商业计划书编写指导
一份好的商业计划书有几个简单通用的标准:
一份好的计划书,通常需要包括以下九个方面的内容:
一、公司介绍及长远目标:
这个部分要明确说明公司是要做什么,这个公司是什么样的公司而不是一个什么样的公司。
创业者还要说明希望公司未来能够成长为什么样的公司,或者说明公司的目标是什么?
公司介绍还要介绍公司的基本情况,包括股东情况、发展历史、重大发展里程碑、业务基本情况、重要客户等。
二、管理团队介绍
可以通过以下的方法使自己的团队看起来配搭合理、经验丰富,能够吸引投资人的兴趣:
1、加上你和其他核心管理队员的工作经历和教育经历。(列出你们曾今工作过的公司名字,并突出你们的重要成果,让投资人知道你们都干过哪些了不起的事。如果聘请了一些有名气的人做公司的顾问,把他们的名字也列上,投资人可能会跟他们碰面聊聊。)
2、最重要的核心部分,投资者希望了解公司CEO是否成功地做过一些事?以前的工作职位是什么?以前的公司运营情况如何?有相关的行业经验吗?而不是简单笼统的介绍。
理想的管理团队最好是:有相关行业成功的经验、有2年以上的默契分工合作、有明显的老大(核心)、有适合的股权结构、有强烈的成功欲望、有高效的执行力。
三、产品或服务介绍
创业者的想法是什么?公司的产品和服务是什么?创业者的产品,跟市场上现有的产品或服务相比,能帮客户解决什么问题,或增添什么价值?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?创业者的典型客户有哪些?创业者的产品的价值超过成本多少?
提示:产品是否首创或独创,对于投资人的决定投资也不是最重要的决定因素。
四、商业/收入模式
商业模式最重要的是可行性问题,能否产生收入和利润。
在商业计划书中,创业者需要阐述的问题包括:
1、你现在有没有从业务上获得收入?如果没有,你还需要多长时间才能产生收入?需要多久能达到盈亏平衡?多久产生利润?哪些因素对你的收入和利润有直接影响?
…… …… 余下全文