婚纱摄影广告语大全，下面是是各个婚纱摄影楼和对应的广告语。

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下面是婚纱店庆广告语

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本帖最后由 稀饭丶 于 2013-6-7 07:51 编辑

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关于促销的广告词语

跳楼价 跳水价 大甩卖 清仓 买一送一 断货价

拐了，卖了，卖了，拐了

仓跳楼大甩卖,卖完就回家

老板娘跑了 老板哭了

生意真失败，老婆都想卖

关于促销

最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？

大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。

另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。

【营销】关于促销活动的透析与思考

从一次失败的促销谈起

年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。

活动简述如下：

1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口

2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

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1、 折扣促销：具统计资料显示，折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触 这类方式。是美容院常规做法是将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。

2、 开卡促销：开卡形形色色。卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、 积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈瓶是否可以装新酒？

3、 免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后在免费做这么一个循环。但有美容院在做过程伺机强说服顾客买产品，有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次性将很多产品卖给客 户，后续服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。

4、 买二送一的促销：买二送一、买大送小、买客送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计， 可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复罐装使用的，时尚造型。

5、 返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可以其美容护肤卡做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。

6、 消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高、可做小返点、大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式 把客户联系起来。

7、 次数促销：是常规促销的一种变化，设定好做第几次护理时可免费，第七次护理又免费（比做三赠一说法好），若干次为一个促销段。以次数来设定。另可用前十名10元，后者正常价格错位反差价格促销，以价差大来吸引消费者。定点派单或将此派单在商住区之信箱内，最好附寄回执。

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直接邮寄销售及广告

概念：通过邮政线路把纽赐康的商业性信件、宣传册子、公司新闻、明信片中推销信息直接寄给顾客和潜在顾客的一种推销方式。仅次于人员推销和电话推销。它可把大量的广告宣传品直接邮寄给顾客和潜在顾客。

纽赐康口腔护理液，进行直接邮寄销售及广告的评价。

一、 纽赐康口腔护理直邮销售及广告的优点：

1、以特定的人物为对象（牙科、齿科公司），具有针对需要而展开直接销售及宣传的效果；

2、可以使销售及广告更具有个性化的特点；

3、竞争有限、竞争性不大；

4、限制因素，比其它销售、媒介少得多；

5、日程安排比其它，媒介方便；

6、直邮销售及广告向顾客提供方便的回函方式；

7、可以发挥更大市场操作及终端的销售竞品拦截，短时间传播产品信息及树立品牌，让全国的牙医获得认知感；

8、直邮针对顾客个人，使之感到亲切，顾客会对企业、对本人的认识感到高兴。从而有可能成为企业的顾客或回头客及企业下一步拓展市场准备了铺垫。

二、 缺点：

1、宣传小册子要求印刷精美、费用高；

2、引人入胜和效果良好的直邮邮件是难制作的；

3、编制和保持准确的名单是项艰巨的任务。

三、 邮寄名单的确定：

1、根据公司内部资料编写邮寄名单；

2、根据外部信息资料来确定邮寄名单：电话号码簿、工商企业名单、医药及牙医信息收集、医院/门诊及卫生行业的名单、学校名录等。

直邮信件的设计：

一、 公司进行直邮销售你要考虑的因素：

1、要达到的目标；

2、经费；

3、所需邮件数量；

4、邮件种类；

5、标准信封的大小；

6、邮件的尺寸、颜色、图、纸张、字体、内容、邮寄过程；

7、一件完整邮件的量；

8、折叠页数。

二、 直邮销售/广告的目的：

1、介绍产品/企业/政策；

2、推广公司/产品；

3、让顾客下单订购；

4、介绍公司新的门户网及服务项目及公司网站；

5、培养忠诚的客户群；

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各类促销手段的分析

总原则：扩大销售，节约成本

1、折价促销

即利用商品的降价吸引消费者增加购买。

如××牌洗衣粉原价12元，特价8元的活动。

折价促销是超市最常用的促销方式 。

2、代价券

代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。

几种“代价券”：

（1）顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠。

（2）持代价券购物后可以将代价券兑换成货币价值使用。

如：贵和洪楼店开业“买３００返２００”

3、附加交易（买赠）

附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是：

——在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。

常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。

4、赠品（礼）

——常用：购满XX元即赠XX礼品。

——以家庭主妇、儿童为对象之赠品，会有好的效果。

——赠品成本约为购买金额的2%至4%；

——赠品配合主题促销活动可以有好的效果。

5、折扣

——即在销售商品时对商品的价格打折扣。

——折扣的幅度一般从 5% 至 50%不等。

折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

6、有奖销售（抽奖）

如：买购100元即可参加抽奖。

抽奖活动选择的奖品很重要，是吸引消费者的关键。

在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

优点：

——有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。

提示：

——大城市的消费者对于抽奖的关注程度研究减弱，小城市的消费者还保持着热情。

——最新调查结论：刮刮乐的抽奖方式受到城市居民的欢迎。

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化妆品促销方案大全

1、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。

2、开价促销

即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。

3、倒拍卖促销

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价)。

4、事后促销

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。

5、给美容院命名促销

以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计LOGO，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

6、宗教促销

把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。

7、幸运时段免费促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。

8、返下次消费单

根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。

9、逆促销

即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。

10、人体彩绘促销

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化妆品常见的促销手段

A 常规促销

1 折扣促销：折扣是常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。

2 卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。

3 免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。

4 买二赠一促销：买二送一，买大送小，买美白赠面膜等等。

6 积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品 ，优惠待遇等。

8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。

9 会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。

B 广告促销

10 电视促销：通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。

11 电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。

12 报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。

13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，增强影响力。

15 公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。

16 博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。

17 光碟促销：播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。

18 杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。

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