保险销售计划书
所选产品:
CPIC鸿鑫人生两全保险
产品特色:
巧理财 终身年年祝福金 巧保值 七十还本祝寿金 巧增值 复利累积红利金 巧防范 抵御风险保障金 巧关怀 加倍体贴关爱金 巧呵护 人性彰显豁免金 巧心思 指定日期送礼金
产品简介:
鸿鑫人生两全保险属于一种分红型保险。自合同生效日期每年可享有一笔相当于基本 保险金额9%的祝福金;除此之外,在70周岁时,还可以领取一笔相当于主险保费总 额的祝寿金;如不将他们取出还可留在公司账户累计升息,如有重大事故或是身故都 会有一笔可观的补偿费用。而领取祝福金的时间可以自己制定生日、结婚纪念日等均 可。我们的投保范围是出生满30天至60周岁均可购买,缴费方式分为3年、5年、 10年、20年限交的方式。保险期间为合同生效之日起,直至被保险人终身。 产品理念:
在特殊的日子里,为您的父母、妻子(先生)、孩子送上一份特殊的礼物,彰显您对 他们特殊的爱。不可言喻,直至心底!
推销思路:
目前很多家庭较其收入和保障来讲显得十分不足,而且很多家庭也没有养老计划,只是由单纯的健康计划,对于教育方面的计划做的也不是很完善。甚至很多家庭都只有基本的社会保障。这些是远远不足的,需要商业保险来补充或是弥补家庭的不足。 推销流程:
电话约访→寒暄赞美、目的→强化风险意识→转入保险→产品说明→促成→拒绝处理 推销策略:
在产品推出时,做一个好的产品广告。让大家知道我们的产品,以至于在向他们推荐时不会让他们感到陌生。从而也对销售有进一步帮助。
主要针对一些收入稳定的家庭。在邀请到场参加产品发布会,或是上门拜访,电话访谈过程中,针对他的需求讲解我们的产品。让客户感受到我们是真心的为客户着想,以他们的利益为出发点。主要以真诚、坚持、热情的心态,行为和客户交流。以致最后达成双方的协议。
…… …… 余下全文