商业计划指南[1]

----刘萌芽老师提供

A、步骤1：安排任务

B、步骤2：按以下框架建立并撰写一份商业计划

封面

内容：公司名称、公司地址、公司电话号码、日期和发行的证券。通常名称、地址、电话号码和日期在这页的上中部，发行的证券在底部。底部写如下文字 ：

1、此商业计划书在保密基础上提交，其保密性仅仅是为了保障私募购买上述证券的具有资格的特定投资者的利益，其他人无权使用。

2、该计划书不可以以任何形式复制、存储或复印。接收该计划书就意味着接收者同意如下条件：不经允许，不得复印、传真、复制或散发本计划书。

3、如果接收者不订购发行的证券，应按上述地址把这份计划书还给公司。

目录

目录中包含各部分及分部分内容的列表、附录以及所在页码。

执行摘要

商业计划正文的第一部分。此摘要简短而精练(一页或两页)。

1、反映的内容

1、商机条件是什么以及为什么存在这样的条件？

2、谁来把商机付诸实施以及为什么这些人可以这样做？

3、公司如何进入市场并进行市场渗透等一一它要回答“这个企业为什么可以存在，以及为谁而存在?”

你的企业执行摘要必须反映企业商机筛选的选择标准。它提供了你一次机会，让你清楚阐述你的企业具有可持续性、及时，以及它是如何给购买者或最终用户创造价值或增加价值的。

2、完成时间与方法

在商业计划的其他部分都完成之后再准备。在草拟其他部分时，要从每一部分中提出一两句关键语句或一些关键事实和数字。

3、重要性

执行摘要对想筹集资金或贷款的企业十分重要。许多投资者、银行家、经理和其他读者就是靠这个摘要来很快地决定企业是否值得投资。因此 , 除非执行摘要十分有吸引力和说服力，不然可能他们不会再看下去，你也永远得不到机会做一次演示或就你的商机与他们进行面对面的讨论。

因此 , 要留出充裕的时间来准备执行摘要。

4、主要内容

（1）企业和企业理念。

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二、创业计划书内容

一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。

在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式(包括固定电话、传真、手机、e-mail地址)、通信地址(国家、城市、邮编等)以及创业计划书撰写日期等内容。

有两种不同的创业计划书

略式创业计划(概括式)

略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。略式计划内容通常有lO—15页。一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况:申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。

详式创业计划

这种计划内容一般有30—40页，并附有lO—20页的辅助文件。在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。详式创业计划有下列几种用途:详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。

（一）计划书摘要

在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、管理团队、可利用资源、资金需求等内容。

1、宗旨。首先要提出清晰明确的目标。让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市场在哪里，客户群是什么样的，等等。

2、公司战略。这里可分析一下公司所面临的机遇和具体的市场战略，从而向投资人展示一个难得的创业机会。

3、商业模式。说明你的经营方式、经营场所、经营区域和客户群。

4、技术。指出你的产品所采用的技术，是否独家拥有。如果是专利技术的话，说明保护范围及保护年限等。同时，还应说明相关技术的使用情况。

5、公司的法律形式。即公司的性质，包括个体工商户、合伙公司、有限责任公司、分公司、股份有限公司等几种形式。一定要先熟悉法律法规，以及税收政策，再根据你的实际情况决定公司的性质。

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商 业 计 划 书

项目名称                                     

项目单位                                      

地    址                                     

电    话                                     

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网络商业计划书

一、       项目背景

*公司项目市场环境(重点：国内Q版回合制游戏、即时制游戏，武侠即时制游戏环境)

*时代系列产品在国内发展的历史和竞争情况

*时代系列、御剑魂、梦幻石器所面临的机遇和挑战

*联盟的概述及价值（重点在于联盟后的规模化产生的效益体现）

*网页游戏平台概述

二、       业务描述

*企业的宗旨（简短）

*主要发展战略目标和阶段目标

*产品、项目技术独特性（请与同类产品、技术比较说明）

三、       产品与服务

*介绍企业的产品线，及对客户的价值 （重点是客户能获得什么独特的价值，或者说我们给客户带来什么利益点）

*利润的来源及持续营利的商业模式

*后续产品开发的策略，网游新技术的应用等

四、       市场营销

*介绍企业所针对的市场

目标市场定义、需求及规模判断、潜力如何

*销售策略、计划及目标（各种自营及合作模式)

*品牌建立及推广策略

五、       风险

*企业可能面临的风险及对策

六、       管理团队

*关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）简介

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

七、       财务预测

*资金需求的几个阶段及使用方向 (融资目的和如何使用)

研发、市场拓展、采购、行政管理等

*销售及利润预测

*投资与收益

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XXXX商商务务服服务务有有限限公公司司XXXX丽丽人人文文化化传传媒媒项项目目商商业业计计划划书书

山西XX有限公司·XX丽人文化传媒项目

商业计划书

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XXXX商商务务服服务务有有限限公公司司XXXX丽丽人人文文化化传传媒媒项项目目商商业业计计划划书书

目 录

一、项目简介 ................................................... 4

二、项目背景 ................................................... 4

三、项目竞争优势 ............................................... 5

四、项目市场分析 ............................................... 6

五、SWOT市场分析 ............................................... 9

六、公司概况 .................................................. 10

七、项目市场营销 .............................................. 11

八、财务预算及设备购置 ........................................ 13

九、项目盈利分析 .............................................. 14

十、资金退出计划： ............................................ 15

十、项目结论总结 .............................................. 15

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目  录

第一章市场介绍... 3

第二章市场前景... 3

第三章市场调查... 4

（一）消费人群... 4

（二）消费习惯... 4

（三）消费水平... 4

（四）需求状况... 5

（五）消费潜力... 5

（六）调查结论... 6

（七）竞争对手调查... 6

直接竞争者的调查... 7

（八）竞争对手分析... 8

第四章选址与市场定位... 10

（一）选址问题... 11

（二）市场定位【选定目标（奶茶店）后，就要在目标市场（中高端80、90后）上进行产品市场定位。】... 11

1、建立品牌：... 14

2、商标注册... 15

3、装修店面... 16

4、产品定位... 17

5、产品种类... 17

6、产品原料... 17

7、品种数量... 18

8、产品制作... 18

9、产品定价... 19

10、产品包装... 19

11、经营管理方面... 20

第五章营销方法... 24

（一）宣传方法... 24

1、宣传途径... 25

2、宣传技巧... 26

3、宣传方式... 28

（二）具体办法... 28

第六章总结... 34

（一）产品文化融合... 34

（二）注重细节... 34

（三）竞争的注意事项... 35

第七章 37度奶茶店相关主题... 36

第一章  市场介绍

奶茶店是集休闲、娱乐、交友、饮食等各方面于一体的场所，主要针对喜欢追求时尚的年轻人，相对于咖啡厅、快餐店、饭店等场所，奶茶店这种清新、简单的休闲娱乐方式对年轻人更具有吸引力。

遵义市目前的奶茶店参差不齐，杂乱无章，服务欠缺，奶茶品种无变化，多是千篇一律，没有一家主题鲜明，富有创意的奶茶店存在。

第二章  市场前景

遵义市的经济水平在近几年迅猛发展，与一线城市的差距不断缩小，在人们收入不断提高的同时，消费水平也水涨船高，随着80、90后等一大批年轻人的日益壮大，一种新的消费群体和消费方式正在逐渐产生。这是一群喜欢追求新事物的新人类。奶茶店是集休闲、娱乐、交友、饮食等各方面于一体的场所，主要针对喜欢追求时尚的年轻人，相对于咖啡厅、快餐店、饭店等场所，奶茶店这种清新、简单的休闲娱乐方式对年轻人更具有吸引力。

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中哲咨询详解初次创业写商业计划撰写策略

初次创业要做的事很多，包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称、合伙人是谁等等很多事情，这都需要初次创业的人去思考，更主要的是资金从哪里来，要不要融资?中哲咨询建议从以下几点思考：

　　资金规划：资金即指初次创业的钱从那里来，应包括个人与他人出资金额比例 、项目投资┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该记录清楚，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标；

　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该说明事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者清晰计算利润，并明了何时能达到收支平衡；

　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里；销售方式及竞争条件在哪里；主要目的是找出目标市场的定位；

　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等，这些都是商业计划书必须明确撰写的内容。

　　商业计划书可以帮助很多创业者记录实现许多创业的构想、内容，能帮助创业者规划合理成功的蓝图。而整个商业计划书如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，能帮助创业者进一步走向成功。

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