在公司领导的安排下，于20xx年x月x日到15日参加了在上海举办的国际纺织机械展览会。在会上主要做了两方面工作：

第一方面，陪同客户参观纺织机械制造商展览设备并陪同山东科技职业学院周总洽谈同和细纱机。主要陪同淄博兰雁集团宋总参观江阴华方科技有限公司涡流纺纱机，该纺纱机与村田的涡流纺纱机在制造水平、可靠性、及纱线卷装方面存在差异。陪同恒丰赵总等人参观上海二纺机展台。在展会期间联系同和与山东科技职业学院周总就36台细纱机配置及价格作交流，并最终敲定了设备配置及价格。

第二方面，参观机械厂所展览的设备，了解新产品性能。这次展会参展商大量展出了粗细联设备和细络联设备。由于细络联设备性价比不合适，并且可靠性等存在疑问，大面积推广的可能性比较小；粗细联占地面积大及可靠性也存在疑问，目前可能大面积应用的可能性也比较小，但是发展趋势比较大。其他纺纱设备里面，郑州纺机制造有限公司此次推出了所谓的小清梳联流程，两台圆盘配14台梳棉机，性价比与产量不是很高，反而在成卷机及成卷梳棉机改造方面有优势。另外此次展会上，上海二纺机展出了420锭的电锭细纱机，即由单个马达电机驱动单个锭子，取消了主电机、主轴、滚盘、锭带等部件，适合开高速，并有断头粗纱自停喂入装置，减少了回花。同时大大的缩小了锭差，成纱一致性好。缺陷就是耗能未提供数据，并且售价太高。 国外设备方面，日本村田展出了全新的自络筒及涡流纺纱

设备。

另外在此次纺机展览会上还与巨野三龙及巨野祥达棉业加工有限公司等作了交流，巨野祥达年底计划上几台转杯纺纱机。通过参加此次纺机展览会接触了不同的客户，并学习了许多新知识，对纺织设备的发展趋势及技术创新有了全面新的了解。

销技公司

王学贵

20xx年x月x日

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20xx年x月x日++++++++++带队一行十人分两个小组参观了郑州“20xx中国国际农业机械展览会”。本次展会吸引了来自全国各大农业机械厂商及国外知名厂商，他们纷纷带来最新的农业机械产品。本届展会作为展示国内农业机械行业产品水平的一个全新窗口和为国内外农业机械生产、流通、使用、管理等行业搭建的交流平台，是历年来规模最大、参展企业最多、科技含量最高的一次展览会，参展企业达1600余家。参观后我们感触颇多。

一、厂商展示使尽招数

看到时风集团展会面积较大,品种齐全,专门邀请民间腰鼓队前来祝贺,整个时风集团展区充分展示大风收的氛围。另外一家大马力拖拉机生产厂家北京弗雷森拖拉机公司格外引人注意，为了吸引观众，专程聘请两位俄罗斯模特站在展车旁，参会人员纷纷驻足。下午又改变形式，请文艺表演者现场表演，其展会的精心策划从另一个侧面说明了该公司抢占国内拖拉机市场的决心。

二、市场竞争日趋激烈

此次农业机械展览会的召开，为各厂商提供了一个展示自己的良好平台，因此一些有实力的参展企业都不遗余力、不惜重金地精心“打扮”，以期得到市场的关注。小企业也都使出浑身解数，他们更重视展览会所带来的影响力。我们熟悉的山东五征集团、江苏清拖农业装备有限公司、马恒达悦达拖拉机有限公司和我们未曾听说的潍坊泰鸿拖拉机有限公司、潍坊泰山拖拉机厂、潍坊百利拖拉机有限公司等等

仅参会的拖拉机企业就一百多家，对一拖集团公司的中拖市场构成了极大的威胁，据说，常州又将上一家美资生产中轮拖的具备规模的厂家。中轮拖的市场专家预计需求量很大，这两年中轮拖厂家象雨后春笋一般成立了很多，但再大的市场需求也是有限的，如何抢占中拖市场是每个生产厂家的迫在眉睫的营销战略,同时也是对东方红中拖的严重威胁 。

三、大马力段拖拉机新品层出不穷

纵观本届展会，几乎所有参展的拖拉机生产企业均推出了新研制的产品。各企业产品开发和跟进的脚步日益加强，并且产品开发方向十分明显，即向大功率方向发展。生产小拖的向中拖发展，如时风、中原；生产中拖的向大拖发展，如盐拖、常拖和山东地区；生产大拖的向更大更先进发展，如天津迪尔、上海纽荷兰、福田等；国外著名品牌也积极参与，如道依茨等。大轮拖若干年前还是处于“三足鼎立”，主要生产厂中国一拖集团公司、福田雷沃、天拖。本次展会所有的拖拉机生产厂商均出展了自己生产的大马力拖拉机。新疆奔马在洛阳投资建厂生产大马力拖拉机，本次展出的“奔马”拖拉机均为大马力系列。还有很多原本生产中轮拖的拖拉机生产商纷纷涉足大轮拖领域，80-220各马力段拖拉机在展会上均不少见。

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电子科学系计算机展览会总结

活动目的：

为了丰富同学们的课余生活，扩展同学们的知识面，同时让同学们了解计算机陈旧的硬件设施，增长同学们有关计算机的知识，知道计算机的发展历程，更加了解计算机的组成原理。利用电子科学系自身机房存有的计算机为同学们增长更多的计算机知识。提高计算机方面的知识水平。

活动时间：

20xx年x月x日下午四点

活动地点：

实验楼电子制作实验室

活动过程：

20xx年x月x日，电子科学系在实验楼电子制作实验室举办了计算机博览会，学院各系以及电子科学系的同学们积极参加，以了解更多的计算机相关知识。本次大会由电子科学系学生会社会实践部举办。 下午4点，计算机博览会正式开始。首先，社会实践部部长高金宝欢迎大家参加此次大会，并讲述了有计算机关展览会的注意事项，并结合有关PPT进行着计算机的发展历程以及计算机未来发展的广阔前景，介绍了此次大会的展品，向大家介绍了单片机、电路板、学生作品以及其他各种功能板卡，机箱、显示器、电源、键盘、硬盘、固态电子盘、嵌入式操作系统与应用软件等多项展品。

其中电子科学系还特别利用实验室存放的较“古老”的显示器、主

机、打印机以及主板内部的主板、内存条、显卡、硬盘等计算机硬件物品展示了计算机的发展历程，利用最新的设备对硬件物品作了计算机发展的完美诠释。我系为方便同学们更好的了解每一件展品，特制作了一张卡片作为每一件展品的介绍，简明扼要的包含了展品的基本参数、接口、数据保护、物理与逻辑结构、故障和维护、制造厂商等内容。

同时，我们还为前来参加计算机展览会的同学们发放由电子科学系制作的有关计算机维护和网络安全制定的宣传单，主要介绍了计算机的日常使用与维护，计算机的简单故障处理，计算机网络方面的安全与防护，以及计算机方面的病毒防护与“中招”之后的处理办法。拿到宣传单的同学们纷纷表示计算机展览会的重要性，都表示很乐意参与这样的计算机盛会。

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展览面积再创新高，达70，000平方米

专业观众质量高，人数48，047名

企业新品百花齐放，世界一流乐器完美展示

NAMM大学课程、CMIA琴行论坛、音乐院长论坛，聚焦业内热点

国际乐器行业高层研讨会、华乐国际论坛首次举办，汇聚行业内重量级嘉宾

数字音乐体验show，开创全新音乐感受方式，创意玩音乐

由中国乐器协会、上海国际展览中心有限公司和法兰克福展览（香港）有限公司共同主办的20xx中国（上海）国际乐器展览会于10月x日在上海新国际博览中心圆满闭幕。作为亚洲规模最大最具影响力的专业性乐器展览会，展会已经连续成功举办9届，并第8年列为中国上海国际艺术节的品牌项目，整个展览会面积增加至70，000平方米，展会规模成为本年度世界第二大乐器展。展会吸引了来自世界各地的供应商、经销商、专业买家、音乐家及艺术家，得到了业内的广泛认可，成为一年一度的业界盛会。中国文化部、商务部、国家林业局和中国轻工业联合会的有关领导参观指导展会，并给予展会很高评价。

一、展商概况

随着全球经济进一步趋向复苏，企业的参展热情高涨，展商数量再创新高。本届展会共吸引了来自中国、美国、英国、奥地利、荷兰、澳大利亚、丹麦、法国、德国、比利时、印度、印尼、意大利、日本、西班牙、加拿大、捷克、韩国、芬兰、斯洛伐克、挪威、瑞士、俄罗斯、新加坡、泰国以及中国香港、中国台湾等27个国家和地区的1，274家企业参展，除了原有的捷克、荷兰、德国、法国、英国、意大利、西班牙以及中国台湾等国家和地区展团外，今年国内的辽宁营口、山东昌乐两大乐器生产基地也以展团的形式参展。

本届展会一如既往地获得了广大国内外知名乐器企业和品牌的参与和支持，汇聚了如珠江（Pearl River）、雅马哈(Yamaha)、握威(Warwick)、上海超拨(AXL)、功学社(KHS)、Peavey、乐兰(Roland)、北京星海(Hsinghai)、施坦威(Steinway)、河合(Kawai)、天津

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20xx年中国国际特殊钢工业展览会总结

展览会于20xx年x月21-23日在上海国际会展中心隆重举行，本次展会是由中国特钢企业协会主办，中国特钢企业展览办公室承办的。

一、参展企业情况：

展会参展面积达到6000㎡。而其中绝大部分都是国内知名的特殊钢知名企业。包括：宝钢钢铁股份有限公司，中信泰富特钢集团有限公司，东北特殊钢集团有限责任公司、太原钢铁集团有限公司等49家，本届展会同时还吸引了国外企业的参加，也吸引了BGH、Timesavers ,Hermes 、Georgsmarienhuette、 KAMAG等5家国外企业.

二、客商到会情况：

本次展会吸引了众多国内外采购商的眼球，此外许多特钢相关行业的从事人员也有到场。通过此次展会，特钢生产企业与采购商间进行了良好的沟通交流，

三、展商建议与反映情况

20xx年展会从参展企业的数量还有规模较之xx年相比大幅度减少，参观人数也是极少，但是内业专业人员确有所增长；说明展会越来越走向专业化。 展会效果才是展商最关心的问题. 如何提高展销会的规模和档次是参展商寄予希望的热点，也应该是我们今后思考的重点。在提高规模和档次方面，参展商提出了如下建议：增强宣传的信誉度，尽可能多一些采购商,来参观的人员还是比较专业的，普遍认为人流量不行,展场太过于冷清；部分展商不是很满意。希望我们大力提高展会的知名度。在以后选择展会档期上尽量毕开节假日，这也可能是造成今年展会参观人极少的其一个原因。

四、提高展会知名度

宣传工作是做好展览工作的重要环节，为了做好宣传工作，我们应提前进行了宣传策划，拟定了详细的宣传方案，筹展期间，积极与新闻媒体取得联系，加大广告投入与全国知名大型钢铁行业网站；及专业观众邀请在国内主流行业报纸、杂志、网站、在各专业期刊、专业报刊刊登展会广告及相关网站发布展会信息、

还要与国内最权威的刊物进行合作，冶金信息导刊是业界最权威的冶金方面期刊之一，投入了一部分的车体广告，印刷品广告等。以不同方式，多方面角度来宣传本次展会。这种多渠道的宣传也为展会的圆满成功奠定了基础

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第一届建筑模型展览会总结

一、活动全称

第一届建筑模型展览会

二、活动目的

模型展览旨在多方面培养大学生的创新思维和空间想像能力，通过活动培养团队精神，增强大学生的工程结构设计与实践能力，丰富校园学术氛围，促进交流与学习。

三、活动主题

社会的发展加快了脚步，对于我们还处在萌芽阶段的同时，我们需要的不仅要有卓越的智慧，更要有创新的胆识。但在创新的道路上曲折多难遍布荆棘，甚至有前功尽弃的危险，对此，尚未走出象牙塔的我们要有思想，心理和知识的准备，在正确思路的基础上，通过团队合作，努力拼搏，才能取得成功

四、总结 展会前所有雄风建模协会人员都积极参与了本次活动。本次展览打破以往惯例，进行无约束制展出，过往人员均可参与。在模型展览期间，因模型制作精细，活动欣怡引来了许多路过人员驻足观赏，给予了很高的评价，更使每位同学对模型类型有了一定的了解认识，同时也为建筑类专业的同学展示了建筑房屋的基本结构构造，培养同学

对模型结构创新能力和外观的艺术欣赏力。另外我们根据同学自身对模型的爱好，为每位同学准备了一次“我的中意模型”投票活动，用以了解大多数同学对模型风格的爱好。本次模型展览，从模型中我们充分体现了团结作的精神，也使我们的专业技能得到了很好的锻炼和展现。举办此次活动的目的是希望加强各系同学之间的交流，增进彼此了解。展会是一个平台，秀出个人才华；展会更是一座桥梁，结识良师益友。

这次展览会存在着值得商榷与改进的地方。会前的准备工作，人员安排不合理，直接导致实际工作起来比较忙碌无法对每个模型进行更细致的讲解需要进一步完善。

五：心得感悟：

总的来说，这次模型展览会我觉得是完满举行的，即使存在瑕疵，比如有的活动人员安排有点欠缺，有的建筑讲解不够丰富，有的准备还不够充分……但我们社团感觉有这么多同学进行驻足观看这便是一个成功，特别是看到大家面对自己喜爱的模型那喜乐融融的表情！让我们有了前进的动力！展望未来，我们将再接再励，与大家一起共度更快乐的时刻和活动。

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20xx第六届中国国际肉类工业展览会

第三届中国国际肉类食品文化节

参会工作报告

20xx第六届中国国际肉类工业展览会及第三届中国国际肉类食品文化节由世界肉类组织与中国肉类协会主办，是一次全国性肉类食品及加工设备的展示、交易、信息发布、研讨、技术交流的盛会，对肉类食品企业创立品牌、产品升级换代、寻求招商合作、产品技术进步，具有重要的意义及推动作用。

在领导的高度重视下，我司于20xx年x月x日－17日在北京展览馆参展，参展人员一行9人，由产业发展公司冯总带队，本着及时总结、沟通的原则，每晚利用时间，组织开展临时会议，布置展会各项工作，总结展会进展状况，听取参会人员看法及建议。所有参展人员统一形象、统一行动、精诚团结、高效工作，积极开展客户接洽、业务谈判、公司介绍、产品宣传、信息搜集等工作，圆满地完成了本次展示及宣传任务。

一、我司参展状况

1、 春都食品展位位于北京展览馆5号馆主通道处，展厅CI设计以绿色为主基调，公司LOGO及名称醒目，非常利于来访客户及消费者的辨别与访问。展位面积89平米，共设置冷鲜肉系列、熟肉制品系列、清真系列、包装材料系列等四个谈判区。

2、 展会主题为“春都——以打造绿色农牧放心肉食品为己任”，阐述了春都昨天的辉煌、

今天的努力和明天的希望，突出春都规划中的万亩林地绿色农牧生态园与食品工业园。

3、 本次参会费用共计7.93万元。其中展位费4.5万元，展台装修费2.85万元，参会人员食

宿费0.58万元。

4、 本次展会共接待来访客户及消费者达20xx人次以上，对来访的客户作了热情接待与详

细的洽谈，介绍了公司的产品、业务、模式、发展方向等方面内容，与客户建立了良好的联系。接待来访的客户分为三类：

1）咨询代理经销我司产品的客户：大部分客户以代理经销生鲜肉、冻品肉为主，对我司冷鲜肉连锁店加盟较为感兴趣，有的客户已开设了自营店，经销千喜鹤、金锣等冷鲜肉系列，有的客户正在寻找加盟合作伙伴。一小部分客户对代理低温休闲熟食感兴趣，咨询高温火腿肠产品的客户较少，火腿肠的生产由于竞争激烈，利润微薄，市场饱和，显的吸引力不大。

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