策划书背景与目的

背景

  在网络高速发展的情景下，网络上出现各种各样匪夷所思的事真是太多了。一旦出现新的事物，关于它有各种各样的看法。

 As a coin has two sides.

  因此大家会争来争去，谁也不会让谁。

  这时不管是政治家、企业家、电视台等，他们看到了商机，所以就会把这个消息宣传大，而且是越大越好，这样他们会从中得到很多利益，比如说政治家以它来做目的，可以得到许多选票。

  电视台会举办这样活动来辩论，这样一虎一席谈这样的节目就诞生了，而且搞的活动非常之大，商家看到了这个商机会在其间大作广告，可以更好宣传他们的产品，这样他们会得到许多Money。

  一直到大家普遍认为该新事物出现得到大家的认可，没有什么争议的，他们就会停手，找其它的有争议的新事物。

  新事物出现必然有新名词出现。

  就是在这样的背景下：我们创新组（10个人）在网络上找到了现在有争议的新事物它就是——“黑丝女”

  说到“黑丝女”大家不知道的找百度

  “黑丝女”就是一个新名词

  所以我们创新组看到了这个商机，共同商量举办了这个类似于一虎一席谈的活动。

  所以我们的策划书在这样的背景下诞生了。

  讨论的是“黑丝女出现是道德的危机还是引导时代的潮流”                                              

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“中国梦”是十三亿人民共同的梦想，不同的群体通过不同的途径来实现，大学生作为当代社会的一个特殊群体，应当深入贯彻落实党的十八大三中全会的会议精神，加快实现以“中国梦”为总基调的中华民族的伟大复兴。我校积极落实相关决策，为全面激发我校学生的科技创新和自主创业的热情，营造良好的科技文化氛围，我校校团委、校学生会主办内蒙古科技大学第六届科技文化节。

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1.     策划书的背景

     据20##年最新财务数据统一大陆公司20##年全年收入为125.91亿元，同比增长38.2%；全年净利5.19亿元，同比20##年的7.05亿元下滑26.4%。而康师傅大陆公司20##年全年实现收入66.81亿美元，盈利4.77亿美元。20##年统一饮料业务营收也同比增长27%，但由于原材料价格上涨，整体毛利率下降7.6个百分点。而康师傅年报显示，20##年康师傅方便面业务毛利率仅下降了2.62%。

塑化剂风波让统一的品牌形象大受影响。台湾塑化剂风波如滚雪球般愈演愈烈，已酿成一次重大食品安全危机。吃的喝的竟“无所不毒”，民众闻“塑”色变。目前全台至少有156家业者遭到塑化剂波及，受污染产品也扩大到近500项；台湾食品龙头企业统一集团的三种产品宝健运动饮料、芦笋汁和7-SELECT低钠运动饮料也被查出有毒，其中有毒芦笋汁已销往大陆。目前，统一旗下的问题芦笋汁已被查扣近10万箱，台湾市场上的统一芦笋汁也已经全面下架。

就在塑化剂事件发生前，台湾统一集团的两大项目之一——广东省湛江统一企业有限公司饮料项目奠基签约仪式在广东省湛江市遂溪岭北工业基地举行。项目首期投资约2430万美元，预计20##年1月正式投产，年产值25800万元。

统一企业虽然在台湾是食品业的老大，但在中国大陆，其方便面、茶饮料等多个领域却输给台湾的老弟康师傅，只是在果汁饮料方面稍有领先。而在广东海洋大学里，康师傅凭借着原有的营销队伍以及狂轰滥炸式的广告宣传，使得它对统一形成一定的优势。康师傅始终占据首位。

  5.营销策略

  产品：1）果汁饮料、2）茶饮料、3）奶茶饮料（夏季以果汁饮料和茶饮料为主，特别是红茶、绿茶和鲜橙多。冬季以果汁饮料和奶茶饮料为主，特别是鲜橙多和统一奶茶。本年新上市的产品有茉莉冰醇和冰醇密菊两种，而广东海洋大学主要推广1·25L的大瓶果汁饮料）

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企业背景

我们的宗旨

以人为本，品质之上

市场背景

一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们一整天的精神状态的好坏。根据营养学家的调查发现，目前还有很多人没有养成吃早餐的习惯或是吃早餐过于随意。因此我们把眼光投向这一重要领域，尤其是学生早上时间比较紧促，因此我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很多学生去食堂排长队买早餐，也有不少学生会将早餐打包在路上吃或者在教室吃，而且由于多方面原因有时可能会买不到他们想吃的。这样，我们根据学生的口味配制他们需要的早餐，并且周一到周日每天营养套餐种类各异，我们也会将早餐保温保鲜的送到学生手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。

企业现状

我们的营业地点在欧克一佰，经过深思熟虑，现在我们的服务对象初步定在燕大西区大院学生群体，根据试营期盈利情况，以及以后年度盈余情况逐渐扩大顾客群体。

产品销售

我们的产品以网上订餐配送套餐为主，以窗口销售为辅，实行试营一个月的策略，同时我们推行会员制。我们套餐特色在于，一周内每天套餐种类各异，并且营养价值高、价格合理，以满足顾客的各种需求。不仅早餐套餐有特色，我们的送餐人员服装也会根据每天套餐类型各异。

商业挑战

提供一流的客户服务，确保早餐保温保鲜，工作人员衣着干净整洁，提高效率，谋求利润最大化。

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背景分析

移动互联网时代，很多传统的生活方式都被改变了。以阅读为例，一本书一杯茶，悠闲的坐在窗前藤椅上慢慢品读，已经成为一种奢侈的享受。快节奏的生活、碎片化的时间，驱使人们逐渐适应新的生活方式，所以现在人们经常会在等人或等车的间隙，忙里偷闲的掏出手机浏览新闻或看小说，而手机俨然变成了移动书房。

市场上现有的阅读类APP有：多看阅读、 iReade、QQ阅读等。它们在界面布局设计上存在差异。多看的界面布局遵循了移动端“L”型规律设计(即导航和重要操作放在页面下方)，符合用户操作的心理预期，不需花费任何学习成本，简单高效的掌握功能操作。iReader与QQ阅读是将导航与重要操作放在页面顶部，不符合L型规律视觉设计，可能增加用户的学习和操作负担。其余界面最大限度的用于突出展示书架界面，相比来说，这两款APP比多看更能突出其阅读器的功能属性。三款APP起始页面默认为书架界面，但界面的逻辑操作设计有所不同。iReader单列书架栏目，书城与书架为不同级别的功能逻辑操作;多看与QQ阅读的书架栏目与其他功能栏目是同一级别的功能逻辑操作。相比较而言，多看与QQ阅读的设计更为直观，操作便捷。

另外，其图书资源优劣也有所不同。多看阅读，走正版图书支付路线，内容方面与国内中信、博集天卷、时代华语、作家出版集团等十多家出版机构合作。目前拥有多看推荐、特价免费、图书排行、分类浏览等4项图书分类，包含付费图书、免费图书、特价图书的所有资源均为正版图书，以及由知朋网提供的免费在线内容下载。版本支持： Kindle/ Android/ ios/ windows phone/多看for Apple TV。本地读书阅读格式支持：TXT、EPUB。iReader掌阅，与云中书城、纵横中文、书海小说、潇湘书院、世纪文学、凤鸣轩、3G门户、烟雨红尘等8个在线小说网站建立了合作关系，提供长江文艺、华文天下、新华先锋、读品联合、中信出版、时代光华、悦读纪、明天远航等旗下的出版内容。目前在线书城内拥有精选、分类、排行等3项图书分类，提供站内搜索，包含付费下载(2元)、在线阅读两种图书阅览方式。版本支持：Android。格式支持：TXT、UDM、CHM、HTML/HTM、PDF、EBK2、EPUB。QQ阅读，内置QQ书城，内容资源比较丰富，出版图书方面与磨铁文化、新华先锋、悦读纪、读客、万卷出版、北方文艺等出版商合作。目前书城内有首页、排行、分类、专题等5项图书分类，提供站内搜索功能，包含出版付费图书、免费试读图书、在线阅读图书、图书下载等图书阅览方式。版本支持：Android/iphone/symbian/Java。格式支持：TXT、UMD、EPUB、PPT、CHM、ZIP、DOC、XLS、PDF、HTML。三款APP相比较而言，多看阅读的正版出版图书资源比例最高，凡是由多看书城推荐的图书均为出版正版图书， 图书质量非常好，资源丰富，不过需付费购买，有12元和6元两个价位;iReader的出版图书资源质量相对较好，每一类别的图书数量相对丰富;QQ阅读的出版图书每一类别的资源数量有限，图书售价2元。

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活动背景

1.运河申遗成功，运河管委会将致力于运河文化遗产的保护和运河功能延续，同时将多开办以运河为主题的传统活动，给杭城市民找回最初的城市记忆，让运河文化在世界遗产名录中熠熠发光，永远鲜活，永远明亮。相亲交友、汉服游运河相互结合的活动能够趁着运河申遗成功这个契机为运河带来极大社会影响力。

2.随着社会与经济快速的发展，生活水平和物质享受不断提高。同时，生活与工作的压力也越来越大，无论是年轻一代还是中年人士都在为了生活而忙碌。在这样一个竞争强烈的社会环境里，使得很多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，导致大龄未婚人数不断上升。根据数据显示来看，过去年轻人结婚平均年龄在18——24岁，而现在是27——35岁，越来越多的单身人士苦于很多主观或客观的原因而被迫“剩下”，而给这样的人群提供一个复古老派的相亲活动，更能迎合如此快节奏的社会步调之下的单身男女的口味。 目前，在杭州市，30岁左右的白领人士多半已经成为杭州城市企业发展的中坚力量，他们承受着来自社会各方的压力，同时也被爱情与婚姻的问题所困扰。这部份大龄青年择偶难题已不再是简单的个人问题。他们多是企业的中高层或高层管理者，工作稳定，事业有成，但由于各种自身心理因素和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。他们的单身生活不仅是社会问题还是影响企业的问题。由于这些人忙于工作打工等，对异性接触少，接触异性的机会就更少了。在这样一个大的社会环境下，我们适时举办这个意义深远的活动，不仅是缓解剩男剩女带来的社会危机之所需，同时也是给行业经济运作带来一个新的商机。

意义：以运河文化为背景的复古相亲大会不仅能为单身男女提供一个脱单的机会，还能以此为契机进一步延续运河历史文化，助力运河遗产的经济文化发展。相亲活动和汉服主题相结合的运河盛典，是传统文化与现代风尚的完美融合，带给现代社会的人们一次汉服怀旧之旅，中国古文化寻根之旅，一场盛大的前所未有的传统文化体验之旅。

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策划背景：

20xx年中国市场开启了平板电视（LCD液晶、PDP等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底SONY终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。

20xx年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。20xx年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动20xx年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。

康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，20xx年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承CRT（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。

面临的问题：

家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！

康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：

如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？

如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？

如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？

如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？

策略实施：

对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在20xx年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。

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