篇一 :广告中的“送礼”行为

广告中的“送礼”行为

送礼是普遍存在的社会现象,它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说,都能表达出某种特殊的愿望,传递出某种特殊的信息。礼品是一个宣言,它既宣告了你与接受者的关系:普通的朋友、友善的亲戚、感激下属的老板或是一位热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象,一位能赞赏别人的人、一位情趣高雅的人,抑或是一位知道如何用微笑来终止关系的人。更重要的是,它对接受者也是个宣言:他的忠诚得到了你的认可,他的坚忍精神值得赞扬,他的领导才能对本部门至关重要,他的健康令人牵挂,他使得做买卖成为一件乐事。简而言之,他值得感谢。送礼,传统意义上都是送些实物的东西,多注重投其所好,不管你送礼的目的是什么,总是要送一些对方喜欢的东西,但在送礼的过程中要注重表达礼轻情重的中心思想。

虽然广告和“送礼”之间本没有直接和必然的联系,但是,在中国,“送礼”是一道独特的风景线。因此,广告和“送礼”之间必然有着某种联系,它们不可避免地在市场经济中紧密结合在一起。广告的目的是获取最大的利益,因此,“送礼”文化便成为其突破口,他们在大众的情感和社交方面进行了不遗余力的“投资”,最终就形成了今天的送礼广告。 在中国,很多人送礼都是为了表达自己的感情,情侣之间、领导之间、同事之间、长辈之间等等,送礼都是为了维系互相之间的感情。例如“黄金搭档春节送礼广告片”,就突出了送礼的感情诉求。这是一则春节时的送礼广告,广告中运用小孩可爱的形象和声音,传达出一个理念:黄金搭档,送长辈---祝您腰好、腿好、精神好,送女士----祝您气色红润有光泽,送孩子----祝您个子长高学习好。这是06年的送礼广告,在当时令人耳目一新,并且使其市场急速增长了30﹪以上。

广告中,小孩将礼品送给不同的人群,对不同的人群说不同的话,突出了其产品的不同功能,也从侧面说明其产品的优势,适合不同人群。这种“送礼”行为突出了产品的功能优势,吸引了大量的消费者。

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篇二 :解读送礼广告

用传播学解读送礼广告

解读送礼广告

解读送礼广告

解读送礼广告

随着“今年爸妈不收礼,收礼还收脑白金”、“有多少亲朋好友,送多少黄金搭档”等广告词的不断播出,一种以送礼为诉求的广告方式迅速蔓延。将送礼的功用作为推销产品的诉求方式,这在广告界,可以看作是一种创新。它实际上改变了以往的广告策略,改变了广告诉求的本质。

首先回顾一下送礼广告之外的其他广告是如何制造产品诉求的。艾德加·莫兰将广告的发展界定为三个阶段:广告的第一阶段相当于生活必需品的传播,以信息传播为主,注重的是信息的重复。第二阶段注重进步,不仅强调要把产品的革新告诉公众,而且以神话的方式把革新作为刺激消费的一个决定性因素来对待。第三阶段是前面两个阶段的继续,着重发展其中一半是想像的广告,让广告中充满心理情感的因素,也就是说充满神话的因素。

这里所说的第一阶段也就是我们通常认为的传统广告方式,即把产品的功用与特点告之公众,这也正是导致公众购买商品的原因。第二阶段有所改变,它用一种社会学家夸张地称之为“神话的方式”将产品的功用特点告之公众,比如当前热播的西门子冰箱的广告,利用在冰箱里钓鱼的方式来表现其“零度保鲜”功能。这里改变的不是广告的诉求,而是改变了它的表达方式,它不再只是简单告知,而是用一种近似神话的方式进行塑造。这是广告设计水平的提升。到了第三阶段,广告不仅仅在产品功能上做文章,并开始挖掘公众内在思想与情感因素,开始通过广告制造产品以外的价值。

吉姆·布莱思分析这种价值时,认为这其实就是现在所谓品牌意义的所在,他总结说:“品牌会因购买者感受到其相关的、独特的、最能满足他们需要的附加价值得到强化,这些附加价值‘可能是出于品牌的质量保证,也可能是出于品牌形象带给消费者的身份地位’。”

社会学家进一步在整个社会体系中找到这种广告的深刻用心,言简意赅地说,这种广告的发展,便是从宣传产品的实际功能(第一阶段),到制造产品功能的神话(第二阶段),再到为产品制造某些源于社会文化的附加价值。这里值得注意的是:第一次的转变是诉求不变(依然是产品功能),但表达方式变了。第二次的转变则是改变了诉求,不仅强调产品功能,更强调一种附加的价值。也就是说,在第三阶段,我们的广告是利用“神话的方式”表达产品功能与附加价值两种诉求。

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篇三 :论送礼广告的可持续发展

如今,“礼品营销”可谓是炙手可热,然而作为企业“礼品营销”衍生物的送礼广告,却没有如想像中发展的如火如荼。显然,送礼广告存在潜在的危机,随时可能爆发。送礼广告在产品概念塑造、品牌价值培养、传播策略等方面存在较大问题,特别是普遍存在的同质化问题以及高频次低俗广告播放引发的信任危机成了“礼品营销”企业亟待解决的问题。送礼广告要想可持续发展下去,就需要企业在进行礼品诉求的同时不要忽略产品自身的功能诉求,要采取品牌整合传播策略,坚持广告的不断创新,以提高消费者对品牌的联想度;抓住时机,争取到广告资源的独占性,以促进产品品牌形象的建设。另外在广告的投放策略上要力求科学,切忌进行盲目性的广告轰炸,要注重细分市场,减少广告信息传播的空白,根据市场状况适时的调整投放策略。

国内借助礼品营销概念、发布送礼广告销售商品的企业有很多,成功的案例有,但失败的案例更多。那么,为什么不再强调产品自身的功能,而将送礼的功用作为推销产品诉求方式的送礼广告成了企业的选择?它存在怎样的问题?又将走向何处?本文拟通过送礼广告运用概况和存在的问题,对送礼广告的可持续发展作一下探讨。

1送礼广告综述

自从保健品在礼品市场打出一片天地后,IT产品、电子产品、酒类产

品、健康产品与服务等也都不失“礼数”,纷纷举起了“礼品营销”的大旗。尤其是逢年过节,在这些礼尚往来的嘉庆的日子,很多广告主都不失时机地实施节假日传播策略,传播的重点自然不会放过对“礼品”概念的运用,各种形式的送礼广告也涌现在报纸、电视等各大媒体之间。

1.1送礼广告的概念及特点

广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,并消耗一定的费用,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。可以说,送礼广告,就是为了满足商家“礼品营销”的需要,借由报纸、杂志、广播、电视等多种传播工具,向公众传达产品具有送礼功能这一信息,以期达成礼品诉求的一种形式和手段。

送礼广告除具有所有广告的五个基本特点1外,还具有鲜明的特点,它在制造产品诉求的方式上实现广告策略的一种创新。一是它借助于传统中送礼的文化资源,在传媒这种权力话语2的推动下,通过预设强势话语结构,利用其中蕴含的礼仪、情感和互动的人际关系等文化意义,对大众进行推销、诱惑甚至进行逻辑、情感挤压,从而达到其商业目的;二是它在广告的诉求上进行了变革:将现实产品纳入符号生产3,即将附加价值与产品功能融为一体,生产出新的产品,新产品不再强调产品自身的功能,而是很大程度上靠添加在其身上作为另一种广告诉求的附加价值,生产出了一种新的产品本身所不具有的功能——送礼。 1 广告五个基本特点:广告是一种传播工具,是将某一项商品的信息,由这项商品的生产或经营机构(广告主)传送给一群用户和消费者;做广告需要付费;广告进行的传播活动是带有说服性的;广告是有目的、有计划,是连续的;广告不仅对广告主有利,而且对目标对象也有好处,它可使用户和消费者得到有用的信息。 2 唐谊军:《影响力从权力话语走向生态话语》,《中国报业第一论坛——中国报业网坛》,20xx年02期,第288页。

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篇四 :对送礼广告的分析

                 对于送礼广告的研究

摘要:近年来广告中的以送礼形式的广告越来越多。从一开始“送礼”这词在广告中出现,在广告中是一种创新,以为广告的目的表达婉转了。送礼是中国人表达感情的重要途径之一,送礼可以表达亲情、友情、爱情等多方面的情感。研究送礼广告中购买者和使用者的分离这一角度。主要选取亲情这一方面进行深入的分析,对于其产品进行分类,研究找出送礼广告在这方面的优势及其不足之处。

关键词:送礼广告 亲情 保健 家电

一.    分析送礼广告中送的礼品的分类

   

分析思路

1.      从送礼广告的产品的发展,由保健品到电器到饮料等。

2.      从送礼广告的口号的发展,又送健康到送美丽送孝心等。

3.      从送礼广告的消费群体的转变,广告的目标的转变。

二.  送礼产品具体分析

1.保健品

http://www.tudou.com/programs/view/9rtZDK3tR0o/

a.口号: 比较早的版本是:女人更年要静心现在通用的版本是:爱妈妈 送静心。

b.叙述:这是太太静心口服液的平面广告。整体体现的是温馨,和谐的氛围。关键是它的右边红色字体的口号:爱妈妈,送静心。下面的小字提及中国的俗语:子欲养而亲不待。和口号传达的主题相辅相成,突出“孝心”这一核心内容。

c.评价:广告以“母爱、孝心”为切入点,小时候母亲为子女付出很多,而当儿女长大成人了,母亲却老了,这是作为子女就应该尽自己的孝心回报母亲,关爱母亲,呵护母亲。那么怎样可以让母亲保持身体健康有个好气色呢?广告就引导消费者关注自身产品——静心口服液,从而起到一个宣传效果。整个宣传过程气氛温暖人心,看似弱化了其盈利性,实则更抓住了消费者的心,大打亲情牌从而获得人们的青睐。

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篇五 :从太子奶的送礼广告谈广告和营销

从太子奶的送礼广告谈广告和营销

1、“太子奶”的广告

08年2月29日,看到了”太子奶”的电视广告,广告是这样的: 画面一: 一队年青男女明星,手中捧着箱装的太子奶,脸上露着开心的笑容,口中说道,“送礼就送太子奶”“送礼就送太子奶”

屏幕字幕“十年专注乳酸菌”

画面二:一位奶奶独自言自语,“今年送礼送太子奶啦?

2、对于此广告的分析

不客气的讲,这是一个十分不敢让人恭维的广告。广告没有什么新的创意,完全是“送礼就送闹百金”的翻版,就算是要在春节及节假日消费为主的礼品市场分一杯羹,这样的广告可以说是没有创意策略。

脑百金的广告视觉表现来看,通过3D制作制作出两个比较恶心的卡通人物,在目标受众见惯了明星代言人的潮流中也算是另有新意,刺激消费者产生一定的记忆效果,而太子奶太过一般的表现就达不到消费者关注和记忆的目的(现在几乎所有品牌都在强调送礼),三个人一般般的诉说,没有情节、只有直板的叫唤,没有什么新颖性的效果。

如果是针对春节的礼品市场,画面上没有能够体现春节的元素存在,比如烟花、爆竹、中国红、中国节、对联什么的,人物的服饰也应该能够体现节日的气愤,比如中国传统节日的衣服等等,这些的缺乏不能给目标受众一个有针对性的提示和联想。常规的想象,礼品在节日比较盛行,广告中明显没有节日元素存在。

很显然,太子奶在广告创意的时候,创意人员可能想到太子奶具有相当的品牌知名度和认知度,不需要强掉品牌和产品的利益,进行提示性告知引导消费就行了,问题是消费者在春节这个时候,乳酸菌的特殊功效和意义在哪里都明白了吗?广告之后消费者有时间和兴趣去仔细思考这个广告和产品吗?让消费者通过广告理解品牌和发生消费行为,应该将消费者应该选择的理由说出来,从这个角度来说,没有将产品或者品牌的消费者利益表现出来,也就是说让目标受众作出品牌选择的理由不充分。

此外从广告情节来看,缺乏连贯性,就是将广告贯穿的主线是不明朗的。

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篇六 :255条 品牌经典广告语

255条经典品牌广告语

1. 左右策划把您搞大 出自: A企广告语

2. 安全保障,自有一套 出自:安全套

3. 可能是世界上最好的啤酒 出自: 嘉士伯

4. NEW BEIJING,GREAT OLYMPIC 出自:北京奥运

5. 穿着自然 出自:班尼路

6. 没有陌生人的世界 出自: 佐丹奴

7. 聊天动手不动口 出自: 诺基亚3310

8. 有一种酒是用来留传的 出自: 十八酒坊

9. 上联:早进来晚进来早晚进来下联:多吃点少吃点多少吃点横批:进来吃点

出自:小店的广告语

10. 一次不买你的错,二次不买我的错 出自: 水果摊上

11. 煮酒论英雄才子赢天下 出自: 才子男装

12. 男人应有自己的声音 出自:阿尔卡特手机

13. 万水千山 近在咫次 网络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 出自: 中国电信系列

14. 播下一个行动,你将收获一种习惯;播下一种习惯,你将收获一种性格;播下一种性格,你将收获一种命运 出自:威廉?詹姆斯

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篇七 :行业广告语

广告语:

礼无忧,您的个人礼品专柜

礼无忧的使命:让送礼不再困难

公司的核心价值观是:快乐工作,并将这份快乐传递

客户第一:关注我们的客户,满足客户需求,解决客户问题,为他们带来快乐; 诚信,乐观:诚实、坦荡才可以拥有一个乐观的心态;

团队:共同分享,共同承担,互相帮助,快乐成长;

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有礼走天下

行业广告语

尽心的礼物不在于贵重

而在于一种真诚

尽孝的礼物不在于多少

而在于一种关怀

过节了

礼悦网尊贵礼品,献给父母的爱!

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篇八 :积攒送礼方案

积攒送礼活动方案

1.活动标题:先赞先得你赞我送

2.活动背景:积攒送礼就是通过微信公众平台账号对中国骨质瓷网进行一定的宣传和推广,而其中的媒介就是微信。确切的说这也是一种微信营销的一部分,即是通过微信推广最终达到提高转化率。

3.活动时间:X月X日-X月X日

4.活动的目的及意义:通过积攒送礼,增加受众人群,在我市形成广泛的知名度,达到品牌宣传的作用。通过积攒送礼,可以清楚的看出微信推广方式所起的作用,分析受众人群,为下一步有目的的大力度推广打好基础。

5.活动参加人员,具体负责组织人员:张林雅

6.活动内容概述:扫二维码或关注微信中国骨质瓷网,并把此内容分享到朋友圈积攒就可到中国骨质瓷网领取礼品一份满32个赞,领取精美陶瓷一件

7.活动效果及费用:通过微信推广途径,预计在推广期内可以在骨质瓷领域影响的受众总数超过X万人,可以形成短时间内的强大宣传攻势,为中国骨质瓷网进行有力宣传。并且可以对宣传效果进行评估,分析微信推广方式的效果,为中国骨质瓷网进行后期大力度的、有针对性的推广进行参考。费用总计XXXX元。

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