”感悟最接地气的营销

导读 : “蓝翔”现在已经成了神一般的存在。网上人们 会自发地在各种文案与段子后面加一句“挖掘机到底哪家强”?这时受众脑子里会不受控制地跳出一句：中国山东找蓝翔!“蓝翔”之火非今日今年始，事实上从几 年前《纽约时报》报道蓝翔与攻击美国网站的中国黑客有关，“蓝翔”就进入了主流视界。本文从事实与受众心理角度梳理了蓝翔之火的缘由。

“蓝翔”现在已经成了神一般的存在。网上人们 会自发地在各种文案与段子后面加一句“挖掘机到底哪家强”?这时受众脑子里会不受控制地跳出一句：中国山东找蓝翔!“蓝翔”之火非今日今年始，事实上从几 年前《纽约时报》报道蓝翔与攻击美国网站的中国黑客有关，“蓝翔”就进入了主流视界。本文从事实与受众心理角度梳理了蓝翔之火的缘由。

首先看个这几天挺火的帖子吧：

2000 年当第一次公开恋情时，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了20xx年，如今两人破镜重圆，王菲45岁，谢霆锋34岁，王 菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。现在问题来了：一，求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数。二，这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理阴影，求阴影面 积是多少?三，如果用挖掘机填补阴影面积，那请问，挖掘机技术哪家强?

这帖子蹿红，原因不难想见：它有锋菲恋的时髦噱头，有“你的QED解不出我光量子的孤单”式的技术梗……而最关键的爆点，则在于收尾处的那句，“挖掘机技术哪家强”?

看到这熟悉的问题，相信许多人已嘴不由己地念出：中国山东找蓝翔!

蓝 翔，又名“布鲁弗莱”或“不撸谢特”，全名是山东蓝翔高级技工学校。虽是技校，可究其风头，在国内学校中罕有媲迹者，甚至可秒杀清华北大。虽然北方名校 “纽伊斯特(NewEast)”，在江湖上与其齐名，可它充其量也只是“南慕容，北乔峰”式类比，名为技校“双子星”，实力却不在一个量级上。 蓝 翔的火，在于它已然成为段子手们撸出茧的梗。“挖掘机到底哪家强?中国山东找蓝翔”，是许多故事进阶为段子的标配式结局。不管这故事是言情的、玄幻的、恐 怖的，在结尾来上这么一句，都能在剧情跳跃和翻转中，迎来喜剧性效果。而“蓝翔”二字对舆论嗨点的引爆作用，最终也能兑换为段子的传播广度。

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盘点那些令人耳熟能详的广告语

现如今广告铺天盖地，不论你身在何处，都无法逃避四面八方向你扑过来的广告，电视广告、网络广告、视频广告、户外广告、软文广告……只有你想不到，没有你见不到！各大企业为了让消费者能够记住他们的广告，也是绞尽脑汁，费了不少苦工啊！今天小编就为大家盘点一下那些令人耳熟能详并不断被人模仿的广告语吧！ No.1挖掘技术哪家强？中国山东找蓝翔！如果要评选年度最有影响力广告，恐怕非唐老师的这句经典广告莫属了！本是蓝翔技校招生的广告语，最先在网易跟贴区与百度帝吧里零星出现，后演变成网络流行语。“挖掘技术哪家强”等成为段子手们一段时期内使用频率最高的梗儿，并在网络上演变出了古文体、学术体等多种体裁。

No.2洗洗更健康！这本是一句比较内敛的广告语，但是由于宣传力度大，并且口号简单，瞬间就被大众传颂！洗洗更健康！已经不单单是一句广告语，更多人拿来对朋友进行调侃！今天你洗了吗？洗洗更健康哟！

No.3 去屑实力派，当然海飞丝！想当年当中国人还没有去屑概念的时候，海飞丝就打响了这句口号，以至于人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝，脑海中还能浮现一个模特款款走来，头发一甩，来一句去屑实力派，当然海飞丝！并且还有很多人拍摄一些模仿的搞笑视频在网络疯传。甚至后面也出现了海飞丝字体，**实力派，当然***！

No.4 怕上火！喝王老吉（加多宝）！曾经轰动一时的加多宝王老吉大战家喻户晓，为了这句广告词，两家争夺不歇 ，足以可见这句广告语的影响力之巨大！这已经不仅仅是一句广告语，更被当成一种概念深入人心，每当人们聚餐欢庆，尤其是吃火锅的时候，总会怕上火，喝上一罐加多宝。也因此，很多行业开始套用这句广告语，笔者昨日还见到一家做汽车服务的公司，也套用了加多宝的广告，怕被宰，上车发发！虽然一眼就能看出是套用的广告语，但是也准确的向我们传输了该企业的经营理念，价格透明，不吭不骗，消费者也是很容易被吸引的。

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蓝翔的社会贡献

山东蓝翔高级技工学校创办xx年来，认真贯彻落实党和国家关于发展现代职业教育的方针政策，坚持职业教育就是就业教育的办学方向，坚持就业指导教学的办学理念，创新把“工厂”搬进学校的办学模式，加强实用型技能人才培训，为我国经济社会发展做出了贡献。

一、为国家培养技能人才创办了一个现代化的职业教育基地。学校从创办培训班起步，现已发展成为职业教育“航母”。在济南市西北部有占地1000余亩、建筑面积40余万平方米的五个校区；设有设施设备先进的汽车维修、烹饪与营养、数控机床加工、焊接技术、计算机应用与维修、美容美发、工程机械七大专业；能够培养初、中、高级技工和四年制预备技师；年培训能力达3万余人。办学规模相当于10个一般职业院校。

二、把“工厂”搬进学校的办学模式创新了传统职业教育模式。确立了“盯着市场办教育，围绕就业抓质量”“把就业作为检验教学质量的唯一标准”的办学理念，通过打造企业环境与学校教学紧密融合的办学模式，使理论与实践教学紧密结合，为学生实现毕业即可顶岗作业的零距离就业提供了素质保证。这种办学模式，打破了传统职业教育理论与实践相脱节、学生毕业后到企业需要“二次”培训的做法，为企业减少了培训费，为社会减少了资源浪费。

三、培养的40余万名技能人才在国家建设中发挥了重要作用。在我国多年来“企业招工难，大学生就业难”的情况下，蓝翔学生却呈现“用人单位抢着要，交钱预定都满足不了”的100%就业局面,对缓解“技工荒”起到了重要作用。目前，蓝翔学子分布在中央国家机关、部队、国有企事业单位和民营企业等行业。有的成为企业领导和技术骨干；成千上万名学生还实现了成功创业，成为私营企业主和致富带头人。在北京奥运会、第十一届全运会、上海世博会等国家大型

活动中，上千名蓝翔学生参与烹饪服务。 四、培训的大批农民工在推进城镇化发展中发挥了重要作用。学校把加强农村青年技能培训作为重点任务，培养的40万学生中，80%以上来自农村。20xx年x月以来，连续五年对山东省一万个行政村的一万名农村青年免费进行技能培训。经过培训，他们掌握了职业技能，获得了就业机会，并取得了稳定和较高的工资收入，形成了输出一个农村青年、富裕一个家庭生活、带动一方经济发展的局面，为确保农民工在城镇化发展中转得出、留得住、过得好，促进城镇化发展转型升级发挥了重要推动作用。

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蓝翔广告词流行的舆论学分析

新闻121班 徐雯 1209010437 摘要：蓝翔高级技工学校近期被卷入舆论漩涡，伴随它的调侃和丑闻成为全社会肆意消费的话语狂欢。“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”，声名远扬的蓝翔技术学校一夜之间成了网络段子手们抖机灵的好素材。各式各样的段子和负面新闻，让这家技术学校陷入难以自辩的舆论漩涡。本篇论文将从舆论学的角度对这一热点事件进行分析。

关键词：蓝翔广告语 舆论热点 社会心理

“挖掘机技术哪家强？”最近蓝翔技校火了一次又一次，就像坐过山车一样，火到由红到紫，由紫到黑。先是不知道为什么蓝翔的一句用了24年的广告语突然就成了流行语 ，在微博、微信甚至公共媒体上都在用“蓝翔体”造句，蓝翔广告词的大热让这所技工学校成了舆论热点。本篇论文将从“蓝翔挖掘机”一词缘何流行，为何会成为舆论关注的对象以及流行的背后折射出一种怎样的社会心理这三方面来剖析这一舆论热点事件。

一．“蓝翔挖掘机”一词缘何流行

“学挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔”本是蓝翔技工学校招生的广告语，最先在网易跟贴区和百度贴吧里零星出现，后演变成网络流行语。在微博上搜索“挖掘机”这一关键词进行舆情走势分析，可发现该词从20xx年6月不到5万的搜索量，到11月份舆论热度达到顶峰，搜索量为16万。“挖掘技术哪家强”等成为网络段子手们在一段时期内使用频率最高的短语，并在网络上演变出了古文体、学术体等多种体裁。随后又演变为“那么问题来了，挖掘机技术哪家强”，使得该词的使用场合更加广泛。

“蓝翔挖掘机”一词的流行离不开蓝翔技校在十几年间，通过广告宣传等途径打开学校的知名度。我将从以下三方面来进一步分析该词缘何流行。

1、多年不变的电视广告

“学挖掘机学校哪家强？中国山东找蓝翔”、“试学一月不收费”??多年来，这些广告语被人们津津乐道和恶搞，“蓝翔挖掘机”随之一词潜移默化的植入了人们的记忆中。

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蓝翔为什么这么火？

蓝翔的火，在于它已然成为段子手们撸出茧的梗。“挖掘机到底哪家强?中国山东找蓝翔”，是许多故事进阶为段子的标配式结局。

“天苍苍，野茫茫，挖掘技术哪家强?可汗问所欲，木兰不用尚书郎，愿驰千里足，挖掘技术哪家强?”

先看个这几天挺火的帖子吧：

“20xx年当第一次公开恋情时，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了20xx年，如今两人破镜重圆，王菲45岁，谢霆锋34岁，王菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。现在问题来了：一，求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数。二，这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理阴影，求阴影面积是多少?三，如果用挖掘机填补阴影面积，那请问，挖掘机技术哪家强?”

是的，蓝翔很火，但它的火绝非始于今日。这也让不少人心生疑问：蓝翔究竟为什么这么火??

蓝翔为什么这么火?

1、简单粗暴的广告语

有人归结为其24年没变过的广告语——“挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔”。它气势雄浑，语调铿锵，最重要的是简单粗暴。在其广告的狂轰乱炸之下，很多人如今再听到这话时，总会自然而然地脑补起唐国强竖大拇指的场景。这就像濡染多了神曲《小苹果》后，再听到“你是我的……”时，会本能地续上“小呀小苹果”一样。尽管NewEast的“遇到新东方厨师就嫁了吧”，也习得此道，但气场上终究逊了一筹。

2、“彪悍实力”

有人归因于蓝翔的彪悍实力：蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校;率先推行“把工厂搬进学校”教学模式;率先独立编写“零距离就业一体化”教材……这固然称得上是

niubility，可把“一流”“名牌”挂脖子上炫耀，未必就受待见。再说了，有些先进模式、成功经验也是吹出来的，就像“贴膜的”偏把自己说成是“智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理”一样，玩的不过是唬人的那套。

3、坐享专业技术人才畸缺时期的红利

还有人说蓝翔暴得大名，是因恰逢其时——中国刚好处在高校、职校发展不均衡，导致专业技术人才畸缺的时期，作为培训界“黄埔军校”的蓝翔，充当了补缺的先行者，享到了人才红利。

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实用主义是蓝翔最核心的价值观

想要进入蓝翔并不容易。门口的工作人员警惕地打量着来来往往的每一个人，学生外出需持有老师签名的假条，取快递不能越雷池一步，只能从门下递进去；来访者则须说明理由，并由内部人士接引方可入内。

隔着一道大铁门，广场上整齐排列的六门高射炮十分惹眼。炮口正对学校大门，沉默威猛，蓝翔的老师说，蓝翔是济南警备区的民兵训练基地，高射炮是练习射击用的。

多年来，山东蓝翔高级技工学校(下称蓝翔)以病毒式传播的广告扬名天下，用极高的就业率吸引着源源不断的生源。而这所极具中国式奇幻色彩的技校本身连同它的掌门人荣兰祥，却始终像是一个谜。

“只看成绩，不看职称”

2012届汽修专业的学生徐文（化名）还记得，自己第一次来蓝翔时，觉得这里“就是想的（大学）那样，校区很大，楼房气派，绿化也不错”。

事实上，采取全封闭式教学管理的蓝翔更像一个集合了中学、部队、工厂车间的复杂体。学生们接受中学生式的理论授课和准军队化的严格管理，同时比大学生要更早接受来自社会实际岗位的考验。 “网上有传言说蓝翔垮了，这完全是污蔑，你觉得可能吗？！”10月中旬，一位蓝翔的教师在带本刊记者参观校园时抱怨，“现在的家长带孩子前来报名，都会问到打架的事。但看到我们秩序井然，就放心了。”这位教师说，蓝翔的成就来自多年来高标准的教学质量和严格精细的军事化管理，“绝非一两条谣言能打乱的。” 每天早上7点半，全体教职工开完20分钟的例行晨会后，督导处的工作人员就来到自己的工作岗位——位于蓝翔南院接待大厅一楼的监控室。大大小小的电子屏幕布满了整面墙壁。督导人员通过一个遥控杆，可以控制任何一间教室内摄像头的方向，通过一个耳机，可以听到任何一间教室内的声音。除了教室、餐厅和图书馆处于监控之下，所有“公共空间”也有装有探头。探头之下，蓝翔的一切都被限制在规矩之中。

新老师进校后要从跟班开始，学习各种规章制度，还要通过考核，才能带学生。“我们只看工作成绩，不看老师的职称。”蓝翔的一位

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