联通校园4G推广方案

张家波

摘要: 4G市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，伴随着电信业重组、4G牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的WCDMA 4G牌照,国内形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。当前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是4G运营商的竞争的焦点，联通公司应结合4G全新业务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，4G是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。届时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。因此联通4G业务在校园的推广显得非常重要

关键词：联通、4G业务、校园市场、推广

一、方案概述

新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4G通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4G市场，谁就能取得最后的胜利。

我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4G业务和WCDMA终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4G市场。

二、市场状况分析

1.当前市场状况及市场前景分析

（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4G推广的核心难题；

（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4G网络建设还不能成熟。

（3）三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；

…… …… 余下全文

目录

中国联通4G市场营销战略核心 ......................................................................................... 2

聚焦客户体验 ................................................................................................................... 2

创新业务运营模式 ........................................................................................................... 2

业务、服务、网络三领先 ............................................................................................... 2

资费策略 ............................................................................................................................... 3

中国联通4G套餐资费表 ................................................................................................. 3

资费：用得起 用得好 ..................................................................................................... 3

…… …… 余下全文

中国联通4G常见问题

1、什么是4G？

答：4G指第四代移动通信技术。它可以提供比3G更快的上网速度。在4G国际技术标准选择上，中国采用了LTE，这一标准有TD-LTE和FDD-LTE两种通讯模式。

2、4G有哪些制式？

答：目前国际电联已经公布了目前世界范围内五大4G网络的五大标准制式，他们分别是LTE-Advanced、WirelessMAN-Advanced、LTE、WiMax以及HSPA+。

3、联通4G的制式是什么？

答：TD-LTE。

4、什么是TD-LTE？

答：TD-LTE是一种以时分为特点的4G制式，即上下行在同一个频点的时隙分配。在TD模式的移动通信系统中，基站到移动台之间的上行和下行通信使用同一频率信道(即载波)的不同时隙，用时间来分离接收和传送信道，某个时间段由基站发送信号给移动台，另外的时间由移动台发送信号给基站。TD-LTE上行理论速率为50Mbps，下行理论速率为100Mbps。

5、什么是FDD-LTE？

答：FDD-LTE是一种以频分为特点的4G制式，即上下行通过不同的频点区分。FDD模式的特点是在分离的两个对称频率信道上，进行接收和传送，用保证频段来分离接收和传送信道。上行理论速率为40Mbps，下行理论速率为150Mbps。是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种4G标准。

6、全球范围内FDD-LTE和TD-LTE网络商用情况？

答：当前全球92个国家和地区，已部署244张4G商用网络，其中FDD网络有219个，TD网络25张。

7、4G上网的速率是多少？

答：目前4G业务的理论峰值速率能达到100Mbps（兆比特每秒）。如下载100MB视频，在4G网络环境下，最快只需8秒可下载完。（计算公式：100MB/（100Mbps/8）=8s）

8什么情况下可以使用4G网络？

答：只要办理了4G套餐且终端支持4G网络，在有4G网络覆盖的地方便可享受极速的上网体验。

…… …… 余下全文

联通4G小常识

1、什么是4G？

答：4G是指第四代移动通信技术。在4G国际技术标准选择上，中国采用了LTE，这一标准有TD-LTE和LTE FDD两种通讯模式。

2、4G的制式是什么？

答：联通的4G制式是TD-LTE，LTE FDD为移动的4G制式。

3、联通4G的专属号段是多少？

答：联通4G的专属号段是176。

4、联通4G上网的速率是多少？

答：目前4G上网的速率能达到每秒100兆比特。

5、联通4G用户在4G网络覆盖范围内，手机网络处会显示什么？

答：网络标识处会显示4G。

6、联通4G和2G、3G的区别在哪里？

答：联通4G业务会提供更快的上网速度、更好的上网体验和更优惠的资费。

7、怎么才能使用4G网络？

答：目前只有使用4G终端，办理联通176的4G号卡（此卡需要为3G USIM卡），同时办理4G套餐，并且在4G网络覆盖范围内，才可以在开通的城市使用4G网络。

8、转为联通4G套餐后，是否能转到2G、3G套餐？

答：目前山西联通用户成功转为4G套餐后，不可再变更为2G/3G套餐。

9、4G用户使用的是什么网络？

答：如果你所在地区有4G网络，使用的是4G网络；所在地区无4G网络但存在3G网络，使用的是3G网络；所在地区无4G、3G网络但存在2G网络，使用的是2G网络。

10、哪些2G/3G老用户可以不换卡直接办理？

答：如果你使用的是USIM卡可以不换卡，如果你使用的是SIM卡则需更换为USIM卡。

11、联通的4G合约有哪些？

答：联通4G合约有4G/3G一体化套餐战略终端存费送机、战略终端购机送费、存费送费、存费送业务。

12、联通4G用户的信用度是否可以跨月使用？

答：联通4G用户的信用度不能跨月使用，如欠费金额在信用度之内，会在月末最后一天10：00停机。

13、联通4G套餐的积分累计规则？

答：联通积分累计周期为3年，按自然年计算。每期各自然年内产生的积分均可连续累积到本期第3年末。在第3年末，对第1年产生的逾期未兑或兑后剩余积分自动清零，之后重新累计，以此类推。如20xx年产生的积分有效期到20xx年12月为止；20xx年产生的积分有效期到将20xx年12月为止，以此类推。 14、4G套餐积分如何产生？

…… …… 余下全文

中国联通4G答人寻宝之旅活动

一、活动主题：4G答人，寻宝之旅

二、活动时间：20xx年4月12日9:00至6月30日24:00

三、参与方式：

可通过以下两种方式参与，包括趣味题目、联通热门业务题目、抽奖机会等。

方式一：通过@中国联通客服微博首页、中国联通网上营业厅在线客服首页、或百度知道联通企业平台首页活动海报链接点击进入活动页面。

方式二：用电脑或手机直接输入活动网址：

四、活动规则：

1、活动期间，使用百度帐号、QQ号、新浪微博帐号进行登录，开始答题闯关

2、共计5个关卡，每一个关卡都会弹出一个问题，答对则奖励礼品或道具。每轮答题限时10分钟，超出时间或没有全部答对问题则闯关失败，无法进行转盘抽奖。

3、奖励道具包括

时间静止：答题时间静止5秒；

题目跳跃：跳过此题，直接算作答题正确；

4、每个答题帐号所获道具可以保留，每日24点清零。每轮答题最多可以使用2次道具。

5、在规定时间答完所有题目并且全部正确，则可进行转盘抽奖，抽

奖机会保留至当天 24 点。成绩将被记录， 20 秒以内完成所有题目 且全部答案正确的帐号可额外获得一次抽奖机会。 月排名第一的帐号 可获得 kindle 电子书一台。 其他排名前十以内的将获得 50 元京东券。 6、每隔一小时才能进行一次闯关答题 7、答题过程中，每个关卡都有一次求助机会，可对在线客服机器人 提问或到百度联通企业平台寻找答案。 8、通关后，将弹出的成绩单和获奖情况进行微博分享，则可立刻获 得一次抽奖机会！每天只限一次。 9、点击活动页面下方的专家报名，参与联通企业平台答题活动，更 又机会获得积分兑换礼品和更多抽奖机会。 五、奖项设置： 奖项 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 幸运奖 月度冠军奖 月度前十名奖励 奖品 iPhone 5s ipadmini 2 移动电源 50 元京东券 30 元话费充值卡 kindle 电子书一台 50 元京东券一张

…… …… 余下全文

4G网络基础知识

什么是4G？

答：4G指第四代移动通信技术。在4G国际技术标准选择上，我国采用了LTE，这一标准有TD-LTE和FDD-LTE两种通讯模式。

4G上网的速率是多少？

答：目前4G业务的峰值速率能达到100Mbps（每秒兆比特）。

联通4G的制式是什么？

答：TD-LTE。

中国联通4G频谱资源是什么？

答：联通目前TD LTE的频率是2555-2575 MHz，2300-2320 MHz（仅限室内使用）。 用户咨询港版的TD终端是否可以使用？

答：TD终端有支持BAND38、BAND39、BAND33、BAND40和BAND41等多个频段，目前不同终端厂商的不同型号支持频段有一定的差异，如需使用中国联通的TD网络，终端支持的频段号需包含BAND41 TDD频段，或者联通的2555-2575MHz频段。

4G与3G有什么区别？

答：4G与3G其实没有本质上的区别，有的是上网速度的提升、更好上网体验和更优惠的资费。简单地说，就是比3G更快的一种技术。如果2G比喻信息技术里的一条乡村公路，3G就是高速公路，4G就是四车道的高速公路。从2G时代到3G时代，是从语音和短信发展到数据业务应用是质的变化，是质的变化。从3G和4G则是速度的巨大提升。

联通有4G网络吗？

答：联通有4G，而且联通的4G是最完美的！和移动相比，联通不仅拥有和移动一样的TD模式，还多了一种FDD模式。如果将下载和上传比喻成对开行驶的车辆，两者的区别在于移动的TD模式相当于一条不分行的高速公路，通过红绿灯调节双向轮流行驶；FDD模式相当于有双向独立并行的高速公路，不需要等红绿灯双向车辆都能高速行驶。因此FDD的速度可达到150M/S，远远

超越移动TDD的100M，是真正的全球4G的国际主流标准。目前，联通虽然已经拿到和移动一样的TDD4G牌照，并且在全省大部分地区已经稳定升级至准4G网络，但中国联通的重点还是FDD，未来拿到FDD牌照后，峰值网速可以达到150Mbps。

…… …… 余下全文

1、什么是4G？

4G是第四代移动通信及其技术的简称。在4G的国际技术标准选择上，中国采用了LTE-Advanced，这一标准有TD-LTE和FDD-LTE两种通讯模式。4G具有上网速度快、延迟时间短、流量价格更低等特点，能够有效实现移动状态下的高速数据业务。随着我国4G的建设发展，不仅可以更好地满足移动用户告诉无线上网的需求，而且将推动移动电子商务等行业信息化服务不断扩展。

2、4g将带来多大变化？在家庭生活方面将如何改变人们的生活？

无论是3G拥趸还是4G新用户，网络升级后都会感受到畅快的移动互联网体验。如随身携带的视频直播带来的快乐，随时随地享受演唱会和体育赛事；亦或随时更新并自动下载的股票、餐券等等，让你的生活超乎想象得便利。

3、4G到底有多快？比如看电影等？比目前3G呢？

4G是指集3G与WLAN于一体，并能传输高质量视频图像，它的图像传输质量与高清晰度电视不相上下。4G系统能够以100Mbps-150Mbps的速度下载，速度通常与3G相比快20-30倍；下载400M的电影，大概只需要十几秒！而且，联通即将全面覆盖的42M网络，速度也已经足够应付日常一切需求了。

4、今后4g资费贵不贵？

联通4G网络只需要在现有WCDMA网络上简单升级即可平滑演进至FDD-LTE，相对其他4G网络标准升级成本更低。根据一些权威专家的分析，目前“包袱最小”的中国联通，拥有更大的资费降价空间。

5、4G推出后，老百姓怎样才能享受到，要换手机吗？手机号码怎么办？

联通4G网络秉承平稳过渡策略——在现有WCDMA网络上，只需简单升级即可平滑演进至4G时代（FDD-LTE），解决了与3G通信的兼容性问题，让更多现有通信用户能轻易地升级到4G通信，不需要更换手机和手机号码，真正做到4G时代一步到位。

6、选联通4G的理由：

7、目前中国联通那些机型支持42M？

（三星Note3）

…… …… 余下全文