种子企业年度营销计划书

一、营销目标

1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。

二、营销策略

1、产品策略

（1）、核心产品策略

今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。

（2）、种子有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

2、价格策略

在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

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关于种子销售中直销方式应用的计划书

[背景资料]

1.国家对农业的重视程度和投入日益加大，并对农户采取直接补贴的方式以代替以往的间接补贴手段，从而直接导致农民的可支配收入增加，同时大大提高了农民种田的积极性，更促使其加大对农业生产的投入。再者，农民收入提高了，必然促使大批打工青壮年返乡,从而改变农业的从业结构,使之趋向于年青化、知识化、科学化、并对新事物、新技术、新方法的接受程度较之以前有所提高。。

对农资流通市场的思考，旨在改变现行的销售思路，另取它径，并对其可行性进行探讨，不是真正意义上的创新，而是其它行业行销方式的借鉴。

一、现行销售方式分析

当前大多数生产企业（包括处于供应链上游的生产制造企业）所采取的销售方式有两种——批发和零售，由上游企业直接做零售的案例少之又少，原因是初期投资过大和管理的诸多不便；而通过批发商渠道的分销方式就成了企业的首选， 一般体现在：生产商——批发商（代理商）——中转商——最终消费者，一级一级的沿顺。这种分销商或代理商制对生产企业来说既有利又有弊，体现在：

（一） 优势：

1、可以利用分销商经营多年建立起的完善的销售网络迅速打开市场销路，这一点对于新生企业尤为重要；

2、结合分销商巩固的市场地位，良好的客情关系，完善的售后服务，围绕其制订相关政策，以期进一步的市场渗透和品牌宣传。

（二） 劣势：

1、分销商变的越来越贪得无厌，不断要求更多的返利，各种优惠，最大化的促销力度和无度的广告支持，只要他们想到，就敢伸手去要；

2、通常是代理多家品牌，着三暮四，如果不是属于经营上必不可少的强势品牌，则唯利是图，毫无忠诚度可言；

3、总是被动的销售公司产品，不愿主动投入并与生产商共同承担开拓市场责任；

4、不愿承担风险，一出现问题就往生产商身上推，从不主动解决问题，更不愿与生产商分忧。

总的而言，企业在维持和维护这一分销渠道所需花费的资金和精力逐年增加，若不依靠产品的市场表现，则市场地位很难有所突破。同时，生产商的利润又进一步被摊薄，已成为制约企业生存发展的瓶颈。且这种合作的基础较为薄弱，一旦产品市场反映不佳或分销商再无利润可图，就会导致市场销售疲软，严重时则面临市场全面崩盘的危机！

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商业计划书

（种子期）

二〇一  年  月制

撰写说明

当新建一个企业需要投资者介入时，最重要的是让投资者能够清楚了解和认可您的项目。大多数创业团队的做法是准备一份简单的项目介绍，通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子，但事实上成功率很低。创业团队不了解投资者的投资决策程序，不会把项目完整准确地表达出来，是融资成功率不高的重要因素之一。

商业计划是创业团队与投资者之间相互沟通的桥梁，是展现自身形象的机会。撰写商业计划是对创业团队的管理能力、策划能力和人才素质的考验。撰写商业计划的过程，就是对未来项目公司的规划过程，是对未来公司发展的一次模拟推演，可以发现其优点和不足。

本计划书的每一章节内容都是我们所关心的，不同行业的商业计划书内容有一定区别，使用者可根据需要以本商业计划书为范本，在撰写时增加提纲内容，但不要删除和调整既有提纲和格式。全文请用四号宋体书写。作为种子期项目，公司尚未成立，在对商业计划书内容进行构想、预测时，请务必切合实际。

目  录

一、 概述（请控制在3000字以内）. 1

二、 公司概况. 3

2.1 公司的基本情况. 3

2.1.1  企业基本情况表. 3

2.1.2  股权结构. 4

2.1.3  人员构成情况. 4

2.2 管理团队情况. 4

2.3 管理情况. 5

2.4 企业历史沿革. 6

2.5 财务状况. 6

2.6 企业发展战略规划. 7

三、 产品/服务与技术. 8

3.1 产品/服务描述. 8

3.2 国内外研发情况. 8

3.3 产业政策. 8

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营销计划书

计划概要：

“动感地带”通过优惠活动、业务信息、套餐计划等丰富的增值服务，为广

大年轻群体提供更便宜、更方便、更有价值的移动通信服务，在够新够奇的资讯世界中，自主低选择自由的资费组合，满足年轻人的消费需求，提出一种独特的现代生活与文化方式，营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。

一、产品介绍

品牌名称：移动服务——动感地带（M-ZONE）

品牌思想：“时尚、好玩、探索”，是一种流行文化、一种生活方式

产品简介：“动感地带”（M-zone）是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客

户品牌。在20xx年3月份正式推出。定位在“新奇”上，“时尚、好玩、探索”

是其主要的品牌属性。“动感地带”（M-zone）这一全新的客户品牌受用新颖的

短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体，

可以容纳更多的时尚娱乐功能，用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通

信与时尚生活融为一体，将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的

生活方式。具有资费灵活，业务齐全，生活定位齐全，个性化服务众多的特点，

能够给用户带来前所未有的移动通信生活。

二、市场环境分析

1、 客户分析：在客户群体细分上，“动感地带”是针对新增主流消费群体：15~25岁年龄段

的目标人群是其重要组成部分；对于一些正在使用其它品牌手机卡，可由于资费、信号等问题，想要转换其它品牌卡地师生，同样作为潜在的消费者进行把握。

2、 市场分析：（1）从当前的市场状况来看，一方面，“动感地带”是针对大学生和年轻白

领设计的移动通信服务，因为激情和活力是年轻人的主流。另一方面，持续提高有吸引力的新业务以保证和提供顾客群体对品牌的长期忠诚度；有调查显示，职院师生大概有6000余人其中以全日制大专生和中专生为主，生活费人均每月600~800的比例占到80%以上。他们追求时尚、个性自由，有经济能力使用动感地带卡；

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“十三五”重点项目-花卉种子、种

苗项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

花卉种子、种苗项目申请报告

花卉种子、种苗项目建议书

花卉种子、种苗项目商业计划书

花卉种子、种苗项目可行性研究报告

花卉种子、种苗项目资金申请报告

花卉种子、种苗项目节能评估报告

花卉种子、种苗项目行业市场研究报告

花卉种子、种苗项目投资价值分析报告

花卉种子、种苗项目投资风险分析报告

花卉种子、种苗项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 花卉种子、种苗项目简介

1.1 花卉种子、种苗项目基本信息

1.1.1 花卉种子、种苗项目名称

1.1.2 花卉种子、种苗项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 花卉种子、种苗项目建设内容与规模

1.1.5 花卉种子、种苗项目性质

1.1.6 花卉种子、种苗项目建设期

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“十三五”重点项目-灌木种子项目

商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

灌木种子项目申请报告

灌木种子项目建议书

灌木种子项目商业计划书

灌木种子项目可行性研究报告

灌木种子项目资金申请报告

灌木种子项目节能评估报告

灌木种子项目行业市场研究报告

灌木种子项目投资价值分析报告

灌木种子项目投资风险分析报告

灌木种子项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 灌木种子项目简介

1.1 灌木种子项目基本信息

1.1.1 灌木种子项目名称

1.1.2 灌木种子项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 灌木种子项目建设内容与规模

1.1.5 灌木种子项目性质

1.1.6 灌木种子项目建设期

1.2 灌木种子项目投资单位概况

第二章 灌木种子项目建设背景及必要性

2.1 灌木种子项目建设背景

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“十三五”重点项目-马蹄金种子项

目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

马蹄金种子项目申请报告

马蹄金种子项目建议书

马蹄金种子项目商业计划书

马蹄金种子项目可行性研究报告

马蹄金种子项目资金申请报告

马蹄金种子项目节能评估报告

马蹄金种子项目行业市场研究报告

马蹄金种子项目投资价值分析报告

马蹄金种子项目投资风险分析报告

马蹄金种子项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 马蹄金种子项目简介

1.1 马蹄金种子项目基本信息

1.1.1 马蹄金种子项目名称

1.1.2 马蹄金种子项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 马蹄金种子项目建设内容与规模

1.1.5 马蹄金种子项目性质

1.1.6 马蹄金种子项目建设期

1.2 马蹄金种子项目投资单位概况

第二章 马蹄金种子项目建设背景及必要性

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