二手房创业计划书

一、项目摘要

衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。

房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。

房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。

房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。

二、市场分析

1、二手房市场分析

武汉市自20xx年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店（所）如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。

20xx年武汉市商品房销售面积为813.89万平方米，同比增长7.6%；其中：商品房住宅销售面积为756.91万平方米，同比增长5.0%，占商品房销售面积的93%。而20xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面积为625.7万平方米，同比增长1.6%；其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面积为330.13万平方米，同比增长17.2%，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。

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店面名称： 经纪人姓名: 联 系 方 式: 店经理姓名： 店经理电话：

尊敬的 XXX先生 （先生/女士）：

您好!

当您授权我们（北京链家房地产经纪有限公司）马连道店营销您的房产时，您将享受到北京市品牌认知度最高、销售网络最大、最受消费者欢迎的不动产体系最完善的服务。我们的目标是帮助您美化您的房产，为您的房产“量身”定制可行性销售计划，并在最短的时间内售出您的房产，最大限度的节省您的时间与精力，让您真正做到省心放心！

谢谢您选择了我，选择了我们链家地产！

以下将是我们通过对您房产的仔细研究和对当地市场的分析，为您房产确定销售计划：

房屋地址： 委托日期： 出售价格（报价） 房产特点：社区特点 ： 周边环境 ： 装修设施 ： 房屋特点 ：

对于您独家委托的房产我们将实行时时关注和跟踪.让您从被选择的角色转换为选择对方的角色.在宣传方面我们公司将通过以下7项途径对您的房产进行全方位的宣传。

1、 网络推广：链家在线以及各大二手房网站

电子商务目前已经成为房产销售不可忽略的重要形式之一,链家地产拥有覆盖 全国的最大的网络交易系统。同时，在北京市也拥有全国共享的网上交易平台，

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销售建议书

您好，我是链家地产的XXX，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助；

一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室；还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的！所以咱们的客户群是前者!

二、价差方面：如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降；相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。

三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断；

如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。

关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交；房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。。。。

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龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖 ，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。

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昆明买房建议计划书

      

           

            

            

       班级: 会计电算化八班

   组长：杨依昀

                        成员：周碧林 尹 睿 白艳芬 王虹力

                              周  琳 李云凤 李若熙

前言

家，这个字在中国人心中有着独特的含义。家是我们心中唯一的城堡，家是我们避风的港湾，家是当我们感到疲惫时的栖息之地，家是一种温暖的象征、幸福的标志。有一栋属于自己的房子才能叫做家，购置一套房子一直都是漂泊在外人们的心愿。无论是现在正在社会中为生活奋斗奔波的80后，还是即将步入社会的90后，都在为了能拥有一个家而努力着。在这其中王某就是一个。

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第一部分 摘要（整个计划的概括）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3年～5年）

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章、公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）

第二章、技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发／待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标／知识产权／专利等）

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章、市场分析

1

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章、竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

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“十三五”重点项目-二手房交易项目

商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

二手房交易项目申请报告

二手房交易项目建议书

二手房交易项目商业计划书

二手房交易项目可行性研究报告

二手房交易项目资金申请报告

二手房交易项目节能评估报告

二手房交易项目行业市场研究报告

二手房交易项目投资价值分析报告

二手房交易项目投资风险分析报告

二手房交易项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 二手房交易项目简介

1.1 二手房交易项目基本信息

1.1.1 二手房交易项目名称

1.1.2 二手房交易项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 二手房交易项目建设内容与规模

1.1.5 二手房交易项目性质

1.1.6 二手房交易项目建设期

1.2 二手房交易项目投资单位概况

第二章 二手房交易项目建设背景及必要性

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【另一个版本】

一、买方所需要费用：

1.契税（房产证登记价X1.0%/ 1.5% /3%，90平米以下且是第一次置业1.0%，90-144平米1.5%，144平米以上3%）

2.印花税（房地产登记价X0.05%）暂时不收取

3.登记费￥50元，贴花￥5元

4.查档费￥50元

5.房地产交易手续费3元/平方米

6.评估费：￥600元

7.抵押登记费：￥50元

8.全权委托公证费：￥190

9.公证费（房产证登记价X0.3%，针对境外人士）

10.抵押公证费（贷款额X0.6%，针对境外人士）

11.服务佣金：成交价X1.5%

二、卖方所需费用

1.印花税（房地产登记价X0.05%）暂时不收取

2.房地产交易手续费3元/平方米

3.营业税：5% 城市维护税0.05%（暂不收取）

4.教育附加费（营业税X3%）暂不收取

5.个人所得税（增值部分X20%）暂不收取

6.全权委托公证费￥190元

7.公证费（房产证登记价X0.3%，针对境外人士）

8.赎楼费（0.1%，最少收取￥2000元）

9.土地使用费（暂不收取）

10.服务佣金：1.5%

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